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挑战杯创业大赛计划书
第一桶金安全技术责任有限公司组长：
汪谦计通学院计算机10—4班10081417副组长：
刘元强计通学院计算机10—3班10081315其他成员：
宗海飞计通学院计算机10—3班10081314许建鹏计通学院计算机10—4班10081321张双计通学院计算机10—3班10081302第1页
陈雪极计通学院计算机10—3班
10081304陈东地质学院资源勘探09—1班09011101目录执行总
场机会
风险及解决方案1.3市
场定位
二•第一桶金概况
2.1企业文化2.2
地址选取2.4
我们的职责2.5分
析••…三•战略规
3.1宣传
规划•…四•财
务分析…………………………………………………五.投资与融资…………………………………………………
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执行总结1.第一桶金简介第一桶
金安全责任技术有限公司（}是一个专注于安全技术方面的连锁机构，旨在提高国民的安全意识和做好预防和防止在家庭或者个人遭遇到一些灾难所照成的损失或者伤亡。
越来越快的生活步伐改变了人们的生活态度，越来越多的人开始注重寻找有“五险一金”的工作，越来越多的国人开始购买人寿、平安等生命财产安全之类的保险。
但是相对于家中的安全设施的准备就较差，在我询问的一些人中只有少数人家中有一些医药设施，来面对可能发生的安全问题，其他的安全保障工具都表示没有。
第一桶金安全责任技术有限公司将尽量多的安全系列产品集合在一起，并以较低的价位保证消费者的满意。
第一桶金安全责任技术有限公司将通过销售系列的安全产品如安全箱等，使普通的百姓家中也有一系列的安全保障措施面对可能会遇见的灾难，为全民的安全事业做出自己的一份力。
居安思危的思想时刻存在心中，让老百姓能够在灾难前后有着预防急救的措施，减少一些可以避免的人员财产损失。
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我们希望我们的卖点不是产品的本身，产品只是一个载体，而是一种安全意思文化上的渗透，改变人们对所处环境的依赖看法，让他们辩证的思考问题。
达到向日本韩国那样虽然多灾多难，但是安全意识很高，每次损失都能减小到最低。
2.市场分析
（1）行业背景目前，根据相关媒体报告，国内外各种灾难频繁的发生，其中很多都有较大的影响力，对全世界照成巨大的伤害，而且今年也是“世界地震年”。
还有一些相对于上诉所说的大事件一些家庭型的灾难也发生的相当频繁。
怎样对付那些可能发生的灾难，做到防范于未然？
怎样在灾难中保持人员和财产的损失达到最小？
怎样处理灾难来临时一些事情？
怎样在灾后能迅速的援助其他人，使灾难尽量的减少其带来的破坏性？
日本是地震火山多发地，2011年3月11日福岛发生9.0级地震随后又有海啸来袭，灾难中总共死亡人数为11000于人，而相对于死于地震中的人数为1000余人，两者比率大约为9:
1。
对比中国的汶川和玉树地震所带来的死亡和人员伤亡来说，是一个值得反省的数据。
日本的安全防范比中国做的的确强得多，可能与日本所处的地区有关，也与他们的安全意识和家中都有系列第4页
安全工具箱方便他们进行逃生和急救。
据调查地震等灾难发生时死亡的比率占死亡整体的比率的20%，只是很少的一部分。
做好了灾难发生后48小时救助，就会减少大部分死亡比率。
现在国内有相关的公司在进行安全逃生和急救的工作，有的做的很好，但是只是对于一些大中型的企业或者一些高层阶级的人们。
中低产阶级的家庭内部的建设还有些不足，市场还有待进一步完善。
普通家庭安全器材和措施方面的市场份额有较大的发展前景。
（2）企业优势国内对于普通家庭安全措施做的不是很完善，公司将通过文化的渗透加强国民的安全意识，让每一个普通家庭中拥有自己的安全防范系列。
面向对象是一些中低产阶层，此阶层拥有较大数量的潜在消费者。
现在较多的企业只是注重高层消费者，医院提供的也仅仅是一些必要的医药措施。
市场这个蛋糕可以由我们来首先选择，有较大的选择权，更有较充足的时间和人才发展我们的产品和改善包装。
