紫金户外出租行创业计划书.docx
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紫金户外出租行创业计划书
紫
金
户
外
出
租
行
创
业
计
划
书
二零一四年五月二十八日
目录
一、计划概要
二、产品与服务
三、人力资源规划
四、行业与市场分析
五、SWOT分析
六、营销策略
七、发展战略
八、财务计划
九、风险与风险管理
一十、创业团队管理章程
附录一：
调查问卷
附录二：
产品样图
一、计划概要
众所周知，大学生群体周末时间比较充裕，并且集体性活动较多，在春季、夏季、以及秋季，皆是户外活动的高峰期，但是怎样玩？
去哪玩？
这些简单的问题却往往制约他们的选择，甚至最后不了了之。
因此，我们想开办一个出租行来满足大学的这一需求。
本计划书就是关于在大学创业园开设一家户外活动用品租赁行的方案。
出租行名为“紫金户外”，主要业务是对外出租帐篷、烧烤架、渔具等户外活动用品，也会设计比较合适的活动方案和旅游方案供顾客参考。
目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。
由于暂时是小本经营，在资金需求上，通过资金预算得出。
资金通过自筹、集资、投资等途径来获取。
本出租行首先采取个体户的经营方式。
但是有自己的品牌商标，价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是：
“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、产品与服务
出租行产品定位为实用、安全、美观。
保证顾客群体对产品使用有良好的评价，把服务做到位，让顾客群体百分百满意，百分百认可。
产品名称
产品种类
服务规划
户外用品
野营帐篷、睡袋、烧烤套具、渔具、音响等
多种户外用品租赁
户外景点规划设计
经营物品均保证质量、信誉、以及稳定的供应。
三、人力资源规划
成员
主要负责项目
贺江宇
账务管理和设备采购
吴鹏龙
营销运作
至于店面的照看和管理，依据两人的课余时间进行合理调整、规划，轮班照看打理生意。
四、行业与市场分析
1.宏观分析
租赁行业，在当今社会的作用越来越大，特别是随着物价的升高，许多人选择租赁来满足自己的生活所需。
租赁的多变、廉价，正在改变人们生活的各个角落。
近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外活动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
户外用品店也应需而生，形成一个新的市场消费点。
2.微观分析
现今在校大学生周末时间充裕，假期时间充裕，怎样安排自己的时间是他们首要的任务。
除了学习外，大学生还有一项令人关注的事项——集体活动。
集体活动或以班级为集体，或朋友之间相约，三五成群组成大队，到郊外进行放松。
随着人群的增多，出行问题，游览问题，户外问题就成了制约大学生出游的种种因素。
如果解决这方面的问题，不仅能解决大学生出游的不便，也可以从中取得不小的收益。
对于我们有着4万学生的师大来说，我们紫金户外出租行以小规模的投资，本着低价出租的优势，市场前景广阔。
3.调查分析
通过问卷调查，我们了解到大学生几乎每个学期都会参加一次或多次聚会活动，以小团体活动居多。
绝大多数大学生都会参加饭店聚餐和ktv唱歌集体活动，有36.3%的大学生参加过外出宿营和外出烧烤活动且参加这类活动的人数呈现逐年上升趋势。
从调查问卷中反映的建议和意见可知，学校里的这类出租行出租的户外用品不是很齐全且相关服务不到位。
只要我们保证前期投资较大，相关服务到位，加大宣传，非常有利于我们在短时间内占领校内市场。
4.竞争对手分析
在瑶湖各高校，几乎都有出租服务行业，但是相对都店面小，出租服务产品不齐全，尽管一个学校有两三个这样的出租行，竞争压力相比较小（市场比较大）。
而对于其他户外用品的出租，仅在外语外贸学院、蓝天学院和江西现代有一个“第一出租行”（出租户外用品且产品比较齐全）。
在师大校园内只有一个出租行，没有竞争压力，生意相对不错，特别是节假日期间，供不应求，现在已经将业务从出租帐篷和烧烤架扩展到销售烧烤食品。
不足之处是没有正式的场地和商户名称，但这是校内一个很有竞争力的竞争对手。
五、SWOT分析
1.机会与威胁
面向大学生出租户外用品的业务尚无企业涉及，潜在的市场需求相当大，这是很有利的机会；但另一方面，由于开设户外用品出租行成本较小、风险很小，容易进入市场，如果盈利状况良好，很容易被效仿，且校园内已经有一家出租行（几乎占有整个校园市场），这是非常大的威胁。
2.优势与劣势
