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讨论方案的范文
讨论方案的范文
一般情况下，我们策划一个营销活动，会用word做一个营销方案，用心一点的会用PPT做一个营销方案演示说明。
陈长风也看到过很多策划人员做出来的方案，一般都是下面这样：
方案包括了活动主题，活动时间，活动内容等等一些基本要素，陈长风在这里暂且不谈营销策划的创意与可行性，这样的一个策划方案只能说中规中矩，没有太多问题，也没有太多亮点。
闲话不多说，陈长风今天用1个例子带同学们看一看，一个优秀的营销方案的思维过程。
这个例子在策划过程中遇到了很多互联网营销活动都会碰到的问题，具有一定代表性和可学习性。
策划活动初期，明确两点，首先不为了活动而做活动，其次应用了互联网的产品思维。
项目基本情况：
长沙的一家孕婴产品商家，需要获取更多客户。
目标市场及市场细分
长沙地区的孕妈群体
现状分析：
1.根据数据调查，互联网硬广推广，获客成本在100元左右，企业实力无法承担。
2.老带新，由于前期客户积累有限，效果也不会明显。
根据以上情况，常用的推广手段包括孕妈社区，___群，微信群等等，这些方式可以用，作为辅助手段，但还需要一个核心的玩法。
预算不足，外部和内部可利用资源基本为0，目标市场竞争激烈，获客难度大。
这些都是中小企业经常碰到的互联网营销问题。
因此要以产品思维来制定一个完整可持续的营销方案，尽可能解决这些问题。
目标市场调研
长沙地区市场规模调研，可以从网上搜集到数据资料，如
通过搜集的数据制作表格，分析市场规模及发展趋势。
陈长风在做这一步时会偷懒，因为即使不分析也明白市场是有增速的，即使没有增量，对于企业层面还是要抢占市场份额。
这些数据只是给营销方案有一个立足的根本。
接着，我们需要分析目标客户群体。
梳理出目标客户的痛点。
可以通过随机问卷调查，客户访谈等形式获取客户的真实需求。
重点在于在众多需求中，梳理出核心的痛点。
如：
1.女性怀孕时需要学习大量的孕期知识；
2.女性怀孕时喜欢和其他孕妈讨论交流；
3.女性怀孕时心理上缺乏安全感；
4.女性孕期分为孕早期、孕中期、孕晚期、产后；
这里省去分析数据的详细过程，大家自行脑补分析，最终你会发现，孕妈群体最大的痛点就是“茫然”，大部分孕妈都是第一次当妈，心中有很多的疑问又得不到解答，即使得到解答又担心权威性。
营销模式
针对孕妈群体的痛点，解决痛点即可以达到营销推广的目的。
通过分享孕妈知识进行推广，吸引新客户。
至此基本的思路已经明确。
竞品活动分析
寻找类似的营销活动，发现竞争对手也有做孕期知识分享的，对其营销活动进行拆解，取其精华，去其糟粕。
这样有些问题我们可以提前规避。
产品思维
明确活动思路以后，把活动流程按照生产一件商品的流程进行策划，即产品思维。
这里陈长风就不详细讲了，以后有时间再分享。
总结
完整的营销活动方案，不应该只有活动的具体内容，应该包括数据分析，活动测试（MVP最小化可行产品），产品的迭代，模式持续性等环节，解决我们在互联网活动中经常碰到的难点，把有限的资源集中在产品上，让老板看到方案后，感觉有理有据不得不执行。
一般是公司的大BOSS会这样干，以显示出自己站在更高的高度，显示出自己出色的领导才能和出色的才能。
大BOSS这样说，当然要按照新方案去做了，毕竟你的钱是他发的。
其实这种情况在国内的企业甚至是国企都很常见，底下人辛辛苦苦制定了一套方案，还经过了一遍遍的推演，但是永远敌不过领导一句话。
不要抱怨，这是国内职场文化的一部分，要慢慢适应。
