影楼销售人员口语化接单100524.docx
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影楼销售人员口语化接单100524
銀海岸婚纱摄影连锁集团
门市口语化接单
（一）
特别鸣谢姗姗、丽丽、杰森
黑体字为选择性对答，宋体字为通用对答。
因为文字表达，非真实口语，同仁学习及使用当中一定要注意多用幽默语言、气氛轻松愉快。
丽丽：
您好，我是丽丽，恭喜您；您好，恭喜你！
（坐下）：
“这是我的名片。
。
。
”“是这样的，我们现在正在做活动，这里有一份心意送给您，还可以抽奖哦，您只需要挑几个勾，这份心意就是您的了”。
。
。
丽丽：
好的，太谢谢了，（拿出咨商表），先生/小姐的字很漂亮/工整啊，先生姓王啊，小姐叫刘红梅，我就叫您红梅了（边说边将名字写在咨商表上）。
。
。
今天过来看婚纱照？
？
？
A客人：
随便看看
A丽丽：
您随便看看丽丽不能随随便便应付您啊，丽丽会帮您仔细介绍。
请问您想看婚纱照还是其它？
…….好，来这边请坐，（引客入座,后继服务）。
B客人：
我来看看婚纱照
B丽丽：
好，来这边请坐，丽丽会帮您仔细介绍。
（先生小姐背对门坐，销售人员贴小姐侧坐）
C客人：
把您们的价格给我看一看。
C丽丽：
（眼睛看着对方，真诚的说）看来，您很关注价格啊？
是不是已经想好要拍多少钱的，要哪些产品了？
如果有请告诉我，我帮您先做下记录？
（活跃气氛：
您看看丽丽多听您的话，所以您想什么一定要说哦！
）
客人：
没有，就是想看看。
。
。
丽丽：
哦，好的，那丽丽就帮您仔细介绍一下，（XX，请帮我拿一下价位------好的，请稍等5分钟）其实无论您咨询哪家影楼，婚纱照就是比较四个方面：
一是技术，简单说，就是照片，化妆，摄影等等，您是否喜欢，您不喜欢，再便宜也不值啊，是吧，红梅。
二是诚信，坦白讲，我们这个行业是个暴利行业，但同时也是个良心产业，您可能也有听说婚纱影楼3千进门，8千出门啊，过程中还有很多消费，所以顾客都很小心，价格就更无从比较了，所以诚信就变得尤为重要了。
三是服务，我们是服务行业，这一点真的很重要，如果您拍得不开心，照片的效果也一定不会好，而且，我们的客人基本都是第一次，服务周到才可以让客人发挥得更好啊，您说呢。
第四点就是品质了，婚纱照的产品与其他行业不同，是需要有保存性，历久性的，所以产品质量一定要过关，您想一放至少30到50年，若开胶、起鼓、退色、变形都是很遗憾的事，所以以上四个方面才可以比较出您的钱花得值不值，丽丽希望您花最合适的钱享受最适合的品质与服务。
客人：
谢谢，那您就给我们讲讲///恩，价位到底是多少///有什么不同啊
丽丽：
这样的，我们的价位从低到高都有，主要看您的需求，我们的套系共有四大类，一大类是二对一豪华旅游，从3万多到33万之间，第二大类是二对一精品创作类，从6千多到1万多，第三大类是高性价比综合类，从3千多到5千多，第四类是特别经济实惠类2千左右。
要不我一一详细帮您介绍吧，便于您做个全面的了解，我也做过顾客，想法和您都一样，这样吧，我们先看看照片的风格，看看这几类照片出来的效果有什么不同，也便于您的选择。
。
。
这边请！
既然您花时间过来了，婚照一辈子一次，我们就好好交流一下，您也可以把您喜欢的告诉我们，这样子我们可以更好的帮您设计和建议。
丽丽：
A（气质穿着普通的客人）因为我们也都不是专业模特，所以拍照可能会有一些压力，不过本身我们也是包装百姓的行业，所以放心交给我们
