BMC商业模式.docx

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BMC商业模式

BMC是英文Business－Medium－Consumer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M＋M2C＝BMC（M＝Medium）。

B＝Business，指企业；C＝Customers，指消费者，终端；M＝Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。

它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。

BMC商业模式是由太平洋直购官方网独创。

新型BMC模式致力于为人们提供一个“省钱＋赚钱、就业＋创业”的绝佳的电子商务平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益，解决了传统商务模式发展中的诸多瓶项，创造社会、商家和消费者共赢局面。

BMC商业模式并不是一个从无到有的创新，它是在很多成熟的商业模式基础上，将各个模式的优势提取出来整合而成的一个模式。

具体来说，BMC商业模式整合了量贩式经营（如沃尔玛）、连锁经营（如麦当劳）、人际网络（如人人网）、传统电子商务（如B2B、B2C、C2C）、金融等模式的所有优势，并将这些优势予以充分发挥，把“社会、商家、消费者”有机统一起来，建立一个利益共享体系，致力于打造生产制造在全中国和全世界，消费在全中国和全世界，订单在中国和太平洋直购网的新格局。

BMC模式是在网络高技术条件下的实现的快速信息传递和经营。

传统连锁店的经营，首先要具备：

相互选择合作伙伴、经营场所、按要求装修、投入流动资金（资金量多数较大）、进行在总店统一模式下的共同经营等。

BMC模式把网络网页做为公开的店面（总部有实际经营地址）、相互选择合作伙伴、参加者缴纳诚信消费保证金做为投入资金（资金量多数较小）、进行在网络供应多样经营品种里的统一模式下的共同经营。

使参加共同经营的人投资少，收效快。

BMC模式又与供销社的传统经营模式接近，它把基层工作投向社区、村镇。

扩大了就业面积，形成新技术条件下经营市场和就业市场。

同时，BMC模式又对其他经济模式进行了扬弃，实现了网络技术条件时期的商业新概念。

这是太平洋直购网的企业文化之一。

BMC模式与传统电子商务模式异同

较传统电子商务模式而言，BMC模式与之有何区别。

B2B模式只是企业对企业的交易，就是将产品放在网络上销售，这个BMC模式也是可以做到的，在BMC商城就可以实现企业间产品的销售。

B2C模式是企业对个人的销售，这个在BMC商城上的近百家“诚信返利联盟商家”可以做到企业对个人的销售。

C2C模式是个人对个人的销售，同时也可满足个人的创业需求，但是前提是个人必须拥有一定的互联网技术，即有一定的条件和技术限制。

BMC模式不仅能满足个人对个人的销售，也可满足个人的创业需求，并且还提供一系列的后台服务，人们不懂技术也能经营网店，并且还能够在经营个人资源的基础上，共享平台上所有资源。

更重要的是BMC模式通过打造第三方监管平台“M”，严格掌控渠道，弥补了诚信缺失的弊端。

一方面，太平洋直购网通过对整个商品交易活动进行诚信监管并提供“品牌正品”、“三天无条件退换货”、“假一赔十”的承诺，来增强消费者的购物信心。

另一方面，太平洋直购网要求加盟商都必须做到：

必须拥有涵盖其产品经营范围的公司资质；拥有正规的网络授权，并须出示厂家或者有授权资格公司的授权书；须提供营业执照、税务登记证、法人身份证、商标注册证、生产许可证等证件；产品价格需审核，且产品要能长期供货，并可提供优质的发货和售后服务。

BMC模式正是将商家商家和消费者之间中融入“M”这个第三方监管角色，全程监督整个商业行为的诚信，破解了B2B、B2C、C2C电子商务模式多年以来的诚信难题，是中国企业率先从模式上解决行业诚信问题的一大尝试。

