CT3583系列IC推广方案.docx

1、CT3583系列IC推广方案CT3583系列IC推广方案(草案)CT3583系列IC介绍:CT3583系列是可以广泛应用于目前市场上主流二.三.四灯.四灯带开关转换普通模式.七彩模式的万能充电器机型上的锂电充电管理IC.并可应用于座充充电器.其主要特点是外围元件少.使用简单.性能安全稳定可靠.恒流充电.自动识别转换电池正负极. 封装形式:DIP-8.COB-8两种.CT3581.2为DIP-8封装.3583.4.5为COB-8封装.其中CT3581.4为用于七彩灯模式.CT3582.3为用于普通灯模式.CT3585为用于带开关转换模式.目前市场状况及潜力评估:CT3583系列充电IC经过一年多

2、的推广到现在. 此款IC的质量性能已得到了目前大中小客户的普遍认可.特别是像飞毛腿.海陆通.惠世通.联威达.富宏等业界知名大客户的认可.随着以上客户的批量使用.带动了整个行业方案的转变.使我们的IC基本做到了全行业覆盖.达到了预期的效果. 取得了阶段性的成果. 但是还有四灯带转换开关市场一直没有进展.有的大客户的只转换过来一部分.有的大客户才刚刚开始采用.有些大客户至今仍没采用.有的客户一直没有代理商去跟进.市场潜力还比较大.据统计大约在18KK左右.(统计详情参照附件一)产品优势：1. 进一步降低整机成本.3583IC改版后.比现在的方案少一个4148.一个电阻.可为客户节省3分钱成本.IC

3、的性价比优势更加明显.2. 提升产品品质和直通率.改版后的3583IC的产品品质和性能更加安全可靠.使用上更加方便.3. 有3583前期海陆通.飞毛腿.惠世通等业界有影响力重点大客户大批量使用. 起到了很好的示范带动作用.有很多客户有用过或者现在仍在使用3583.客户比较容易接受.4. 有公司强大的技术实力做保障.5. 目前的代理商在前期推广3583时积累了丰富的经验.各个客户的情况及需要避免的情况都基本了解.针对强性.6. 产品系列化.覆盖面全.现在市场上还没有与3585相同或相近的产品.没有竟争对手.7. 在不增加人工的前提下.可以提高其生产效率.增加产量.不利因素: 1. 个别客户因之前

4、用过邦定的3583IC出过问题.会提心质量问题.对邦定的IC接受度不高.2. 四灯带转换开关方案大多都是外单.国外的消费习惯在短时间内难以改变.3. 受全球经济危机的影响.出口企业的效益冲击较大.价格下降. 成本压力进一步加大.对IC的价格带来较大的影响.4. 竟争对为了抢占市场.在市场报价较低.对我们目前价格会造成一定的影响.价格及成本核算:1.3585四灯方案取代部分成本核算:1个358=0.11 10个电阻=0.021个二极管=0.028 1个104=0.0081个8550=0.035 14个件人工=0.042现有方案成本:0.24元左右. 2.普通三灯模式成本核算: 1个358=0.1

5、1 10个电阻=0.02 1个三极管=0.035 1个二极管=0.028 2个开关=0.13 1个104=0.008 16个件人工=0.048 现有方案成本:0.38元左右. 3.七彩灯模式成本核算: 6个三极管=0.21 8个电阻=0.016 2个二极管=0.056 2个电容=0.03 18个件人工=0.054 现有方案成本:0.37元左右.3583系列IC价格:型号市场价格(元)代理价格(元)晶圆价格(元)CT35810.360.300.19CT35820.360.300.19CT35830.360.300.19CT3583(R)0.300.27CT35840.300.27CT35850.

6、250.220.12制订此价格主要出于以下考虑:1. 现行价格已执行差不多一年时间.海陆通.易佰特.威力王.富宏.奥力等客户一直在向代理商施加降价压力.期间其它的电子元件都相应做了价格调整.之前用3583.3584现在改用分离元件的客户有：亿鑫.明辉.昊峰几家.据其反映现在用分离元件成本低.2. 竟争对对有恶意竟争.报价较低.客户以此做为参考.认为有较大的降价空间.超晶邦定IC报价0.28元左右.3. 如果一直坚持不降价客户会有测试其它品牌的意向.会给竟争对手留下进入大客户的机会.经过半年时间的改进.现在其产品都在品质方面有了较大的改善.到淡季时势必会再次进行大力推广.4. 目前仍执行现行价格

7、体系.到5月份淡季之前调整进行调整为宜.市场目标: 实现年销售量达到80KK以上.销售金额1500万元.平均月销售量达7.5KK左右.一.近期目标:3585.3个月时间现在所掌握的四灯带开关客户全部实现小批量.销售量达到2KK.在此基础上稳步上升.3-6个月.月销售量达到1KK以上.带转换开关市场占有量达到60%.3583系列IC上半年平均月销售量达6.5KK.进入到9月旺季14KK左右.二.长远目标:CT3583系列IC拿下海陆通.易佰特.亚力通.惠世通万能充部分全部份额.并最终达到月销售量20KK左右.占全部市场60%份额.各代理商销售任务分配:鑫力源:主要做好海陆通.易佰特.亚力通.万喜

