商务交谈礼仪规范.docx
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商务交谈礼仪规范
商务交谈礼仪规范
篇一：
关于商务交谈礼仪
礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范,它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成,并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。
下面有小编整理的商务交谈礼仪，欢迎阅读!
【商务交谈原则】1、尊重对方，谅解对方在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。
因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度;了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。
交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。
2、及时肯定对方在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。
赞同、肯定的语言在交谈中常常会产生异乎寻常的积极作用。
当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。
当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。
这种有来有往的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。
3、态度和气，语言得体交谈时要自然，要充满自信。
态度要和气，语言表达要得体。
手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。
4、注意语速、语调和音量在交谈中语速、语调和音量对意思的表达有比较大的影响。
交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。
在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。
一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。
【商务交谈要素】商务上如果说穿着打扮形成了他人对你的第一印象，那么巧妙的举止言谈是你在人群中脱颖而出的捷径之一，活到老学到老，商务交谈中需要注意哪些因素呢?
声音大小：
全场听得见，声音有强弱变化;讲话速度：
快慢适中，约100~120字/分钟;音调变化：
配合面部表情，根据内容改变;善于提问：
能打开僵局和沉默，善于诱导启发和提出话题;措辞格调：
通俗易懂，深入浅出，避免粗俗和咬文嚼字;幽默处理：
通过语言反常组合构造幽默意境,营造谈话气氛，调动对方情绪;委婉含蓄：
不直接提及不愉快的事情，用侧面言辞来传递信息，通过幽默，转折，诱导等方法否定，不直接说不耐心倾听：
耐心，目光专注;不轻易打断，补充，纠正，质疑对方;及时予以回应，不显烦躁。
工作中多观察他人，交谈中善于发现别人的长处，总结和改进自身的不足，每天进步一点点，你，当然会越来越优秀!
!
【商务交谈禁忌】商务交往中，交谈是必不可少的，注意交谈的礼仪往往可以事半功倍。
切记，商务交谈有几大禁忌。
忌打断对方双方交谈时，上级可以打断下级，长辈可以打断晚辈，平等身份的人是没有权力打断对方谈话的。
万一你与对方同时开口说话，你应该说您请，让对方先说。
忌补充对方有些人好为人师，总想显得知道得比对方多，比对方技高一筹。
出现这一问题，实际上是没有摆正位置，因为人们站在不同角度，对同一问题的看法会产生很大的差异。
当然如果谈话双方身份平等，彼此熟悉，有时候适当补充对方的谈话也并无大碍，但是在谈判桌上绝不能互相补充。
忌纠正对方十里不同风，百里不同俗。
不同国家、不同地区、不同文化背景的人考虑同一问题，得出的结论未必一致。
一个真正有教养的人，是懂得尊重别人的人。
尊重别人就是要尊重对方的选择。
除了大是大非的问题必须旗帜鲜明地回答外，人际交往中的一般性问题不随便与对方论争是或不是，不要随便去判断，因为对或错是相对的，有些问题很难说清谁对谁错。
忌质疑对方对别人说的话不随便表示怀疑。
所谓防人之心不可无，质疑对方并非不行，但是不能写在脸上，这点很重要。
如果不注意，就容易带来麻烦。
质疑对方，实际是对其尊严的挑衅，是一种不理智的行为。
人际交往中，这样的问题值得高度关注。
【不同情况下的商务交谈】一个真正出色的商务人士，永远会利用多种技巧，成功地展示自己与他人有别的个人魅力。
在商务
场合中第一次与某人开口交谈，你需要更慎重地处理好第一步：
一、与陌生人展开交谈1、借着介绍人的话题进行交谈如果中间有介绍人的，在介绍时，对方很可能会将双方最骄傲、最出色的地方作为介绍点，并恰当地询问对方，往往能够获得对方的好感。
例如听说你们律所专注于企业法律服务，对您来说，这一行业的前景如何?
（通过恰当的倾听与话题引导形成和谐的关系）。
2、以话试探话为了打破沉默的局面，你可以首先开口讲话，自言自语是一个不错的选择，如随口说一句：
今天的天气不错。
对方听到后很可能会主动地把话接过去。
我们也可以选择以动作为自己开场，如，为对方随手做一些事情，鉴于国内各地区的口音不同，如果你能够从口音开始，与对方展开交流，那么话题会就此展开，如你是广东人吗?
