佛山小商品城调研.docx
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佛山小商品城调研
南国小商品城经营管理成功要素调研
第一部分：
市场的整体概况
市场名称
广东南国小商品城
地理位置
物流商贸区,交通要道
建筑形式
街区形式建筑，顶棚覆盖
铺位形式
独立三层联排街铺
市场规模
75860平方米（一层经营面积）
商户数
约900户
铺位数
总铺位数1666间
楼层面积
单层面积40平方米
主次通道
主通道（2条）均为25米，次通道（12条）均为12米
层高
一层3.8米，2层、3层2.8米
中央空调
无
出租率
满租
垂直交通
独立街铺，其中一、二层可通过室内楼梯连通，三层另设置室外楼梯到达
铺位装修
情况
简单装修，普通地砖铺地，档口采用透明玻璃门，广告牌普通印刷
铺位配置
每个档口配备电话、宽带插口、电源插口一个，有水源接入
出入口
人行出入口众多；市场北近广佛公路，南接广佛新干线，共五个车行出入口，三个连接广佛新干线，两个连接广佛公路
交易模式
现货批发、订单
市场性质
一级大型综合批发市场
商圈及客户构成
可辐射广东全省及江西、
湖南、广西等周边省份
经营状况
市场于2005年开业，经过近5年的市场培育，目前已成为佛山最具影响力的专业市场之一，汇集了众多的一级代理和总经销商，并有部分厂家入住，可辐射整个广东及江西、广西、湖南等省，已发展成为华南地区最重要的小商品一级批发市场之一
市场规模
占地50万平方米,总建筑面积42万平方米,其中商铺占地面积16万平方米,仓库占地面积26万平方米,商铺建筑面积15万平方米（一、二层），一层经营面积75860平方米
市场整体图
第二部分：
选址调研
一、市场区位地段及交通分析
1、市场区位图
南国小商品城位于佛山市南海区大沥镇广佛公路盐步路段，在广佛公路与广佛新干线之间，南临佛山一环出口，东近广州西环出口，是我国西线入广州必经之路，交通网络发达，为南北物流商贸地段。
2、市场整体布局图
1数码交易中心、商户服务中心②物流中心③东区装卸区④西区装卸区⑤商业街食街⑥备用地⑦公交车站
黄色区域：
日用百货酒店用品粉红色区域：
金属家具蓝色区域：
仓储区紫色区域：
物流公司
3、市场周边道路及车站状况
道路名称
等级
公交站点数量
公交路线
广佛公路
国道
1
佛山城巴沥01沥07
广佛新干线
城际快速路
1
278佛213
佛山一环
城市快速路
无
无
桂和路
城市主干道
1
沥11275
4、周边商业环境
南国小商品城周边商业以批发市场为主，其中中大小商品城紧邻南国，中大皮革城与南国隔路相望。
5、周边人口状况
●大沥镇地处“广佛黄金走廊”，聚集着60万人口，其中一半以上是流动人口
第三部分：
市场竞争分析
●经营行业
拥有30大行业，批发商品超38万种，产品丰富齐全,向周边及华南、西南、东南亚二、三级批发市场直接供应商品；
●配套完善
拥有电子数码信息中心、大型产品展示中心、2000余车位的大型停车场、大型酒店、物流仓储中心、舒适的业主生活小区、商业街、食街、方便快捷的超市等；
●交通便利
位于佛山市南海区大沥广佛公路平地路段，在广佛公路与广佛新干线之间，南临佛山市一环出口，东近广州西环出口、珠江隧道、珠江大桥，西联佛山市区，是我国西线入广州必经之地，南北物流枢纽地带
●辐射面广
地处粤西至广州的交通咽喉，销售辐射面广。
商品销至80多个国家及地区
●实力商户云集
1000多家一级代理商进驻，产品物美价廉
第四部分：
市场定位、经营品类、及上下游
一、市场产品定位调研
经营品类
照片
档次
酒店用品
中低档
塑料制品
中低档
劳保用品
中低档
电器
中低档
玩具
中低档
副食品
中低档
日杂
中低档
其他
中低档
二、经营业态布局图
三、市场经营业态比
楼层
经营分区
商户数
商铺数
总的使用面积
业态占比
一层
日用百货
180
426
21300
27%
一层
酒店用品
15
43
2150
3%
一层
床上用品
36
84
4200
5%
一层
五金交电
