东侨电子城招商策划书.docx

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东侨电子城招商策划书

东侨电子城招商

计划书

东侨电子城企划部

策划目的

以双赢为前提，与宁德数码商家合作经营

合理有效运营，走可持续发展之路

树立良好形象，培养宁德数码消费市场

演绎商业经典，创建宁德IT新坐标

开篇语

随着居民消费水平的提高，数码产品越来越普及，一个家庭拥有一台甚至两台三台电脑已经成为比较普遍的事情了，据调查，宁德人的人年均IT产品消费在2000-3000元间，并且这数字还在上升中。

宁德作为一个地级城市，海峡西岸东北翼的中心城市，其市中心市场辐射力应该要遍及市内九个县市区，但是就目前宁德市区IT市场来看，商户分散，并没有形成强大的聚集力，商户间所构成的网络辐射面积仅仅在于蕉城区，还不能形成强大的影响力来吸引辖区内九个县市的消费者。

并且随着动车的开通，宁德与福州的联系越发紧密，已经有不少的消费者在购买笔记本、数码相机等便携式数码产品时选择去福州的大利嘉、两个颐高数码城等大型数码购物广场购买，宁德的便携数码消费市场渐渐被蚕食。

正基于此原因，宁德时空通讯欲与宁德各IT数码商户一同打造一个属于宁德人自己的IT数码城。

通过降低运营、市内货物运输等成本，整合媒体传播宣传等利益，以提高宁德数码市场辐射力，通过开源（开拓下辖县市市场）截流（保留客源不流入福州市场），共同将宁德的数码市场做大做强。

一、宁德数码市场现状

1、市场规模小

目前宁德的IT数码市场规模较小，面积超过千平米的数码广场就宏图三胞一家，并且是由公司统一运营，产品售价相对于个体的电脑店要高，而其余个体经营的电脑店60多家（蕉城），经营面积从几平米到几十平米不等；分布较为分散，没有大型数码集散地，分布主要沿街成条状分布，主要分布在104国道、鹤峰路两旁以及南环路、八一五中路等中心路段的二楼位置。

数码产品的更新换代率正在不断的提高，以电脑为代表的数码产品正在进入微利时代，因此商户在选点时主要以店租和周边的居民区为重要依据。

而数码相机除了在国美、苏宁大型家电市场内有卖外，其他商户仅仅是在新华图书城旁等地少量分布。

2、市场竞争激烈

宁德与福州相距一百多公里，动车开通后，距离只有36分钟，交通的便利将两地进一步联系在一起。

09年12月颐高海钻数码城开业，至此福州数码市场从一家大利嘉发展到由三家大型数码城构成的数码一条街，辐射范围直指海西全域。

舒适的购物环境、一站式的便利、多促销活动的优惠，将会吸引更多的宁德消费者前往福州购买笔记本电脑、数码相机、手机等便携式数码产品，宁德便携式数码的的散户市场将在不断缩小。

散户市场的缩小导致宁德各数码商户不得不将主营业务向单位集中靠拢，形成了目前许多商户的以单位为主，散户为辅的经营状态。

市场容量不足，使得许多商户仅仅能维持日常的经营，而无法得到很好的发展。

其实对于宁德这个总人口300多万，市区人口30多万的城市来说，以目前宁德市区数码商户70户，平均营业面积20平米算，营业面积仅仅才1000多平米，远远不能使市场饱和。

致使目前宁德数码市场假饱和的原因主要有：

（1）商户地理位置不好。

各商户分布不均，104国道及鹤峰路就集中了市区大半的商户，其他地方分布零散，由于数码行业的微利，致使商户通常选择次中心的地段，或者中心地段的二楼，这些租金相对便宜点的店面。