相对竞争者而言我们可以投入更多的时间与精力，将出租行打造成具有自己的品牌和价值理念，使之在广大学生群体中具有影响力的出租行。
我们兼具热情与想法，这是我们重要的优势；另一方面，我们创业经验不足，创业资金不充裕，这是最大的劣势。
3.对策分析
考虑到有竞争的压力和被模仿的威胁，因此在初期应采取快速渗透的市场营销策略；另外，要塑造品牌，走品牌化道路，因为产品容易被复制但品牌却不能被复制，品牌中包含的价值理念更不能被复制。
六、营销策略
1.产品策略
（1）重视采购环节，尽可能在保证质量的前提下降低成本，多方面收集采购信息，如回购他人、毕业生跳蚤市场中选取保质保量的产品。
（2）注重产品的保养、清洁工作，使顾客群体用得放心，延长产品的生命周期。
2.价格策略
先以低价策略拉动消费，稳定客源，进入市场。
只有快速占领消费市场，才能维持成本的继续增长，是出租行能够生存下去。
后期针对特定的消费群体进行区别消费，区别定价。
对学生基本以平价消费为主。
3.促销策略
（1）广告推广
以传单、海报的形式在校内各大人群密集地区进行宣传造势，短时间内打响人气。
使短时间内得到消费群体的认可。
（2）人员推广
在小范围内进行游说以切实的行动告知消费者质量、价值保证，使消费者能够认可这种消费。
并可以自发组织活动，野外露营，使同学们能“看得见摸得着”，保证其真实性，多人野外烧烤，也会引发一定的围观和议论，达到人员推广的作用。
（3）营业推广
①.体验租赁：
开展师生体验营销活动，在开业一个月内和重大节假日（包括顾客生日），对来租赁户外用品的师生进行8.8折优惠。
②.实行会员价和普通消费价并行：
凡在本店消费满200元的师生，可以免费办理一张8.8折优惠的会员卡;会员不仅享有价格折扣，并享有免费体验店内活动的机会，同时，也会为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。
③.积分制度：
进行积分登记管理，租赁一件积一分，满十积分免费租赁一件/次本店特定的产品；
七、发展战略
1.短期目标
将出租行正常运营起来，服务做到位，慢慢推向全校师生，初步估计6个月时间盈回成本实现盈利。
同时将出租行的品牌在学校内做出很好的推广，提高知名度，让本校师生都知晓本出租行，为以后的发展提供便利条件。
2.中长期目标
将业务范围扩展，增加电子、运动等方面的租借。
在一两年内把本店从本校推广到周边各大院校，打破自身局限性，将经营对象从本校师生扩展到各大院校的师生。
条件成熟后，招聘兼职人员，进行培训，扩大出租行规模。
对外校客户采取送货上门形式，扩大营业范围，提高出租行盈利能力。
八、财务计划
1.资金需求与使用计划
初期装修设计1500——2000元，包括材料费，用工费以及水电费等。
设备及产品购置费需3000元左右，收银台桌子、物品放置柜、各类帐篷和烧烤套具等。
主要设备及产品购置单：
设备及产品名称
单价
数量
合计（元）
备注
收银台
120
1
120
是否借用
木头柜
待定
背包
50
2
100
帐篷套具
130
8
1040
烧烤套具
90
10
900
睡袋
60
2
120
折叠椅
25
6
150
野餐布
20
6
120
音响
150
2
300
合计
2700+待定
2.运营资金
包括租赁费，广告费，还应考虑不可遇见的准备金：
①租赁费用：
600元/月
②广告费用：
150元
③水电费用：
150元
④预备金额：
1000元
3.收入预算
每周（周二下午及周末）
帐篷套具5*40=200元
烧烤套具10*20=200元
睡袋+折叠椅3.5*10=35元
月份
9月份
10月份
11月份
4月份
5月份
6月份
月收入
1760
1760
1300
1760
1760
1300
月成本
800
800
800
800
800
800
月净利润
960
960
500
960
960
500
6个月共盈利4840元，前期投入6000元左右，X个月之内可以收回初始投资
注：
由于寒暑假及季节因素，一年营业时间为6个月左右。
九、风险与风险管理
出租行业的风险比较小，若非人为捣乱和自然灾害，本行业面临的风险主要来自竞争对手。
相对于校内外已有的小型租赁服务的店铺而言，我们开办的出租行组织更加完善，运营管理更高效，服务会更到位，具有更强的竞争力。
十、创业团队管理章程
第一章总则
第一条团队名称：
梦想圆创业团队
第二条我们的使命：
一条心向前行
第三条团队文化:
没有任何借口
第二章权力与义务
第四条团队面向好友与社会公开招募创业意向合作者，认同我们的“创业文化”与愿景，自愿加入，创业期未盈利则无工作报酬。
第五条团队成员的义务与要求
1.自觉遵守团队章程，执行团队决议；
