参考文档我自己要拟定个工作计划对如何贯彻时间节点实用word文档 10页.docx
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我自己要拟定个工作计划,对如何贯彻时间节点
篇一：
营销工作计划控制节点
项目营销工作计划控制节点
一、营销节点计划安排：
项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：
客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：
推广线、销售线。
我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
以下为各阶段的策略和实施：
项目整体营销推广策略及实施
推广线
具体实施方法：
信息发布与传播
目标：
完成整体推广销售
架构，有效实现销售目标。
在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。
客户蓄积期销售线
推广线项目正式亮相上市推广期
销售线
设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的项目销售策略。
推广线开盘活动策划案
报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线
价格策略
价格表
二、现场工作安排
客户蓄积期——销售工具和道具的准备
客户蓄积期——内部管理相关准备工作
篇二：
做好工作计划
篇一：
如何写好你的工作计划
如何写好你的工作计划
一、为什么要写工作计划：
1、计划是提高工作效率的有效手段。
工作有两种形式：
一、消极式的工作（救火式的工作：
灾难和错误已经发生后再赶快处理）
二、积极式的工作（防火式的工作：
预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清楚楚、明明白白。
计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现。
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。
企业小的时候，还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。
但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。
计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）
二、怎样写好工作计划：
如何才能做出一分良好的工作呢？
总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素：
（1）工作内容（做什么：
what）
（2）工作方法（怎么做：
how）
（3）工作分工（谁来做：
who）（4）工作进度（什么做完：
when）
三、如何保证工作计划得到执行：
工作计划写出来，目的就是要执行。
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。
出了问题也是执行人员自身的水平问题”。
执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。
那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。
同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
另外，工作计划应该是可以调整的。
当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
篇二：
如何做好工作计划
第一、充分估计整体工作量在进行制定工作计划前，要有一个整体的工作量的估计，这时要粗略估计项目每一个模块的工作量及难度，做到心中有数，制定一个比较粗的计划，大概哪个时间段内要完成哪些模块的工作。
第二、根据个人能力分配任务估计完工作量后，还要根据项目组成员的个人能力来分配任务，这其中要考虑到个人的能力问题，还要考虑到每个人的习惯（比如：
有人喜欢一步到位的工作，有人喜欢先搭起基本功能块，再抽时间解决其中的小问题），这样对于一步到位的人，可以基本模块工作时间放长一些；对于喜欢粗略完工，再解决小问题的人，要留出他完善系统的时间。
总之一句话：
因人而异的制定工作计划。
第三、及时检查工作，调整计划根据上边讲过的2个因素，可以大概进行计划安排，以周为单位，安排一周的工作，在这一周当中也要及时检查项目的进展，了解有没有难度，进展是否顺利，如果因为前一周的工作没有完成，要充分分析原因，及时调整计划，这时周计划变了，那么在排下一周计划时，要把这些滞后完成的工作和后边的工作合起来，重新周调整工作计划。
第四、遇到难题，集中解决项目在进展过程中，难免遇到难题，我们可以遵循一个这样的原则：
如果你遇到一个问题，通过自己的努力在不大于2小时的时间内扔没有一点思路，这时需要把这个问题提出来，大家一起想办法解决，毕竟大家的力量比较大；还有一点，也许这个问题在你这是难题，也许别人有很好的办法帮你解决，所以在遇到问题的时候，我们首先要自己想办法解决，实在解决不了就借助大家的力量来集中解决，千万不要因为一个难题就耽误整体的进度，这样是得不偿失的。
篇三：
员工如何做好工作计划及总结
员工如何做好工作计划及总结
一、工作计划
（一）工作计划的概念
工作计划是对即将开展工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤等；工作计划是我们走向积极式工作的起点，同时也是提高工作效率的有效手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源?