太平洋电子商务模式BMC营销只是一个商务平台用企业形式经营。

在平台内企业与企业可以易货贸易，在平台内用PV（PV是英文“presentvalue”的缩写，本意是“现值”。

在太平洋直购官方网，PV是指利润，将所有利润明晰化、透明化，以1000PV作为一张“电子消费券”，直接锁定未来消费，将利润提前给消费者。

）进行结算，用合同保证金形式收取都能接受的管理费。

企业与用户进行销售交易，与交易平台结算，用合同保证金形式收取都能接受的管理费。

平台与企业交易，按合同约定用PV形式收取企业返利；平台与销售商之间交易，利润由平台用PV形式返还，次次结算，决不拖延。

消费者明明白白的消费，价格在网上公开，最终消费者在同等质量的基础上，得到低于市场价格的产品。

加盟企业提供部分质量保证金，从质量角度，用户角度，确保消费者利益。

超市、连锁经营等等都是这样做的。

这样的经营模式，大大的提升了太平洋电子商务模式BMC营销网的信誉，平台得到迅速发展。

“精彩生活”董事长唐庆南说，有了这些保障，从太平洋直购网上线到现在，仅接到一例假货投诉。

据了解，由于BMC模式的优越性，“精彩生活”也被人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心全国紧缺人才培训办公室委托为全国首家“BMC电子商务师”培训考试机构。

目前，该机构已经为社会培养了数千名“BMC电子商务师”专业人才。

有评论指出，BMC电子商务师为整个行业树立了一个诚信的行业标准，为中国电商可持续发展注入了一股全新的力量。

“精彩生活”董事长唐庆南说:

“其实电子商务和金融的本质是一模一样的，都是诚信！

对于一个没有诚信的电子商务企业来说，不管它技术多好、产品多丰富、销售额多大，失去诚信，它对社会都将是一场灾难。

这也就要求我们的电商从业人员必须具备诚信的品质和正确的理念，BMC电子商务师是一个诚信推广师，一个诚信使者，我们希望把BMC模式打造成行业内的一个自律标杆。

”

把电子商务等同于网络交易，是企业重结果轻过程的一种体现。

很多传统企业做电子商务，搭建好电子商务网站以后，就坐等交易了。

不可否认，一切的商业行为的最终目的是为了达成交易，但是也需要也要知道，任何形式上的成功都要经历一段或长或短的过程。

B2B电子商务平台电商网的服务流程包括建网站、树可信、做推广和促交易，假使电子商务简单到只是网络交易，电商网何须画蛇添足，在中间添上树可信、做推广？

举个简单的例子，比如你要在菜市场卖菜，首先要租一个摊位，但这并不能保证你生意兴旺，你还得卖力吆喝，而且这还没完，你还得积累良好的口碑，这样方能留住回头客。

企业做电子商务也是同样的道理，建网站如租摊位，树可信就是积累口碑，做推广便是卖力吆喝，最后才能收到满意的交易量。

BMC模式让消费者参与经营

传统产业的流通环节由三个部分构成，即生产、销售、消费。

生产商、销售商和消费者构成了传统的流通环节，在这三个环节中，真正有利润可言的只存在于生产和销售环节上，消费者参与财富分配的权利是没有的。

但，BMC模式通过融入“M”这个中端媒介，实现了消费者与经营者的角色转换，让消费者参与到经营中来。

即，BMC模式的核心价值是在生产者、商家（B）与消费者（C）之间搭建了一个第三方平台与桥梁（M），将所有生产者、商家的利润分享给消费者，以此改变利润分配链，让最底层的消费者都有机会参与社会财富利润的分配，这样，经营和消费都可以从这个平台上获利，且经营者的利润分配方式是按劳按量来进行分配的。

例如，消费者可以享受BMC商城及诚信联盟返利商家提供的数千万种低折扣品牌商品、全国手机话费缴费、预订机票、火车票、酒店等服务，在这些自然消费中获得相应的消费积分返利，实现省钱。

