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医疗计划书
4月23日15:
30分，著名医院营销专家韩晓峰专题讲座《冲浪，而不是在洪水里面挤海绵——谈民营医院经营策划工作的再出发》准时开讲，以下是直播内容。
【韩晓峰】：
各位同仁：
大家下午好！
很感谢海峡医界网医界论坛、高端医疗群、医院经营方阵群给我这个机会，就民营医院企划与经营的发展问题和大家进行交流。
首先，请允许我先解释一下，什么叫在洪水里面挤海绵？
从宏观的方面说，中国民营医院目前面临的问题，本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症，且如水漫金山、体现在方方面面。
它们犹如一个巨大的海绵，吸走了企业可持续发展的空间和巨大的利润，广告只是其中的一个部分。
如果我们不做根本性的变革和冲浪，而只在广告上面做文章，就犹如在洪水里面挤海绵，不能从根本上改变民营医院的发展方向和面临的困局。
从微观的方面看，就民营医院的经营发展而言，到目前为止，绝大部分的民营医院还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者，并形成客观上的广告洪水，这是大环境。
那么，在眼见着广告边际效应大幅下降、企业利润锐减的情况下，我们是采取退出、减量、保存利润的保守方法，还是变革并使广告重新焕发其应有的巨大生命力？
这也是一个冲浪还是挤洪水里面的海绵的选择。
如果是采取广告退出、减量、保存利润的保守方法，就犹如在洪水里面挤海绵，不仅违背大势，而且所节省的利润也是寥寥无几、于事无补，更面临着发展速度降低的危险。
所以我们在广告运作方面，也依旧倡导冲浪、变革，而不是在洪水里面挤海绵。
这就是我们从宏观和微观两个方面，对“冲浪，而不是在洪水里面挤海绵”之含义的阐述。
本次交流，我们仅限于在微观方面进行探讨。
那么，正确的问题应该是什么？
应该是民营医院的广告营销如何恢复到昔日的辉煌？
民营医院的广告营销如何对其发展继续形成或具有巨大的推力？
我的答案是肯定的——这个可以有。
我在拙作《医院经营方阵》一书中说：
“不是广告不灵了，是我们使用广告的方法
过时了；不是民营医院不赚钱了，是整体的竞争环境改变了而我们的竞争方法没有改变；不是我们没有找到重新超速发展的坦途，而是企业能不能至上而下的做出适应超速发展的变革。
什么时候做经营性能，什么时候做经营策略，我们必须做出选择。
”
用一个户外广告的对比实例，说明为什么可以有，并无言的解释为什么许多策划人现在感到困惑。
（）
如果说，民营医院的广告长期以来是相互抄袭、一夜之间南北互现。
那么，其现在的发展趋势是明显走到了以往路径依赖的箱体的上轨，面临突破。
（粤-策-夏15:
52:
15
这个广告的却相比其他民营医院广告质量要高的多）
说这些话、推举这些广告作品的目的是什么？
是告诫包括我在内的策划人：
不是民营医院的广告营销已经穷途末路，而是我们自身的高度、眼界、能力和创意水平，在相当程度上有些透支完毕、黔驴技穷。
我们的信心、激情在下降，我们开始不知不觉地在路径依赖、战胜不复的道路上越走越远。
（【方阵群】鲁-策-张15:
53:
09
不错，是信心不足，与前几年相比畏首畏尾
桂-咨-羊羊羊15:
53:
18
我们自身的高度、眼界、能力和创意水平，在相当程度上有些透支完毕、黔驴技穷。
）
我举一个例子来进一步阐述这个问题。
在我看来，商业机遇总是来自技术的灵巧运用，而不是技术本身。
因此不要为其所困并拘泥于它。
（【高端群】赣-策-彭家云（15:
53:
34
恩，在当今的市场环境、政府政策因素下，探讨如何把广告的效果最大化，恩，课题非常实际也很尖端~~非常好，谢谢！
鲁-策-張立平15:
53:
34
信心的确不足了
沪-策-谢一浩15:
53:
47
韩总提醒我们：
在发达城市，医疗广告是可以通过视觉达到品牌化这样的目的。
粤-管-罗芳15:
54:
00
的确如此，更多时候真的是一种信心，还有是一种担当的问题
川-网-李湘奎15:
54:
13
到了升华的时间阶段了
赣–策–杜远鹏15:
54:
22
刚才韩老从宏观和微观对医疗广告的前景做了预测。
韩老说“不是民营医院的广告营销已经穷途末路，而是我们自身的高度、眼界、能力和创意水平，”这就是说要从广告的深度、广度、宽度上去下功夫。
）
在我看来，商业机遇总是来自技术的灵巧运用，而不是技术本身。
因此不要为其所困并拘泥于它。
什么意思呢？
就是说，设备在我们策划人的眼里就应该是一堆铁，专家就是一个医生的代名词。