作为管理者，通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。
这就体现了你的管理水平与能力。
（二）工作计划的两种形式
1、消极式工作（救火式工作，在错误已经发生后再去处理错误）
2、积极式工作（防火式工作，能够预见问题，提高计划，消除错误）
（三）制定计划的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作具体步骤，付诸实现；
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动；
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工；
4、计划草案制定后，应交相关的人员进行讨论；
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划。
（四）工作计划的表现形式
1、条文形式：
一般详细的计划多采用条文形式；
2、表格形式：
相对简单的计划多采用表格形式；
3、文件形式：
时限较长的计划多采用文件形式。
（五）工作计划的四大要素
1、工作内容：
做什么（what）--工作目标、任务（要举例：
活动方案）计划应规定出在一定时间内所守完成的目标、任务和应达到要求。
任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：
怎么做（how）—采取措施、策略（要举例：
）
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”明确具体，切实可行。
特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：
谁来做（who）--工作负责（要举例：
执行计划、部门工作计划、公司活活动工作安排）
这是指执行计划的工作程序和时间安排。
每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。
因此，订计划必需胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪里后干，应该合理安排。
而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的量才录用，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。
这样，使有关部门和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：
何时做（when）--完成时限（要举例：
执行方案）
（六）写好工作计划的五大原则（根据部门实际情况举例说明）
1、对上负责的原则。
要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。
广泛听取意见、博采众长，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。
分清轻重缓急，突出重点为，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。
写明相关保护或防备的措施。
（七）怎样保证工作计划得到有效的执行：
工作计划的要求：
工作计划不是写出来的，是做出来的。
工作计划写出来，目的就是执行。
执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。
出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是出计划人的问题。
另外，工作计划应该是可以调整的。
当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划面计划。
还有，在工作计划的执行过程中，要经常跟踪检查执行情况和进度。
发现问题时，就地解决并继续前进。
阐述有效执行的作用。
（结合案例说明）
二、工作总结
（一）工作总结的意义
总结是指导和推动各项工作的一个步骤。
有总结才会有提高，才会有进步。
同时，总也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情。
有总结，我们才能认识到自己的不足，总结对于我们策划部在日常工作中是非常重要的一项功课，不仅是月总结，大家针对自己的各块工作只要认真总结，就能不断提升。
（二）工作总结的特征1、工作总结也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么样的经验和教训。
2、针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率和质量。
3、最重要的举出相应的事例，特别是举出的事例要有说服力。
（三）工作总结的作用
1、总结是寻找工作规律的重要手段。
2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。
3、总结是团结员工争取领导支持的好渠道。
（四）写工作总结需要注意的事项
1、总结前要充分搜集占有材料。
一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是正确分析、得出经验与教训的基础。