（2）各商户的辐射力不强。

几家营业面积大的商户辐射力能覆盖整个城区，但许多地段较偏远的、规模小的，其辐射范围仅仅在于所在社区。

（3）宣传力度不足。

各商户中仅有少数几家有进行比较合理的宣传，多数的商家的宣传浪费比较大，中小商户大宣传不敢上，只能通过传单等形式，不过由于受众抵达率较低，宣传力度大大折扣，致使很多宣传费用白白浪费。

（4）促销力度不足。

由于宁德各商户的运营成本较高，无法通过合理有效的促销吸引顾客，导致许多散户的流失。

以上的原因进一步加剧了宁德市区的竞争激烈程度。

宁德的消费者急需一个专业、购物环境好、品种齐全、价格优惠、服务好、促销活动多能吸引消费者的数码广场。

二、项目介绍：

东侨电子城位于侨兴路天安经典1号店，与即将开街的金龙纽约名品服装街对街相望。

地理位置优越，交通便利，由侨兴路、闽东中路、天湖东路、宁川路等路网将电子城与老城区紧密联系一起。

年内，随着沃尔玛广场、金龙纽约服装街的开业，将共同组成一个立足东侨、辐射整个市区的沃尔玛商圈。

目前电子城附近有包括郦景阳光、东湖御景在内的高端楼盘，也有东侨花苑、长兴城等入住十来年的成熟社区，先锋广场作为宁德唯一一块大型的城市广场，也具有较大的集客力，特别是对于一些年青群体。

东侨电子城总规划建筑面积3500多平方米，分为A、B两个区域，以经营整机、笔记本、手机、数码相机、DIY数码、耗材、网络、监控为主。

电子城将以统一规划、自主经营的原则与各数码商户共同合作，打造宁德数码产品的大型集散地。

东侨电子城内有独立的供电设备、合理的公共照明设备，配备内部程控电话系统、智能网络布线系统、中央控制消防喷淋、烟雾报警、防盗报警、安全监控系统，并设计超宽通道及回流通道。

目前已开业的有1700平米的A区，规划商铺30余间，已入驻的有20多家手机商户以及艾博、一飞等几家电脑商户。

三、项目优势：

1、地理优势

东侨电子城地处沃尔玛商圈核心，是天安经典电子电器城重要组成部分，周边大型商场有东方伟业广场（内有沃尔玛等大型商场）、骊景名店街、东宁超市先锋店、万佳购物广场，还有宁德市区唯一的城市广场——先锋广场，绝版黄金位置。