我们要用我们的思想、我们的理念和我们的指向，对其进行全新的、科学的打造，使其变成能实现我们主张的、具有鲜活生命力和卖点并为患者喜欢、追逐的人和技术，而绝不是专家本身的资历和设备与技术的性能与优势的描述！
不是描述、不是包装，而是改造！
创新是把旧有事物打碎成基础元素，再进行新的组合来达到让人耳目一新的目的。
（【高端群】吉-策-朱竟榕15:
57:
41
不是描述、不是包装，而是改造！
这就说明了很多时候我们过于执着遗忘了我们的灵感吗？
韩老师
深-管-韩晓峰15:
58:
13
首先是我们不敢动他（它）！
）
现在的关键是：
我们有没有这个思想并敢于去实现它？
！
（【方阵群】粤-策-詹建鹏15:
59:
37
动也不敢大动
吉-策-朱竟榕15:
59:
40
时间久了很多时候会觉得本来就是这样的）篇二：
医疗卫生组计划书
医疗卫生组计划书
第一部分医疗行业基本情况：
一、医疗行业的背景
二、行业的需求
三、医疗行业信息化情况
第二部分本省医疗行业具体情况
一、医疗行业收入
二、医疗行业结构和需求
三、卫生厅的3个规划和5个统一
四、2011年省卫生厅工作重点
第三部分本省医讯通产品推广及应用情况
一、医讯通产品
二、医讯通推广
三、医讯通系统应用（省医3521工程）
四、本组对医讯通产品的第一个完善点
第四节部分本组下一步工作计划
一、针对现有产品进行了解研究完善以及拓展使用范围
二、增加移网用户粘性的行业应用
三、针对性的其他行业应用短线品牌产品（好韵通、药品监管系统）
四、梳理医院哪些系统能加用手机终端
第一部分医疗基本情况
行业背景及需求：
我们国家医疗行业的信息化建设起步较晚，相对其他行业的信息化建设要落后很多，而且各个医院存在很大差异。
信息化建设对于推动医疗行业自身发展和提高工作效率，同时为患者提供更及时更准确的服务都会起到至关重要的作用。
政府和医院自身都开始重视和不断加强信息化的建设。
2011年是“十二五”规划开局之年，也是全面推进医疗改革承上启下的关键一年。
国家卫生信息化“十二五规划”报告中指出，卫生信息化发展中存在着缺乏顶层设计和信息标准，信息孤岛和信息瓶颈问题突出；医疗服务机构之间总体协同效果差，信息系统之间缺乏信息共享和业务协作机制，构建惠及百姓、服务应用、资源共享、实用互联的卫生信息管理平台迫在眉睫。
今后中国的企业、中国的机构将更多的依靠技术进步、更多的依靠劳动力素质或者劳动生产力的提高，更多的依靠管理创新推动经济的发展。
推动公共医疗事业的发展，也就意味着要更多的依靠信息化。
所以医疗机构信息化市场迎来了一个强劲的需求，快速的发展时期。
信息化建设的内容及要点分析：
根据医疗行业的总体应用分析，可以将医疗行业的信息化建设分为三个应用部分：
医院管理信息系统、临床管理信息系统、局域医疗卫生服务系统。
今后我们将积极围绕这三个应用部分，寻找突破口，开发适合的应用产品。
第二部分本省医疗行业基本情况：
（一）省医疗行业收入，医改后本省医疗行业月收入680万，固网586万，移网收入100万在行业系统中排名第一，1到5月份同比增幅51.7%,名单制客户2435个，收入帐比7%（占集团收入），7%（占固网），8%（占移网）。
（二）省医疗行业结构和需求，本省医疗行业资金投入479亿元，村医室1.5个亿，二级以上甲等医院1193所，从业人员25.53万人，卫生院2089所，从业人员9.99万人，社区诊所724个，从业人员1.03万人，乡医院636710个，从业人员13.6万，村医室4867个，农村就医人次1.8亿人。
（三）省卫生厅医疗信息化三步规划：
（1）基础建设09年-11年建设数据中心信息交换平台。
（2）是应用的拓展，一卡通，远程会诊。
。
。
的逐步建立。
（3）附着决策，区域卫生系统的完善。
（四）省卫生厅的五个统一：
（1）软件开发统一，
（2）硬件建设统一，（3）日常管理统一，（4）人员培训统一（5）资金规划统一。
（五）2011年卫生厅工作重点：
（1）其余12个地市数据中心建成，（已经建好的地市：
郑州、焦作、安阳、平顶山、济源，鹤壁），
（2）建立应急接客指挥系统，（3）建立军民健康档案管理系统,（4）数字医院，（5）建立公共卫生和人民健康管理信息系统，（6）边缘山区的远程诊疗系统，（7）与职工医疗保险新农合医院机构信息系统对接，（8）建立内外网站门户和oa系统，（9）整合卫生监督疾病预防、120等各个信息平台对接。
第三部分本省医讯通产品推广及应用
一、医讯通产品
医讯通：
医讯通：
是由中国联通和河南省卫生厅合作首推的便民综合服务平台。
通过医讯通患者可用手机查询化验报告、住院帐单，进行专家咨询等项目，让百姓们可以很容易地通过手机跟医院联系，与医院里的专家进行即时沟通。
特点：
（1）提供多种便民医疗服务：
