XX品牌连锁大型超市圣诞元旦春节整合营销策划方案.docx

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XX品牌连锁大型超市圣诞元旦春节整合营销策划方案

XX品牌连锁大型超市圣诞、元旦、春节整合营销策划方案

前言：

不知不觉中，又到了年末、我们又迎来了****年的三节销售旺季、商家个个摩拳擦掌，新招、怪招层出不穷，都想在年末打个大胜仗，以赚得盆满钵满。

我们**亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。

由于销售时机的特殊性、我们将三个活动合为一体，即融合又独立，使活动有连续性、条理性、独立性、易操作性，从而方便各店可以更好的开展活动。

希望各部门/分店在这一年最后的黄金销售时机中同心协力、全力以赴，不辞辛劳，将春节黄金销售月做得有声有色，从而实现既大幅提升销售额，又提升**知名度与美誉度的双重目标，让**人过一年丰收、喜悦、团结、祥和的春节。

我们的成功来自每一位同事的共同努力。

一、主题：

圣诞节、新年、春节

二、时间：

200*年*月*日——200*年*月*日

三、门店：

**百货各分店

四、目标：

达到销售比平时提高70%

五、活动：

圣诞篇：

主题：

缤纷圣诞、欢乐购物

1、每日精选抢暴超市；

2、**月**日圣诞老人派发小礼物

3、特别的回忆给特别的你

4、**首届水饺节——包水饺大赛

5、圣诞狂欢文艺演出

元旦篇：

主题：

快乐新年“旺旺旺”

1、百货商品买就送；

2、新年购物送吉祥；

3、超越梦想、——首届"**杯”都市女孩音乐SHOW（预赛）

4、庆元旦迎新春礼盒一条街；

5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值优惠。

春节篇：

主题：

“旺旺”赐福、喜事多

1、摸彩换购幸运多；

2、第二界**山货水果节；

3、超越梦想、——首届"**杯”都市女孩音乐SHOW（决赛）

4、新春年货一条街；

5、新春大宗团购享受超值优惠。

六、气氛营造：

（详情见节庆VI手册）

——员工着装、现场氛围、买场音乐营造

主题——圣诞节、新年、春节

时间——200*年**月**日——200*年**月**日

气氛布置——

1、人员：

设计新年领结、大红马夹、在春节活动期间统一着装；

2、店内外：

服务中心、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格POP、商品堆头喷画、小气球、形象看板、喷绘画；

3、场外：

喜庆气模、金桔树、花草、巨贺幅、促销巨幅；

4、会员：

免费派发VIP吉祥卡；

5、出口、入口：

气氛喷画、活动看板、奖品陈列；

6、买场音乐CD：

录制节庆音乐CD的播放、活动内容、商品活动宣传。

七、海报宣传：

第一期：

**月**日——**月**日（10天）（圣诞节海报）

8P、80G铜板纸

a、海报拍照时间截止为**月**日

b、海报商品：

食品为35个、非食品为30个，生鲜15个、其它10个、各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。

