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　　篇一:

《公司年度工作计划内容参考》

　　上海AA房地产有限公司

　　20XX年度计划

　　综述

　　根据公司对上海公司的经营要求，制定上海公司20XX年计划（不包含物业公司），以便动态跟踪和控制20XX年经营情况，为管理层及时作出经营决策提供参考信息。

20XX年上海公司的工作目标与重点主要是以下几个方面

　　1、XX年是上海公司历史上在建项目和在建面积最多的一年，按期保证各项目的关键节点计

　　划，完成各项目的销售任务，是今年工作的重点；

　　2、解决公司3-5年的可持续发展问题，对现有项目进行跟进与落实，完善后续开发工作

　　最低目标完成不低于40万平方米建筑面积的土地储备，在浦东、闵行分别至少落实一个新项目,落实宝山二期及以后的土地指标；

　　努力目标签约4-5个项目，完成建筑面积近150万平方米的土地储备；

　　3、结合上海公司经营规模增长的需要，进一步完善内部流程，实现XX年为“优质管理年”

　　的经营目标；

　　4、要求各职能部门对经营管理责任书进行逐级分解，结合职员职业生涯规划，制定下属员

　　工年度工作计划，并建立有效的跟踪考核制度；

　　5、在完成公司总部下达的利润指标前提下，消化全部遗留问题。

　　一、20XX年核心经营管理指标——人均创利

　　20XX年上海公司核心经营指标为人均创利90万元,根据公司XX年人力资源计划，总加权人数将控制在206人以内，则XX年上海公司税后净利指标需要达到近85个亿。

　　XX年可供结算的项目包括春申二期蔚秀苑及新区南块二期别墅的尾盘、春申二期高层和三期、新区南块花园洋房和三期、宝山、金丰及浦东一期，可结算面积资源近50万平方米。

　　XX年计划在充分利用现有资源，并彻底解决上海公司所有遗留问题和低效资产的基础上，按照目前市场情况测算，完全有信心实现上述目标。

　　二、20XX年人力资源计划

　　XX年上海公司加权人数控制限额为206人，其中本年计划新增60人，质量为转正合格率80％，速度为以不影响一线实际操作工作为准。

三、20XX年利润计划

　　1、为实现上海公司XX年人均创利90万元的经营目标，将该指标层层分解下来，得出XX年各项目需提供项目利润近9个亿；

　　2、XX年期间费用构成计划（单位万元）

　　XX年人均行政管理费控制指标为32万元，比02年增加5万元；其中人均人工费控制指标为15万元，比02年增加5万元，剔除含02年年终奖300万，折合人均5万元因素，XX年实际计划人均人工费比02年增加5万元；人均行政费用控制指标和02

　　年持平。

II.销售费用计划

　　XX年计划营销推广费总额为7150万元，计入期间费用4313万、开发间接费2837万。

其中春申按销售额（不含二期尾盘）的5％计提营销费总额，新区南块按2％计提（不含二期尾盘），宝山按4％计提，金丰和浦东项目按6％计提，且预计春申和新区南块项目1％的比例计入开发间接费，宝山、金丰和浦东项目2％的比例计入开发间接费，另按销售总额的0.1％计提总体营销费205万元；售后服务费用计划和02年基本持平。

III.财务费用计划

　　XX年上海公司资金较为充裕，且可转债资金的年利息仅为5％，故财务费用估计较低。

3、XX年解决遗留问题计划

　　20XX年上海公司计划解决全部低效资产7,509万元，其中?

AA复旦学校3264万元；?

城东区空地1300万元；?

城花一期房车位1127万元；?

城花一期不可售商铺709万元?

AA广场地下车位593万元；?

城花东区游泳池和网球场279万元；?