国民的安全意识随着一些灾难的可能发生和传说的“2012的”即将来临慢慢上升，我们将抓住这
个契机，做好文化的宣传，将企业的市场定位做好，并有选择的实施差异化的发展模式，让第5页
我们能够更好的发展，并保证公司的良好运作。
3.战略目标战略目标将分为四个阶段：
开始阶段：
公司成立后励志在两年之类在、淘宝等网上购物渠道上打出自己的名声，并在公司所在的城市有着较好的声誉，随时准备进行分店发展计划。
并随时招收人才，开发新产品。
前期阶段：
公司发展的第十个年头将达到事业的顶峰，公司在淘宝、等网店有较大的旗舰店，有着自己的销售网站在全国各个城市有着规模较大的分公司，并与各小区和房地产商建立长久的发展规划。
后期阶段：
随着安全系列的公司渐渐的出现，我们站的市场份额慢慢的减小，十五年后，公司将面临着创新和扩大市场的问题，并予以解决。
末期阶段：
二十年后，市
场已经完全饱和，我们开始准备退出市场的方案，并决定退出市场进行其他方面的事业。
公司或被其他企业收购，或彻底转型，不再做相关的工作和技术开发。
4.组织与
人力资源第一桶金安全技术有限责任公司初期实行集权制，将所有权与经营权集于一人，在规模增至两座城市甚至更多后，实行所有第6页
权与经营权的分离，采取董事会负责制。
第一桶金安全责任技术有限公司将实施现实市场和网络市场两个市场同时进行销售，并设立相关的人力资源管理的岗位为企业设立一个专门的文化，让我们自己的文化可以渗透入普通的家中。
将做到以人为本，以顾客至上的原则实施我们的计划，并有专门的人进行财务、人才和市场营销方面的工作。
从一个消费者的角度去让其他的消费者达到尽可能多的受益，必须做到：
将心比心，诚信，积极乐观，思维开阔，给人一个自由的平台。
5.投资与财务第一桶金安全责任技术有限公司初期通过抵押贷款、招商引资的渠道来融集资金，用于第一桶金的首期运作的资金，并让这些资金发挥它的最大价值。
在公司的达到一定的规模后，引进加盟商，形成连锁效应，并积极的在网上进行投资，运用良好的网络营销模式，使网络卖点更加吸引消费者的注意力。
主要的投资将用与网络营销方面，会在优酷，XX，360，腾讯等热门网站接受广告服务。
组织相关人员在XX建立相关贴吧，群群群，进行义务宣讲安全知识，并加大小成本投资，用最少的资金获取最大的利益。
后期加大对上述宣传方式的投资，并做好融资方面的准备。
财务方面初期将又自己团队成员进行财务当面的工作，保证财务方面的公正、公开，使资金方面透明化。
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后期将招聘专业的财务员进行财务管理，合理规划、明确分配企业的各类资产，规范并公开的将项目的策划和资金的流向政策，严格执行“收支两条线”的规定，让公司的资金有着明确的来龙去脉。
第一章市场分析1.1市场机会根据近几年国家和国际上灾难播报的频率很高，基本上每天世界上各地都有不同的自然或人为的灾难。
比如最近印尼的火山动静不断，亚欧板块和太平洋板块的活泼，地震和火山发生较多。
近期的长江中下游地区的旱灾和洪涝灾难交替出现，严重影响当地经济和发展。
“居安思危”的国民意识正逐渐显现，国民安全意识在一次次动荡中更加坚定。
国民注重“五险一金”就是一个明确的实例证明，国民对于安全方面的消费越来越高。
如今网络市场是一个较大的卖点，网络市场占据生活生产一部分比例，利用好网络营销手段，可以获得更好的客源。
近几年我国急救箱、急救包行业发展速度较快，受益于急救箱、急救包行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，急救箱、急救包行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得急救箱、急救包行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐第8页
渐消退，我国急救箱、急救包行业重新迎来良好的发展机遇。
以下从预期的消费者进行市场分析：
消费者：
消费者家中有关安全方面的措施很少，大多数是软件，而且是从电视、网络或者其他人口头说说，有关安全具体知识和应对措施知道的很少，安全的演练也就是在学校中进行。
