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珠宝店股份制合同
篇一：
珠宝营销
中国地质大学
本科生课程论文封面
课程名称珠宝营销
教师姓名陈连芳
学生姓名赵阳
专业工程管理
班号089112
学号201X1003177
日期:
201X年11月27日
1
摘要：
自改革开放以来，中国经济飞速发展，人们生活水平大幅提高，因而消费水平也不断提升，大量国内外珠宝商开始进入中国。
各大企业之间各显神通，通过不同的营销手段在国内站稳脚跟。
国外的企业带来的营销策略与国内的营销策略碰撞给于我们很多市场营销的启示。
本文采取案例分析法和比较研究法，系统地分析卡地亚品牌和达尔曼品牌在中国的营销策略，以卡地亚进入中国市场的发展进程以及国内达尔曼的营销战略为研究对象进行分析，并通过二者之间的对比，从中得到一些营销方面的启示。
关键词：
卡地亚；营销战略；达尔曼
2
目录
一、卡地亚在中国
三、营销启示
四、参考文献
3
卡地亚在中国自1992年卡地亚在上海设立第一个专柜以来，卡地亚便开始循序渐进地布阵中国市场。
上海、北京、广州、深圳、杭州、青岛、成都、长春、哈尔滨——在中国内地的9个主要城市，卡地亚先后设立了13家精品店；除主阵地之外，在大连、南京、太原、宁波、昆明、沈阳、鞍山、重庆、温州、济南、武汉和西安等21个大中城市，卡地亚则分别设立了特约经销专柜。
然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾经取得的成就可以永续辉煌。
尤其是201X年之后，中国钻石零售市场彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、香港周大福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷进军内地，竞争已经不仅仅停留在品牌宣传上，更是高举连锁扩张大旗抢占市场。
在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。
“卡地亚不断挖掘新的消费潜力，紧随和引导客户需求，同时不遗余力地扩建渠道，以此扎稳市场根基。
（一）、产品营销策略
卡地亚的产品规划对于卡地亚来说,内部属性必须是材料上等并稀缺,工艺精堪,形态具艺术美感。
外部属性必须是悠久的历史品牌,尊贵的服务,独具匠心的包装。
卡地亚是个非常热爱中国艺术的品牌，深知汲取中华民族文化艺术精华的重要性，作为第一批进入中国市场的卡地亚，历史上卡地亚推出过很多很多款中国造型的珠宝，钟表和器物，不仅严格恪守中国的工艺标准而且还稍加创新，成为中外文化文明交流史的实物载体。
如今进入中国市场的卡地亚，在201X年结合中国元素也推出一套全新的中国风系列，被命名为“龙之吻”（LeBaiserduDragon），其创作灵感全部来自中国传统的文化与艺术，它是对充满活力的当代中国精彩的风格化诠释。
这套产品的诞生与卡地亚和中国艺术的初次碰撞相距百年，但不变的是其中浓郁的中国韵味。
（二）、价格营销策略
任何一种产品的价格都由成本和需求所决定,即价格再低也不能低于成本,最高价格则由市场需求所决定,定价即是在二者中找到一个合适的平衡点,。
了解目标客户定位对于卡地亚来说,价格往往不是最重要的因素,而是在于提供给顾客的产品以及客户体验方面的附加值。
很多卡地亚独特性比较强,可替代性小、拥有较高的品牌知名度,这样的商品价格弹性比较小,消费他的人群对价格也并不敏感。
卡地亚的目标客户不同,价格也有所不同,对不同的消费群体价格也会呈阶梯式进行;市场定位也决定了价格,很多卡地亚是靠开发中端商品获得利润,他们幵发的低端以及高端定制品都比较少,低端产品目的是为了吸引客户的初次体验,而高级定制由于需求比较少,产品也相对比较少。
4
（三）渠道营销策略
在营销组合中,渠道营销的目的是把合适的产品以合适的价格送到目标客户手中。