还有可能是共同讨论的方案领导本来就存在一些不满意的地方，只不过自己也想不出更完美的方案，而见到客户，与客户的交流突然激发起了领导的敏锐的嗅觉，从而推翻原有方案而提出一套新的方案。
总之，大boss有大boss的权利和见解，不要灰心丧气，接着加班把领导的新方案贯彻核心思想，多向领导汇报，争取得到好的结果吧。
申论文章的阅卷规则是分档给分，掌握好决定档次的标准，就明白了努力的方向。
而这些标准，也就是作为一篇好的申论文章的必备要件，具备的越多，分数自然是越高。
按照四档给分制来说，一档可以得满分40分，最低也有36分，而一旦被划分到四档里，那么最低就是0分，最高也只有15分，这中间的差距，一目了然。
具体分档标准如下：
一档（36-40分）：
文章紧扣题目要求，符合材料主旨，观点鲜明，结构严谨，论证逻辑性强，语言表达流畅，建议或主张合理、有效。
二档（26-35分）：
文章紧扣题目要求，符合材料主旨，结构合理，论证比较充分，表达比较流畅，建议或主张比较合理，有一定现实作用。
三档（16-25分）：
文章内容不完全符合题意，或虽然符合题意，但主旨不明确、观点混乱、结构有缺陷，语言能力不佳。
四档（0-15分）：
文不对题，或偏离材料主旨，或观点错误，或结构混乱，或语言表达能力差（上述问题出现任意一个）。
大段抄袭材料不给分。
可以看出，评判文章的标准，无外乎就是对主题主旨的把握，结构及行文过程，观点是否鲜明及合理，语言表达等。
这几个方面做的越全面到位，档次越高。
但要特别注意的是，只要某一个方面出现严重的问题，档次的掉落就会非常严重。
可以这么讲，要想达到一档，上述几个方面必须同时具备，而要落入四档，只要有一个方面严重失误就够了。
从这一点来说，文章的好坏取决于“综合性能”，单项突出其实是不起什么作用的。
这就像一个人严重偏科，高考一般是考不过样样都中不溜的那种人的。
最后附一篇我自己写的文章，做参考：
制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。
十八世纪中叶开启工业文明以来，世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的制造业，就没有国家和民族的强盛。
但当前，我国制造业整体面临转型之殇，已然成为经济社会可持续发展的掣肘。
打造具有国际竞争力的制造业，是我国提升综合国力、保障___、建设世界强国的___。
新中国成立尤其是改革开放以来，我国制造业持续快速发展，有力的推动了工业化和现代化进程，显著增强我国综合国力。
然而，与世界先进水平相比，我国制造业仍然大而不强，国际形象不佳，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构层次、质量效益、对外拓展等方面差距明显，转型升级和跨越发展的任务紧迫而艰巨。
历史证明，每一次制造技术与装备的重大突破，都深刻影响了世界强国的竞争格局，制造业的兴衰印证着世界强国的兴衰。
实践也证明，制造业是创新的主战场，是保持国家竞争实力和创新活力的重要源泉。
我国只有抓住这次工业革命的脉搏，才能在全球竞争格局中抢占未来先机。
这对于推动中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌转变至关重要。
因此必须紧紧抓住这一重大历史机遇，按照“四个全面”战略布局要求，加强统筹规划和前瞻部署，把我国建设成为引领世界制造业发展的制造强国，为实现中华民族伟大复兴的中国梦打下坚实基础。
转变制造业发展模式。
旧有的粗放发展模式导致我国制造业普遍大而不强，竞争力相对不足。