B（气质穿着佳的客人真诚的说）您的气质真好！
相信常拍照片，我们一定不错过这次机会，好好帮您设计一下，就当样片拍摄
现在家家户户都有数码相机和摄影机，您能来专业婚纱影楼也是看重专业的设计和专业的效果，留下一辈子美好的回忆，所以丽丽就希望能多多帮到您，当然也会仔细给您讲解一下，过程中如果有您喜欢的一定告诉我，相信我，拍照是需要沟通的，您一定告诉我您的想法，我才可以更好得帮助您，否则要不我滔滔不绝的讲，您心烦气燥的听，那我就罪大了！
虽然我爱讲话，也需要您的配合哦！
（自已活跃气氛先笑）
客人：
嗯。
丽丽：
我们先来看看刚才我们讲到的4大类的照片（打开照片），金海岸婚纱与行业别家相比，最大的区别就在于真实，我们接下来所看到的所有照片都是真实的客人或员工的照片，没有样片和明星片，是真实技术水准的体现（因为现在大部分影楼都使用明星片或模特样片，全部是买回来的照片，所以再漂亮对客人来将也毫无意义）
现在我们行业里有非常多都是买的名星名模的相片做样片给客人看，有专门的样片公司花几十万请名星名模拍，拍完做好效果再买给各个地区的影楼使用，并且当地只限一家使用，名星名模的照片就会漂亮得多，因为他的表演天赋也会更好一些，当然这样就不能代表这家影楼的真正实力。
（打开外地同行胡兵陈好及弥摄影照片说明）
买来明星样片-----明星……漂亮吧，有名吧，在我家拍的。
拍吧！
拍完了不喜欢，别人也有理由：
人家是大明星、大模特当然不一样了。
大家都信了，结果全国一看，家家都有，还是同一明星。
我们团队宗旨是诚实做事、真心待人，所以一般都只看顾客的照片，我们每套作品都有顾客表达他自己的含意，及肢体语言所包含他自己新婚的那种甜蜜。
所以除了看人长得是否漂亮外，更多的是看化妆的精致、摄影的功力、冲印是否有皮肤质感，肢体语言是否有美的感觉等等。
我给您看一下吧，每位客人喜好不同，则最终表达的风格也不同，您如有喜欢的或不喜欢的都请告诉我，这些也仅供参考，因为您的婚照风格是由您的喜好来定的
由助理帮忙上茶水，先上茶水，由主门市寒暄上一段话，辅门市过来递相册可电脑则说：
“这是我们的作品”辅门市多赞美客人，以赞美客人为主，打开客人心门，首先要打开自己的心门：
如：
像我的脸型是比较立体的，化妆的感觉可以更立体些，像你的皮肤都特别的好，化妆可以更细致一点。
A（普通客）因为您也是的新婚客人，不是专业演员。
B（气质佳客人）您的气质这么好，相信一定能拍得更特别，更漂亮！
好，我们先来看看一大类是二对一豪华旅游类，从3万至33万不等，象有的新人爱旅游，特别适合，这对客人是12万8的套系，这目前是我们影楼应该也是天津乃至华北地区消费最高的一位客人吧，听说姚明的婚照也只花了20万而已，这也是金海岸的荣誉啊，这他们在丽江拍的，这是丽江古城的一个特色服装店，是个女老板，他们在这z买了不少服装，很多是国外很特别的服装。
这他们在三亚拍的，这是三亚的亚龙湾、三亚的，别墅，这别墅是他们借的他们爸爸的朋友的，这个人鱼传说是摄影师帮他们量身定做的，据说他们相识也是在海边，于是选择了三亚最有名的“大小洞天”拍摄了这个人鱼传说，很浪漫吧。
拍这样的客人现在多些了，他们拍的十万的套系，差旅食宿另外花了三万多，路上加拍照共用了十天。
这对客人就相对来讲价位低些了，他们是山东人，奶奶在天津，在网上查到天津照片口碑最好的是金海岸，于是就来这里拍了，他们是兄妹俩对一起去的，这他们只在三亚拍的，共用了三天，相对费用少些，拍照费大概两万多，差旅食宿另外花了小一万。