51
125
6250
8%
一层
塑料制品
33
64
3200
4%
一层
厨具
30
79
3950
5%
一层
鞋类
48
94
4700
6%
一层
劳保用品
39
78
3900
5%
一层
针织衣袜
33
64
3200
4%
一层
文体用品
42
98
4900
6%
一层
家用电器
48
103
5150
6%
一层
水暖器材
12
21
1050
1%
一层
精品饰物
12
36
1800
2%
一层
家具
9
13
650
1%
一层
陶瓷制品
12
27
1350
2%
一层
洗涤/化妆用品
12
15
750
1%
一层
玩具
6
10
500
1%
一层
皮具鞋包
9
14
700
1%
一层
电子钟表
3
3
150
0.1%
一层
食杂干果
3
7
350
0.24%
一层
一次性餐具
21
35
1750
2%
一层
包装用品
27
53
2650
3%
一层
刀具
12
20
1000
1%
一层
雨具
9
21
1050
1%
一层
地毡毛毯
6
11
550
1%
一层
佛具
6
6
300
0.22%
一层
童车童床
3
7
350
0.24%
一层
喜庆用品
3
3
150
0.1%
一层
烟酒
3
3
150
0.1%
一层
照明灯饰
3
13
650
1%
一层
其它
21
29
1450
2%
一层
总计
747
1605
80250
100%
四、市场商品特色总结
1、市场商品档次特征
●中低档
2、市场商品的价格水平特征
●市场均为厂家驻点和一级代理商户，商品物美价廉
3、市场商品的竞争力何在
1000多家一级代理商进驻，产品物美价廉
五、市场上下游及市场品牌调研
1、市场上下游调研
经营品类
商品
档次
主力
铺位
上游货源
商户结构
批零比例
批发客户
开间进深
货源地
商户
地区
商户
性质
批发
零售
客户地区
采购方式
酒店用品
中低档
4.5*12
佛山、揭阳等
佛山
代理商
98%
2%
佛山、茂名等
老客户电话订购为主，新客户首次乘车上门采购
塑料制品
中低档
4.5*12
揭阳、绍兴、汕头等
潮州
经销商
98%
2%
佛山、粤西、广西、江西、湖南等
老客户电话订购为主，新客户首次乘车上门采购
劳保用品
中低档
4.5*12
梅州、揭阳等
潮州
代理商
98%
2%
粤西、广西等
老客户电话订购为主，新客户首次上门采购
电器
中低档
9*12
佛山、深圳等
佛山
经销商
98%
2%
珠三角、广西、湖南、江西等
老客户电话订购为主，新客户首次上门采购
玩具
中低档
4.5*12
汕头、揭阳、深圳等
潮州
经销商
98%
2%
佛山、茂名、开平等
老客户电话订购为主，新客户首次上门采购
副食品
中低档
4.5*12
广州、佛山
佛山
经销商
98%
2%
佛山
老客户电话订购为主，新客户首次上门采购
日杂
中低档
4.5*12
揭阳、梅州、东莞等
潮州
经销商
98%
2%
佛山、茂名、肇庆等
老客户电话订购为主，新客户首次上门采购
陶瓷制品
中低档
4.5*12
佛山
佛山
经销商
98%
2%
广东、广西、江西等
老客户电话订购为主，新客户首次上门采购
●上游货源
来自全国各地的生产厂家，其中玩具、塑料制品、日杂主要来自潮汕，电器、副食品则多来自佛山本地。
●上游货物采购途径
市场商户大多都有自己稳定的合作供应商，一般只需要通过电话订购货物；若有新款上市或者换季节性采购时，大部分商户多会开车或者坐车亲自前往采购进货。
●上游货物到达市场的途径
一般由供货商通过物流发货，发货成本由采购方支付，运费成本较低，托运费约为5-10元/件不等。
●下游采购途径
下游老客户大多通过电话、传真采购，新客户多为开车上门采购。
●货物到达下游市场途径
珠三角区域客户多为自己开车拿货，或通过物流公司送货；下辖乡镇客户主要来高门、九江等经销商，大部分客户通过物流发货的方式进行采购，少部分为商家送货上门。
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