应大力提升制造业战略地位，改革绩效考核方式和内容，积极出台鼓励和扶持政策，加大资金投入，大力推动劳动密集型产业转型升级，进一步提升产业层级，推动产业结构优化调整，重点整治和淘汰落后产能，加速高技术成果转化速度，实现我国制造业的整体升级。
提升制造业企业竞争力。
企业的核心竞争力是形成竞争优势形成最有力的核心要素。
因此，应引进和培养高端技术人才，重视传统优势产业的设计，提高自身研发能力，提升产品品质。
引导和鼓励设立风险投资机构，充分发挥社会资金对于中小企业发展的推进作用。
从根本上转变我国制造业产品质量低劣的不良现状。
加大对外宣传推广力度。
当前，我国制造业产品对外形象不佳，极大的影响了我国制造业的良性发展。
需积极参与制定国际市场规则，充分利用我国文化形象，加强产品形象设计，培育品牌建设发展大环境，积极引导企业实施品牌发展战略，提升产品形象和口碑度，鼓励企业积极参与国际竞争，拓展国际市场。
我国经济发展已进入新常态，正处于爬坡过坎的重要关口，制造业发展的水平和质量显得尤为重要。
《中国制造2025》更是为我国制造业发展框定了一条由制造大国向制造强国迈进的转型之路。
我们有理由相信，加快推动中国制造业的“浴火重生”，推动制造业由大变强、创新升级，必将为我国铸就更加坚实的强国之基。
谢谢！
这个问题我反复的研读了好久，首先分析一下问题，在没有领导小组的情况下讨论问题该怎么策划，注意，没有领导小组，关于这个情况，我们都知道，领导者对于问题决策有着先天性拍板权威，那么失去领导者，也就意味着没有主心骨，这个时候讨论问题，是不会达到效果的，那么在这样的情况下该怎么办？
好啦，我个人观点：
参与讨论本身就是一个团队现实性活动，各个人发表___都会不同，而容易发生争执，这个时候，就需要大家都把意见利弊全全阐述，综合各个策划共同点，然后总结结论，众人举手或者其他形式表决，多数胜少数！
其实，问题策划中，领导小组主要起拍板作用，但不意味着，没有领导小组就不能干事，只不过麻烦多了一些而已！
以上是我个人意见，若有不同或者更好见解，欢迎评论指点，大家一起学习！
谢谢！
别慌，我们先分析一下问题状况和需求。
第一，这种突击难题，往往考验的不是你的专业能力，而是临场发挥和组织能力。
第二，各位大佬要的是绩效考核方案，而所有的人员都没有绩效管理的专业知识和背景、经验。
那么需求转化一下，其实领导们要的只是一份奖惩管理制度。
对不对？
第三，无论如何想办法做出一个方案，再粗糙都行，这样明天讨论的时候你才有个可讨论的依据，不至于空对空，到最后无法形成决议。
现在我们来谈一谈，你如何做出这个可供讨论的方案呢？
第一步，确定考核对象和考核目的，考核的是基层员工还是管理层，还是销售人员，他们各自的工作模式和工作方式是怎样的，从岗位职责和工作内容中有哪些可以提取的考核指标。
先把能列为指标的东西都列出来。
第二步，和大boss沟通，做绩效的目的是什么，是为了提高员工积极性、考核员工工作表现、为了提高销售，还是为了规范内部运营管理。
无目的，不行动。
如果不知道老板到底想要什么结果，你的方案又怎么可能成功呢。
这个步骤必须要做到位，深挖老板需求，找到他内心深层次的想法和观念，才能更好的指导你接下来的工作。
第三步，现在要用到你的专业知识了，俗话说没吃过猪肉还没见过猪跑么，工作这么久，同行之间也一定交流过绩效方面的东西，快速了解几种常见的绩效管理工具，和各自适用的范围，结合自己公司的具体情况，选定1-2种绩效方法，作为你方案的理论依据。
第四步，列出绩效管理办法的提纲，包括：
1.绩效实施目的
2.考核对象
3.考核周期
4.考核指标的选取
5.绩效计划的制定
6.考核流程
7.具体考核方法
8.结果计算方法
