CT3583系列IC推广方案.docx

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CT3583系列IC推广方案

CT3583系列IC推广方案（草案）

CT3583系列IC介绍:

CT3583系列是可以广泛应用于目前市场上主流二.三.四灯.四灯带开关转换普通模式.七彩模式的万能充电器机型上的锂电充电管理IC.并可应用于座充充电器.其主要特点是外围元件少.使用简单.性能安全稳定可靠.恒流充电.自动识别转换电池正负极.封装形式:

DIP-8.COB-8两种.CT3581.2为DIP-8封装.3583.4.5为COB-8封装.其中CT3581.4为用于七彩灯模式.CT3582.3为用于普通灯模式.CT3585为用于带开关转换模式.

目前市场状况及潜力评估:

CT3583系列充电IC经过一年多的推广到现在.此款IC的质量性能已得到了目前大中小客户的普遍认可.特别是像飞毛腿.海陆通.惠世通.联威达.富宏等业界知名大客户的认可.随着以上客户的批量使用.带动了整个行业方案的转变.使我们的IC基本做到了全行业覆盖.达到了预期的效果.取得了阶段性的成果.但是还有四灯带转换开关市场一直没有进展.有的大客户的只转换过来一部分.有的大客户才刚刚开始采用.有些大客户至今仍没采用.有的客户一直没有代理商去跟进.市场潜力还比较大.据统计大约在18KK左右.（统计详情参照附件一）

产品优势：

1.进一步降低整机成本.3583IC改版后.比现在的方案少一个4148.一个电阻.可为客户节省3分钱成本.IC的性价比优势更加明显.

2.提升产品品质和直通率.改版后的3583IC的产品品质和性能更加安全可靠.使用上更加方便.

3.有3583前期海陆通.飞毛腿.惠世通等业界有影响力重点大客户大批量使用.起到了很好的示范带动作用.有很多客户有用过或者现在仍在使用3583.客户比较容易接受.

4.有公司强大的技术实力做保障.

5.目前的代理商在前期推广3583时积累了丰富的经验.各个客户的情况及需要避免的情况都基本了解.针对强性.

6.产品系列化.覆盖面全.现在市场上还没有与3585相同或相近的产品.没有竟争对手.

7.在不增加人工的前提下.可以提高其生产效率.增加产量.

不利因素:

1.个别客户因之前用过邦定的3583IC出过问题.会提心质量问题.对邦定的IC接受度不高.

2.四灯带转换开关方案大多都是外单.国外的消费习惯在短时间内难以改变.

3.受全球经济危机的影响.出口企业的效益冲击较大.价格下降.成本压力进一步加大.对IC的价格带来较大的影响.

4.竟争对为了抢占市场.在市场报价较低.对我们目前价格会造成一定的影响.

价格及成本核算:

1.3585四灯方案取代部分成本核算:

1个358=0.1110个电阻=0.02

1个二极管=0.0281个104=0.008

1个8550=0.03514个件人工=0.042

现有方案成本:

0.24元左右.

2.普通三灯模式成本核算:

1个358=0.1110个电阻=0.02

1个三极管=0.0351个二极管=0.028

2个开关=0.131个104=0.008

16个件人工=0.048

现有方案成本:

0.38元左右.

3.七彩灯模式成本核算:

6个三极管=0.218个电阻=0.016

2个二极管=0.0562个电容=0.03

18个件人工=0.054

现有方案成本:

0.37元左右.

3583系列IC价格:

型号

市场价格（元）

代理价格（元）

晶圆价格（元）

CT3581

0.36

0.30

0.19

CT3582

0.36

0.30

0.19

CT3583

0.36

0.30

0.19

CT3583（R）

0.30

0.27

CT3584

0.30

0.27

CT3585

0.25

0.22

0.12

制订此价格主要出于以下考虑:

1.现行价格已执行差不多一年时间.海陆通.易佰特.威力王.富宏.奥力等客户一直在向代理商施加降价压力.期间其它的电子元件都相应做了价格调整.之前用3583.3584现在改用分离元件的客户有：

亿鑫.明辉.昊峰几家.据其反映现在用分离元件成本低.

2.竟争对对有恶意竟争.报价较低.客户以此做为参考.认为有较大的降价空间.超晶邦定IC报价0.28元左右.

3.如果一直坚持不降价客户会有测试其它品牌的意向.会给竟争对手留下进入大客户的机会.经过半年时间的改进.现在其产品都在品质方面有了较大的改善.到淡季时势必会再次进行大力推广.

4.目前仍执行现行价格体系.到5月份淡季之前调整进行调整为宜.

市场目标:

实现年销售量达到80KK以上.销售金额1500万元.平均月销售量达7.5KK左右.

一.近期目标:

3585.3个月时间现在所掌握的四灯带开关客户全部实现小批量.销售量达到2KK.在此基础上稳步上升.3-6个月.月销售量达到1KK以上.带转换开关市场占有量达到60%.

3583系列IC上半年平均月销售量达6.5KK.进入到9月旺季14KK左右.

二.长远目标:

CT3583系列IC拿下海陆通.易佰特.亚力通.惠世通万能充部分全部份额.并最终达到月销售量20KK左右.占全部市场60%份额.

