产品管理中心部管理流程与表格工具大全.docx
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产品管理中心部管理流程与表格工具大全
1市场调查计划表
编号：
填写日期：
调查目标
考虑因素
方法设计
预定进度
使用人力
预算
填表人：
审核：
2产品市场调查表
地区：
填写日期：
调查区域
调查时间
调查目标
调查内容
考虑因素
方法设计
预定进度
人力分配
预算
其他方面
主管：
制表人：
3竞争产品调查表
调查地点
调查时间
品名（含：
进口商）
本企业类似品名
规格
包装样式
零售价
陈列数量
客户其对质量的评价
陈列位置
□优□中等□劣
备注
产品管理专员：
产品管理部经理：
4竞争对手调查表
编号：
填写日期：
竞争对手名称
企业地址
业务员数量
业务方针及做法
业务员的营销能力
业务员给客户的印象
销售对象
产品种类（特殊规格）
产品性能
产品质量
产品价格
市场占有率
竞争对手倾向
备注
5经销商调查表
（1）
填写日期：
品名
规格
品牌
单价
价格来源根据
（发票或经办人）
对品质价格的批评
说明
营业主管：
制表：
6经销商调查表
（2）
经销商名
产权性质
注册地址
经营地点
电话
电话
产权人
姓名
经营方针
电话
负责人
姓名
经营品种
职务
电话
销售收入
资产
成立日期
资金
员工人数
经营能力
卖场数量
经营者素质
地域分布
库存状况
员工素质
下属分销商
合作意向
合作厂家
合作方式
送货服务
当地市场地位
实力排名
第名
组装力量
信誉排名
第名
促销方式
计划目标
促销投入
合作时间
业内评价
支持条件
综合评价
调查人：
日期：
7产品市场分析表
产品名称
推出日期
销售年数
获利率
市场占有率
价格
品
质
外观
竞争产品
竞争产品差异性
产品改良状况
其
他
8产品营销分析表
产品分析
品质类别
说明
竞争状况分析
品牌
价格
等级
品质
外观
服务
信誉
功能
品质等级
外观
耐久性
故障率
使用的难易程度
价
格
产品名称
成本项目
市场动态
顾客评价
顾客转变状况
原料成本
辅助材料成本
人工成本
制造费用
制造成本
评定
期间费用
总成本
获利率
9客户特性分析表
分析种类
分析标准
分析结果
推广
对减价的反应
对广告的敏感性
媒体的区别
对品牌广告主题的接受程度
对品牌包装的接受程度
对品牌推销重点的接受程度
价格
对价格高低的接受程度（价格弹性）
产品
产品使用量
品牌的忠实度
对质量、特性、用途的偏好
区分产品利益的认识程度
对竞争品、替代品的认识
分配路径
对零售店的认识
对推销员的接受度
10产品需求评估表
（1）
地区
市场指标
客户构成比率
偏差率
销售构成比率
偏差率
人口
市场占有率
平均市场占有率
A
B
C
11产品需求评估表
（2）
调查单位：
填写日期：
摘要
产品名称
业绩
备注
年
年
年
年
年
年
统计资料
销售
指数
销售
指数
销售
指数
资料关系
销售
指数
销售
指数
销售
指数
市场前景
市场竞争情况
本企业销售政策重点
12市场细分分析表
客户细分层及特征
市场规模
市场变动
竞争对手
本企业产品
产品
价格
建议项目
价格
客户价值
13产品营销规划表
项目
规划内容
背景
分析
企业评析
市场分析
竞争分析
历史绩效
趋势变动
综合
整理
问题与机会
销售预测与目标
产品目标
定位策略
行动
方案
背景分析与综合整理摘要
目标市场
产品策略
定价策略
广告策略
推广策略
现场销售策略
分销策略
产品支援
培训要求
营销研究要求
财务汇总
时间表
14产品市场调研流程
否
15产品规划管理流程
参与
16产品开发计划表
暂定品名/规格
描述（包括主要功能、外型及重量）
业务效益
目标客户群/规模
目标客户群内份额
对客户的价值
价格
与竞争对手的差异
竞争情况
与整体战略的吻合度
预计收入
所需资源
预计成本
人员
时间
负责人
时间表
产品概念
产品设计
产品试制
产品上市
17新产品设计开发建议表
编号：
序号：
新产品编号
新产品名称
新产品用途
提出日期
提出部门
建议人
型号规格
销售对象
基本要求（包括主要功能、性能、
结构、外观包装、技术参数说明等）
市场预测分析（包括市场需求、客户期
望、竞争对手情况、产品质量现状、预
期首批销量、交货期限、出厂价格等）
可引用的原有技术
可行性分析（包括技术、采购、工艺、成本等方面）
项目所需费用
参加人员
产品管理部经理审核
总经理批示