二、规避个人隐私问题以下内容是初次见面不应谈及的：
1、薪酬问题2、个人生活问题，如：
你结婚了吗?
孩子多大了?
在商务场合，个人情感生活常被视为极端的隐私，一旦涉及此类话题，将直接导致交谈失败。
三、如何面对私人问题在商务场合中，我们很可能会遇到初出茅庐的年轻人，而此类年轻人最大的特点就是，往往会提出过分私人化的问题。
如果你在办公室被问及新买衣服的价格，除非你想要与之深入交往，否则你没有任何义务为对方提供相关的信息，面对这种情况，你只需要回答：
我已经忘记它到底花了多少钱了。
有关钱的询问在商务场合中往往是非常不适合的，原本应置之不理，但是出于日后很可能再次交流的需求，你不应说：
这与你无关。
而是应更温婉地表达自己的不满：
如果你不介意的话，我不想谈这个话题，关于钱的问题，总是让人不太能提起兴趣......然后，主动地提及另一个话题。
另一个过度私人化的问题是：
你是干什么的?
若你不想回答对方，可以用我的工作很普通。
一笔带过，顺嘴提出另一个话题。
如果你期望了解对方的职业，最好在对方指明了相关的知识领域以后，再询问对方的工作，或是在谈话中加入与工作相关的特别话题。
然后，再发问：
您在这一领域中工作吗?
四、回避不当的交谈优秀的交谈者从来不会没完没了地将谈话不断地持续下去，如果你发现自己参与的一段谈话变成了一味的吹捧时，礼貌地加入自己的评论，同时努力去转换话题是最好的选择。
如果刚认识的人开始对着你讲一些耸人听闻的故事，而你又对它没有兴趣，最好的办法就是找个理由离开那里。
有些商务人士习惯使用一些成语来表示自己的博学，或者在说中文的时候，加入一些英文单词来表示自己的意见除非当下的氛围浓厚、周围的人都这样做，否则还是正经说一些大家都能听得懂、都惯用的语言吧!
如果有其他人说了明显是外来词、新词一类的话语，只要不影响到整体的谈话，就尽量忽视它，除非你对它非常感兴趣。
当有人在你面前发表一些带有诋毁、污染性的言语时，你应找个理由让自己走开。
或者，你可以说现在说这个话题有些太严肃了，然后开始另一个话题。
注意：
如果你对这种诋毁听而任之，人们会以为你与他是同样的人：
不然为什么你坐在那里听他讲那些负面的评价?
不要以为在商务场合中发言越多越受欢迎，当你发现对方谈论的话题不是你所擅长的，你不感兴趣的内容时，最好不要张嘴真正的聪明人从不会不懂装懂，更不会说得太多。
在与陌生人交流时，判断自己是否应该闭嘴的最好办法是：
细心想一下自己说的话和对方的反应，自然知道自己的话题是否受欢迎。
篇二：
商务活动中的交际与礼仪
浅谈商务活动中的交际与礼仪
摘要：
随着市场经济的深入发展，各种商务活动日趋繁多，商务礼仪的重要性也体现在职场中。
因此，必须时时刻刻注意维护自身形象，掌握涉外礼仪知识，懂得礼仪规范，以打开国际合作之门。
在商务中，商务礼仪起着重要的润滑和促进作用。
要卓有成效地开展商务活动，必须掌握涉外礼仪知识，遵循礼仪规范，注重规避不合礼仪的言行。
本文简要地介绍了商务活动中交际与礼仪的意义、商务活动中交际与礼仪的原则和要注意事项等问题。
关键词：
商务活动；原则；禁忌；礼仪
引言
现今全球经济一体化，商业社会竞争激烈，要比别人优胜，除了卓越能力外，还要掌握有效沟通及妥善人际关系，而更重要的是要拥有良好优雅的专业形象和卓越的商务礼仪。
随着中国加入世贸，巩固国际商业关系，人们也更加重视商务礼仪的重要性。
1交际与礼仪在当今商务活动中的意义
心理学家指出，我们在别人心目中的印象，一般在十五秒内形成。
别人依据我们的衣着打扮、谈吐与行为来构成印象，然后推断我们的性格。
要改变恶劣的初次印象并不容易，因此商务人士必须在客户面前建立一个良好的初次印象，才能取得合作顺利。