硬件措施家中都很少，只有少数家中有必备的医药急救箱，不能应对一些紧急的事项，但只能解决一些小小病痛。
根据消费者的所需，为第一桶金的
成立提供了有利的条件，市场有所需，才有存在的根本，实现自身价值，并帮助消费者得到切身的利益，在文化上进行渗透，同时第一桶金也通过来创造社会价值。
1.2市
场风险及解决方案•风险1：
如今的有关安全方面公司如云，产品是不胜枚举，存在众多的竞争对手，而且如今安全公司名声欠佳，很多人对安全公司的一些豆腐渣工程采取排斥的态度，同时，消费者们对安全公司豆腐渣工程和产品存在戒心，并没有利用好这类服务。
这为安全技术责任有限公司成立初期制造了很大障碍，同时很不利成长，不利于的壮大。
•风险2：
在成立的初期，客户少，交际网窄，人脉少，没有广阔的客源，而且资金在初期并不会太充裕，广告费用的问题，以及宣传不足，导致公司的文化和安全箱系列产品得不到较好的第9页
传播，导致发展很缓慢。
▲解决方案（针对风险1）：
做出自己“诚待人，诚信立足”客户的宗旨，做好对待客户的态度，以真诚的微笑、热心的服务打动客户，同时参与一些公益性活动，树立企业的良好形象，并为一些灾区地区的孩子和家庭尽可能的帮助，免费为他们服务。
▲解决方案（针对风险2）：
对客户实行“以人为本，售前售后服务制”，使用最真诚的服务打动消费者的心，经常义务进入社区为他们提供一些灾难预防之类的服务，不收取任何费用帮助社区提高安全意识。
鼓励家庭购买系列产品如安全箱之类，售后服务必须做的周到，解决消费者之所需，使消费者达到自身的利益，应控制收费的标准，并且实行客源网不断壮大方式，解决资金上的困难，同时向外发展，扩大其影响力。
开始阶段利用一些大型的社交网站和论坛，组织人员在论坛里面灌水，得到相应的宣传，并利用学生兼职发传单和利用他们新兴的想法进行宣传。
后期在互联网和电视台上进行打广告，实现宣传的目的。
1.3市场定位目前市场上一些安全系列产品大多数建在公共场所，但是也仅仅是的一些消防措施和漏电保护措施，当灾难发生时往往得不到确切的救助。
家庭之中的防护就相比公共场合好，也仅仅局限第10页
于上述几个部分。
针对于家庭的安全设施如安全箱等有很大的可行空间，这是我们大人市场的根本条件。
可能运营初期客源有限，针对市场的所需，我们会制定不同的营销方案来是自己品牌的向外熟知，有利于发展更大的空间。
另外运营初期，资金的投入不是很大，适合大学生创业，回收的资金压力不是很大，利于把工作做好作细，实现公司的三个不同阶层的目标。
第二章第一桶金概况
2.1第一桶金产品简介外观：
安全箱：
形状就像普通的旅行箱，只是形状稍微小一点，大致形状为30x30x20立方厘米。
在安全箱的内部将会围绕着整个安全箱有一个塑料水袋，塑料水袋的最大蓄水量为10L。
内部的构架分为两层：
第一层放一些基础的工具如：
手电筒，电池，荧光棒（较大的那种），多功能用具（锤子，起子，工具刀，小型的千斤顶等），安全帽（折叠式），防毒面具，毛巾等用具；第二层放上医药措施如：
纱带、创可贴、止痛片、消炎药、一些跌第11页
打损伤药、碘酒、云南白药、还有一些基础的工具如镊子和一些医用的剪刀和小刀。
另外一些地方可以放上罐头食品，方便储存。
作用：
应对紧急的灾难时，可以迅速的找到目标点，进行较快的拿出相应的产品，可以紧急对付火灾，将箱子里面的水放掉，然后充气可以暂时对付水灾，将安全帽和多功能用具用好，可以紧急的对付地震等较大
行灾难，等等。
家庭中的可能遇见的自然或人为可以避免的灾难都可以做相关处理。
安全包和安全箱的基本构造像相同和普通书包有区别，颜色选择叫亮的颜色如绿色和黄色。
2.1第一桶金文化简介第一桶金安全技术责任有限公司服务中介将始终以服务他人真诚的对待每一名客户为宗旨，诚信的为客户做好演示，确保客户能够熟练的使用安全系列产品，公平的对待每一位客户。
将一些新兴的安全知识义务的宣传到社区和学校到达家庭和个人，组织实施防灾演练。
做好售前和售后双向服务，保证新老客户人数的持续增加。
连接公司和客户之间的关系，使双方轻松，愉悦的达到各自的目的，在一份和谐的气氛中工作。
创业宗旨：
以人为本，真诚服务服务宗旨：
和谐、公正、自由、透明2.2地址选取初步选