2、业态优势

完美业态分布，打造无限商机。

商圈内除了现有的餐饮、电器卖场，还将有大型购物广场、名品服装街、电影院、会所等购物休闲场所，该商圈将会成为继老城区八一五、南环路商圈后的又一大重要商圈。

3、规模优势

东侨电子城A、B区共拥有超过3500平米的营业面积，经营范围包含了电脑、手机等数码产品及耗材、网络等，开业后将是宁德市区最大的专业数码卖场。

4、活动场地优势

超大面积的前庭，可以提供较大的活动场地，电子城地下还有附近拥有超过50个停车位置，可为有车的消费者提供最大的便利。

5、管理优势

专业运营团队来管理运营商场，为入驻商户提供有序、优良的运营管理服务。

6、营销优势

整合营销传播，通过多渠道的宣传，使入住商户共同获利，广告投入大手笔，高频率，并且商场在运营中将更多注重周末与节假日购物，通过多样活动聚集人气，促成市场繁荣。

7、展示优势

电子城门外将有超过二十个大型广告位，商场内也有大量的广告位可以提供给各入驻商户，给予入驻商户一个非常良好的品牌形象展示平台。

四、招商项目

宁德东侨电子城（暂定名）

五、招商时间

2010年3月1日至2010年5月1日

六、项目地点

东侨区侨兴路天安经典1号店

七、招商宣言

坐拥繁华，握手商机，合作双赢，共创未来

八、招商方式

租赁：

按照商户占用的营业面积收取租金，实行统一管理，定期结算的方式。

联营：

由商户投入货品或服务，商场代为管理销售，采用营业额扣点式，分保底和不保底两种。

九、招商范围

电脑类：

整机电脑、笔记本、电脑DIY、办公设备、电脑维护、耗材、网络、监控等；

手机类：

各品牌手机、手机配件等；

精品数码：

MP3\MP4、数码相机\摄像机等精品数码。

十、招商对象

具备一定的经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；

有强烈的经营意识和成功渴望；

愿配合商场统一规划、统一管理和组织的各项营销活动；

诚信经营，能按规定及时缴纳各种费用；

务必办理合法的经营证件及相关手续。

十一、招商程序

1、首先进行预登记，填写《东侨电子城预登记表》；

2、摊位将根据预登记情况，进行抽签挑选顺序选取摊位。

公开抽签仪式，具体时间、地点另定，按抽出号码顺序先后，挑选市场预订营业场地；

3、确定摊位后签订《东侨电子城经营场地预订书》，缴纳摊位定金后，除特殊情况外，商场将为商户保留该摊位直至正式租赁合同签订时。

十二、政策、服务支持：

1、入驻商户自签订合同时起，免租三个月；

2、租赁坪数在30-50平米以上的，可免费赠送店门口户外广告一块，时限为6个月--一年（制作成本另算）。

3、为减轻商家入驻负担，商场将提供入驻商品价值的50%-70%的货物抵押贷款，利息按银行最低利息算。

4、入驻商户可统一参加商场举办大型促销活动，也可独立促销，商场可协助入驻商户策划促销活动；

5、商场可协助入驻商户的营业员挑选、服务培训、经营辅导等工作；

6、市场提供每一营业场分机程控电话机一部，外线通讯费用按电信部门资料实收，内部虚拟程控通话费用不另收费（若有变动按电信部门有关规定办理）；

7、公用Internet接入标准另行制订，商户可自己选择安装。

十三、租金及其他费用：

1、市场摊位的租金，按产品经营区域不同、位置不同，实行差别定价。

月租金均价约为每平方米75元左右；

2、管理服务费：

含保洁、保安等公用设备维护费用及营业中产生的规定性收费（税收、环境等），收取标准为按建筑面积计算，每月每平方米5元；

3、质量保证金：

按5000元/商户收取，商户退场后必须在质保及服务承诺期满后，甲方将质量保证金退还（不计利息）；

4、电费：

进场商户自用电费，按独立电表实计（加合理线耗），根据供电部门相关标准收取，营业用房自用电量部分按表实计，照明部分按使用面积合理分摊。

东侨电子城现在篇

东侨电子城属于刚启动不久的项目，属天安经典电子电器城又一重要商场，2009年10月1日开业，原名东侨手机批发城，定位于打造成宁德最大的平民手机批发城，并且也在多家媒体中发布广告如：

宁德电视台、八一五中路大幅户外视频、万众手机卖场前7个路栏杆广告、侨兴路15个灯杆广告、八方传媒视频广告等。

但由于目前在宁德的八一五中路至南环路地段已经形成了成熟的手机商业圈，已经有万众、科迪等较大的手机卖场，并且对于消费者来说，习惯了在逛街之后进入手机卖场中逛手机，购买人群随意性大。

较之老城区，电子城所在位置属于未来的黄金区，但现在来此随意逛街的人群并不太多，聚集到此的人群目的性强，以大宗电器购物及餐饮消费为主。

周边高端楼盘较多，与老城区手机市场相比，消费者趋向高端人群偏多。

并且这里随着沃尔玛广场的开业将形成又一个经济中心。

在重新为东侨手机批发城定位时发现，目前宁德面积超1000平米的数码广场除了宏图三胞外还是片空白，宁德的数码消费能力足够，但是许多商户因资金等问题无法获得更好的发展，只能坚守在小服务范围圈内，并发现有许多的宁德人在购买便携式数码产品时通常选择到邻近的福州购买。