1.1商务礼仪的含义
顾名思义就是指人们商务交往中适用的礼仪规范，是在商务交往中，以一定的约定俗成的程序、方式来表示尊重对方的过程和手段。
在职场中，商务礼节、礼貌都是人际关系的“润滑剂”，能够非常有效地减少人与人之间的摩擦。
如：
与同事们和谐相处也是需要讲礼仪的，文雅、宽厚能使人加深友情，增加好感，与同事沟通必须注重言语礼仪，可以营有一个和睦、友好的人际环境。
1.2商务礼仪的作用
商务礼仪在工作中能够最大限度的避免人际冲突，使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情。
如：
与客户谈合作时，具有良好的职场形象和职场礼仪不仅会给对方带来视觉的享受，又能给对方留下良好的印象，合作自然水到渠成，反之，有可能生意就毁在小小的
职场礼仪细节之处，可见商务礼仪的重要性非同一般。
1.2.1塑造个人与企业良好形象，形成良好的品质
商务礼仪能展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象。
良好的企业形象是企业的无形资产，无疑可以为企业带来直接的经济效益。
一个人讲究礼仪，就会在众人面前树立良好的个人形象；一个组织的成员讲究礼仪，就会为自己的组织树立良好的形象，赢得公众的赞誉。
现代市场竞争除了产品竞争外，更体现在形象竞争。
一个良好信誉和形象的公司或企业，就容易获得社会各方的信任和支持，就可在激烈的市场竞争中处于不败之地。
所以，商务人员要时刻注重礼仪，既是个人和组织良好素质的体现，也是树立和巩固良好形象的需要。
1.2．2规范日常商务行为
礼仪最基本的功能就是规范各种行为。
商务礼仪可强化企业的道德要求，树立企业遵纪守法，遵守社会公德的良好形象。
礼节、礼貌对于人际关系来说，就像一剂“润滑剂”，能够有效的减少摩擦、避免冲突的产生。
它充分体现了人与人的互相尊重，平等的交流，增强人与人之间的好感，拉近彼此之间的距离，促进双方交流，对商务活动的成功起着重要作用。
1.2.3传递信息、展示价值
良好的礼仪可以更好地向对方展示自己的长处和优势，它往往决定了机会是否降临。
比如，在公司，你的服饰适当与否可能就会影响到你的晋升和同事的关系；带客户出去吃饭时你的举止得体与否也许就决定了交易的成功与否；另外，在办公室不雅的言行或许就使你失去了一次参加老板家庭宴请的机会。
这是因为礼仪是一种信息，通过这个媒介表达出尊敬、友善、真诚的感情。
所以在商务活动中，恰当的礼仪可以获得对方的好感、信任，进而推动事业的发展。
2商务活动的交际与礼仪的原则
人们的各种商务交际活动自始至终都有一些具体的普遍性、共同性、指导性的规律可循，这是礼仪的基本原则。
学习并掌握这些原则，有助于商务礼仪的规范化，增强人们对礼仪的认识，进而加强礼仪在社会活动中的作用。
和一般的人际交往礼仪相比，商务礼仪有很强的规范性和可操作性，并且和商务组织的经济效益密切相关。
无论做任何事情都要一定的原则，会让我们在交流的时候事半功倍，从而达到预期的效果。
2.1敬人原则
礼仪是双重的，“投之以桃报之以李”,“敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之”，“人
敬我一尺，我敬人一丈”，“礼”的良性循环就是借助这样的机制而得以生生不息。
在对他人的诸多做法中最重要的一条，就要做到敬人之心长存，处处不可失敬于人。
可以说，掌握了敬人的原则就等于掌握了礼仪的灵魂。
2.2真诚原则
商务礼仪中的真诚就是讲求诚信，诚信就是遵时守信，只要真诚待人才能使你的行为举止自然得体，倘若仅把运用礼仪当作一种道具和伪装，是违背商务礼仪基本原则的。
