威海福鑫金行十一促销方案.docx

威海福鑫金行十一促销方案.docx

《威海福鑫金行十一促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《威海福鑫金行十一促销方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

威海福鑫金行十一促销方案

“爱在金秋真爱永久”

威海福鑫金行庆十一促销方案

08级营销一班

启航团队

指导老师：

毕可慧

二零一零年十一月七日

一、促销目的

国庆节又将是一个结婚的高峰时节，因此，进入11月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰，在一个收获的季节里，推出各种首饰最新的流行款式，并实行不同程度的优惠，采取户外路演宣传和各种促销抽奖必将会促进销售，同时提高在同行业的知名度，留下良好口碑，留住老顾客，发展新顾客。

二、促销对象

促销对象：

以年轻情侣尤其是将要结婚的情侣为主，现场观众为辅，主要体现“爱在金秋”的主题，并且全民娱乐，全民参加。

三、促销主题

国庆节时一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰。

所以此次促销活动将围绕“爱在金秋，真爱永久”这一主题展开。

“爱在金秋，真爱永久”为我们奏响爱的主旋律，在这一大主题下又将展开“美丽人生天长地久”、“说出你的爱”、“心灵默契”、“爱恋·约定幸福门”等一系列以爱情为主题的活动。

四、促销方式

以国庆节为契机本次促销活动主要采取付费赠送、抽奖促销、有奖竞赛、户外路演等方式进行。

（一）与影楼合作互利双赢

主题：

美丽人生天长地久

活动内容：

1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“福鑫金行”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与福鑫金行合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠（具体打折优惠由每家加盟商自己决定）。

2、反之，凡在福鑫金行珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）。

（二）抽奖促销

主题：

相约福鑫惊喜不断

活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。

奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。

活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一、二、三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。

奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。

搭配策略：

如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指）。

3、VIP贵宾计划:

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，在10.1—10.3号这三天，每天前10名进店的女性均可获赠一枝。

（三）户外路演

主题：

爱恋·约定幸福门

活动内容：

（1）请乐队进行现场表演，演唱曲目对为情侣对唱，比如《今天你要嫁给我》、《小酒窝》等经典曲目。

（2）请业余模特展示以爱情为主题的饰品，达到视觉上的冲击效应。

（3）请魔术师表演魔术。

（4）请街舞团表演舞蹈，带动现场气氛。

（四）有奖竞赛

这一环节通过穿插在户外路演中与现场观众互动，是现场气氛达到高潮吸引更多观众参与到活动中来！

主题：

心灵默契

活动内容：

互动游戏一：

龙凤戏珠

游戏规则：

1、现场征集五对情侣或自愿参与的年轻朋友也可，必须一男一女。

2、参与的两个人背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在一个人坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。

注意：

如果在跑动过程中气珠落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。

3、每组以最先坐爆3个气球的代表队胜出，采用计时制，按照所用时间进行名次排列。

互动游戏二：

心灵默契

通过举手报名，选七对情侣参赛，女士们蒙眼站成一排，男士们依次蒙眼后由主持人带上场与女士们逐一握手，认为是自己配偶则带之站到一边。

猜到的为获胜者。

互动游戏三：

穿针乞巧剪纸乞巧

该环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来，本来的名称是“结彩缕穿七孔针”，活动中男女需相互配合，可以体现情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

通过举手报名，选七对情侣从主持手中接过一只插有七根针的水果，双方配合，男方双手托着水果，女穿针引线。

谁将针全数穿上，谁就算乞得巧了。

有剪纸才艺者可从主持人手中接过一张彩纸、一把剪刀，随意剪出完整漂亮图案，不拘题材，剪得最快最好者乞巧成功。

下载（1.13KB）

2010-8-1209:

48

互动游戏四：

吸星接力

下载（1.13KB）

2010-8-1209:

49

通过举手报名，选七对情侣各分开约5米的距离，男生身边摆上三或五张扑克（或者乒乓球），然后男生用嘴将扑克吸起跑向女生，女生同时也需要用嘴接住扑克然后送到指定地点。

游戏中扑克不能掉落。

速度最快的一组获奖。

互动游戏五：

说出你的爱

主持人现场提三个问题：

只要双方回答一致，就算过关。

问题设置如：

你们第一次见面是什么地方？

第一次牵手是什么时候？

你女朋友最喜欢的偶像是谁？

最喜欢听的歌是什么？

回答类似最多为获胜者。

奖品设置：

一等奖买钻戒送现金500元或送婚庆床上用品一套

二等奖买钻戒送现金300元或送婚庆棉被一套

三等奖买钻戒送现金200元或送婚庆枕头一对

凡是活动参与者均送情侣手机挂件或钥匙链一件。

另外，户外路演活动进行同时在现场进行以下活动：

活动内容：

1、现场讲解珠宝知识：

专业导购员为您现场讲解珠宝知识、包括如何选购、如何保养珠宝。

2、免费试戴珠宝：

万余件珠宝随你试戴，只选对的，不选贵的！

3、爱威海团购更优惠：

如果您现场选中了某件首饰，我们可以现场团购。

4自带珠宝免费维护：

无论你手中是什么品牌珠宝，参与活动即享受免费清洗、免费抛光、免费换挂绳等免费服务。

下载（1.13KB）2010-8-1209:

49

5、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。

这样可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

备注：

凡是获胜者凭券到店里拿礼品。

五、促销时间和地点

时间：

10月1日——10月3日

地点：

统一路福鑫金店北侧步行街

六、活动前期准备

1、于9月25日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。

发放传单的任务就交给投递公司，威海有多家投递公司，可以根据价格最低原则来确定由谁来承接本次活动。

2、从9月26和9月30日五天完成前期广告宣传准备，POP传单发放，店内海报、户外广告落实。

其中，前三天是小范围的宣传，主要是为了为市场预热，后两天是主要宣传时间，大量散发传单，散发地点不仅限在市里的主要街道，商场，还有各大企事业单位，最大程度的扩大本次会动的影响。

3、由于本次活动要求有足够的影响，所以在发传单的同时，还必须进行一些其他公关活动，这些主要包括：

威海晚报，威海广播电台，威海电视台，等大众媒体。

另外，为了使本次活动根据有吸引力，更正式，要特意邀请威海市政府单位的领导，比如民政局等，莅临活动现场，给现场增加气氛，给获奖者颁发奖品，抽取幸运观众等。

4、联系特邀乐队、社团，聘请业余模特，请杂技团，街舞团体，可以在学校找，这样费用会少点，本次活动不仅仅是互动活动，还有文艺表演，有助于调节现场气氛，吸引人们的眼球，另外可以在举办活动的同时，在获取一些将要在十月一结婚，或近期打算结婚的情侣信息，可以请他们参加活动，参与抽奖活动。

5、本次活动的一大特色就是，跟婚纱店合作，合作方式是：

在婚纱店获得一些将要结婚的情侣名单，然后跟这些情侣取得联系，初步获得参加活动的选手名单；在我们店里消费的顾客，和本次参与活动的选手，也可以介绍到婚纱店，取得互惠互利。

对选手来说，只要同时在我们两家消费，就可享受打八折的优惠，是一种比较实惠的选择。

6、举办地点准备，威海市幸福广场是经常举办活动的地方，知名度高，交通方便，可以把地点选择在幸福广场，由举办单位向市政府申请。

7、活动奖品准备：

10月1日早上活动正式开始，以情侣的方式参加进行一系列的互动活动，经过评比选出成绩优秀的一二三名：

一等奖：

一名奖金x，；

二等奖：

一名奖金x，

三等奖：

一名奖金x，

然后还有一个幸运奖，举行消费抽奖活动，奖品是x。

做一个抽奖箱和一个X展架介绍抽奖规则，由一个营销经理负责落实，由威海市的一位领导抽奖，抽到牌号的情侣可获取x！

六、促销中期操作

1、物品准备：

展示台，一边进行活动，一边在展示台上展示新款首饰，注意安全；准备抽奖箱一个，奖品和赠送的礼品，准备好游戏需要的道具，如气球、椅子、剪刀、彩纸等；联系文艺团体，向他们租赁舞台，尽快搭建；安排场上的音响设备，多媒体电视等物品；大气球8个，在场地的两边每隔一段距离各摆放4个，一个充气拱门，充气立柱四个，条幅8条，分别在各个主要路口，红地毯100米，背景牌一块，搭建一个舞台，需要足够大，以便能让跟多的人做游戏。

2、人员准备：

成立促销活动小组，并指派负责人，抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行。

七、促销后期延续

1、在活动将要结束时，做一个简单的问卷调查，调查一下本次活动的效果怎么样，有哪些需要后期加以完善的，保证活动达到预期目

2、把奖品凭手中的领奖券发放给获奖嘉宾，给享受打折的消费者登记，留下他们的个人信息。

给观众再次发送传单，传单内容是，本次活动圆满举办。

还有活动内容，优惠的方式等。

3、当初请来的新闻媒体，电视记者，单位领导等等，到现在是发挥最大作用的时候，他们会把本次活动的详细信息在各大传媒中广泛传播。

安排他们吃饭，该打点的打点，该送礼的送礼。

4、会后把我们的优惠项目都写在宣传册上，通过大众媒体多多报道，主要是，威海生活网，直播威海节目，威海新闻等电视节目，还有威海晚报，威海广播电台等大范围，多角度传播本次事件。

5、另外联系前期给我们发传单的投递公司，在人流密集处再次加以宣传，为期三天，把后期的宣传工作完善，这是本次活动的最重要的环节之一。

总之，让他们把本次活动描述的更成功，发挥活动最好的影响。

七、促销活动费用预算：

电视台合作的费用、报纸宣传费用、海报以及宣传单页费用、场地费用、道具费用、服装费用、人员费用、奖品费用等。

具体见下表：

名称

费用/元

电视台合作费用

3000元

报纸宣传费用

5000元

海报以及宣传单页费用

2000元

场地费用

2000元

道具费用

1000元

服装费用

1000元

人员费用

4000元

奖品费用

8000元

合计

26000元

十、促销活动意外防范

    每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

对于政府的干预，一定要有专门的公关人员负责协调。

对于消费者的投诉，要有足够的财力和人力，用比较平和亲切的方式解决，要立足于全局，既解决顾客的问题又不至于影响企业的形象，更要尽量做到化腐朽为神奇，树立企业负责任的好形象。

对于天气突变所造成的户外路演无法进行，要准备好应急物品，如果实在无法进行，要有足够的人力疏散交通，快速撤离。

十一、促销效果评估

十二、团队执行感受

本次促销活动各团队成员积极参加，分工明确，根据各自擅长的方面分配任务，并且认真负责的完成。

使得本次促销活动在效率上有很大提高。

其中的一点不足就是促销方案整体缺少一定的协调性。