房交会活动总结.docx

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房交会活动总结

房交会活动总结

　　篇一：

XX年春季房展会活动总结

　　鲁能7号院XX年春季房展会活动总结

　　北京公司顺义新城项目

　　XX年4月14日

　　一、参展背景

　　XX年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于XX年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：

依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

　　在XX年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展XX年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑XX年鲁能七号院销售工作。

　　二、项目参展策略与思路

　　1.XX年北京春季展会情况

　　展会时间：

4月10-4月13日北京房地产春季展览会XX北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。

其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

　　2.鲁能7号院项目参展策略

　　本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：

　　1）线上：

展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

　　节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

　　道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。

　　2）线下：

组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

　　三、项目参展活动组织与重点工作安排

　　1.展会组织

　　成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。

组织协调成员如下图：

　　XX年北京春季房展会组织协调小组

　　孙佳晧

　　王云

　　何春叶

　　2.展会重点工作安排

（一）关于展位布置与展会物料安排

　　1）展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。

　　2）展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：

小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：

项目笔记本（到访项目客户）。

　　3）登记所用的本、笔：

登记本内容统一由甲方售后规范。

　　常婷婷安心

（二）关于展会公关与促销活动安排

　　1）展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交万抵3万的优惠，到访有精美礼品。

　　2）售楼处：

展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。

　　（三）关于展会看房车辆及路线安排

　　展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

　　（四）展会常规推广安排

　　展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等络进行项目信息。

　　四、展会成果

　　1.客户统计分析

　　展会期间客户统计：

（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。

其中，由展会到访售楼处客户20组。

　　展会之后客户统计：

（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。

　　2.客户关注点分析

　　在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客

　　户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

　　五、展会经验总结：

　　项目层面：

通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

　　销售层面：

通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

　　客户层面：

在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。

　　篇二：

房交会个人工作总结

　　XX天津春季房交会总结

　　一、展会主题——“和谐天津·和谐家园”房交会从4月21日到4月25日，共持续5天时间，首次在天津梅江会展中心举办。

展

　　馆面积达15000平方米，共设展位860个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%。

其中房

　　地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。

推出各类房屋1502万平

　　方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房

　　源。

　　本届房交会共有93个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；上市销售面积

　　万平方米，比上届增长了%n1展馆布展项目不多，除少量开发企业参展项目外，多以媒体、房地产中介、展会服务机构为主。

】n2展馆参展项目集中，四区域板块项目悉数亮相。

其中品牌开发商项目联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦，都成了n2展馆最大的亮点。

　　二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展本市房交会已连续举办了31届，已经成为本市房地产业的盛会和品牌展会。

本届

　　房交会以“和谐天津·和谐家园”为主题，首次在天津梅江会展中心举办，展馆面积达15000

　　平方米，较XX年秋季房交会增加了%，展会整体标准明显提升。

房交会共设展位860

　　个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%，其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8

　　家、媒体和金融机构25家。

共推出各类房屋1502万平方米，囊括了普通商品住宅、限价商

　　品房、存量房、租赁房等各类型房源，满足广大群众的不同购房需求。

　　三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大房交会五天来吸引了超过14万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当

　　潜力。

　　据一些开发企业和中介机构介绍，无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定

　　的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外，也趁机积累了很多客户，形成了大量的客户回

　　访和看房的情况。

　　四、宏观调控效果初现成交价格稳中有降在国家和本市宏观调控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易价格有所回落。

　　房交会期间，新建商品住宅成交平均价格9537元/平方米，与上届交易会相比均价下降了%。

同时，二手住宅房主不再盲目涨价，定价更趋理性。

五天

　　来，成交的二手住宅平均价格8546元/平方米，比去年秋季交易会下降%。

房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交251套、17164平方米，其中，外地人约占7

　　成。

据中介机构介绍，随着我市经济快速发展，外来人口不断增加，推动房屋租赁市场日趋

　　活跃，同时由于租赁市场供应比较充足，目前租金价格相对还比较平稳。

　　五、保障房展区人气颇旺限价房成为关注热点为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目，专门设立了