金丰苑地下车库和网球场237万元；四、20XX年项目资源计划

　　根据XX年核心经营指标，推算项目需提供9个亿的项目利润，为进一步分解到各项目具体所占份额，现将XX年各项目资源情况和重要结点计划列出

　　1、项目资源及开竣工计划

　　注XX年开工计划未考虑浦东二期和景虹新村项目。

　　2、项目取得预售许可证及入住结点计划

　　五、20XX年销售推盘计划

　　结合各项目取得预售许可证时间和XX年销售目标，列出推盘计划如下

（一）AA假日风景

　　临湖轩8月份实施客户积累，10月1日开盘可售132套，完成132套，81万M2；三期2月10日—14日集中签约，可售224套。

完成224套，26万M2；3月10日加推可售165套完成165套，65万M2；4月10日加推可售154套完成154套，09万M2；

　　5月1日开盘花园大道住宅（除顶层）,可售158套，完成150套，10万M2；7月至8月19#.22#开盘，可售93套，完成93套，51万M2；9月消化库存；四期11月份开盘，要求销售2万M2。

　　篇二:

《工作计划和工作方案有什么区别》

　　工作计划和工作方案有什么区别

　　一、工作计划和工作方案:

　　计划:

　　狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。

这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

　　计划的具体写法计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。

计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。

正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。

一般包括以下几方面内容（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。

全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。

（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。

方案:

　　方案是计划中内容最为复杂的一种。

由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

　　方案的具体写法方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。

方案的标题有两种写法一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。

成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。

方案的正文一般有两种写法一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。

但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。

在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

　　写好计划的方法:

　　写好计划可能是公文写作中比较难的事。

因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。

但是在写作上也有一些章法。

首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。

然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。

如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。

因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。

当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。

如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设

　　想”。

因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。

但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。

如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。

因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。

当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。

如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。

因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。

当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。

　　计划写作注意事项:

　　不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则第一，对上负责的原则。

要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。

要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。

即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。

要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。

要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。

要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

　　二、区别异同:

　　一般常规性事务工作无须制定方案，只有历时长久，责任重大，涉及面宽?

熏工作量大，纷繁复杂的重要工作或重大活动须制定方案。

如改革方案、城市建设方案、作战方案、人才培养方案等，为确保工作正常开展，有成功的把握，避免或减少人财物力的浪费，事前做出全面的策划、具体的安排，使之高屋建瓴，有序进行。

古人云“人无远虑，必有近忧”；“凡事预则立，不预则废”。

方案就是机关、团体、单位的组织领导者从实际出发，瞄准未来目标对重要工作或重大活动作出系统谋划、全面构想的一种计划性文书。

其虽不是法定公文，却在各行各业公务活动中广泛运用，应属机关事务文书范畴。

　　方案虽属计划系列，与计划在内容对象、目标效用等方面有一致性，但它毕竟不是计划，二者有着明显的区别。

　　（１）在内容对象上的区别。

计划一般是针对以后一定时期、一定范围内的全面工作的。

例如

　　《南京政协文史工作委员会关于继续征集建国后文史资料的工作计划》

　　为了贯彻全国政协文史资料工作委员会会议精神，市政协文史资料委员会在将工作重点转移到征集建国后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建国初期的有关史料和线索，有的已经编入到“选刊”和“专辑”中。

1999年，我们要高举爱国主义旗帜，在继续挖掘建国前史料的基础上，重点开展征集和选编建国后史料的工作。

　　方案则针对一定时期内某一项、某一方面的重要工作、重大活动。

如《药品监督管理体制改革方案》，它是为了理顺和完善药品监督管理体制，确保人民用药安全，根据党的十五大和《中共中央国务院关于地方政府结构改革的意见》的精神，特制定改革现行药品监督管理体制的方案。

　　在例文中计划的内容要全面原则些，而方案的内容则要单纯具体些。

计划重宏观把握，方案重宏微观结合偏重于微观，较计划更具可操作性。

　　（２）在表达手法和表现形式上的区别。

虽然计划和方案在写法上都比较灵活，可要点式，可条文条款式，但因内容和功能的差异，计划毕竟以条款、表格式居多，且在条款内的表述相对原则和模糊，而方案则多数是条文、纲目式的，条文内的表述明确，具体而详尽。