大哥喜欢三亚的热带风光还是云南丽江的风情？
小姐呢？
什么时候去玩过？
大哥还没带小姐去旅游，赶紧一块去啊！
那这一款是我们2010年主推的，由金海岸婚纱独家买断的耗资35亿打造的世界级旅游胜地深圳“东部华侨城”，您看过湖南卫视的“一起去看流星雨”吗？
里面的浪漫镜头都是在那里拍摄的，那里是由三个大峡谷组成，位于深圳大梅沙海域，所以可以说是依山傍海，浑然天成，我们拍摄的是茶溪谷，在这个山谷里，有一个一比一仿真的瑞士“茵特拉根”小镇，这个小镇位于瑞士阿尔卑斯山脚下，城镇环绕美丽的碧湖，而在茶溪谷中间就坐落了这个小镇，很多到过国外的客人都说进了那里简直就像走在国外的街道上，路上又很多外国人穿梭，定时还有皇家军队，王子与公主向臣民问好，还有一望无际的茶园，竹林，湿地花园，蝴蝶谷等等，真是美不胜收，边走边拍都拍不完啊，怎么样，不拍照也想去玩一趟吧，如果真去，给我们打电话，住宿和门票可以省不少呢，呵呵
二大类是一对一精品创作类，特别适合想要拍很不一样的婚纱照的客人，要有自己的特点，要与众不同的，有独特的审美观和特殊要求的客人。
大哥和小姐是什么时候认识的？
大哥怎么把小姐追到手的？
教教我们啦！
可以去拍有情节的，有两人相识、约会的情景的，相互关爱的。
拍这类的客人现在越来越多，这类套系有两大特点：
提前沟通共同策划，一位首席摄影师和一位首席化妆师一对一为您俩拍摄影一整天，这一天不再拍别人，您可以开车带我们到任何地方拍，只要在一天拍完能回来就行了；另一特点是照片的策划、拍摄到后期的制作都由摄影师独立完成，只有摄影师才知道你们和他拍摄时最想要的效果，所以照片有很多不同的非常美的色彩，有很多超现实主义的元素在里面，更增加了画面的感染力，并且修片精致化，这样的您的相片就和别人有完全的不同，有自己的元素，有自己与众不同的审美，不可能雷同的照片，是绝无仅有，有些像现在的高端工作室的照片，但比起工作室的水准要高多了，毕竟硬软件差距很大，这类套系一般消费是六千多到一万多，我个人会比较喜欢这类拍摄（若客人问起工作室，介绍工作室与影楼的区别）（打开照片进行对比，让客人猜在哪里拍的、给客人将照片中的故事，给客人看摄影师对照片色彩的处理等等，边看边说）
三大类是高性价比综合类，拍这类的人比例很大，费用三千多到六千多，这类套系最有性价比，经典的，传承的，活泼可爱的等等，当然拍这类考虑得要比较全面，不要太个性太超前，要拍一些爸爸妈妈姑姑姨姨都喜欢的，一般照片将人物体现得比较高贵、典雅、大气、浪漫，这样的就要一些比较大众化风格的相片，还要拍一些活泼可爱的，体现小两口的快乐生活。
（看一些典雅、漂亮、活泼的照片）
四大类是特别经济实惠的，两千多为主，这类照片选择得人就很少了，因为性价比不高，这类客人一般对产品获拍摄要求不高，比如只要1个放大等，也不错了，相对不是很划算，当然质量技术都很廉价的影楼就另当别论了
（这一段话很长，一定要和客人讲故事，挖掘出客人的故事，）、
怎么样，那些风格您比较偏爱，告诉我啊，我帮你记录一下，等你拍之前给摄影师好好建议啊，我是决不能允许我的客人吃亏的，呵呵。
。
。
平时爱拍照吗
客人：
A不太爱拍照
丽丽：
A不太爱拍照，就是因为像您平时不太爱拍照，所以这次要为您拍的更成功一些，您也一定要多努力练习，这一生一次的大事，一定要把自己最美的一面绽放出来，所以压力也会相对更大一些，不过我会帮您建议和选择适合您的化妆师和摄影师来为您好好服务，一定要你留下最美的样子，所以把你的喜好一定告诉我，我会全程帮助您的
客人：
B还可以，经常拍照！