9.评估方法和绩效结果的运用
这几个方面基本包括了绩效整个过程的所有环节，对照自己的公司情况和考核岗位，就能够很快补充完善出一份成型的绩效管理办法了。
第五步，有了这个方案，等到第二天讨论的时候，你们就有了可以讨论的依据和方向，然后切合公司实际，再进一步了解各个经理的想法和要求，有针对性的进行讨论和修订。
最后一步，是方案的定稿，下发和试运行。
在试运行的过程中，及时沟通，了解员工对考核的态度和结果的公平性，存在问题及时修订，逐步完善。
绩效是个系统工程，需要长期的实践，不断提高对员工认知，不断完善和改进考核方向和指标，力求精进，能够起到激励和促进作用。
这一份救急的方案不一定能够解决你们公司真正的绩效问题，还需要更多的管理规范和方法技巧，来完善和提高管理水平，提高公司业绩。
加油~~
谢谢！
个人认为证婚大致两种形式:
官方民政婚姻登记机关对结婚双方做的婚姻登记，及双方宣读结婚誓词。
另外，是民俗的，由证婚人介绍男女双方的个人情况（如家庭，性格，成长经历等），双方如何走入婚姻殿堂等一系列过程，还赠上对双方婚姻生活的祝福。
证婚范文很多，大多是溢美之辞！
很多徘徊在健身世界门口的朋友们都会有这样的犹豫
究竟有没有必要请私教呢
换句话说就是不请私教自己能不能练好呢
那么今天这篇文章就从
增肌减脂塑形饮食
打开你健身之路的自学大门
一、理论基础
什么才是真正的瘦？
这之前要弄清楚自己减肥的真正目的
斯斯认为大部分同学减肥的目的有两个
一是为了健康二是为了好看
健康自不必说只要用了正确方式锻炼对身体自然是有益处的
好看那就是要看起来瘦在视觉上形体的美观度得到改善
在减肥中的宝贝们总是一天恨不得称八百次体重
斯斯要告诉你的是5斤以内的体重波动都是没有意义的，因为这波动的5斤，大部分都是水分
减肥的目的是减脂所以减肥是否有效
也应该更关注体脂率的变化
体脂率指的是人体内脂肪重量在人体总体重中所占的比例
减肥的关键就在于降低体脂率提高身体的肌肉含量
因为肌肉才是塑型的关键，锻炼肌肉才能拥有好看的曲线，而赘肉是一切难看的本源
所以减肥过程中别再纠结体重的变化了，如果经过一段时间的锻炼和饮食调整，你整个身体紧致了一圈，身上的赘肉少了，且能看到明显的肌肉，那么恭喜你，你的减肥训练已经开始出效果了！
真正的瘦和看起来瘦是不同概念的，
很多看起来娇小的女生，也可能体脂率很高（普遍很高），这同样不是健康的表现，年轻看不出差别，一旦上了年纪，缺少了肌肉的支撑，就容易皮肤松弛，身材走形。
所以，减肥期间，比起体重要多关注身体的体脂率。
怎样的训练，减肥最有效
先无氧、后有氧，两者结合。
说到减肥，很多女生就知道跑步，但纯有氧，只能减脂，练不出肌肉，不是通向好身材的道路，因为身体没有肌肉，就没有“型”。
所以想要减肥有效，就要同时注重塑型！
什么叫塑型
塑型其实就是增肌，因为身体是靠肌肉支撑的，没有肌肉，身体就没有“型”。
现在懂得撸铁的妹子越来越多，只是基于女生不容易长肌肉的基因特点，我们认为女生没有明显的“增肌阶段”，所以我们给增肌取了个别名，就叫塑型。
怎样判断塑型是否有效
我们身体的肌肉分三大类：
（1）骨骼肌：
附着在骨骼表现，支持我们运动，可以训练变强的肌肉，我们通常说的“肌肉多不多，大不大”，都是说骨骼肌
（2）心肌：
心脏肌肉
（3）平滑肌：
器官肌肉。
骨骼肌率，代表我们体内可见肌肉的比率，这个数高，说明咱们肌肉量大。
提升肌肉含量除了好看还有什么用
提高基础代谢率。
我们每天消耗的能量，多半都是有“基础代谢”完成的，如果我们今天没有锻炼，那么全部的热量消耗工作就靠基础代谢，也就是说，基础代谢越高，我们减脂就越轻松。