第二期：

**月**日——200*年**月**日（17天）（新年元旦节形象海报）

12P、80G铜板纸

a、海报拍照时间截止为**月**日

b、海报16个P，海报商品为食品80个、生鲜40个、非食品80个、百货类30个、家电10个。

各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。

第三波：

*月**日——*月**（春节、水果节形象海报）

12P、80G铜板纸

a、海报拍照时间截止为**月**日

b、海报16个P，生鲜40个、食品80个、非食品80个、百货30个、家电10个。

各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。

八、促销细则：

圣诞篇

主题：

缤纷圣诞、欢乐购物

时间：

200*年**月**日——**月**日

地点：

**百货各分店

活动一、每日精选抢暴超市；

时间：

200*年**月*日——**日

门店：

**百货各分店

内容：

为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：

抢购商品条码

抢购商品名称

抢购时间

抢购价格

数量

**方便面

**月*日

1元/包

**大米

**月*日

1元/斤

**鱼

**月*日

1元/条或/斤

炸鸡腿

**月*日

1元/个

**酱油

**月*日

1元/瓶

**洗衣粉

**月*日

1元/包

**洗洁精

**月*日

1元/瓶

鲜鸡蛋

**月*日

1元/斤

沙田柚

**月*日

1元/个

红富士苹果

**月*日

1元/斤

**可乐（罐装）

**月*日

1元/瓶

**纯牛奶（盒装）

**月*日

1元/盒

活动细则：

1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖。

2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行。

3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“**超低价”。

4、防损部做好防损及秩序维护工作。

日期

星期

XX商品

XX年XX月XX日

星期X

XXXX

5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。

店名：

总值班：

传真人：

注意事项：

1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。

2、美工用POP注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。

3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。

活动二、圣诞老人派发小礼物

活动时间：

**月**日~**月**5日

活动门店：

**百货各分店

活动内容：

活动日期间光临**百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。

（糖果每分店40斤散装、气球500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）

活动三、特别的回忆给特别的你

活动时间：

**月**日——**月**日

活动门店：

**百货各分店

活动内容：

凡于活动期间在我商场购物满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。

（购物金额不累计不翻倍）

（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）

活动四、**首届水饺节——包水饺大赛

活动时间：

200*年**月**日——**月**日（共10天）

活动门店：

**百货各分店

气氛布置：

1、陈列位置：

各店水饺陈列区，各店集中陈列。

2、陈列区域气氛布置

1）沿陈列区域周围及相关堆头悬挂水饺模型（每店水饺模型约30个）。

2）在陈列区域内悬挂水饺节主题喷画。

3）在对应水饺旁悬挂相关水饺知识喷画。

4）有条件的店将水饺区域内灯光区分开（建议为白色）。

活动内容：

此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。

1、户外活动

1、包水饺比赛：

比赛时间：

200*年**月**日——**日

报名时间：

200*年**月**日——**日

报名地点：

各分店服务中心

比赛地点：

分店场外舞台或场内宽敞地方

报名条件：

在**百货任一店购物满20元的顾客朋友凭电脑小票到顾客服务中心报名（限前30名）

注：

根据比赛情况在比赛过程中灵活穿插演出和游戏等活动

奖项设置：

第一名：

奖励价值200元礼品一份

第二名：

奖励价值100元礼品一份

第三名：

奖励价值50元礼品一份

参与奖：

各奖励选手亲手包的全部水饺+精美礼品一份

比赛规则：

本次比赛共30人分6组、每组5人、实行层层淘汰赛，每组决出一名进入下一轮的淘汰赛，最后共六人分2轮进行决赛，最后选出优胜者。

说明：

比赛水饺皮自己擀、水饺馅自己拌、必须包10个以上水饺。

每组比赛时间为15分钟。

其它事项组织由分店安排（如评委、奖品、物料、人员安排等）

费用：

500元内/每家分店

2、购物送水饺

时间：

**月**日—**月**日

内容：

凡**月**日—**月**日在**百货任一店超市区购物满38元即可获得水饺一份！

每日数量有限送完即止。

操作细则：

1、采购部负责与营运部一起在各分店统计落实赠品的数量、质量和打包等赠送准备工作；

2、执行分店负责商品派赠人员的安排和验票兑送、统计登记工作，每日活动结束后将当日统计表交于所属店财务部，以备核验；

3、策划部负责活动的主题宣传等协调工作；

4、营运部、电脑部、财务部跟进商品的转换过程；

5、各执行分店策划部负责兑换站点的气氛布置工作及内外POP宣传；

6、各执行分店防损部负责兑换站点的秩序和安全保障工作；

7、行政部负责美工部各类企划材料的跟进工作；

8、各执行分店播音员高密度的播音导购。

9、未尽事宜分店可灵活安排处理。

费用预算：

400元/店/天（注：

每天200份/店、每份价值2元左右、原则上不超过2元）

2、户内活动：

1.水饺低价抢购

**月**开始**百货各分店水饺类商品每天推出3－5个特价水饺，以负毛利或“0”毛利限量销售。

具体参与明细由采购部提供。

每天预亏300元/店。

2.现场水饺品尝

**月**日开始**百货各分店场内由分店组织现场煮水饺活动给购买水饺的顾客现场品尝各式各样的新鲜水饺

费用控制：

每天控制在80元以内/每家分店（其它细节分店灵活操作争取做到现场气氛浓烈配合现场叫买）

注：

1）以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展时间约半小时。

2）每日时间段建议：

8：

30—9：

11：

00—11：

17：

00—17：

18：

00—18：

20：

00—20：

3）场内、场外活动错开进行，交替开展。

4）活动所需道具及物品由分店自备。

5）有舞台的店可在舞台举行此类活动。

6）分店可自主开展类似游戏活动，以营造节日气氛为主。

7）店长做好监控工作，避免过多浪费。

8）美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。

活动培训：

由各店店长根据此方案对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动顺利开展。

部门配合：

1、采购部

1）超低价商品选择落实、洽谈赞助。

2）活动用品配合

采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之水饺，以支持分店举行活动并在12月16日前将活动用之水饺送至各店。