（３）在数量上的区别。

计划于同一部门、同一单位的工作在一定时期内只有一个，如《南

　　京政协关于继续征集建国后文史资料的工作计划》。

方案却可以根据需要和可能制定几个，这样才有比较、选择的余地。

　　（４）在效能特点上的区别。

计划制定的是以后工作的目标、任务、方向、原则和措施办法，重指导性。

如计划例文。

方案拟订的则是以后工作的蓝图和细则，重可操作性。

尽管二者都具备很强的可行性，但细加比较，方案的可行性又比计划更强一些。

　　方案具有很强的方向性、指导性，要求周密、具体，一般由以下三部分内容构成标题、署名、正文。

下面试结合一篇例文来加以阐述

　　关于加强培训工会法律专业人才的实施方案

　　（全国总工会组织部1997年12月3日）

　　为了把工会工作总体思路落实到实处，推进各级工会运用法律武器维护职工的合法权益，依法开展工会工作，全国总工会决定从1998年起，进行工会法律专业人才的培训工作。

　　一、培训对象

　　1998年至2001年，用四年左右的时间培训律师、劳动争议兼职仲裁员、劳动争议调解员、工会法律监督员四方面专业人才，以解决工会工作之急需。

　　二、培训目标

　　1998年至2001年完成以下培训任务

　　律师1120人【按30个省（自治区，直辖市）×３＋514个市×２测算】；

　　劳动争议兼职调解员30万人【按1998年基层工会已建工会争议调解委员会中工会及职工代表人数1/3测算】；

　　工会劳动法律监督员30万人【按1998年统计的基层工会委员会58万个的1/2测算】。

　　三、培训方案

　　１．律师

　　培训方式五个月脱产强化培训。

　　培训计划1998年在中国工运学院、天津工会管理学院、辽宁工运学院、陕西工运学院等七所院校举办五个月脱产强化培训试点班。

每个院校招60人，共420人。

　　第一是标题。

作为方案，首先要有明确的标题。

古人云“立片言以居要，乃一篇之警策。

”标题是贯穿全篇的主线，无论是对方案实施的方法排列，还是对任务的提出，措施的制定，都要紧紧围绕标题而进行。

方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。

凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。

前者如《共青团社科联委员会庆祝建国五十周年大型文艺活动方案》、《市公安局刑侦分局“５?

１２”特大案件侦破方案》；后者如《环保工程建设方案》、《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》。

其中，“单位”即施事主体，也就是重大活动、重要工作的组织、承办者，多为机关、团体或下属的基层组织。

“事由”即具体的工作内容、活动事项。

“文种”即“方案”。

无论哪种标题方式，都应力求简明、准确，使人一目了然。

　　第二是署名落款。

与计划、总结等应用文体不同的是，方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。

其标注的内容和方法也因预案、方案而有所不同。

一般讲，以“方案”出现的，不另行署名，只需注明什么时间什么会议审定、通过或什么时间经谁批准即可；而以“预案”出现的，则不仅要署明是谁草拟的，还要注明是什么时候草拟的，以示负责和便于查考。

　　第三是正文部分。

无论预案或方案，其正文部分大都由以下两部分构成

　　首先是导言或引语。

引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来表述的。

这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。

在例文中，引言强调制定本方案是为了“维护职工的合法权益，

　　依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。

　　第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面

（一）基本情况的交待。

诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。

其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。

如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。

如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。

总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。

（二）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。

　　例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。

在“培训目标”中不但说明每专业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。

这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。

从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。

这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。

　　（三）对相关问题的处理与解决办法。

重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。

　　篇三:

《工作计划书的格式应包括标题》

　　工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

　　1、标题

　　计划的标题，有四种成分计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

一般有以下三种写法

（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。

其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计

　　划内容摘要；“要点”是计划名称。

（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。

　　（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。

计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时

　　限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

如所订计划还需要讨论定稿

　　或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

如果是个人计划，则不必在标题中写上名

　　字，而须在正文右下方的日期之上具