18新产品设计开发会议记录表
会议名称
主持人
会议时间
参加人员
会议地点
会议议程
分析现有开发中的项目
筛选新项目
决定哪些新项目被采纳
在特殊情况下深入分析某些现有项目
为优先权及资源重新排序的纠纷项目
会议成果纪要
议题
解决步骤
负责人
完成日期
下次会议
会议时间
会议地点
主持人
19新产品开发方案表
编号：
序号：
产品名称
起止日期
型号规格
预算
依据的标准、法律法规
及技术协议的主要内容
设计内容（包括产品主要功能、
性能、技术指标、主要结构等）
设计原理及路线概述（可另加页叙述）
备注
编制人
审核人
批准人
20新产品试制状况表
产品名称
制造编号
试制开始日期
试制数量
试制状况
部门
材料规范及质量
工作状况及质量
良好
其他情形
盖章及日期
良好
其他情形
日期
采取措施
产品管理部
生产管理部
质量管理部
21新产品试制报告表
编号：
产品名称
试制数量
型号规格
试制日期
总负责人
生产设备负责人
材料供应负责人
技术指导
工序控制负责人
工艺负责人
工艺路线及可行性评审
现有过程能力的评估，
需增加或调配的资源
结论
鉴定人员
单位
职称或职务
联系方式
签名
编制
审核
批准
22新产品试制总结报告表
编号：
产品名称
试制数量
型号规格
试制起止日期
试制过程简介（由样品到小批量试制转化的主要困难及克服办法、主要质量控制点、工艺合理性评价、设备加工能力评价、人员能力是否满足要求等）
产品检验、试验结果简介及其结论
（附各阶段的检测报告记录）
试制结论及建议
产品管理部经理审核意见
主管副总经理批示
23新产品开发费用表
第一期
第二期
第三期
合计
备注
时间
年/月/日
年/月/日
年/月/日
调研费
研
发
费
材料费
样机
设备
其他
样机制作
试机费用
小计
其它
合计
24新产品开发成果表
□设计
□改良
专案编号
产品名称
设计规范
改良重点
研究人员
完成日期
产品说明
支出费用
制造过程
其他部分
意见
成本估计
批示
项目
金额
合计
附件
产品开发报告页图形张试制产品件
25新产品鉴定报告表
编号：
序号：
产品名称
型号规格
鉴定方式（会审或函审）
鉴定时间
鉴定地点
鉴定过程及主要内容
鉴定结论及建议（如函审，附参审人员函件）
鉴定人员
单位
职称或职务
联系方式
签名
编制：
日期：
批准：
日期：
26旧产品改进申请表
编号：
提案人
开发主管
产品管理部经理
申请日期
申请原因
□性能改良□降低成本□模具设计上需要□铸造上需要□加工困难
□组织困难□销售上需要□服务困难□创新□其他
申请内容
机种零件
处理情况
核准
审核
承办
备注
27产品开发项目评审表
项目编号：
项目名称
项目类型
预研性开发类
A类
B类
适应性开发类
A类
B类
项目目标
立项时间
项目要求完成时间
项目经理
项目成员
项目评审奖金
项目具体计划（由项目经理负责组织填写）
序号
计划内容
计划完成时间
输出技术文件
本项工作负责人
1
产品图纸设计及评审
2
样件试制并定型
3
工艺工装设计及评审
4
合格工装到货
5
合格外协件到货
6
生产准备调试
产品开发主管意见
产品管理部经理意见
质量管理部经理意见
主管副总经理意见
总经理意见
28产品开发项目任务书
项目名称
项目简介
技术
要求
外观
专业指标
理化指标
执行标准
市场服务对象
进度要求
项目经理
项目小组成员
下达任务人
29产品开发项目任务书
项目编号：
项目名称
项目类型
预研性开发类
A类
B类
适应性开发类
A类
B类
项目目标
立项时间
项目要求完成时间
项目经理
项目成员
项目评审奖金
项目具体计划（由产品管理部经理填写）
序号
计划内容
计划完成时间
实际完成时间
完成情况
未完成原因
1
产品图纸设计及评审
2
样件试制并定型
3
工艺工装设计及评审
4
合格工装到货
5
合格外协件到货
6
生产准备调试
项目验收意见
验收项目
验收结果
验收人签名
技术文件是否完整有效
项目是否取得预期成果
项目验收终审意见
主管副总经理意见
总经理意见
30产品研发管理流程
审定
31产品立项审批流程
主管副总经理
相关政府部门
相关部门
产品管理部
总经理
结束
接收报告
报送文件
多次沟通
审批
审核
实施准备
开始
提供资料
补充资料
审核
①研发意向
多次沟通
相关配合
⑤正式实施
④实施方案
接收批文
③正式批文
相关配合
正式成文
审批
审核
②立项报告
32产品研发过程管理流程
开始
33产品研发验收管理流程
④组织外部专家鉴定