丽丽：
B真是太好了！
经常拍照，就是因为像您平时常拍照，所以这次要为您拍的更成功一些，您一定要多努力练习，多练习幸福的感觉，所以压力也会相对更大一些。
像您平时爱拍照，当然一辈子一次也会为您拍的更好一些，就是不知道您想要怎样的风格呢？
客人：
A喜欢什么风格。
丽丽：
A好的，您真有品味，的确这种风格非常好……（根据客人喜好讲风格讲其他客人的故事，提升客人兴奋点，然后切入到介绍品品牌、价位与产品）
客人：
B我觉得你给我看的我都不太喜欢，都差不多。
丽丽：
B不太喜欢，是这样的，其实您都知道自己喜欢什么风格。
像您说这些风格您都不太喜欢，可能是您有一些自己比较独特的见解。
风格是视觉，在您说摄影师听的的过程中难免会有差异，如果您有自己特别喜欢的图片可以带过来，我们帮您建议和参考，如果您有实物做参考就更直观，可能会更能接近您心中所想，金海岸还有另外一个优势就是：
限量拍摄，在行业中，向我们这样上规模的影楼，一天拍摄量都在20-50套左右，化妆师摄影师根本无暇顾及拍得好不好，而急的是拍不拍得完，所以您即便将您的喜好和照片告诉他们，还是你讲您的，他拍他的，所以金海岸限量拍摄，是给专业老师们争取时间，因为我们始终认为沟通最重要，一定要排除客人喜欢的风格，下面我就给您看看现在我们这个行业普遍拍出来的照片是怎样的，将这个不是为了告诉两位哪家影楼好或不好，而是为了让您了解如何专业的比较照片，让您分析自己的钱花得值不值，无论您今天是否选择金海岸，丽丽都希望能够对两位有所帮助。
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首先您看一下啊，这是天津市现在生意最好的影楼，据说一天要拍40对左右，有时还到了60多对，我们先看一下她的妆面，眉毛粗细完全一样，基本要素：
眉头、眉峰、眉尾毫无差别，这位新娘比较丰满，腮红，暗影，鼻影都没有，所以除了一张大白脸，没有一点轮廓，睫毛几乎无衔接，无下睫毛，先生皮肤与小姐修的一模一样，这样很失真，照片毫无保存价值。
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看下一张先生的脸（修歪了），再看几套同样的妆面，同样的动作，包括条件好的，不好的，对比妆面雷同，修片，灯光等再看我们的照片，打开王晴的
好，我们来看金海岸的照片，你看这个女孩的脸型是方脸，非常不好拍照的脸型，毛发较重，眼睛大却不太有神，鼻子较塌，经过化妆师的塑造，您看眉头、眉峰、眉尾过渡得非常流畅，因为毛发重，所以还运用了仿真立体画法，这对化妆师的功底要求很高啊，您看睫毛的衔接，下睫毛，眼影的晕染显得客人眼睛很有神，鼻影、腮红、暗影很明显而且匀称，所以人物看起来很生动，您看摄影师用的角度也很讲究，基本不拍正面，若拍也是低头，因为除了脸型调整很好之外，眼神也很漂亮，灯光变化也很多，看摄影师的功底就是看他捕捉美感的能力，是否追求完美，这就是1千块和6千块摄影师区别，，化妆师也一个道理，不知您注意没有，为了拉长脸型，化妆师还在用了麻辫装点额头，这也是化妆师的用心，一天拍5、6套，哪会有这种心思，您可能觉得妆面有点浓，现在不是都流行所谓的水果透明妆吗？
我给您看看我们拍摄的也是所谓的淡妆（打开律杰照片，看大头像），您看眉毛是刷出来的，睫毛的衔接，下睫毛，眼影的晕染等，腮红、鼻影依然很明显，所以近看远看都很生动，您再看皮肤的成像，先生就是先生的质感，小姐就是小姐的，很真实，这种照片才历久弥新，人物像透出来一样，值得珍藏，不管妆淡妆浓，道理是一样的，化妆是对人的一种塑造，无论怎样，三庭五眼，那一道工序都不能少啊（再多看同行的照片，和自己的照片对比，加深说服力）
