市场营销专业实习计划大全.docx
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市场营销专业实习计划大全
2022市场营销专业实习计划大全
篇一
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联系实际的训练原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学问，提出改良建议；在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话：
高学历有力量的是打工一簇，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸大，却有肯定的道理。
学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。
也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。
在实习过程中有几件事让我感受极深。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。
要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。
每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。
时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。
每次我都如此鼓舞着自己：
今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。
一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，*地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。
四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。
同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。
在当今社会，力量并不是最重要的。
首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才是个人的力量。
懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。
在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。
做销售的时候，心态远比力量重要，乐观乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，懂得了打好根底特别重要，由于根底学问是工作的前提。
实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。
客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：
应届毕业生不算是人才。
我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才，是我们训练面临的迫切问题。
首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学打算、学生学问和素养要求等。
要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。
但就业率不能敷衍了事，任凭推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。
在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。
通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。
今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
篇二
一、实习目的
1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和国际企业市场营销治理理念，特殊是国际企业市场营销治理的进展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论学问同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握营销治理在企业中的运作。
3、把握市场营销的实际工作阅历，增加对大学期间所学营销学问的驾驭和把握力量
4、把握企业市场营销过程和营销治理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学学问进展调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的力量。
二、企业概况
xx股份有限公司是一家国际公司，公司进展战略为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、敬重人才作为企业文化的内核。
xx股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。
于20xx年9月27日落户xx县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。
公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的治理参谋，大力提升公司自身治理水平，以一流的产品和效劳打造另xx市民满足的超市。
三、实习过程和内容
我实习的岗位是xx股份国际有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟识公司内部的详细状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比照表，及商品销售跟踪表，再次是做好与选购部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售打算。
首先，是了解连锁超市的市场现状。
要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。
因此实习一开头我就系统学习了超市这个行业的进展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。
在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国消失已有十多年的历史，从进展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并快速向大中城市扩散，新增店铺数量也在猛增。
连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大奉献。
现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采纳统一选购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一效劳标准和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。
其次，是了解其他超市的商品种类及价格。
在市场营销中，价格打算着企业产品的销路，也打算着消费者的购置行为，是商业交换的核心内容。
公司的治理人员需要敏捷把握价格对策，合理制定商品价格，增加公司竞争力量。
在制定价格策略时，了解竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。
因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。
比照其他超市与本超市商品的种类：
对于一样种类的商品还要比照价格的差异，并制作商品价格比照表交给商品部经理；对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要准时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要准时报知经理，以防货物积累或商品供给缺乏。
再次，做好与其他部门的沟通，尤其是选购部。
超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客供应一个高质量效劳，完善购物环境体验，最终增加超市营业额。
零售行业最终收入来自营业额，这也是供应享受购物环境的物质保障。
而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。
尤其是商品部与选购部的联系最亲密，沟通最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。
我要定期根据商品部经理的指示填写进货报表。
对于供不应求或供过于求的商品通知选购部调整进货数量。
商品部和选购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市本钱。
最终，整理商品促销信息，制定销售打算。
在现在零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，效劳，商品，素养等相持难分高低状况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。
作为行业老大xx总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。
在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完本钱次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈设。
促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。