联通用户可以通过手机短信,与医院的医生进行一对一的交流,不仅拉近了医患之间的距离,还有利于提高用户的健康意识,及时有效预防或发现疾病隐患,做到及早发现及早治疗.
（2）实现医患远程沟通
通过医讯通综合服务平台,用户可以省去往返医院的奔波,在家里就可以通过手机查询医院的药价、专家排班等信息,把方便实惠真正带给用户
二、医讯通推广
1、“医讯通”项目是省卫生厅确定的信息化建设重点项目。
它包括远程医疗会诊、寻医问药与预约挂号、家庭医生和短信关怀等四个系统，紧贴卫生系统实际需求，实现远程诊疗、短信、网络、语音等服务，为人民群众提供了一种创新、高效的就医载体,为患者看病提供全程的医疗信息服务。
该项目的实施将拉近医患之间的距离，延伸医疗服务范围和时间,提高医疗资源利用率,缓解群众“看病就医难”问题。
全市各级卫生行政部门和医疗机构均可免费使用该项目的所有资源，不需要额外投资。
安阳市作为省卫生厅确定的全省唯一一个“医讯通”项目试点市。
2、7月6日，全省医院信息化建设现场经验交流会在安阳顺利召开，本次会议由河南省卫生厅主办，安阳市卫生局承办、安阳市联通公司协办。
河南省卫生厅厅长刘学周，副厅长夏祖昌、曲杰，安阳市委常委、常务副市长马林青，河南联通副总经理张国贤出席会议并分别做了重要讲话，河南省各省辖市、扩权市（县）、省直管县（市）卫生局，省直三级医院，市直三级医院，县（市、区）人民医院代表200余人参加了会议。
3、省卫生厅为加快实现三年医药卫生体制改革的既定目标，加快推进公立医院改革，加快推进全省医院信息化建设进程而在安阳高规格召开的。
全省医院信息化建设的主要内容是以电子病历为核心的医院信息系统建设。
即以电子病历为核心，建立和完善医疗机构现有业务信息系统架构和功能，形成覆盖医院所有业务和管理的基于医院信息平台的完整一体化医院信息系统。
主要包括医院信息系统、医院信息平台和基于医院信息平台的应用三个部分。
下一步重点推篇三：
2014年最新医疗网站策划书
吉林大学珠海学院网页设计
某某网站策划书
完成日期2014年1月18日
第一章市场分析
第二章可行性
2.1技术运用......................................................4
2.2盈利..........................................................4
2.3咨询..........................................................4
2.4宣传..........................................................4
2.5信息可信度....................................................4
2.6对患者与医院的便利............................................4
第三章网站设计
3.1建立医学网站的主要目的........................................5
3.2医疗咨询网站的策划............................................5
3.3网站功能设置..................................................5
3.4网业设计风格..................................................6
第四章网站测试
4.1安装与测试环境................................................7
4.2程序代码检查..................................................7
4.3画面及报表格式检查............................................7
4.4功能测试......................................................7
4.5正确性测试....................................................7
4.6可靠性测试....................................................7
4.7效率测试......................................................8
4.9测试报告......................................................8