您应该听说，我们这个行业是个暴利行业，3千进门，8千出门，没错，现在行业里上规模的影楼都会有服装升级、首饰升级、睫毛、安平等的收费，无论您定多少的套系，拍照当天，还要在消费几千块，并且是在没看到照片之前，比如说您的套系里是我们精品区的服装要升级为VIP区的服装一套需要加1000—2000元不等，很多影楼都是这样操作的，并且新娘子也都无法抗拒衣服的诱惑，新郎想，一辈子就娶一个媳妇，所以就很容易得讲钱花出去了，而金海岸却不是这种情况，我们的服装是不收任何费用的，丽丽想告诉您，这是没有必要也毫无价值的花销，因为衣服的好坏，高档与否与照片最后的效果的好坏本质上是毫无关系的（打开施华洛照片），您看这是一家影楼的样片，漂亮吧，我都很喜欢，广告词也好，雅典娜。
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，这也是这家影楼给客人看的样片，好，我们看拍出来的效果，衣服毫无层次感，再看妆面，客观的说，这位化妆师没偷懒，连下睫毛都是一根根贴上去的，可能因为是高价位，但您仔细看是否觉得妆是浮在脸上的，又花有脏，摄影师就更离谱了，这么高雅的衣服佩大玫瑰背景，毫无审美可言，这一套衣服包括这套首饰就加了4000块，一共下来拍这一套不到2万块啊，后面就更拿客人找乐了。
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色搭完全没有常识（黄的头发，红的衬衫，绿的背景，黑得裤子，白色的鞋子）（比较用光，第一张到最后一张，光未变，咖色背景纸牌的就像纸，我们的银色拍得像空间：
王晴的，汤强的等）（这位客人是我们门市连连的小姨，花了1万多，后悔得要命，就拿来给我们做后期制作，希望能弥补一些吧），所以服装并不是片子的重点，丽丽问您一个问题，您刚才看了那么多照片，您记得几件礼服的款式？
？
？
（没有），没有，对不对，是的您只记得那个新娘拍得漂亮是不是？
所以，听我的，这个钱不必要花，而且是暴利，你说人家买衣服的，你给钱，还把衣服给你，这穿一下就要收钱，很不合理，所以金海岸无论是施华洛礼服、喜多方、蔡美月等国际品牌服装都是随便挑选，无任何费用的，因为金海岸诚信有良心，并且技术是一流的
再多看妆前照的客片，运用在我们影楼重拍的客人等加深对技术的说明，令客人对我们的技术充满信心，深信不疑
比较影棚（用乔乔阿奔照片和苗苗在大厅的照片，告诉新人，只要新人，只要摄影师够好，哪里都能拍出好的作品）
较外比景（用巴的宝坻别墅与我们的团泊湖别墅，并且告知不是远的才是好的，汤强的公园做对比）
罐头新娘（比较主题片，主题就是一样的道具，一样的背景，一样的动作，不一样的脸，模式化生产，通常量大的婚纱馆惯用的流程，买来照片，照猫画虎，拍得不好，怨客人自己选的；主题是流行元素，流行的就一定是过时的，所以没有珍藏价值，人像片，突出人物，对妆面要求，用光要求都非常高，却经典大气，传承百年，值钱的照片与商业片的区别）
当然我给您看照片不是看他的风格，而是看他的用光，色彩的饱度呀，及照片整体的清晰感，及肢体语言的表达。
那风格呢，就按照您所喜欢的为您拍摄的，这是最重要的。
丽丽：
好，我们看了那么多照片，您都快成半个内行了，我们一起看看所有客人都最关心的一项----价位吧，不知小姐喜欢哪一类型，豪华旅游类、精品创作类、高性价比类？