8、通几家客户.海陆通的七彩的方案的转换工作.拿下海陆通万能充份额约3KK量全部份额.做好易佰特536A+.529.530等机型的大批量生产.到今年9月月用量达到1.5KK.推进亚力通方案转换.到9月份月用量达到1KK.万喜通3585.3582到9月份月用量达到1KK.鑫力源到9月份月销售量要达到5-8KK.全年销售量达到40KK左右.安之洋:主要做好向惠世通推荐替代四灯带转换开关方案的3585工作.到12月份把其四灯带开关方案全部转换过来.其3581.3585月用量到9月份达到2KK.全年销售量达到10KK.九州源:主要把三鹰.熊氏.吉伦.科力为几个客户四灯带开关方案的转换工作.到9月份月销售量

9、达到3-4KK.全年销售量达到30KK左右.华芯邦:主要做富宏.力通王.科巨等客户三灯.七彩灯.四灯方案的转换工作.到9月份月销售量达到2.5KK.全年销售量达到20KK左右.推广方法:1.抓住行业内重点大客户.2.各代理商确定各自的重点客户.突出重点.3.考虑其成本因素3585IC推广以COB封装为主.因为3585代替四灯带转换开关方案的情况下.成本优势并不像3583那么明显.不宜推DIP封装.4.代理商也可以自己邦定.主要竟争对手的情况: 公司型号价格目前状况南科3690.45目前有易佰特. 欧力王.佳美等几家在用光大373137330.363731海陆通做过2K小批量.后来下100K订单

10、.一直没货供.现在没见到在推.现在做带基准的3733.科威49810.40目前已没有客户在用.一直在积极联系飞毛腿.同等条件下充电电流小.不是恒流充电.飞毛的腿现在测试.欧美亚112211230.36万喜通.起力通.做过批量.后来因有问题停掉了.现在只有佳能通在用.其普通三灯已停掉.新出七彩灯模式1123.一直在积极联系海陆通.飞毛腿.超晶3583DIP0.35COB0.28首力芯钜现在在用.主要问题是电池充满后不停止.会充坏电池.佳兴在用.主要是智群在推思旺9016在海陆通测试没通过.充到4.15V后.电流变小.到充满时间较长.现正在进行改进.在飞毛腿也进行过测试.东和35820.32现在一

11、直在积极联系海陆通.飞毛腿.奥力几家客户.现在报价比较低.说明:短期内可能对我们造成影响的有超晶.科威.欧美亚.光大.东和.下一步工作重点:一是积极推进3585取代四灯带开关转换方案目前.三.四灯带转换开关方案的市场占有量还是很大.不完全统计在10KK左右.所以下一步的工作重点是几家代理商在巩固原有客户的同时.加大3585的推广力度.占领三.四灯带转换开关方案的市场.二是深入挖掘现有重点客户3581.2的市场潜力目前几家重点大客户的用量所占比重较少.特别是海陆通.易佰特.亚力通.惠世通等几个大客户.据统计市场潜力在17KK左右. 所以挖掘行业大客户潜力是下一步必须抓紧抓好的重点工作.三积极推动

12、3583系列IC在座充领域的应用 3583系列IC推广至今.一年多以来.在座充领域一直是空白.可以很好地利用有利时机.加深对座充市场的了解.争取在座充领域取得进展.不断拓宽CT3583IC的应用领域.四合理安排工作.突出工作重点今年由于公司推出的新产品比较多.时间段相对比较集中.时间紧.任务重.这就要求公司人员.代理商的要在突出重点的同时.统筹兼顾.合理分配人员.时间.所以代理商在以推新产品的同时.还是要抽出专门人力.安排相应时间继续做好3583系列的后继工作.继续巩固市场.进一步扩大市场占有量. 需要注意的几个问题:1.要增强紧迫感和危机意识.及时了解掌握竟争对手的动态.目前虽然竟争对手没有

13、前一时期活跃.看似平静.前期投入了大量的人力物力.不会轻易放弃.主要竟争对手一直在对其产品进行改进.且向我们现有的大客户做推广工作.我们一定要及时了各种动向.做好各项应对工作.2.合理安排.扎实推进.防止片面追求进度.忽视相关配套服务跟不上.造成市场的混乱.一定要根据市场进度及时评估用量情况.提前做相应好备货.库存.避免出现大批量严重缺货情况的发生.3.做好客户的跟进服务工作.及时解决和纠正遇到问题.不断总结经验.避免3583推广中因方案出现大批量损环.退货等严重问题.说明:相关制度及合作方式仍按之前的执行. 关中宇2009-3-15附件一:目前主要客户潜力情况如下:客户名称替代方案月用量需要IC型号海陆通电子七彩方案2KK3581易佰特电子动物及其它IC2KK3581.亚力通电子三灯.七彩灯3KK3581.2三鹰电子二.四灯带开关方案1.5KK3585熊氏电子四灯带开关方案1.2KK3585吉伦电器四灯带开关方案1.5KK3585惠世通电子四灯带开关方案1.5KK3585科力为电子四灯带开关方案0.5KK3585威力王科技三灯带开关方案0.5KK3585佳能通普通.七彩1KK3581.2力通王四灯带开关方案1KK3585富宏电子四灯带开关方案0.5KK3585神州通四灯带开关方案1KK3585万喜通三灯带开关方案0.5KK3585