2、总结中要有数字，更有说服力。
3、工作总结切忌回避问题。
要体现实事求是、一分为二的原则。
总结的目的在于应用、发展和提高；在总结成绩的同时，要客观的查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误。
4、避免简单罗列，体现依事说理的原则。
工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。
要通过对工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，使其对今后的工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用。
5、切忌事无俱细，体现突出重点的原则。
无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。
重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及完成指标克服困难所采取的措施等。
6、建议必须写清楚，不能含糊不清，否则公司也不好回复。
可以说，总结是对已经做了的工作的归纳总结，也是对下一步如何合理制定计划的思考。
员工要学会对自己无法实现的计划进行总结分析，分析不能如期开展或完成的真正原因，然后在分析的基础上吸取经验教训并加以改进。
篇三：
班主任工作计划2
班主任工作计划
作为一名高一级班主任、一名励志班班主任、一所新学校的班主任，自己对自身所担负的责任深感惶恐，每日自问能否有能力担当此任，能否上不辜负领导信任、下不辜负学生希望，能否带领出一个优秀的班级。
这份《班主任工作计划》更像一份责任状，让自己倍感荣幸和压力。
因此为履行好班主任工作，确保我班学生在高中第一学期能够形成“四个一”目标：
一个和谐融洽的学习生活集体、一个科学良好的学习习惯、一个奋进追求的班风班训、一个健康积极的精神状态。
作为班主任，我将着眼本班特点，认真贯彻学校办学育人理念，探索形成一套行之有效的带班方法，为学生的高中生活打好基础，起好步。
一、班级特点
常言道：
知己知彼方可百战百胜。
自己在带班以来，十分注意总结自己班级的特点。
高中一年级第一学期，学生有着明显的特点，而作为励志班更具有其他班级所没有的特点，通过自己与学生半个月的朝夕相处和谈话了解，自己感觉到本班学生，除具有纪律意识较强、自理能力较好、学习氛围浓厚等有利因素外，还具有以下主要特点：
一是环境转换较大，学生不稳定性高。
经过自己担任班主任以来，自己感觉到学生从初中到高中、从外省到本省、从原先学校到我校，在客观上经历了三个环境转变过程，作为班主任必须加以重视。
首先是学习阶段的转变。
由于初中与高中接受的知识结构不同，必然要求学习方法的转变；年龄的增长，必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活。
其次是学习环境的转变。
学生刚进学校，因此对于学校的各个方面的制度，校规校纪，学校里一些具体的行动都不是很明确，学生也是极为不稳定的时候，也是学生习惯养成的关键时期，因此这时候的班主任的工作必须跟进，发挥应有的作用。
最后是地域的转变。
天气、人文、饮食、语言等等方面的转变，必然要影响学生的心理和生理，作为班主任的自己要努力做到心细如微，帮助学生及时适应环境，不因此耽误学习。
二是地域结构较多，生活习惯有差别。
本班虽然只有9名同学，但是来自湖南、湖北、江西、广东等四个省市，大家在语言、家庭背景、生活习惯等方面或多或少存在一些差别。
因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。
只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。
三是家庭背景复杂，心理个性特点多。
本班学生绝大多数来自贫困家庭，还有一些同学丧母，或者父母亲体弱多病，而这些学生的学习普遍较好。
从心理学角度上来讲，他们这个群体在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。
作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。
四是学习习惯不同，引导形成有难度。
通过前一段时间的教学和沟通，发现由于学生来自不同地区、不同学校，反映在学习上是学习习惯不同，虽然单在入学成绩上来看是不错的，但是综合能力素质层次不齐，存在较大差异。
例如他们的英语成绩都不错，但是口语能力和灵活掌握知识方面存在问题。
因此，作为班主任，我将与其他课任老师多沟通、多组织学生进行学习经验交流，力争在短时期内引导他们形成科学的学习方法，提高自身综合素质。
另外自己也感到，自己虽然从事教育事业已经有些时日，虽然形成了一些经验体会，但是接受高中教育还是第一次，能力素质还存在很大差距，必须加以学习研究、注意请教，不断思考，注意总结，努力适应新岗位提出的新要求。
二、主要工作重点
明校纪。
针对学生刚入校特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。
与此同时，要注意发挥班级骨干的管理模范作用，通过综合考察、群众评议、实践锻炼、加强引导组建合适的班干部，切实发挥骨干作用，锻炼学生的组织协调能力。