很多职业健美选手，几乎完全不做有氧训练，到了赛季，只需要在比赛前45天内，就能完成全部的脱脂工作，把体脂降到5%甚至更低，就是因为他们有惊人的肌肉量，消耗掉了大部分的热量，让减脂变得异常轻松。
总结：
1.减肥，主要通过减少脂肪含量和提高代谢；
2.最好的减肥方式是无氧与有氧结合（练肌肉+跑步）；
3.提高肌肉含量可以提高基础代谢率。
二、训练
1、练肌肉
很多人知道要在训练中注重肌肉的锻炼，但坚持了好一段时间，却看不到效果。
这是为什么呢？
姿势不对、重量不对、节奏不对、感觉不对，都可能让你的肌肉训练毫无长进，或者进步非常慢。
说肌肉训练，从原理到方法，男女都是一样，并不存在哪个健身动作是只能男生做，或只能女生做的，谁都可以做，只看你能不能胜任，更看你需不需要。
塑型的重量原则
男生以8~12次为主，靠近8次就侧重力量，靠近15次就侧重线条和耐力；
女生以15次以上为主，重点在线条和耐力。
塑型的动作原则
胸部肌群：
男生以面积、体积为目标，动作幅度要大，角度要多，什么推胸飞鸟、上中下斜板、宽握窄握、过头位，我们都要练。
女生以聚拢、挺拔为目标，可以动作的下半程为主，就是快要结束动作的那半程，并以夹胸的动作（哑铃飞鸟、龙门架绳索）、以上胸动作为主。
肩部三角肌、斜方肌
男女方法都一样，只是女生不需要练斜方。
而男生练斜方肌之前，先看看三角肌够不够大，如果三角肌很小，又配个大斜方，溜肩就会向你招手。
另外女生们，别担心自己会练出“大肌肉”，除非你每周至少做5次以上大重量肌肉训练，且服用了一些提高雄性激素的食品或药物，否则根本练不成“肌肉女”的！
背部肌群
男生以宽、厚为目标，竖直拉（如高位下拉）与水平拉（坐姿器械划船）要平衡，不能逃避大重量硬拉，该上重量就别偷懒。
女生以背部的曲线为目标，应注意“肩胛骨内收”，在划船动作中，注意体会背部肌肉夹紧的感觉，“挤压”出好看的线条来。
手臂肌群
男生每周应该练2次手臂，手臂的增长，会让你的推胸和拉背突破瓶颈。
女生练手臂，重量不要大，15次力竭即可，并严格进行拉伸，避免肌肉持续紧张变硬结块。
腹部肌群
女生的侧腹可以少练一些，重点在“川字肌”上，别把腰练粗了；男生没说的，尽情虐起来。
当然，如果你别的肌群都还不够发达，别把太多时间花在练腹上；体脂没降下来，也不需要忙着练腹，要分清主次。
腿部肌群
男生的腿部训练以超大容量为准则，深蹲至少6组、大重量的腿举、大重量的罗马尼亚硬拉，都是必不可少，每次练腿，必须有一个单腿动作，也不要忘记你的小腿，大象一样的大腿和你白嫩的小腿真的不匹配。
宗旨是：
练完腿你走路不飘，请重练。
女生的腿臀训练以自重或中轻负重为主，重点在于角度的多样化，教程有很多，只要你用心练，任意一种都能出效果。
另外，女生是需要单独练臀的，男生不想练可以不练。
2，有氧训练
有些朋友坚持了一段时间的跑步，也控制了饮食结构，但是却没有什么效果。
这部分原因总结起来只有一个：
你跑得太慢了！
想让跑步有效，必须达到“有效心率”。
减脂的有效心率”的范畴是：
最大心率的60%~75%。
什么是最大心率？
每个人的体质不一样，所以最大心率也不一样。
可以卖一个心率手环，找一个上坡，全力跑20秒，跑到你没法再冲刺了，感觉心都要跳出来了，那个时刻手环上显示的心率，就可以视为你的最大心率，也就是你的极限。
然后，用最大心率算一下有效心率，每次跑步的时候，看到手环上显示自己已经达到这个范畴，维持住，此时，你就是在大幅燃烧脂肪的时段。
三、锻炼步骤
前面介绍了这么多，那么在没有教练的情况下，我们到了健身房应该怎么训练呢？
1.热身
训练之前我们要做充分的热身，但是不要做静态的拉伸，那会降低你的运动表现，让肌肉发不出力量。