卡地亚的营销也不例外,在卡地亚的渠道策略中,可以通过几种方式将卡地亚送到客户手中。
谈到卡地亚的渠道策略,要从以下几个方面迸行考虑：
1、大力开设品牌旗舰专营店自从1992年进入中国，在中国采取“抢跑”战略，在全球拥有约170个精品店的卡地亚已在北京、上海、广州、深圳、杭州等12个主要城市设立了16家精品店；还相继在大连、南京、武汉和西安等25个大中型城市中设立了特约经销专柜。
卡地亚全球总裁伯纳德·福纳斯曾表示，希望201X年底前在中国开的精品店数能达到25家。
2、最早扩展到二三线城市的卡地亚品牌之一卡地亚是最早深入到中国二线城市的卡地亚品牌。
把品牌的根须深入二、三线城市是卡地亚当今的战略重点之一。
近年出现的新富阶层和中产阶级大多生活在二三线城市，他们随着生活水平的提高，消费能力也逐步提升，但大多不会因为经济水平的改善而选择搬住到一线城市，这一群体购买精致优良的顶级品牌产品，愿意以顶级的产品来营造精致的生活从而真正提升生活品质。
而顶级时尚产品成为中国新富阶层追逐的对象，透过顶级品牌，人们提升了自己的品味，增强了自己的自信，也释放了工作和生活的压力。
通过二十多年的消费培育，这个群体的规模在日益扩大，成为精致趋优消费的主力。
（四）、促销营销策略
1、卡地亚广告策略“酒再香也怕巷子深’’,广告在现代商品销售中具有不可取代的作用。
作为卡地亚而言,虽然卡地亚的设计、标志、产品理念、店铺形象等也是促销的基本要素,但是对于卡地亚的目标客户群而言更为吸引他们和能打动他们的还是广告、公关活动以及口碑传播。
因此卡地亚的广告策略也显得十分重要,一般来说在广告策略中的核心重点是该卡地亚产品的市场定位,不同的产品定位会导致受众和目标群体的显著不同,因此我们要根据目标群体不同的定位来设计的不同的广告策略。
这样看来对于卡地亚而言,美誉度比知名度更为重要,让目标客户充分了解品牌内涵和定位才是卡地亚促销的主要目标。
2、举行高端公关活动卡地亚进入中国以后，经常举办高调的公关活动来维持品牌的高端形象，201X年9月5日至11月22日，卡地亚继201X年在上海举办过“卡地亚古董珍宝展”展览之后，再次来到中国，在故宫午门展厅里，法国皇室珠宝卡地亚承载着皇室艺术品位的典藏珍品也来到了中国这座神秘的东方古国，故宫博物院与卡地亚（Cartier）携手在故宫午门展厅举办的“卡地亚珍宝艺术展”。
这些古董珍品融汇东西方历史精髓，承载深厚艺术蕴藉，是世界珠宝历史和东西方社会风潮的鲜活记忆与生动再现。
令参观者仿如置身于梦幻国度，感受着东方传统神韵
5
篇二：
珠宝发展战略
【论文关键词】:
产业集群市场细分受托品牌小公司
【论文摘要】：
欧钻珠宝（深圳）有限公司是由以色列著名的钻石公司Dalumi集团在深圳成立的外商独资企业。
随着中国珠宝产业的完全开放，钻石行业世界领先的Dalumi集团为充分发挥向下游珠宝行业扩张的潜力，利用与香港比邻的深圳珠宝产业已经形成明显的产业聚集的机会，于201X年底在深圳创立欧钻珠宝公司。
公司从钻石首饰制造开始，逐步发展为包括钻石首饰产品研发，生产制造和市场营销的综合性的钻石首饰企业。
经过几年快速，曲折的成长，这个年轻的企业现在正面临如何充分利用环境的机会和自身的优势，来完成集团公司在整个钻石产业链世界领先的使命。
本文综合运用现代管理理论，通过介绍中国珠宝产业发展的历史和现状，分析了影响珠宝行业发展的宏观因素，及珠宝产业链和深圳的产业集群发展，通过SWOT分析，结合自身的特点，确立差别化的战略。
其中包括：
创新的经营理念来扩展产品的市场空间；针对多层次的心理细分市场的采用受托品牌策略；市场营销的4P策略；灵活的小公司运营策略；配合相应的战略性人力资源管理。
从而系统地阐述了了欧钻珠宝公司企业战略命题的三个方面即：
做什么，怎么做和谁来做的问题。
1.总论
1.1研究背景和意义
珠宝行业是一个古老的行业。
新中国的珠宝行业作为一个产业主要经历了三个主要阶段：
封闭的阶段：
贵金属全面管制，承袭传统工艺，计划经济体制。