丽丽：
我们的价位比较全面，可以说从高到低都有，我们的服务态度都是一样的，区别是产品多少不同，从放大的大小和相册的外观有一些差别，拍照的工序不同。
一般的话，除开车子和房子外结婚的费用都是两个人的一至两年收入总合上下浮动的20%到25%。
婚纱照就是一至两月收入的总和上下浮动的20%到期25%。
您看您一个月是二三千块钱的话，两个人就是五六千会多一些，当然这个调查仅供参考也不一定是非常非常全面的。
不过这也要看您自己，反正无所谓，只是大家好多都不知道该怎么去考虑婚纱照。
很多都只是听朋友说：
“我想花个8000块钱拍婚纱照，我想花2万，我想花2、3000，我想花4、5千”其实自己的考虑是最重要的。
请问您一下有没有一个大概的预算？
客人：
我想拍个4、5千元吧
丽丽：
哦，那就属于我们高性价比那一类的，好的，我来帮你介绍两个价位，以便于您比较一下，（先介绍高偏价位，在比较型介绍偏低价位）
不过，其实我们这个行业客人基本上在价位不太能够比较清楚贵或便宜，钱花得值不值，我先帮您介绍，稍后我告诉您为什么，并且帮您把不必要的花销省掉，不知怎的，觉得与两位很谈得来，所以就想多讲些专业的知识希望能帮到你们，平时有些客人，我是没那么多话的，有时人是讲缘份的，呵呵
好，我们先来看5999的套系，其实无论您在哪家影楼拍照，您的钱就花在两个方面：
一是拍照当天的服务，简单讲就是拍照当天，几套衣服，几个造型，怎么拍，在哪拍等等服务及流程；二是取件当天的产品，简单讲就是，您花了这些钱，最后拿什么东西回家。
就这两样
好，5999套系，拍照当天的服务包括，7套衣服（女式七套、男士七套，共十四套），造型，首饰，先生佩饰、皮鞋、场景都会一一配套更换，拍摄还有包含有外景团泊湖别墅拍摄（玩笑语气：
两位当天还有KFC免费汉堡提供，管吃不管饱，饮料无限畅饮，不过洗手间要收费，活跃气氛）
服装这块的卫生及消毒您可能没留意，很多影楼出外景的大拖尾婚纱还有男士衬衣都很脏很旧了，这块比较隐形，很多人都没注意。
我们团队特别有要求每客一洗，还必须用消毒液浸泡，我们的宗旨是诚实做事，真心待客，在品质上在服务上不管客人留意还是没留意的，我们都非常用心，所以品质服务不打折，价格也不打折，这里我还时清楚的说明一下，行业上规模的影楼，都存在隐性消费：
安平、美甲、睫毛、玻璃挺、服装升级，主题加价等（潜规则介绍）
5999的套系在我们这就是5999元，我们的团队不太提倡拍照当天劝客人消费的做法，有很多影楼就会弄一个很便宜的价格壹千多块两千多块，在拍照当天劝您用安平护肤啦、劝您穿施华洛服装啦、用首饰啦，不用吧化妆师没提成，怕她板脸不好好化，用吧一支安平10块钱买来，来卖8、9十块，一用就是七八支六七百块，利润就是四五百，当然是暴利啦！
您是用呢还是不用，照片都没看到就花了一大堆钱。
我们团队的领导经常就给我们说，我们要做有良心的团队，为了客户价值宁肯不要这块暴利，我们是影楼，我们卖的是技术卖的是美，不是卖化妆品不是卖首饰和鞋。
在我这我保证在您看到照片以前您消费5999就是5999，不用多花钱，当然您看到照片拍得好还要再花钱就不赖我了，那个时候您看到照片了要再花钱也是花钱买个值啊。
好的摄影作品是知识产权，就象好画家画画一样，只要笔和纸，成本不多，画的价值高，因为要多年的积累和磨练。
此套系的第二块是取件当天的产品，其中包括：