另外，商务活动的从事并非短期行为，从事商务，讲究礼仪，越来越注重其长远利益，只有恪守真诚原则，着眼与将来，才能获得最终的利益。
也就是说商务人员与企业要爱惜其形象与声誉，就不应仅追求礼仪外在形式的完美，更应将其视为商务人员情感的真诚流露与表现。
2.3宽容原则
宽即宽待，容即相容，宽容，就是心胸坦荡、豁达大度，能设身处地为他人着想，谅解他人的过失，不计较个人的得失，有很强的容纳意识和自控能力。
从事商务活动，也要求宽以待人，在人际纷争问题上保持豁达大度的品格或态度。
在商务活动中，出于各自的立场和利益，难免出现冲突和误解。
遵循宽容的原则，凡事想开一点，眼光看远一点，善解人意、体谅别人，才能正确对待和处理好各种关系与纷争，争取到更长远的利益。
唯有宽容才能扫出人际交往中的各种障碍，实现人际之间的良好沟通。
2.4适度原则
俗话说：
“礼多人不怪”。
人际交往中要注意各种不同情况下的社交距离，也就是要善于把握住沟通时的感情尺度。
古话说：
“君子之交淡如水，小人之交甘如醴。
”此话不无道理。
在交往中，既要彬彬有理，热情大方，又不能低三下四，轻浮谄谀。
在人际交往中，沟通和理解是建立良好的人际关系的重要条件，但如果不善于把握沟通时的感情尺度，即人际交往缺乏适度的距离，结果会适得其反。
礼仪的实施只是内心情感的流露，只要内心情感表达出来，就完成了利益的使命。
所谓适度，就是要注意感情适度、谈吐适度、举止适度。
只有这样才能真正赢得对方的尊重，达到沟通的目的。
2.5沟通原则
在商务交往中，人们通常有接触才会了解，有了解才会有沟通，有沟通才会互动。
因此，可将沟通视为商务交往中人与人之间的互动之桥。
在商务礼仪中，沟通的原则要求商务人员在其商务交往中，既要了解交往对象，更要为交往对象所了解。
礼仪的主旨在于“尊重”，而欲尊重他人，就必须首先了解人，并令自己为对方所了解。
这样，才能实现有效的沟通。
2.6遵守原则
在商务交往中，每一位参与者都必须自觉、自愿地遵守商务礼仪，以商务礼仪去规范自己在交际活动中的一言一行，一举一动。
在商务活动中，任何人，无论身份高低，
职位大小，财富多少，都有自觉遵守、应用商务礼仪的义务，都要以礼仪去规范自己的一言一行，一举一动。
如果违背了礼仪规范,就会受到公众的指责，交际就难以成功，其商务交往就难以成功，这就是遵守的原则。
没有这一条，就谈不上商务礼仪的应用和推广。
2.7平等的原则
在具体运用商务礼仪时，允许因人而异，根据不同的交往对象，采取不同的具体方法。
但是，与此同时必须强调指出：
在商务礼仪的核心点，即尊重交往对象、以礼相待这一点上，对任何交往对象都必须一视同仁，给予同等程度的礼遇。
不允许因交往对象彼此之间在年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富以及与自己关系亲疏远近等方面有所不同，而厚此薄彼，区别对待，给予不通待遇。
这是商务礼仪中平等原则的基本要求。
2.8谦和原则
谦和既是一种美德，更是社交成功的重要条件。
谦和，在社交场合即表现为平易近人、热情大方、善于与人相处、乐于听取他人的意见，显示出虚怀若谷的胸襟，因为对周围的人具有很强的吸引力，有着较强的调整人际关系的能力。
我们此处强调的谦和并不是指过分的谦和、无原则的妥协和退让，更不是妄自菲薄。
应当认识到过分的谦虚其实是社交的障碍，尤其是在和西方人的商务交往中，不自信的表现会让对方怀疑你的能力。
做到了以上八点原则，不仅能体现出自身高尚的思想素质，而且能够给对方留下很好的印象，在商务活动交流中将会达到意想不到的效果。