其中解放初期到1966年，主要在北京，天津和上海，由公私合营转变过来的小规模工厂，以传统工艺向国营大百货商店供货。
1966-1980年代初：
由于文化大革命，珠宝首饰被当成资本主义的奢侈品，几年之内工厂关门，人员流失，技术停滞。
文革后期，为挣取外汇，珠宝首饰行业以工艺美术品厂的形式得以少量恢复。
主要向香港，东南亚出口。
半开放阶段：
贵金属管制放宽，开始引进国外生产工艺和技术，由于金银制品许可证制度存在,珠宝行业进入门槛很高，市场竞争不充分。
1982年随着改革开放，国务院批准恢复恢复黄金首饰内销权，贵金属在有管制的条件下开始流通，各大城市纷纷开设黄金首饰零售店。
1986年开始掀起黄金购买热潮。
国内一些地质矿产企业产业转型进入珠宝行业。
同时深圳等沿海地区引进一大批珠宝合资企业和来料加工加工企业。
1993年以后宝石市场开始空前活跃。
珠宝行业出现转型分化。
原有国有企业及合资企业每况愈下，而股份制企业和私营企业异军突起。
开放阶段：
贵金属管制取消，国内产工艺和技术日趋成熟，行业进入壁垒降低，逐步走
向完全市场竞争。
201X年5月取消了经营金银制品许可证制度，以自然人的身份就可以注册经营生产加工批发珠宝首饰行业。
标志着我国珠宝产业完全开放，内地珠宝首饰的生产、加工、批发、零售已经全面开放为的市场机制管理。
由此可见珠宝行业在中国虽是一个古老的行业；但是从生产及技术的角度来看，中国现代意义的珠宝产业仅二十余年的历史。
从市场的角度来看，我国珠宝市场开始真正意义上的市场竞争才几年，可以说是刚刚开始。
中国内地珠宝首饰加工生产企业，由20世纪80年代初几十家发展到现在的3000多家；珠宝玉石销售企业，从最初不过几百家发展到2万多家
1。
目前，中国内地已经成为世界第二大钻石加工中心，最大的珠宝首饰的制造加工基地之一，钻石首饰加工水平与国际市场接近。
但内地珠宝首饰企业生产以中低档产品为主，加工企业普遍规模较小，质量不稳定，缺乏真正具有号召力的品牌。
可以说,按从业人员数量和产出数量来看,我国理所当然已成为珠宝产业大国；但从产业链分工所处的位置，从珠宝文化和品牌建设来看，我国离成为珠宝产业强国还有相当大的差距。
目前我国珠宝产业正处于一个快速分化，整合阶段。
行业主要竞争参与者可分为三大类企业：
外资和港资企业；内地国企或上市公司；民营企业。
三大类企业各有其特点和优劣势，谁能充分发挥自己的长处，充分利用发展机遇，谁就能成为这个产业的强者，因此珠宝产业企业的战略研究不论对哪个类型企业都是非常重要的工作。
因为,在目前珠宝产业竞争日益激烈和分化加剧的阶段；只有正确的战略定位才能找到生存的空间；只有正确的战略决策才能掌握快速发展的机会。
1.2研究内容与方法
1.2.1研究内容
《欧钻珠宝在中国的发展战略》以一个典型的外资珠宝企业为研究对象，通过环境分析；产业分析；企业自身特点分析，得出企业的发展战略。
包括中国市场策略；运营策略；人力资源策略，构成企业全面的企业战略。
回答了企业战略关于做什么，如何做和谁来做三个层面的命题求解。
欧钻珠宝公司的母公司拥有钻石产业的完整产业链和全球的产业布局，因此研究其中国发展战略时一定要从母公司整体的角度和全球的角度，考虑其公司在中国的发展战略。
这样才使得战略更有实际意义和可操作性。
这也是本文有相当的内容论述产业链和产业集群的原因之一。
1.2.2研究方法
在研究方法上，除应用经典的战略研究理论；即PEST模型分析；五力模型分析；SWOT分析等等方法外。
产业和行业发展类比的思想和方法也贯穿整个篇幅，因为这种思想方法可以一定程度上合理预见产业发展方向和未来，使得战略研究更具动态性和超前性。
这是本文的一个小的创新和亮点。
这种思想方法可以作合理预见是基于两个方面原因：
一方面；技术，管理模式和商业模式的创新和借鉴由于产业本身的特点有时间梯度，但是其效果是一致的。
如：
信息技术的创新大部分首先是源于信息产业本身；而后应用于大规模制造业和第三产业，然后向小规模制造业和传统手工业扩散，虽然应用时间有前后，但对产业提升的效果是一致的。