促销后期对经理总结的观点进展记录，并以电子档的形式保存。
在实习过程中，使我熟悉到，商品部是超市重要的组成局部。
商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。
四、实习体会
这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。
它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。
更为重要的是，熬炼了我的动手力量和做事上的急躁、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。
在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。
不仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。
但是在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自己的一些看法。
第一，提高效劳质量。
这次实习我感受最深的就是零售企业中效劳质量的重要。
各个消费者的共性不尽一样，营业人员需要更多的急躁来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光临，这样才能给超市带来效益，所以好的效劳则是超市无形的资产。
提高效劳质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对效劳态度满足。
这一点主要就要求导购员有良好的效劳态度，与一些专业的导购学问。
其次要做好售后效劳，准时精确的解决好顾客的询问与投诉。
对产品过期，变质等引起的不开心要准时的向消费者由衷地赔礼，并负责换货,供应消费者适用的商品。
因顾客使用商品不恰当而引起的问题,要急躁的讲解,引导其正确使用。
在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则,尽量让询问投诉者感到满足。
处理这些问题时肯定不能消失诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。
一分钱,一分货。
不行能,肯定不行能发生这种事儿。
这种问题不关我们的事,请直接去问生产厂家,我们只负责卖货。
其次,合理掌握员工流淌性。
众所周知,零售业的低本钱掌握以及工作时间的倒班制都是形成员工高流淌性的重要因素之一。
但我个人认为,不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘由之一,但更多的应当涉及到情感治理上的一些问题。
在员工治理上注意情感治理的加强和运用,多与员工沟通,准时了解员工的心理动态,发觉波动心情准时解决和协调,尽量避开员工消失辞职和离职等现象,从而防止产生群体连带效应。
第三,实现供销超市的规模化经营。
同大型外资连锁企业相比,供销超市连锁企业明显处于弱势地位,企业进展中必需实施集团化、规模化战略。
进展大型连锁超市进展以构造调整为重点,联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向,这种合作还包括与外资企业之间的合作。
在跨区域进展中要以兴旺地区的连锁企业为主,在稳步推动的同时,实行全国布点、以点带面进而实现规模化。
同时在进展规模化连锁经营中,供销超市应坚持以盈利带动增长的原则,避开盲目扩大规模。
还可通过资产重组、企业兼并等方式,尽快提高供销连锁超市的组织化水平,实现规模经营和效益。
第四,提高物流治理水平。
要加强超市连锁,防止超市连锁水平低制约了物流的进展水平,进展强强战略联盟。
供销超市应选择综合性大型生产商,如宝洁、海尔等物流治理水平较高的企业进展强强战略联盟,通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。
超市以此实行供给链治理-即构JIT型的自动订发货系统,通过肯定的形式实现联网,借助于这种信息系统,生产商除了快速了解超市的库存状况外还能准时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。
加快物流人才培育。
超市不仅需要熟识物流效劳组织、运输组织治理、熟识市场营销的专业人才,而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。
五、实习总结
实习一个月的工作时间虽然不长,但是我特别珍惜这次工作的时机,在有限的时间里加深对国际企业的了解,找出自身的缺乏。
实习后我了解在工作中我们必需要进展总结分析,不仅只是努力忘我地工作,还要能回过头对工作的阅历进展总结分析,考虑怎样节省时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。
能做到忙而不乱,条理清晰。
总体来说这次是对我的综合素养的培育,熬炼和提高。
而且,通过这次实习,在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获,而且更加喜爱这门课了。
这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。
这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存,不断丰富自己的阅历才行。
现在,我意识到必需要做的就是多吸取学问,提高自身的综合素养。
同时,注意专业学问的学习。
这样,才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最终,我向我的指导教师邵焱教师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习时机,并在实习过程中给与指导和帮忙,使我得到了一次很好的熬炼。
篇三
经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的根底学问和根本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。
尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。
这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。
这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。
我从xx年x月x日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销效劳部当一门连锁店客服专员。
华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期安康险业务。
华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的进展道路，并做出了乐观的奉献，赢得了公众的信任和支持。
截至xx年，华安保险经中国保险监视治理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进展专业技能的培训和上岗实习。
第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。
主要有保险根底学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员治理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个马上成为保险行业的专业人士。
其次个月回到福州进展其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。
就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的帮助和带着，我们初步把握了全部的工作技能，并通过下门店实习稳固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。
理财险是公司除连锁店以外又一项重要局部，在全国都做得特别好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次。
这次泉州就是要加大力度进展全面翻开市场。
我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打系，给柜员做学问培训翻开销售渠道，接着通过驻点的形式进展渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。
功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。
可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。
在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比拟有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进展长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很多感慨，上班族真是不简单啊！
从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开头都会手足无措。
很思念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。
出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。
同时也发觉，出了校门自己还很稚嫩很无知，经受了很多挫折和打击才深深体会到这些。
这半年的一切实习经受都是一笔很珍贵的财宝，我盼望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
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