　　展示区。

共有参展企业3家，参展项目5个，参展面积万平方米。

5个项目分别为天

　　津住宅集团华城佳苑项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、天津渤海天易置业公司渤海天易

　　园项目以及万科新里程项目。

市国土房管局住房保障政策咨询受到市民的广受关注，很多群众对限价房购买条件、受

　　理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。

据统计，房交会期间共接待群众各类咨询

　　上万人次，其中关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。

　　六、中小户型普通住宅供需平衡

　　为满足广大群众的购房需求，本届房交会共推出各类房屋1502万平方米。

其中超过八成

　　为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障性住房。

从五天交易量看，商品住宅累计成交604套、55794平方米，平均单套面积为平方

　　米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均单套面积平方米，说明中小户型房源仍

　　是市场主导，参展项目户型的供需结构基本平衡。

　　七、服务多元化方便市民选房本届房交会在整体布局上，首次按照行政区域划分为中心城区、滨海新区、环城四区及

　　其他区县四个板块，切实反映了天津市行政区域内的房地产市场发展动向，也更大程度的方

　　便群众选房。

　　本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。

在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法规政策信息查询等措

　　施，天津国土资源和房屋管理局政务还开设房交会专题，购房群众可上查询售房许可证

　　和欲购房的相关信息。

　　房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金

　　监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群众及时了解、掌握政策。

、

　　八、本届房交会宣传力度进一步加大国土房管部门以房交会为契机，宣传国家及本市楼市调控政策、房地产市场管理、住房

　　保障政策，合理引导群众住房消费观念。

各媒体及时动态报道房交会消息。

房交会期间，新华社、中央电视台、人民、新浪、

　　北方、《中国建设报》、《中国房地产报》、《天津日报》、《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》、

　　《渤海早报》、《假日100》、天津电视台、天津电台等媒体对房交会情况进行了全方位、多角

　　度的报道，较好发挥了舆论引导作用。

篇二：

XX年春季房展会活动总结鲁能7号院XX年春季房展会活动总结北京公司顺义新城项目

　　XX年4月14日

　　一、参展背景

　　XX年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅

　　将于XX年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之

　　一是：

依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，

　　从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持

　　续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在XX年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展