2、策划部

负责活动的宣传（所有宣传物品在**月**日前送至各店）

3、门店

1）游戏活动的组织与开展。

2）对全体员工进行活动培训。

3）卖场气氛的布置与商品陈列。

活动宣传：

1、户外条幅

内容：

**首届水饺节——包水饺大赛

2、户外立牌喷画

内容：

DM单页面，水饺知识

3、入口、通道喷画

内容：

活动主题

4、水饺模型（每店约30个）

5、水饺知识喷画（用于水饺陈列区）

6、水饺形象喷画（用于水饺陈列区）

7、广播宣传

亲爱的各位顾客朋友：

你们好！

为报答各位一直以来对**百货的支持与厚爱，**现特举办“**首届水饺节——包水饺大赛

”活动，推出以下特价超值水饺（内容见DM单特价水饺），另在户外与户内举办了一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们踊跃参与，赢取奖品，详请见户外活动海报。

谢谢您的光临！

活动五、圣诞狂欢文艺演出

活动时间：

**月**日至**日19：

00——21：

活动门店：

**百货各分店

活动内容：

外请演艺团演出节目，与顾客共渡平安夜，与顾客心与心的交流。

费用预计：

（业务部落实、食品部三场、非食品部6场、其它分店自备晚会、其中穿插包水饺大赛、若分店有演出团演出、分店可灵活安排包水饺大赛的比赛时间）

圣诞节气氛布置详情见节庆VI设计手册（略）

附件：

1、物料统计明细表

2、费用清单

元旦篇

主题：

快乐新年“旺旺旺”

时间：

200*年**月**日——200*年**月**日

地点：

**百货个分店

活动1、百货商品买就送；

时间：

*月**日——*月**日（三天）

门店：

**百货各分店

内容：

●活动期间在**百货任一分店平价服装区一次性购物（单张小票）满100元、即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金折扣券100元、整百返利、（单张小票最多可领取200元购物券！

）

●活动期间在**百货任一分店百货品牌专柜区一次性购物（单张小票）满100元、即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金券50元、整百返利、（单张小票最多可领取200元现金券！

）

●活动期间在**百货任一分店百货品牌休闲专柜区一次性购物（单张小票）满100元、即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金券30元、整百返利、（单张小票最多可领取90元现金券！

）

活动细则：

1、购物小票当日有效，小票金额不累加，丢失不重打，整百返利不计零头、内部员工不参加本次活动。

2、商场所有商品在活动期间不能抬高售价，必须保持原价。

3、分店财务人员做好现金券发放和电脑小票检查工作，做好数据统计和电脑小票的保管入账，次日9：

00上交财务主管审核对账，如发现数据不对，由责任人承担全部责任。

4、此次活动现金券严格按活动要求发放，严惩滥发现象发生，严格遵守公司相关规章制度。

5、分店企划部按照活动内容：

A、加强对外宣传，广播滚动宣传，制做横幅广告宣传，场外整版POP宣传，海报宣传、电视宣传等。

B、加强部门之间的沟通协调，有关部门知道活动的操作流程。

C、制造良好的声势和现场气氛，如宣传和部门沟通不到位，分店企划部将承担责任。

6、现金券或派发由公司财务部统一派发执行。

7、未尽事可灵活处理。

8、供应商在活动期间不得提高商品售价，必须在原折扣的基础上参加此次活动。

宣传内容：

1、**百货服装百货买就送、1、平价服装广场买100送100

2、品牌服装买100送50

3、品牌休闲系列买100送30

2、平价服装所送的现金折扣券使用规定、购平价服装百货商品（同一专柜）满100元，可使用现金优惠券50元，整百返利、部分专柜及特价商品不参加除外；品牌专柜所送现金券和人民币等值全场流通。

操作流程：

购物券印刷内容：

（略）（现金购物券有效期:

2006年1月5日至1月20日）

费用分摊：

活动期间商场在原来合同扣点基础上让利10%、所送费用由供应商承担、商场对活动送出金额不在扣点，活动销售金额记入合同保低内。

平价服装所送让利由专柜自理。

2、新年购物送吉祥；

时间：

200*年**月**日——200*年**月**日

地点：

**百货个分店

内容：

活动期在**百货任一分店超市区一次性购物满38元、百货、开单区一次性购物满58元的顾客、可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取**新年利是袋一包、（以此类推、多买多送）同时可免费办理一张**新年VIP吉祥卡一张（每人限免费办理1张VIP吉祥卡）

操作细则：

①活动现场必须至少有二名工作人员同时在场（一名操作员工、一名防损人员）。

②顾客购物超市区满38元、百货、开单区购物满58元方可领取礼品，多购多送，零头不计。

③单张小票必须为当日方有效，收银小票不可累加。

④顾客领取奖品的收银小票一律加盖“已领礼品”章。

⑤发奖人员发放礼品时做好登记工作，要求顾客签名领取礼品。

⑥当日活动结束后，发奖人员将数据统计完毕后交文员处于次日上午传至策划部。

⑦员工与促销员（包括专柜人员）不得参加此活动。

⑧如不按上述细则进行操作，每次发现作扣10分处理。