3商务活动的交际与礼仪中需重点注意的事项
交际交往是一门艺术。
在与人交往的过程中，同样的目的，不同的实现方式，往往会导致天壤之别的结果，为了使交际交往活动达到预期的最佳效果，其中有许多特别需要注意的地方。
掌握这些技巧能使你在最短的时间获得对方更多的信息，能使你在众多的矛盾中找到解决问题的突破口。
3.1交谈禁忌
3.1.1忌打断对方
双方交谈时，上级可以打断下级，长辈可以打断晚辈，平等身份的人是没有权力打断对方谈话的。
万一你与对方同时开口说话，你应该说“您请”，让对方先说。
3.1.2忌补充对方
有些人好为人师，总想显得知道得比对方多，比对方技高一筹。
出现这一问题，实际上是没有摆正位置，因为人们站在不同角度，对同一问题的看法会产生很大的差异。
譬如你说北京降温了，对方马上告诉你哈尔滨还下大雪了。
当然如果谈话双方身份平等，彼此熟悉，有时候适当补充对方的谈话也并无大碍，但是在谈判桌上绝不能互相补充。
3.1.3忌纠正对方
“十里不同风，百里不同俗。
”不同国家、不同地区、不同文化背景的人考虑同一问
题，得出的结论未必一致。
一个真正有教养的人，是懂得尊重别人的人。
尊重别人就是要尊重对方的选择。
3.1.4忌质疑对方
对别人说的话不随便表示怀疑。
所谓防人之心不可无，质疑对方并非不行，但是不能写在脸上，这点很重要。
如果不注意，就容易带来麻烦。
质疑对方，实际是对其尊严的挑衅，是一种不理智的行为。
人际交往中，这样的问题值得高度关注。
3.2餐桌四忌
3.2.1吸烟
公共场合不应该吸烟。
与外人打交道时，特别是有女性、长者在场时不应该吸烟，这是一种教养。
不吸烟是一个人在餐桌上的基本教养。
3.2.2给他人夹菜
在社交场合，应该做到让菜不夹菜。
当你和外人共同进餐时，不要随便给别人夹菜，因为你并不知道对方爱吃什么，不爱吃什么，而且按照常识，你夹的菜，他都必须吃，这样，就会使对方处于非常尴尬的境地。
3.2.3劝酒
在餐桌上应该做到助酒不劝酒。
国内很多人吃饭时讲究喝一杯，喜欢劝酒，于是在酒桌上耗去了很多时间。
交往需要摆正自己的位置，以对方为中心，是否喝酒，应尊重对方的意愿。
3.2.4吃东西发出声音
吃东西时不应发出声音，这一点主要适用于国际交往。
在西方人看来，吃东西发出声音是猪的基本特征。
3.3正式场合自我修饰的注意事项
3.3.1包与鞋的颜色一致
这是常识，你不能脚穿白皮鞋，手拿咖啡色手袋。
另外你包里装的东西也是有讲究的，譬如女孩子一般应在包里放一双备用丝袜。
无论是男士还是女士，出席重要场合，包与皮鞋的颜色应该一致。
3.3.2女士化妆要清新自然
在社交场合，女士不化妆就是不尊重自己，不尊重别人。
与此同时还要强调会化妆，如果不会化妆，反倒画虎不成反类犬，所以女士一定要学会化妆，并在社交场合保持清新自然的妆容。
3.3.3男士腰上不挂任何物品
在重要场合，男士腰上不能挂任何物品。
平常，男士腰间挂手机、瑞士军刀或其他物品也未尝不可，但在重要场合，就有失身份了。
3.4握手的禁忌
篇三：
浅析商务社会的沟通礼仪
浅析商务社会的沟通礼仪
摘要:
中国素以“文明古国，礼仪之邦”著称于世，讲“礼”重“仪”是中华民族世代相传的优秀
传统，源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产。
在中国更加向世界开放的今天，
礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统，更富有鲜明的时代内涵。
在商务社会沟通中,知礼懂
礼，注重文明礼仪，是商务洽谈成功的必要条件。
下面，我将从五个方面来阐述一下商务沟通礼仪的相关问题..