　　XX年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春

　　季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，

　　进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑XX年鲁能七号院销售

　　工作。

　　二、项目参展策略与思路

　　1.XX年北京春季展会情况展会时间：

4月10-4月13日北京房地产春季展览会XX北京春季房展会于4月10日

　　至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500

　　余个。

其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引

　　19万余人次参观。

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

　　2.鲁能7号院项目参展策略本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

为了更好利用本展会平台，

　　达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：

　　1）线上：

展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展

　　会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。

　　2）线下：

组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，

　　为项目小高层四期蓄客。

　　三、项目参展活动组织与重点工作安排

　　1.展会组织

　　成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。

组织协调

　　成员如下图：

　　XX年北京春季房展会组织协调小组孙佳晧

　　王云

　　何春叶

　　2.展会重点工作安排

（一）关于展位布置与展会物料安排

　　1）展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。

　　2）展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：

小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；

　　礼品：

项目笔记本（到访项目客户）。

　　3）登记所用的本、笔：

登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷安心

（二）关于展会公关与促销活动安排

　　1）展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交万抵3万的优惠，到访有

　　精美礼品。

　　2）售楼处：

展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。

　　（三）关于展会看房车辆及路线安排展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导

　　及项目宣讲。

　　（四）展会常规推广安排

　　展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等络进行项目信息。

　　四、展会成果

　　1.客户统计分析展会期间客户统计：

（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。

其中，由展会到访

　　售楼处客户20组。

　　展会之后客户统计：

（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周

　　末到访30组。

　　2.客户关注点分析

　　在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升

　　值性等；

　　五、展会经验总结：

项目层面：

通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，

　　增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，

　　拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

销售层面：

通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户

　　需求，加强蓄客。

　　客户层面：

在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受

　　到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。

篇三：

XX年房交会小结年房交会小结

　　XXXX年月11月16-18日XX年贵阳市房地产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房

　　交会主题：

“生态贵阳、宜居城市，本次参展44个楼盘，集中开展以商品住宅为主、商业地

　　产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居主题指导展会运营。

　　一、展会特点：

　　2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：

“贵阳与城市记忆与未来影展”、“贵阳

　　二环四路市场带开发建设图片展”、“贵阳市棚户区、城中村改造图片展”集中于2号馆展示；

　　3、增设地州分会场派发会刊资料，童心画我家，选出60名小画家在11月17日现场进

　　行“我画我家”绘画比赛，其中10位获奖的将被送到专业绘画学校展开4个月绘画培训；4、11月16日下午举办房地产城市场建设发展论坛，重点介绍二环四路中棚户区与城中

　　村改造难点及规划特点，未来政策所带来的竟争压力。

　　二、参展大盘特点：

　　1、中天城投集团七盘联动，集利让利促销：

a．未来方舟：

金海湾ｈ区８８－１２５㎡,付款方式优惠折，最高九折优惠，认筹

　　1万抵2万，g区特价房20套；

　　b．会展城九号：

179-543㎡大平层，一次性付款97折，按揭99折，，认筹5万抵10万，商铺45-78㎡，一次性93折，按揭95折，认筹5万抵8万，持中天

　　会员卡享97折优惠；

　　c．世纪新城：

东城旗郡223-302㎡坡地别墅，东城时代：

96-130㎡，交1万抵4万认

　　筹登记；

　　d．托斯卡纳：

256-344㎡独栋别墅，现场认筹5万抵15万，如期签约总价再減20万，

　　一次性付款优惠10万，按揭、分期付款优惠5万；e．中天花园：

100-200㎡社区商铺，10000

　　元/㎡起价,

　　f．帝景传说:

156-322㎡社区商铺,13500元/㎡起价,校区商铺:

40-50㎡,均价格1XX

　　元/㎡,一次性付款折,按揭91折g．万里湘江:

96-148㎡,4480元/㎡起,交1万抵3万认

　　筹,联名星力百货vip钻石卡限量发放，临街中心商业，一次性付款92折，按揭97折

　　2、保利集团五盘联动：

优惠时间：

11月8日-11月25日，所有楼盘中限量8折清仓a.温泉新城：

85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清仓价b.国际广场：

滨水都市综合体，五星私产公寓，5a甲级写字楼，小户型，最高优惠26

　　万，仅限8席；

　　c.云山国际：

65-91㎡，直减10万起，限量70套；2套清仓价d.春天大道：

140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清仓价e.紫薇郡：

80-156

　　㎡，最低首付10万起，限量70套；5套清仓价

　　3、花果园：

参展户型：

39-60㎡商务公寓，均价5680元/㎡，国际金融街56-200㎡甲

　　级写字楼，贵阳都会56-1800㎡投资型写字楼，起价7180元/㎡，利用连续23个月（XX年月12月-XX年10月）贵阳楼市销冠优

　　势为产品促销，除写字楼外，公寓每平方米单价减200元后，一次性付款95折，按揭98折

　　4、万科系列：

3盘齐发，提速贵阳品牌居住步伐a.万科大都会：

75-144㎡三房、四房送品牌装修b.万科玲珑湾130-170㎡景观户型加推十席c.万科悦城：

72㎡、89㎡、116㎡精装修，房交会期间团购登记，单价立减200元/㎡。

　　5、西南国际商贸城：

一期商铺发售，面积：

36-65㎡展会期间，公司让利1亿，每天限

　　量推出200张vip卡，持卡享受优惠，每间商铺可享受房价目-25万元优惠，到访客户有礼

　　品赠送。

　　三、新盘摘录：

　　1、观府壹号：

金阳北路378号120万方大盘，100-200㎡5层滨水电梯墅级洋房，6800

　　元/㎡起价，均价7360元/㎡，90-143㎡中庭高层4950元/㎡起，均价6620元/㎡，228-240

　　㎡合院别墅认筹，凭折页享受98折优惠，房交会全线95折，30套特价高层，现场送到访礼

　　品。

　　规划设计：

容积率，建筑密度23%，2万㎡首层架空设计，160米超宽楼间距，，7

　　万㎡中庭景观，42万㎡德国黑森林，2万平米中央水景，30米带状公园，3万平米独立商业，

　　公建配套18班幼儿园、24班小学，物管：

第一太平戴维斯157年物管历史。

设计创新：

洋房米层高，6米挑高设计，客厅与餐厅错层设计-1f:

超大负一层全赠送，不仅可多一个酒窖，视听影音室，送私家车库和储物室，1f:

6米挑高客厅，前庭后院设计，景观露台赠送2f:

米层高，生活阳台、阔景双露台赠送3f:

大露台赠送、双重入户动线，客厅与餐厅错层设计4f:

阔景双露台全赠送

　　5f+1:

207㎡顶跃，超大面积露台赠送

　　2、群升融鑫广场：

位于金阳诚信南路与梨园路交汇处，总建面9万㎡，由新锐loft、

　　soho公寓、青年主题街区组成，总体定位为mini都市cbd圈层，以青年创业、投资、居住

　　为主题的微型城市综合体，房交会期间交2万抵5万，折后价格6888元/㎡。

设计亮点：

米层高，买一层得两层，拥有比平层更多的使用空间年享受12%投资回报，

　　商铺20-50㎡，临街价位：

36000元/㎡，背街面3XX元/㎡。

　　3、上海之春：

位于乌当区新添大道南段302号，由贵阳知名房企三利地产开发，占地

　　10万㎡，总建面47万㎡，住宅20万方，商业12万方，地下车库及其他15万方，配套：

菜

　　场、银行、会所、诊所、会所、娱乐中心、蓝球场、游泳池、社区医院、健身中心、山体公

　　园、幼儿园，停车位：

1：

1，绿化率35%，容积率（含山体公园容积率小于），户型

　　范围90-150㎡，主力户型：

㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、

　　㎡、㎡、㎡，建筑风格：

现代中式，起价4380元/㎡，均价5380元/㎡，定位：

　　篇四：

房交会行销情况总结

　　房交会行销情况汇报现场反馈：

　　1、房价偏高，受众较少。

　　2、物料不够齐全，只有一份单张，和户型图。

置业顾问在介绍时反应在地理位置，配套

　　设施的介绍上有难度。

　　3、缺少激励机制，很难调动行销人员的积极性，行销人员出工不出力，几乎没有带来有

　　效客户。

篇五：

房交会心得体会XX年春季房交会心得体会本次房交会的时间为XX年4月18日至21日17:

00，本次春交会4日共成交各类房屋

　　5063套，建筑面积万平方米，成交金额亿元。

共有112家房地产开发企业推出

　　篇三：

房交会心得

　　一、今年房交会特征

　　1.人气暴涨

　　金灿灿的九月正处于楼市的上升期，在“金九银十”的背景下，人们购房的欲望越发膨胀。

在房交会期间昆明一直阴雨绵绵，但是这样的天气并没有阻挡人们购房的热情，现场可谓是热闹非凡。

　　2.促销，房企大打优惠牌（房价有所下降）

　　3.本次的核心活动是“领购房补贴买特惠房”。

　　4.根据我对以往昆明房交会的了解询问，相比今年参展项目数量大幅缩水。

　　5.今年的二手房公司进入较多

　　6.房交会的主题有点偏向，今年的装饰公司相当多

　　7.营销活动的特色化（越来越重口味），国际化。

　　8.购房的人较少，观望的人较多

　　二、我们的收获

　　以“点亮城市价值”为主题XX年昆明秋季房交会在昆明国际会展中心拉开帷幕。

这次活动的最大亮点是：

昆明房协携手30余楼盘推出一房一补贴的“购房惠”。

对于第一次参加房交会的我来说，我们从中学到了几点：

　　1.如何去测客户（问是第一步，说是第二步，求是第三步）

　　2.特色化的营销模式（尤其是微营销），越来越科技化，现实化！

　　3.软性营销比硬性营销更有效。

　　三、我们的不足（对于我作为红诚的一员有何看法），

　　结合学习到的如何改进。

（一）通过这次的房交会，作为首次参加房交会的我来说，我的感触特深。

　　1.对于销售：

本公司销售人员的专业素质还有待提高。

　　2.对于营销模式：

可能由于我们所生活环境的影响，我们的营销模式太过于保守，没有创新。

　　3.微营销（我自己的岗位）：

微营销要做的好一定要建立在一定的活动营销上，单一的活动形式只会让别人觉得无聊，一成不变的微营销只会糟了反感。

而这次的学习让我深刻体会到了所谓的新时代营销更多的是建立在科技的力量，还有就是信息科技的“高大上”。

（二）由此提出的建议

　　1.对于公司的培训，要采用专业化，多元化，尤其在礼仪方面。

　　2.微信营销的再次整改，还有自身能力的不断提升。

　　3.由此提出在二届爱房相亲会上，我们应采用更有特色的营

　　销活动，因为现在的人越来越重口味了，我们的活动应超越他人的想象，这样才能让客户成为我们的“囊中之物”。