4.10填表说明.....................................................8
第五章网站维护
5.1网站初始安全检测..............................................9
5.2服务器安全检测................................................9
5.3模板检测和维护................................................9
5.4安全/数据安全维护.............................................9
5.5服务器维护....................................................9
5.6网站模板的维护................................................9
5.7内容维护......................................................9
5.8网站程序维护.................................................10
第六章网站推广
第七章网站说明
7.1注册会员说明.................................................13
7.2用户登陆.....................................................13
7.3非会员用户...................................................13
7.4购买说明.....................................................13
第一章市场分析
建立自己的网站有利于医院用较低成本宣传自己。
事实上，许多医院，特别是一些中小医院都拥有自己特色项目，也有一批医术精湛、工作勤奋、医德高尚的好医生。
但是由于偏见以及传统体制的原因，不为广大患者所知晓。
用传统媒体宣传这些，需要大量资金，而且由于是被动方式，效果比较差。
而一旦拥有自己的网站后，你就可以在自己的网站上予以介绍，而且由于访问是主动的，比较容易接受宣传。
在当今信息时代，网络已经得到了相当广泛的普及。
作为与报刊、影视、广播等具有同等影响力的宣传方式，网络正发挥着其越来越重要的作用，其优势也越来越明显。
资讯的纷繁发达、工作的高速运转已经让人们无法花费大量时间在搜集材料上，此时网络的优势就使它脱颖而出。
它的快捷性和便利性为其笼络了大批人心，使用网络的人群正在日益壮大，年龄跨度也日益扩大。
在医院的发展建设和宣传中，网络的作用也不容忽视。
医院网站从某种意义上来说，它从一个侧面代表了医院的门面形象。
良好的网站外观设计能够使患者在从未来过的前提下先从心理上接受了医院。
如今便捷的网络搜索方式让人们很快就可以寻找到自己所要的相关医疗信息。
各大医院网站上不断更新的内容及时公布了医院最新的发展动态、医疗信息以及专家情况等第一手资料，为患者选择就诊场所提供了较大的选择余地，大大方便了患者，在一定程度上缩短了就医“路径”，减少了患者一部分不必要的费用支出。
医院网站的医院和患者交流栏目更是为患者提供了直接与医生交流的平台，虽然无法全部满足患者网上就诊的需求，但还是尽可能多地解答了患友的疑问。
医院还在推广医院知名度方面起到一定的作用。
许多患者从网络上搜索到医院开设的专病专科项目、或是近期医院在学术研究、临床技能等方面具有领先地位的资料，而慕名来就诊。
从某种程度上讲，这既扩大了医院的社会影响力，又提高了就医患者的档次，使得医院和病人之间能够“双向选择”。
建立自己的网站是医院管理现代化的标志。
在国外，许多大医院都拥有自己的网站，这些网站和医院内部的网络系统组成一个整体，成为医院信息化的重要基石。
国外把这种医院称为：
“e-hospital”。
许多国外医疗机构在对外宣传时，都将自己的网站摆在很高的位置。
这已经成为大势所趋。
二、三级医院担负着同国际同行交流的职责，必须尽快同国际接轨，尽快拥有自己的网站。
虽然网络的作用和优势已经显得日益重要，但就目前来看，对其重要性的认识尚未达到必要的高度。
许多临床科室在临床技术、课题研究等专业学术领域上的积极性非常高，但对外宣传就不那么上心了。
如今已不是“酒香不怕巷子深”的时代了。
有那么多的“好酒”，不做宣传不吆喝，别人未必会选择你。
那么多新技术新项目新设备，空有理论而不投入到实际运用中，对病人是遗憾，对医院和国家更是一种资源浪费。