另一方面；各个产业向中国转移的过程由于受中国改革开放进程；中国文化，社会结构和民众心理特点等影响，也有时间梯度，但其过程有共同特点。
如，钟表；玩具；电子；汽车等产业依次向中国转移。
首先是外资利用中国的劳动力优势进行简单的生产加工；然后试水于中国的潜在市场；并逐步将采购，研发等的运营中心向中国转移。
在这个过程中国国内的竞争对手也积极互动应对。
外资企业在中国成长的过程，同时培养了他们的中国竞争对手，使得中国迅速成为这些产业的制造中心和重要市场。
2．影响珠宝行业的宏观因素分析
2.1政治和法律因素分析
中国改革开放不断深入和加入世贸组织，使中国经济持续稳步发展，对外贸易增长迅猛，现已成为世界第三大贸易国2，贸易顺差增大，外汇储备迅速增加，促使国家鼓励藏富于民。
以贵金属和宝石为原料的珠宝产品也由限制消费，逐渐放开，变为鼓励消费。
珠宝产业是工艺密集，资金密集型产业，产业链的每个环节附加值均比一般行业高；低污染、低能耗，对土地和其它自然资源没有破坏性；珠宝产业也是文化密集型产业，珠宝具有奢侈品属性，其文化附加值高过许多产业。
符合我国人口众多，就业压力大，资源短缺的国情。
国家通过制定一系列的政策法，颁布相关标准，设立相应的机构，以及通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励珠宝产业的发展。
通过以下事件可以看出国家对珠宝行业的引导和鼓励：
201X年1月取消白银的管制，白银可以自由买卖，无需申请《金银经营许可证》。
201X年10月上海钻石交易所成立。
201X年1月1日，我国政府进一步调整了钻石交易税收政策，取消了毛钻的进口关税，并且将加工贸易的钻石由出口退税改为实行钻石加工出口足额退税。
这些政策极大地鼓励了国内外投资商投资钻石加工业的热情。
201X年10月30日上海黄金交易所正式运营。
201X年1月8日，上海检验检疫局驻上海钻石交易所办事处正式挂牌成立。
标志着内地全面启动阻断“滴血钻石”的联合国金伯利（Kimberley）进程。
是上海口岸惟一承担金伯利进程的毛坯钻石检验鉴定和验证工作的政府机构，办事处除负责对一般贸易项下毛坯钻石进出口的查验和进口验证、出口签证外，还承担加工贸易项下毛坯钻石的查验和验证、签
证工作。
201X年3月31日中国人民银行新公布26个停止执行的行政审批项目，其中有关珠宝首饰的项目如下：
黄金收购许可，黄金制品生产、加工、批发业务审批，黄金供应审批，黄金制品零售业务核准，白银进口（境）审批。
这是继黄金交易所成立以后黄金市场开放的又一重大举措。
在上述审批制度被取消之后，除黄金进出口和储备权，央行实际上已经全面下放黄金管理权。
201X年5月取消了经营金银制品许可证制度。
201X年7月30日上海黄金交易所进行铂金品种的试交易，参加试交易的会员范围限于目前上海黄金交易108家会员及其代理客户，进口铂金卖出方仅限中博世金公司一家。
201X年，国家质量监督检验检疫总局制定并颁布实施了有关钻石质量鉴定的新国家标准，即钻石分级国家标准。
新标准与国际标准更为接近，对规范钻石市场交易，透明钻石商品价格起着直接的推动作用，同时对改善企业管理水平，提高产品质量，也产生了十分积极的影响。
201X年1月1日，《内地与香港更紧密经贸关系安排》第一阶段实施，大部份原产香港的珠宝首饰均可以零关税进入内地市场，有助于港商顺利开拓内地珠宝首饰市场。
201X年《钻石加工贸易单耗标准》已在专家审定会上正式通过。
该标准对规范、完善海关和外经贸管理部门对钻石加工贸易单耗的审批、备案、核销，对创造一个公平、公开、透明的钻石加工贸易环境，促进钻石加工贸易的健康发展，起到十分积极的作用。
税收优惠政策有：
钻石从境外直接进入交易所，不征收进口环节关税、增值税和消费税；钻石在交易所内交易，不征收增值税；国内钻石进入交易所，可享受出口退税。
上海钻石交易所的钻石出口不退税。