如果你只是锻炼一个上半身小肌群，比如就练个手臂，三角肌，不全身热身，用小重量或弹力带做几个热身组，直接开始训练也是可以的。
但如果是锻炼大肌群，如胸、背，尤其是腿，一定要充分热身，调动的肌群和关节越多，热身越要充分。
有些朋友锻炼时觉得骨头咔咔响，关节不灵活，也可能是热身不到位。
热身，我们选择动态拉伸的方式，也可以用5~10分钟的慢跑，速度不要快，身体微微出汗即可。
2.无氧
我们先练肌肉，因为练肌肉，举起重量的时间很短，供能只能用糖，而身体消耗能量的顺序就是糖——脂肪——蛋白（指消耗大小比例），先用肌肉训练，把糖消耗了，等到做有氧时直接消耗脂肪，效率高。
如果训练目标是增肌，每组要控制在8-12RM，重量太大或太小，肌肉长得都不好；建议每次训练选择2个部位进行深度训练，不要一次练遍全身的肌肉，不然哪个都不深入；
每次训练可以选择3-5个针对性动作进行训练，建议选择1-2个复合动作剩下的则采用孤立动作；每个训练动作至少进行4组，根据训练目的不同可以适当增加每个动作的训练组数，以耐力为主，可以6-8组；以增肌为主，可以4-6组。
每次肌肉训练，尽量控制在1小时以内，不包含练前热身及练后拉伸。
3.有氧
可选的很多，登山机（椭圆机）、跑步机、跳绳、户外间歇跑、HIIT等等，如果你以减脂为主，建议你用慢跑的方式，因为容易检测心率，判断是否有效；如果你是以增肌为主，那么建议你用HIIT，肌肉掉的少。
4.拉伸
每个动作应维持15秒以上才是有效的，练哪儿拉哪儿就可以了，不用每次都拉一遍。
三、饮食
我们都知道健身训练必须配合饮食控制，那要怎样的饮食结构才是合适的呢？
健身人群分为两种，一是增肌，二是减肥。
如果你属于增肌那一拨，那就随便吃，只要吃健康的、有利的，不仅要吃，还要多吃高碳水高蛋白；
但如果你想减脂，不能不吃，但要少吃，每餐保持7分饱即可，以粗粮代替米饭，烹饪上以水煮、低卡佐料为，保证营养充足的同时保留热量缺口。
其实在饮食上只要把不健康的东西剔除掉，比如可乐等饮料、面包等甜食、汉堡等油炸，全都不吃了，你的整个身体素质就会有非常明显的改观了！
为学生做范文，究竟用课文还是作文选，那其实要看你怎么用。
倘若要背诵用于临摹或应付考试，那自然是作文选，它以孩子口吻所写，而且无论写作时代还是选材，都更加贴近学生生活。
而如果要真正让学生去系统地学习写作，那肯定就是课文了，它不仅由专家精心编纂，选文经典全面，还更加适合学生的心理特点，而且系统性也特别强。
尤其最为实用的，是写作和阅读教学紧密结合，学生更容易接受。
不过，究竟效果如何？
那具体操作与能否长期坚持也非常重要。
要学习写作，就一定离不开广泛的积累。
投身实践，认真观察与体会，以积累写作素材，这是写作的首要条件，而且任何方法都无法替代。
其次就是在阅读中收集好词好句，丰富自己的语言积累，借此扩充自己的语言表现力。
从这点来说，我们每天所接触课文由专家选编，作品又都是历代名家经典，做语言积累自然也就再合适不过了。
伴随每天的语文阅读，一边品味名家美文，一边勾画出表达效果独特的词汇，形象生动的句段，然后分门别类收集在自己的积累笔记中。
这样不仅培养了自己在阅读中认真品味语言的习惯，还能够进一步强化自己对课文内容的深刻理解。
尤其长期以往不仅可以大大丰富自己的语言积累，也有利于自己在写作中获得锤炼语言的方法以及习惯的培养。
要学会写作，必须由词语的运用，以及句段的仿写开始。
类似的训练本来在我们的课本中就是循序渐进安排的，比如低年级的造句，中
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