在此基础上，发动班级同学，共同制定班级公约、宿舍公约，用科学合理的制度规定约束行为、规范言行，为今后的班级工作奠定好组织基础。
摸底数。
针对本班特点，自己将集中利用一周时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的
方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。
并为每名学生建立学习心理小档案，动态掌握他们的情况变化，切实做到每名学生基本情况了然于胸，做到学生在想什么、学生在做什么、学生要干什么都能适时掌握。
齐人心。
通过自己带班几年的经验体会，一个凝聚人心的班集体必然造就一批优秀的学生。
因此，针对我班特点，自己将在第一学期注意引导学生形成团结互助、爱班如家的良好氛围。
尤其是我班同学远离父母、远离故土，在凝聚人心、形成和谐班级方面我认为尤其重要。
具体来讲，首先提出“我是高一
（1）班的一员，高一
（1）班是我的家，我为自己能够为高一
（1）班做贡献感到骄傲”的口号，其次在肯定个体成绩的同时，大力倡导团队创佳绩的作风，努力让学生认识到“我是高一
（1）班一员”的思想。
另外在注重学习的同时，投入精力让学生在生活上形成“兄弟姐妹”的感情认识。
在班级设立“优秀班级成员”、“古道衷肠之星”评选，努力营造和谐美好的集体。
树班风。
良好的班风是优秀学生成长的沃土。
人心齐了干什么？
人心齐了创什么？
没有一个良好的班风指导必然会发生问题。
因此，作为班主任我将从自己做起，带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。
具体来讲，首先通过与学生座谈，围绕“我们的高一
（1），在哪些方面得第一”的大讨论，明确目标的同时明确方法。
其次，依靠学生整理归纳出我们的奋斗目标，对照目标让学生制定自己的目标。
另外作为班主任的自己，发挥好带头人作用，用自己的良好精神状态感染和激励学生。
三、主要工作方法
科学的管理、合理的方法、融洽的环境是一个集体成长进步的土地、阳光和雨露。
作为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、能力欠缺，将主要从以下几个方面努力。
完善制度、形成规矩。
依靠制度管理是现代管理的核心，完善的制度是机构正常运转的根本保证。
大到国家，小到班级都是如此。
为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，制好规矩，形成方圆。
但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬、规范公约执行不强制，让各项制度得到最高效的贯彻落实。
实事求是、立足实际。
工作中，自己将着眼学校要求、班级特点、学生特点，注重抓好第一手工作，把一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都能够切实解决存在问题，切实提高学生素质，不追求“大”，只追求“实”；不图花架子，只求实际效果。
在提高整体素质的同时，注重解决一人一事的问题，为后三年的班级成长奠定一个坚实基础。
尤其我班学生较其他班级学习成绩好，领导同事关注，自己作为一个班主任要冷静头脑，不急功近利，正确心对待一切外在因素，潜心带好班，不给学生压力，不给自己包袱，让学生有平常心，让自己有平常心。
注重主体、形成合力。
学生是教育的主体，是班级管理的主体，因此，我将注重发挥学生的作用。
从各项制度公约的建立、各种活动的组织谋划实施、各种现象的思考整改到班级荣誉的维护、班级作风的形成、班级成员的关心都以最大的限度，依靠学生。
这是素质教育的要求也是管理工作的重点。
信任学生、锻炼学生，培养他们的全面能力。
同时，作为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标，只有这些统一，才能达到和谐共赢。
把握细节，润物无声。
班主任工作，除了教学更多的是德育工作，作为学校德育工作第一线。
自己将秉承中华传统教育灌输思想，注意在细节培养学生，注意在细节关心学生。
尤其是本班同学性格特征，在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任，真正努力做到“润物无声”的效果，培养一群全面健康的高中生。
积极学习，开拓创新。
这一点主要是根据自身特点，因为自己能力还很不够，加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学习、多思考、多研究。
切实具备“学生今天的问题必须一定能解决，学生明天可能有的问题，自己今天要提前想办法解决”的能力。
另外作为一所创新意识很强的学校老师，自己也要注意学习接受新的知识、新的管理育人理念，适应学校发展的需要。
总之自己将做到：
向经验丰富的同事学经验、向年轻创新的同事学思想、向我的学生认识自己的不足。
四、具体工作任务
为进一步细化工作流程，确保工作的连续稳定，自己初步计划按时间节点做好以下具体工作。
（见附
表1）
高中一年级第学期对学生很关键，对于一个集体的成长很关键，对于自己履行好今后的工作更关键，为此，自己将刻苦勤奋、钻研学习、不断实践、不断进取，完成自己的第一个高中工作阶段。
在工作中有不足的地方，恳请领导和同事们批评指正，本人将不胜感激。
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