钻石从上海钻石交易所进入国内市场，免征进口关税，照章征收17%进口环节增值税2。
钻石进口环节、生产环节的消费税后移至零售环节，并对未镶嵌的成品钻和钻石饰品的消费税减按5%税率征收2。
对进口铂金免征进口环节增值税，通过黄金交易所销售的铂金可享受增值税即征即退政策，铂金首饰消费税的征收环节由现在在生产环节和进口环节征收改为在零售环节征收，消费税税率调整为5%2
黄金生产和经营单位销售黄金（不包括标准黄金）和黄金矿砂，免征增值税；进口黄金和黄金矿砂免征进口环节增值税；黄金交易所会员以及备案的客户，通过黄金交易所进行标准黄金交易，未发生实物交割的，免征增值税；出口黄金饰品，对黄金原料部分不予退税，只对加工增值部分退税。
相对于入世前中国对成品珠宝的进口关税高达40%2多，中国将降低贵重珠宝及原料的进口关税，其中，宝石、半宝石等的关税将逐步降为零。
我国政府为了促进钻石加工在中国的发展，先后制定了一系列较为优惠的政策。
国家发展改革委员会、商务部等部门对钻石加工贸易企业简化审批手续，国家海关则对加工贸易企业实行一种特殊的保税监管模式。
经批准后，加工贸易企业可在关境内的任何地方投资建厂。
加工企业享受料件进口暂不征税，成品出口按单耗核销的保税优惠待遇。
进一步规范和加强对加工贸易企业的科学管理，创造了更利于钻石加工贸易健康发展的环境，这使得我国钻石产业发展迅猛，从业人员迅速增多、加工水平快速提高、加工量增加较快，目前，已经成为世界瞩目的钻石切磨、加工基地。
以上事例说明国家在不断加大对珠宝产业发展的支持和引导。
政府在不断改善对钻石和珠宝加工贸易的政策环境，我国钻石加工业和珠宝产业的发展前景看好。
2.2经济因素分析
2.2.1宏观经济环境
由于珠宝属于奢侈品，因此宏观经济环境对珠宝的影响主要在需求方面，市场方面的影响。
从珠宝市场来看中国人口基数庞大，潜在消费能力巨大。
随着国家经济快速增长，人民消费水平提高以及珠宝文化的推广和普及，这些潜在珠宝消费能力正逐步转变为现实购买力。
中国近几年中国的GDP和人均可支配收入一直维持在10%左右的高位增长。
虽然目前的奢侈品市场年销售额20亿美元，占整个国际市场的12%，但是其每年高达20%到30%的增长率却是全球最高的，据四大会计师事务所之一的安永最新报告估计显示中国奢侈品品市场201X年有望达到115亿美元，占世界奢侈品品市场的30%3。
相应的中国内地珠宝市场的增长也不例外。
201X年中国珠宝首饰市场零售规模达到1600亿元，珠宝首饰制造业销售收入427.4亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。
中宝协保守预计201X中年珠宝首饰的市场零售规模将达到201X亿元。
中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。
从历年我国珠宝首饰市场规模（图2.1）4，可以看出近几年我国珠宝市场规模增长在15%-30%之间，远高于GDP和人均可支配收入增长，处于高速成长期。
2.2.2微观经济环境
由于珠宝终端市场分布很广，非近距离销售产品，企业所在地的地方和区域人均收入，消费者偏好，储蓄，就业等微观经济环境只对区域市场有影响。
但是珠宝生产企业对所在地的产业环境有较大的依赖性，因而有明显产业集群的趋势，因此对珠宝企业微观经济环境的研究主要是产业环境的研究。
中国内地钻石加工业已经形成了规模化发展，广州番禺、从化和上海、青岛等集聚优势日益显著。
集群内各加工企业资源共享，信息互通，互为发展的条件和动力，彼此促进，形成了共同发展的良好局面。
中国内地珠宝首饰加工企业分布相对集中，主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。
目前，广东省居全国珠宝首饰生产量和出口量的首位，其中又以深圳和番禺为主要生产地。
篇三：
重庆缘聚珠宝股份有限公司章程
目录