关键词:
概述重要性原则存在问题改善措施
一、商务沟通礼仪概述
商务沟通礼仪是商务人员在商务活动中为了塑造个人和组织的良好形象而应当遵循的
对交往对象表示尊敬与友好的规范或程序，是一般礼仪在在商务活动中的运用和体现。
常规
来讲，在商务活动中的言行需合情合理、优美、大方、得体、符合要求；按约定俗成的规矩
办事、礼貌待人；按约定俗成的、大家都可以接受的礼节程序接待客户等都属于商务礼仪的
范畴。
商务沟通礼仪有很强的规范性和可操作性，并与企业的经济效益密切相关。
二、商务沟通礼仪的重要性
1.塑造个人与企业良好形象
商务礼仪能展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象。
良好的企业形象是
企业的无形资产，无疑可以为企业带来直接的经济效益。
一个人讲究礼仪，就会在众人面前
树立良好的个人形象；一个组织的成员讲究礼仪，就会为自己的组织树立良好的形象，赢得
公众的赞誉。
现代市场竞争除了产品竞争外，更体现在形象竞争。
一个良好信誉和形象的公
司或企业，就容易获得社会各方的信任和支持，就可在激烈的市场竞争中处于不败之地。
所
以，商务人员时刻注重礼仪，既是个人和组织良好素质的体现，也是树立和巩固良好形象的
需要。
2.传递信息、展示价值
礼仪最基本的功能就是规范各种行为。
商务礼仪可强化企业的道德要求，树立企业遵纪
守法，遵守社会公德的良好形象。
我们知道，道德是精神的东西，只能通过人的言行举止，
通过人们处理各种关系所遵循的原则与态度表现出来。
商务礼仪使企业的规章制度、规范和
道德具体化为一些固定的行为模式，从而对这些规范起到强化作用。
企业的各项规章制度既
体现了企业的道德观和管理风格，也体现了礼仪的要求，员工在企业制度范围内调整自己的
行为，实际上就在固定的商务礼仪中自觉维护和塑造着企业的良好形象。
3.沟通感情、协调人际
良好的礼仪可以更好地向对方展示自己的长处和优势，她往往决定了机会是否降临。
比
如，在公司，你的服饰适当与否可能就会影响到你的晋升和同时的关系；带客户出去吃饭时
你的举止得体与否也许就决定了交易的成功与否；又或者，在办公室不雅的言行或许就使你
失去了一次参加老板家庭宴请的机会.....这是因为礼仪是一种信息，通过这个媒介表达出
尊敬、友善、真诚的感情。
所以在商务活动中，恰当的礼仪可以获得对方的好感、信任，进
而推动事业的发展
4.净化社会风气，推进社会主义精神文明的建设
一般而言，人们的教养反应其素质，而素质又体现于细节，细节往往决定着人们的成
败。
反映现代个人教养的商务礼仪，是人类文明的标志之一。
一个人、一个单位、一个国
家的商务礼仪水准如何，往往反映着这个人、这个单位、这个国家的文明水平、整体素质与
整体教养。
三.商务沟通礼仪的原则
1.“尊敬”原则
尊敬是礼仪的情感基础。
在我们的社会中，人与人是平等的，尊重长辈，关心客户，这不但
不是自我卑下的行为，反而是一种仪，说明一个人具有良好的个人内的素质。
“敬人者恒敬
之，爱人者恒爱之”，“人敬我一尺，我敬人一丈”。
“礼”的良性循环就是借助这样的机
制而得以生生不已。
当然，礼貌待人也是一种自重，不应以伪善取悦于人，更不可以富贵娇
人。
尊敬人还要做到入乡随俗，尊重他人的喜好与禁忌。
总之，对人尊敬和友善，这是处理
人际关系的一项重要原则。
2.“真诚”原则
商务人员的礼仪主要是为了树立良好的个人和组织形象，所以礼仪对于商务活动的目的
来说，不仅仅在于其形式和手段上的意义。
同时商务活动的从事并非短期行为，从事商务，
讲究礼仪，越来越注重其长远利益，只有恪守真诚原则，着眼与将来，通过长期潜移默化的
影响，才能获得最终的利益。
也就是说商务人员与企业要爱惜其形象与声誉，就不应仅追求
礼仪外在形式的完美，更应将其视为商务人员情感的真诚流露与表现。
3.“谦和”原则
谦和既是一种美德，更是社交成功的重要条件。
谦和，在社交场上即表现为平易近人、
热情大方、善于与人相处、乐于听取他人的意见，显示出虚怀若谷的胸襟，因为对周围的人
具有很强的吸引力，有着较强的调整人际关系的能力。
我们此处强调的谦和并不是指过分的
谦和、无原则的妥协和退让，更不是妄自菲薄。
应当认识到过分的谦虚其实是社交的障碍，
尤其是在和西方人的商务交往中，不自信的表现会让对方怀疑你的能力。
4.“宽容”原则
宽即宽待，容即相容，宽容，就是心胸坦荡、豁达大度，能设身处地为他人着想，谅解
他人的过失，不计较个人的得失，有很强的容纳意识和自控能力。
中国传统文化历来重视并
提倡宽容的道德原则，并把宽以待人视为一种为人处世的基本美德。
从事商务活动，也要求
宽以待人，在人际纷争问题上保持豁达大度的品格或态度。
在商务活动中，出于各自的立场
和利益，难免出现冲
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