③鉴定实验
审批
鉴定书
接收
⑤鉴定书
结束
接收
提请
外部鉴定
准备报告
相关配合
提供相关
数据资料
讨论
答疑
研究问题
②提出问题
提供相关
数据资料
相关配合
组织验收
接受申请
①提出内部
验收申请
技术委员会
外部鉴定结构
相关职能部门
产品管理部
总经理
开始
34产品技术工艺管理流程
审批
③编制具体实施计划
审批
⑤完善工艺
技术方案
控制、检查
审议、确认
审定
①工艺技术
创新方案
审定
相关技术员
问题
审批
解决问题
组织安排
生产
交付生产
审批
否
是
验收
验证结论
继续运行
解决问题
团队
安排实施
④试运行
新产品工艺方案
②内部评估
论证
结束
开始
专家委员会
总经理
相关部门
产品开发部门
主管副总经理
35技术工艺标准制定流程
⑤修订标准
36产品技术设计流程
审批
37样品设计生产流程
结束
38产品改进设计流程
结束
39产品定价策略表
产品生命周期
定价策略
策略内容
开发阶段
成本加成定价
高额定价
发展阶段
低额定价
渗透定价
随行就市定价
成熟阶段
亏本销售定价
保护性定价
心理定价策略
衰退阶段
逆境定价策略
保本定价法
制表人：
制表日期：
40价格决策作业表
项目
具体内容
价格战略分析
1．现有的定价战略与希望达到的盈利性目标是否相符□是□否
2．现有的定价战略与市场定位目标是否相符□是□否
3．内部与外部因素是否有暗示定价战略需要修改□是□否
4．是否有足够多的可利用成本信息来确定单位平均成本□是□否
制定价格战略
1．按产品明确现有价格战略，是低于、等同还是高于市场
产品战略
A．
B．
C．
D．
E．
2．在目前每种产品的价目表中，每种产品使用了什么折扣
产品每种产品的目录价格使用的折扣实际价格
A．
B．
C．
D．
E．
产品成本分析
1．针对每一种产品，填写如下的成本工作表
A．总生产成本
B．总营销成本
C．制定详细目录的成本
D．预计的行政管理费用
总成本
2．估计单位成本，所用方法使用总成本除以去年销售的产品数量
平均单位成本=总成本/销售的产品数量，经计算得出平均单位成本为元
3．将成本与上面价格水平部分中确认的价格进行比较
（1）价格是否反映了成本□是□否
（2）基于客户的偏好、他人的邀约等，是否需要提高或降低价格□是□否
产品价格
A．
B．
C．
D．
E．
41竞品价格调查表
地区：
调查日期：
项目
国内产品
进口产品
调查地点
所在地区
规格
包装样式
零售价
陈列数量
陈列位置优劣
备注
产品定价专员：
产品定价主管：
产品管理部经理：
42产品价格测试表
项目
测试内容
测试结果
新产品开发
理想价位。
对于新产品而言，多少才是最合适的价格
市场需求。
在每个价格点上，市场需求分别是多大
附加利益。
客户究竟会为每一项产品的附加特性多付多少钱
品牌再造
价格弹性。
如果本企业升高或降低10%的价格，会对本企业的销售额产生什么样的影响
竞争。
如果本企业改变价格，竞争对手所占的市场份额会有怎样的改变
价格范围。
本企业的整个产品系列中，每条产品线的价格分别应该是多少
市场模拟
冲击。
如果竞争对手降价，将会对本企业的销售产生怎样的影响
理解。
在市场中，客户到底对产品价格有多敏感
改变。
如果竞争加剧，将会对本企业的品牌以及整个市场带来怎样的变化
43成本定价分析表
产品编号：
日期：
产品名称、规格：
最低订量：
（一）制造成本
（二）开发成本
项目
名称、规格
单位
数量
单价
金额
项目
金额
1．
原料
9．设计开发费用
10．新产品试制费用
11．风险损失费
12．总计=9+10+11
（三）营业成本
2．
物料
项目
金额
13．销售费用
14．财务费用
总成本=8+12+13+14
单位成本
3．
包装
用料
报价
利润
利润率
销
售
条
件
□FOB（离岸价）
4．
人工成本
□CIF（到岸价）
□C&F（保险成本加运费价）
□C&I（保险费在内价）
5．损耗
成品说明
6．合计
1+2+3+4+5
（可附产品简图）
7．制造费用
8．总计
制造成本=6+7
44某产品价格记录表
有效日期：
产品名称
1
2
3
4
5
6
规格
售价
规格
售价
规格
售价
45所有产品价格记录表
售价类别：
有效日期：
序号
产品编号
产品中文名称
产品英文名称
规格
型号
定价
1
2
3
4
46产品地区价格一览表
年度：
月份：
填表日期：
年月日
产品项
地区
1
2
3
4
名称
规格
售价
名称
规格
售价
名称
规格
升级会员 