因此，临床学科建设的同时一定不要忽视对本学科的宣传，一定不要忽视网络这一快捷便利的工具。
建立自己的网站可以形成医院新的利润增长点。
网络经济为什么在短短几年内发展成如此巨大规模，是因为它的的确确产生了巨大利润。
我们相信，您的每一份投资都应获得丰厚的回报。
而且我们确信，只要您的医院成功地建立了自己的网站后，就可以源源不断地产生直接和间接的经济效益，从而成为医院利润的新增长点。
第二章可行性
2.1技术运用
asp,jsp,php,java等与之相连sql数据库等使网站的建立有了技术上的保障与支持。
2.2盈利
利用手机短信收费，网上广告，注册会员，建立有效的网上业务流程，把点击转换成经济收益。
2.3咨询
帮助了解医院的情况医疗设备医生的情况，帮助患者网上寻医免除挂号问题，注册并填写资料（也可以直接邮寄/传真），阐述问诊内容。
2.4宣传
全面宣传推广网站，让最大限度的用户都能在需要时轻松找到，建立自己的网站有利医院于用较低成本宣传自己。
2.5信息可信度
提高用户的消费信心和认可程度，以及方便其了解和定购产品和服务。
而且咨询和服务不会对患者的位置、时间没有任何限制，也就是说患者尽可以选择自己适合的时间、地点。
那么，很显然，新模式极大地拓展了门诊的服务范围，超出了传统模式下广告和通讯、交通造成的地域限制。
而且更为实质性的变化是，医院和患者通过网络等手段的轻松交流都能更了解对方，也就降低了双方的风险。
2.6对患者与医院的便利
医生可以从信息系统中随时把患者的信息调出来，这样可以方便医生对于一些长期的患者进行跟踪治疗，方便对患者信息的管理，也有助于不同省甚至是不同国家的医院之间进行交流。
可以在中心医院和社区医疗机构之间实现双向转诊、预约检查、预约医生、检验信息报告共享、处方共享还有视频会诊等功能。
社区医生可以通过信息系统查看转诊病人的诊疗信息，人民医院的医生在接受社区转入病人时，也可以从电脑中调出患者在社区医院的病历。
综上所述，一方面在技术上我们已经有一定的技术能力，另一方面在患者与医院的角度来说建立一个好的医疗网站是很有必要的，而且还具有必要的可行性。
男性性功能障碍男性生殖整形男性生殖感染/xgnza//szzx//szgr/篇四：
医疗器械商业计划书
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，
需求分析和竞争对手的了解。
第二部分：
对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，
为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
第三部分：
在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
■如何写外贸销售计划书：
（1）外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:
阶段一:
.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
（2）建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道;协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。
工作内容:
-开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
（3）目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。
②外经外贸工作成效显著。
在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^?
?
■附：
销售计划书
销售计划书
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。
但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。
小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。
因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
务。
第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。
尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
提高效
升级会员 