东侨电子城将与各电脑数码商户共同合作，建立一个大型的电子数码广场，让宁德人拥有自己的数码广场。

数码广场将最大限度的降低各商户的包括租金、广告在内的运营成本，将利润达到最大化。

东侨电子城部分户外广告及卖场图片

东侨电子城未来篇

未来宁德东侨电子城完成招商后，将首先在重新规划并装修后重装开业，整合宁德各数码商户的媒体投放。

目前宁德各商户在媒体的投放上比较分散，有些媒体的受众抵达率非常小，这对于整体利润率并不高的电脑数码行业来说，是一块相当大的浪费。

为节省广告费用，大的广告不敢上，只能以小成本的传单形式发放广告，有些商户甚至不打任何广告，全凭口碑传播。

在宁德，传单广告已经是每个行业的商户惯用的伎俩，对于消费者来说已经有点麻木了，虽然在做完之后有一定效用，但这种效果随着广告的停止很快也停止，无法达成长效的效益。

在电子城重装开业运营后，商场不仅保留现在的多家户外广告，并且还将进一步调整广告战略，寻找更为有针对性的媒体资源，例如出租车广告、乡镇墙体广告、车站、高校广告等，使广告成本与效益达到最优，并在最大限度的宣传电子城，从而使入驻商户受益。

并以硬广告+软文+公关等多种形式进行立体宣传。

电子城还将在玻璃幕墙、场内立柱、场地地贴、POP吊旗、气球等设立广告位，供入驻商户进行品牌宣传。

除了整合媒体资源外，电子城的功能还在于整合各商户的新客户资源，目前各商户很多以单位客户为主、散户为辅，主要由于散户市场并没有很好的培育，例如其他城市的数码城较为重视的年轻市场，以大学为例，宁德师专目前在校学生人数5000多人，但除计算机系外，其他专业拥有电脑的数量不到20%，这并非因为许多学生买不起，而是这块市场并未得到很好的开发，随着宁德大力建设宁德学院，大学生数码市场将会越来越大。

电子城开业后将以一系列的活动培育散户市场，为入驻商户开拓客源。

电子城所在的沃尔玛商圈属于未来的黄金商圈，但是由于目前沃尔玛并未开业，因此商圈内较为冷清，不过随着年内沃尔玛的开业、金龙纽约服装街的开街，商圈人气会迅速上升。

一个新的商业城通常需要有一个市场培育期，而这个培育期一般来说为3-6个月，并且数码市场主要以周末消费、节假消费为主，在培养人气市场的时候促销是非常必要的。

因此在开业后，电子城将会有专业的团队通过假日促销等活动来迅速提升人气，希望入驻商户能为了共同的利益，积极配合。

2010年拟开展的大型活动有：

2010年3月15日，3·15电子数码城质量保证服务日

2010年5月1日，五一黄金周大型促销

2010年7月，学生暑假促销

2010年8月，七夕情人节促销

2010年9月，针对大一新生进行促销

2010年10月，国庆黄金周促销

2010年11月，感恩节促销

2010年12月，圣诞元旦促销

当然除了这些大型的促销活动外，周末也可以辅以小型的促销活动来提高人气，尽可能做到周周有小促，月月有大促，让宁德的消费者也能产生逛数码广场的习惯。

结束语

东侨电子数码城

一个极具投资前景的IT中心

一个厚积薄发、创造奇迹并和您相濡以沫的新生商业品牌

发挥“黄金地段，强势管理、财富保证”等优势，欲与各商家共同打造宁德IT新地标。

无限空间里，感恩着你我的勤奋进取，风雨同舟。

东侨电子数码城，邀您共创美好未来。

财富热线：

（0593）2666789

联系人：

王经理

东侨电子城企划部

2010年3月1日

生于忧患，死于安乐 《孟子•告子》

舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。

入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。

然后知生于忧患，而死于安乐也。