经营者则可代理BMC商城上所有商品，在BMC商城或自己的实体店中进行销售，还可以通过经营推广业务获得返利，实现“就业+创业”。

其实，在太平洋直购网中所有的PV积分都落实在实实在在的消费及现金流中，而PV则是一种用以锁定未来消费的电子消费券。

太平洋直购网以“PV”来表示利润，即太平洋直购网BMC商城中所有自然消费所产生的积分。

比如，某个网站某一款188元的商品销量非常好，而这款商品在太平洋直购网的销售价格也是188元，但是太平洋直购网会给消费者提供1PV的消费返利积分，1PV即等于7元人民币，也就等于免费发放给消费者7元的消费券。

未来，他们可以用这个消费券在网站上继续消费，这就给了消费者很大的实惠，更意味着太平洋直购网锁定了他们未来的消费，这些资金就不会外流，国内消费又能够被拉动。

随着公司各大项目的推出，太平洋直购网也为诚信渠道商户创造了多元化的消费积分（PV）累积渠道，大大加快了商户诚信消费保证金的返还速度。

据了解，PV积分的来源非常广泛，比如消费太平洋直购网BMC商城所有有形无形的低折扣品牌商品、推广线上线下用户使用"无界太平通宝"产生的现金流、通过BMP诚信贷款平台产生的利息、邀请好友免费注册太平洋社区等等，且除去这六大平台，还有公司推出的各大项目，也均与PV息息相关。

太平洋直购网将利润以PV的形式进行让利销售，消费者购买多少量的商品，就会获得相应数量的返利。

据该公司提供的后台数据可以得出：

80%以上的诚信渠道商户完成1000PV的累积时间，最多需要两年；最快只需1个月，大部分平均则在6个月至11个月左右可全额返还诚信消费保证金。

然而，正是这一疑似“入门费”的诚信消费保证金，让太平洋直购网惹来了不少质疑的声音。

究竟什么是“诚信消费保证金”呢?

按照该公司的官方解释，即是当诚信渠道商户在通过锁定未来消费量（PV）参与经营后，根据与太平洋直购网签订的合作协议提前享受相应权利时，也需要根据协议内容履行合同义务，保证完成相应未来消费量的保证金。

并且，依照合同协议，该保证金会根据其完成的未来消费量逐步全额返还。

据了解，该网站母公司确已委托中信银行设立专门账户冻结监管诚信渠道商户缴纳的诚信消费保证金，以确保诚信渠道商户的资金安全。

并且在走访中，该公司也向笔者出示了“精彩生活”开具的《诚信消费保证金监管委托书》及与中信银行签订的《账户监管协议》。

太平洋直购网利润的分配是以PV积分量来计算的，并按照《“精彩生活”诚信消费积分返利表》严格“按劳按量”分配。

事实上，太平洋直购网的运作方法在传统生意上是司空见惯的。

任何一个商业活动都是由人参与达成的。

在传统生意的交易过程中，一般都要经过全国代理、省代理、市代理……消费者等多个环节，在这些环节中，每一个代理商要想快速完成自己的业绩赚得利润，就必须通过自己的人脉，寻找比自己等级更低的代理商帮助自己进行商品批发，这个过程中都是人在进行运作的。

无独有偶，太平洋直购网诚信渠道商户通过在网站上预购PV订单量，然后转移给诚信等级较低的诚信渠道商户，从而获取差价利润，这与传统生意中商品批发的做法是一致的，无疑也是需要人来进行参与的。

而在网络上，像Facebook、人人网等都是采用人际网络+口碑营销的方式进行推广运作的。

显然，对于某些媒体发布的太平洋直购网"拉下线"、"拉人头"的报道完全缺乏现实根据。

太平洋直购网将所有利润、返利比例及其计算方式都公开在自身的网站上，渠道商户所交纳的所有诚信消费保证金都将在商户完成相应业绩后，100%全额返还。

同时，太平洋直购网的利润分配与传统生意的批发方式是一致的。

房屋租赁合同

出租方（甲方）：

XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX

承租方（乙方）：

XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。

二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。

每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。

三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。

租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。

租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。

如同意继续租赁，则续签租赁合同。

同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。

六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前XX个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。

若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金元。

七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。

协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。

八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：