底片光盘1张刻入光盘的是45张、做入相册是45张，如果您同意会给您多拍，多拍免费，但照片是不赠送的，仅供您挑选余地更大，现在这一行有的影楼是拍多少送多少底片，如果是这样建议您千万要慎重，因为拍多少送多少摄影师没有压力也没有动力了，没有压力没有动力自然就有点应付了事，不然就是摄影师与化妆师非常廉价才敢这样做生意，我们都是行业内的人，成本都了解，摄影行业就是卖照片的，而绝不是卖相册和放大框的，所以成本我们心里有数，这样做的影楼要不就是生意太差，要不就是有别的猫腻，总之，羊毛不会出在牛身上，刚才我也给您比较了，像那种水准的照片，给您100张，您要吗，有用吗，我们的摄影技术水平，您也看到了，我们的技术好，来源于管理模式不同，行业的技师都靠卖安平，卖美甲，卖服装，卖主题拿提成，于是技师的嘴上功夫远比技术强得多，而金海岸没有任何过程消费，作技术的就一心研究技术，他们的奖金只来源于客户对照片的满意度，于是照片精益求精，我们的摄影师非常敬业，拍照都是用RAW专用格式拍的，再转成JPG格式，这样花的时间多很多，同时色彩、清楚度都要比直接用JPG好。
相册与放大是婚纱照里最主要的产品，这个套系的相册是罗曼帝克一体成型相册，18、12寸的相册，国家统一标准，每本10P，对照实物讲解），一个跨页叫1P，中间无接缝，豪华满版设计，24英寸/P
因为相册一放就是很多年，最值得珍藏最值得回味，所以相册的品质非常非常重要。
我们不做相册只专注于拍好相片，相册我们请台湾的亚历山大相册公司帮我们制作，这是有厂商品质保证书的。
现在很多厂商的相册的内页会变形或脱胶，都不太敢出品质保证书的。
当然没有哪一家的人会说自己不好，他说他好您信，我说我好您也信，不一定！
您信的应该是自己，信的是证据是眼见为实，相册厂商敢书面承诺三年内非人为问题免费负责的还真不多。
您看：
这是相册厂商的保证书。
这是快递单。
PVC材质的相册大约60%会在两三年脱胶和变形，而且90%的PVC相册不环保，板材质地不实，很多厂商为了图便宜用再生胶做的，您闻一闻，（先自己闻一间）再请客人闻，有一股很恶心的臭味，对未来的宝宝更是隐形伤害。
您俩的宝宝一定非常优秀，宝宝是祖国的花朵，我们的未来啊，可要保护好，老人也一样啊，现在生活条件好了，无理由得得病大都来源于环境，所以环保变得尤为重要
这个套系里放大的有一个50英寸油画、30英寸皮雕框、20英寸皮雕框。
您看这是50寸的放大（走动式销售，带客人到产品前），我们金海岸的照片看起来比较大，因为我们讲的尺寸是净画面尺寸，而且是单边最长尺寸，很多业内影楼叫这为68寸，或72寸，因为他们算的是对角线，还有加边框的尺寸，还有把50的称为120，那指的就是厘米了，所以顾客不仔细看，门市也不讲，就越逛越迷糊，以为哪家贵哪家便宜，其实都一样，只不过玩数字游戏罢了，
放大片是婚纱照里的重头戏，我必须要给您仔细说明，放大的相片挂在墙上是远看要有立体感，要有质感，色彩要纯正，所以相片不能修得太过，象塑胶娃娃娃就太假了。
我们的相片是网上传给台湾全德的大陆分公司，这是他们发货回来的快递单，只有优秀的厂商做强有力的后盾我们才能更放心地接待您。
而放大的相框呢也有讲究的，这有两种框条，您看外观都差不多较难区分，但这两种进价就差了两倍。
这种是广东色色相框的实木框条，这种是浙江王兵相框，仔细看立体感不同色泽不同。
所以您仔细了解了就知道我们是明看贵实际很值，一个5千块的套系赚的钱并不一定比十来支安平多，再加上相册用料省一些，相框放大上省一些，很多影楼
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