2.维护团队的利益，同意《保密协议》不得对外任何组织和个人泄露团队商业秘密；
3.积极参与团队讨论及会议；
4.积极与团队其他成员交流沟通；
5.队员表现优异，态度认真即可进入核心团队。
第六条团队成员的权利
1.团队成员享有项目进展知情权和过程控制权；
2.团队成员可以对团队组织管理提出意见和建议；
3.团队成员享有团队组织的培训学习和活动的权利；
4.团队成员享有应与享受的权利。
第三章团队管理制度
第七条团队的例会制度
1.团队每周于周五晚上九点（预定且可更改）召开周会，由店长主持；
2.会议内容：
阶段工作进度公示及问题总结、重大决策和项目问题探讨，对下一阶段进行工作部署、团队成员问答等；
3.所有团队成员必须按时参加会议，特殊情况不能参加请提前报告店长；
4.会议讨论决议及会议内容由店长整理总结。
第八条《团队考核制度》
1.无故不参与周会，扣分记录，连续三次请自觉退出团队；
2.无故不参与店内事情运营，连续三次请自觉退出团队；
3.消极应对店内事情，周会不提出团队问题、店内销售等相关问题与建议，核心团队成员可决议是否清退；
4积极主动沟通，献计献策，对团队做出特殊贡献者进行计分；
5核心团队队员之间每周不少于一次沟通交流，合作团队队员每周互相沟通率要达到50%以上。
第四章财务制度
第九条财务管理
1.团队的固定资产管理和各项财产的登记、核对、抽查与调拨，妥善保管会计凭证、会计账本、会计报表等档案资料。
现金收支日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符；现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符；
2. 每年年终必须进行一次固定资产盘点，做到实物和账表记录相符，核算资料准确。
对固定资产遗失、损坏的，要查明原因，明确责任，做出适当处理；
3. 购置固定资产，必须有经批准的购置计划；购置时，经店长批准，在计划范围内使用；
4.现金收入要及时存入银行，财务人员不得私自挪用公款，否则按有关法规处罚。
5.因公事、经店长批准借支公款，应在回店后七天内交清，不得拖欠。
非因公事并经店长批准，任何人不得借支公款。
第十条团队报销制度
正常的办公费用开支，必须要有正式发票，印章齐全，经手人，部门负责人签名，经店长批准后方可报销付款，本着为团队节约的原则，禁止高额消费。
第五章业务合同管理制度
第十一条合同条款的制订
1.所有合同条款的制定必须符合国家的相关法律法规；
2.所有合同条款的制定必须考虑履行能力；
3.合同条款的制订必须坚持相关当事人双方双赢的原则。
第十二条合同签署
1.合同由店里法人代表签署后生效；
2.由受委托人签署后生效；
第十三条合同的管理
合同除对方需要的文本外，店内需正本一式两份；其中店长一份；店内财务一份。
第6章附则
团队计分办法最终解释权归核心团队成员，店长负责，以上章程如有变动，再另行通知。
本章程从制定之日起实施。
制定：
吴鹏龙
参讨：
所有团队成员
2014-5-28
附录
1.调查问卷
“紫金户外”调查问卷
校园组织、社团、班级聚会形式多样，休闲娱乐方式也是层出不穷，其中外出露营、烧烤也越来越受欢迎，但是又不想要因为一次聚会去购买帐篷，烧烤架，别着急，为了解决您的问题我们即将开展租赁服务，现对市场做一份调查研究。
1.您是否经常参加聚会或群体活动？
（）
A是B偶尔参加C不参加
2.您参与的聚会主要是以哪些活动为主？
多选（）
A饭店聚餐Bktv唱歌C外出骑行D体育运动
E外出宿营F外出烧烤G桌游社H其他形式__________
3.您是否喜欢外出宿营、烧烤等活动方式？
（）
A非常喜欢B一般C不喜欢D看情况而定
4.您知道我们学校有哪些帐篷或烧烤架出租的商家？
（）
A14栋楼下B二桥外面C其它__________________
5.您更喜欢以上哪个商家？
（）
A14栋楼下B二桥外面C其它__________________
6您喜欢它的原因是？
多选（）
A帐篷好B烧烤炉好C服务态度好D是朋友或同学经营的
E租用方便F价格便宜G其它__________
7.您觉得还有什么需要改进的吗？
（）
A东西翻新B东西清洗C其它__________________
8您觉得这些商家还应增加什么服务或相关设备吗？
（）
A露营灯B折叠椅C睡袋D其它__________________
9.您对这些商家还有什么建议或者意见？
___________________________________________________________
2.产品样图
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