各代理商销售任务分配:

鑫力源:

主要做好海陆通.易佰特.亚力通.万喜通几家客户.海陆通的七彩的方案的转换工作.拿下海陆通万能充份额约3KK量全部份额.做好易佰特536A+.529.530等机型的大批量生产.到今年9月月用量达到1.5KK.推进亚力通方案转换.到9月份月用量达到1KK.万喜通3585.3582到9月份月用量达到1KK.鑫力源到9月份月销售量要达到5-8KK.全年销售量达到40KK左右.

安之洋:

主要做好向惠世通推荐替代四灯带转换开关方案的3585工作.到12月份把其四灯带开关方案全部转换过来.其3581.3585月用量到9月份达到2KK.全年销售量达到10KK.

九州源:

主要把三鹰.熊氏.吉伦.科力为几个客户四灯带开关方案的转换工作.到9月份月销售量达到3-4KK.全年销售量达到30KK左右.

华芯邦:

主要做富宏.力通王.科巨等客户三灯.七彩灯.四灯方案的转换工作.到9月份月销售量达到2.5KK.全年销售量达到20KK左右.

推广方法:

1.抓住行业内重点大客户.

2.各代理商确定各自的重点客户.突出重点.

3.考虑其成本因素3585IC推广以COB封装为主.因为3585代替四灯带转换开关方案的情况下.成本优势并不像3583那么明显.不宜推DIP封装.

4.代理商也可以自己邦定.

主要竟争对手的情况:

公司

型号

价格

目前状况

南科

369

0.45

目前有易佰特.欧力王.佳美等几家在用

光大

3731

3733

0.36

3731海陆通做过2K小批量.后来下100K订单.一直没货供.现在没见到在推.

现在做带基准的3733.

科威

4981

0.40

目前已没有客户在用.一直在积极联系飞毛腿.同等条件下充电电流小.不是恒流充电.飞毛的腿现在测试.

欧美亚

1122

1123

0.36

万喜通.起力通.做过批量.后来因有问题停掉了.现在只有佳能通在用.其普通三灯已停掉.新出七彩灯模式1123.一直在积极联系海陆通.飞毛腿.

超晶

3583

DIP0.35

COB0.28

首力芯钜现在在用.主要问题是电池充满后不停止.会充坏电池.佳兴在用.主要是智群在推

思旺

9016

在海陆通测试没通过.充到4.15V后.电流变小.到充满时间较长.现正在进行改进.在飞毛腿也进行过测试.

东和

3582

0.32

现在一直在积极联系海陆通.飞毛腿.奥力几家客户.现在报价比较低.

说明:

短期内可能对我们造成影响的有超晶.科威.欧美亚.光大.东和.

下一步工作重点:

一是积极推进3585取代四灯带开关转换方案

目前.三.四灯带转换开关方案的市场占有量还是很大.不完全统计在10KK左右.所以下一步的工作重点是几家代理商在巩固原有客户的同时.加大3585的推广力度.占领三.四灯带转换开关方案的市场.

二是深入挖掘现有重点客户3581.2的市场潜力

目前几家重点大客户的用量所占比重较少.特别是海陆通.易佰特.亚力通.惠世通等几个大客户.据统计市场潜力在17KK左右.所以挖掘行业大客户潜力是下一步必须抓紧抓好的重点工作.

三积极推动3583系列IC在座充领域的应用

3583系列IC推广至今.一年多以来.在座充领域一直是空白.可以很好地利用有利时机.加深对座充市场的了解.争取在座充领域取得进展.不断拓宽CT3583IC的应用领域.

四合理安排工作.突出工作重点

今年由于公司推出的新产品比较多.时间段相对比较集中.时间紧.任务重.这就要求公司人员.代理商的要在突出重点的同时.统筹兼顾.合理分配人员.时间.所以代理商在以推新产品的同时.还是要抽出专门人力.安排相应时间继续做好3583系列的后继工作.继续巩固市场.进一步扩大市场占有量.

需要注意的几个问题:

1.要增强紧迫感和危机意识.及时了解掌握竟争对手的动态.目前虽然竟争对手没有前一时期活跃.看似平静.前期投入了大量的人力物力.不会轻易放弃.主要竟争对手一直在对其产品进行改进.且向我们现有的大客户做推广工作.我们一定要及时了各种动向.做好各项应对工作.

2.合理安排.扎实推进.防止片面追求进度.忽视相关配套服务跟不上.造成市场的混乱.一定要根据市场进度及时评估用量情况.提前做相应好备货.库存.避免出现大批量严重缺货情况的发生.

3.做好客户的跟进服务工作.及时解决和纠正遇到问题.不断总结经验.避免3583推广中因方案出现大批量损环.退货等严重问题.

说明:

相关制度及合作方式仍按之前的执行.

关中宇

2009-3-15

附件一:

目前主要客户潜力情况如下:

客户名称

替代方案

月用量

需要IC型号

海陆通电子

七彩方案

2KK

3581

易佰特电子

动物及其它IC

2KK

3581.

亚力通电子

三灯.七彩灯

3KK

3581.2

三鹰电子

二.四灯带开关方案

1.5KK

3585

熊氏电子

四灯带开关方案

1.2KK

3585

吉伦电器

四灯带开关方案

1.5KK

3585

惠世通电子

四灯带开关方案

1.5KK

3585

科力为电子

四灯带开关方案

0.5KK

3585

威力王科技

三灯带开关方案

0.5KK

3585

佳能通

普通.七彩

1KK

3581.2

力通王

四灯带开关方案

1KK

3585

富宏电子

四灯带开关方案

0.5KK

3585

神州通

四灯带开关方案

1KK

3585

万喜通

三灯带开关方案

0.5KK

3585