台球俱乐部商业计划书.docx
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台球俱乐部商业计划书
台球俱乐部创业
计
划
书
撰写人：
韩若黄琦宏
2013、4、25
（一）宏观因素………………………………………………………………………………3
（二）客观因素………………………………………………………………………………。
4
一、台球厅经营内容
（一）主营内容
台球源于英国，传入中国已经有一百多年的历史了,但是一直没有得到快速发展，直到改革开放以后，中国有了体育大国的梦想，各项体育事业才呈现出蓬勃向上的发展势头，而在台球行业，随着近年来中国公开赛的不断举行，丁俊晖等中国高手不断的出现在世界级比赛的舞台上，为国人赢得了不少荣誉,使得越来越多的人开始关注这项运动，并逐渐喜欢上了它，至此，台球运动也变的越来越平民化、大众化，参与这项运动的人也越来越多.
从不同的角度有不同的分类方法,可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。
（1）按有无袋口分：
落袋台球、开伦台球（carombilliard）。
（2）按国度分：
法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。
（3）按规则及打法分：
斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦.
（二）相关经营
饮品、酒水供应销售，台球器材供应销售，通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。
二、可行性分析
（一）宏观因素
（1）台球作为一项特殊的运动，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。
台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量.
（2）台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。
成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。
（3）台球项目管理简单，且日常维护费用极低。
（二）客观因素
（1）理工学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500～2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。
（2）在我们俱乐部周围除了理工学院，还有华夏学院，工商旅游学校，学生总人数在几万人以上,是一个很大的消费群体.
（3）学校周边刚刚发展起来，目前以餐饮业居多，娱乐设施很少，而大学生又有很多的课外时间，据平时仔细观察，因为没有这些基础设施，大多数学生平时只能呆在宿舍玩电脑，为此开办一个台球俱乐部，为同学们提供一个休闲娱乐、交友的平台很是必要.
三、竞争性分析
（一）市场定位
本俱乐部周边客流量大，且多为学生消费群体，在规划的过程中,将充分为学生考虑，提供人性化的服务，安装高质量的桌球用品，我们计划在店内安置音响，营造更好的气氛,与此同时划分一部分区域作为书吧。
休闲吧等，方便顾客休息、交流,是本俱乐部致力于成为一个风格迥异的集休闲、娱乐、交友的平台。
（二）行业竞争对手
理工学院周边主要是餐饮业，娱乐设施比较少，而台球营业厅也只有一两家，况且他们的设备不是很好，室内环境一般，服务水平一般,所以相比较起来主要我们在这方面做得好，就很有优势，其实最主要的还是因为客源比较大，而台球室比较少,尤其实在晚上都会出现供不应求的状态,所以从目前来看，这个行业还远远没有达到饱和状态。
四、财务分析
（一）前期投资
台球俱乐部的投入主要是在开业前期，一个是在房租和装修方面,另一个就是在台球桌的投入；因为本俱乐部位于学校周边，顾消费群体主要是学生，首先房租不会很高,其次装修不需要很豪华,而在台球桌的投入方面,选用一般的中档的球桌就好，在开业经营后期每天只有人工和水电费的小额投入，且管理起来比较简单，意欲收回成本。
具体项目投入额度如下：
投入项目
项目细则
单价（元）
数量/月份
价格（元）
合计（元）
房租
租金
2300
11
25300
25300
台球桌
花式9球桌
5000
6
30000
30000
装修
墙壁、吧台
2500
2500
5250
地毯
13
150平方米
1950
广告、室内灯
600
会员杆架
200
购买
沙发
150
14
1700
7100
茶几
8
50
400
空调
3000
1
3000
音箱
800
1
800
计费系统
1200
1
1200
宣传
400
不可预计费用
4000
因为经过实际调查,和房主探讨后，房租可以按月交付，股前期总投入为30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
（二）收益估算
俱乐部总共有9球台球桌6张，每天经营时间从早上9:
30到晚上1点，每张桌子每天的使用率按6小时计算,每小时15元，总计为6*15*6=540元，酒水每天收益40元,故每月总共收入（540+40）*30=17200元。
（三）利润估算
每月的房费为2300元，水电费400元，人工管理费2000元,其它400元,每月利润就为17200-（2300+400+200+400）=13900元.
（四）成本收回预算
13900*4=55600〉44750,所以估计4个月收回成本。
（五）风险预计
做最坏的打算，经营半年后若业绩不佳，可以停业，台球桌打五折卖出，可得15000元,沙发，茶几卖800元，空调2000元，地毯500元，可得18300元，亏损47050-18300+2300＊5=30250元。
五、经营管理
（一）市场战略
（1）价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段和晚时段,早时段为上午9：
30—下午6：
00，晚时段为下午6：
00—凌晨1：
00早时段收费定为13元/小时，晚时段定为15元/每小时。
商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。
（2）开业期间活动策划。
开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。
外带赠送纯净水饮料等。
在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传.
（3）后期活动大体策划。
慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度， 如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。
邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会.会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料,手机挂件，海报，抵现金消费券等。
与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛,免费为其提供比赛场所,冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台，不断地增加会员数量。
（二）特色理念
本俱乐部注重顾客深层次的需求和欲望服务手段力求丰富多样。
如果顾客制仅仅停留在打折、积分、礼品、不但很容易被别人模仿、而且因为手段单一、缺乏变化，顾客在最初的新鲜感过去之后，很容易对这些方式产生厌倦、从而导致会员忠诚度的下降。
本俱乐部已经拼过了价格，拼过了装修,但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去，使顾客不会对撞球这种被称为“绅士活动"的娱乐项目产生厌倦。
本俱乐部会定期对顾客进行调查,以了解顾客需要哪些服务,尽最大的努力完善对顾客的服务缺陷，为顾客提高对撞球这一活动的兴趣.
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