第一章公司名称和住所.......................................................................................................2第二章公司经营范围和宗旨...............................................................................................2第三章公司注册资本...........................................................................................................2第四章股份发行...................................................................................................................2第五章股东的姓名...............................................................................................................3第六章股东的出资方式、出资额、出资时间...................................................................3第七章公司的机构及产生办法、职权、议事规则第十一条股东会...............................4十二条公司不设董事会,设执行董事一名对股东会负责..................................................4
第一章公司名称和住所
第一条公司名称：
重庆市缘聚珠宝股份有限公司第二条公司住所：
重庆市商务职业学院
第二章公司经营范围和宗旨
第三条公司经营范围：
生产及销售黄金、铂金、等贵重首饰第四条公司经营宗旨：
以客为尊、诚信为本、优质为志、共创双赢
第三章公司注册资本
第五条公司注册资本为人民币38000000元
第四章股份发行
第六条公司的股份采取股票的形式
第七条①公司股份的发行，实行公开、公平、公正的原则，同种类的每一股份应当具有同等权利.
②同次发行的同种类股票，每股的发行条件和价格应当相同；任何单位或者个人所认购的股份，每股应当支付相同价额.第八条公司发行的股票，以人民币标面价值.
第五章股东的姓名
第九条公司置备股东名册
第十条股东的名称或姓名如下:
刘鑫、朱莉、李朝进、杨斯洁、何明建、杨朝川
第六章股东的出资方式、出资额、出资时间
第十条股东的出资方式、出资额和出资时间如下：
第七章公司的机构及产生办法、职权、议事规则第十一条股东会
（一）产生办法：
由全体股东组成，是公司最高权利机构.
（二）职权：
①决定公司的经营方针和投资计划；②审议批准执行董事的报告；③审议批准监事的报告；
④审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；⑤审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案⑥对公司增加或者减少注册资本作出决议⑦对发行公司债券作出决议；
⑧对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；⑨修改公司章程；
⑩公司章程规定的其他职权。
（三）议事规则：
?
采购原材料时超过1000万，必须经出席股东会议的股东所持表决权的2/3以上通过.
?
股东会会议分为定期会议和临时会议，董事会至少每年召开2次会议。
每次会?
议应当于召开10日前通知全体董事和监事、1/3以上董事或者监事会，可
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