址就在中国石油大学（华东）附近，在其旁边有胜第12页
利学院、东营职业学院、技术学院可以找到较多的学生资源，他们的意见和建议将会改变我们以后的看法，还有学生来自全国各地，数据调查将会更加方便，数据的完整度也会提高。
学校不在市中心，门面价格就较少，并在淘宝上开一个网店，网店的投资相对于实地要合算。
后期选址在一些大型城市如上海，深圳，成都，武汉等人口较多，教育质量很好的城市，并自己建立公司的网站，且淘宝网、网店还会继续进行，满足一些老客户的消费理念。
2.3人才管理第一桶金将招聘到的学生实行会员管理制，并且分为短期会员和终身会员制，与他们签约不同的合同，保证他们的所作所为都是按照规定而为，不需要会员去做与自身职责以外的事。
而且始终与在客户介绍服务人面前，会提前对服务人员进行培训。
同时以后定期对服务人员进行提前培训和评价。
实行差异性管理。
设立客户反馈处，结合客户反馈的意见进行改正，对表现好的服务人员可以给予奖励。
并且招聘一些有经验的家教老师，让他们定期的给会员们培训，让会员始终与我们联系在高中毕业到大学毕业。
主动且积极地与雇主方面进行联系，让他们尽可能的提供短期的工作和让学生感觉合适的报酬。
建立一个网站，然会员和雇主之间也有适当的交流，当然学生的优点和所需的工作，并将他们的资料匿名（不让他们的资料第13页暴露，保护他们的隐私）的发到网站上。
2.4我们的职责在法律和道德的基础上，我们对所有的学生和雇主都要负起责任，要让他们都找对所需。
对待客户用自己真诚的服务，让他们感受到由衷的满意。
并按照他们的要求，架起一道道坚固的桥梁，并时时刻刻自身检查，找出第一桶金的不足，并改正可能存在的毛病和不足。
服务学生是我们的宗旨，为了让学生满意，我们需要乐观并诚恳的接受学生们的意见和建议，并将建议得以运用。
在学校建立一个第三方平台，在校园设立“安全之星”之类的活动，然后在校园进行有奖征集安全系列产品，并在校内提供赞助为学校一些社团发展做出帮助。
2.5我们的职责2.51优势因素1>.面对国内提供安全服务类公司匮乏，本公司是比较有特色的，系统的把安全用品和安全服务结合起来，从而系统化的为消费者提供安全保障。
所以这是本公司的理念在于系统的为消费者提供相关安全方面的综合的服务。
2>.市场前景较为广阔。
随着这两年环境因素，以及自然因素的影响，全世界各类灾难接连不断。
这引起了人类的警觉，人们的安全意识也在不断提高。
所以国内外对急救包，第14页急救箱等一系列安全防护产品的需求必将逐步扩大。
这将为我公司的发展提供了更好的发展机遇，以及更加广阔的发展空间。
3>.公司覆盖面广。
本公司采取实体经营，与网络销售等多种销售模式相结合。
这样可最大限度的提高公司的覆盖地域，
利于公司扩大规模，产业化生产及销售。
2.52劣势因素1>.公司生命力暂时脆弱，对于急救行业以及相关急救方面的经验，可能在一定程度上制约本公司的运作。
最主要因在于公司成员对社会市场的分析存在一定局限性，认知性不够。
这必将影响整个公司发展，甚至关乎公司生死存亡。
2>.前期资金储备不足，流转不畅。
由于公司提供与消费者的在于公司安全产品。
有产品，必须有生产，而产品的生产涉及原料采集，加工，生产，包装等一系列相关程序。
这必将离不开一定的资金支持，而资金首先来源于公司创立者，以及相关风险投资。
而面对资金的缺口，如何让资金流动起来，这是公司面对的重大挑战。
3>.企业的品牌宣传。
在时时刻刻充斥着风险的竞争激烈的社会环境中，如何让公司品牌存活下去，并在业内具有一定知名度的生存下去。
只有公司具有长期的知名度，长期的品牌效应才能长久的存活。
如何在消费者和业界留下公司的名号，这便是我们所面临的一重大挑战。
第15页2.53.机会因素1>.国民安全意识逐步提高，市场前景较好。
随着近几年世界各地自然灾害的不断发生，人身，财产安全都引起了人们广泛关注。
从连年保险业成交量的增长就可看出。
人们安全意识的提高，给急救等相关行业带来巨大的市场。
2>.医疗卫生相关行业带动发展。
急救包，急救箱作为防护用品，属于医疗卫生用品。
随着近年来国家对药品等相关政策的管理，以及城乡医疗保险，农村医疗保险等制度的推广与普及。
无形之中给类似公司带来了更广阔的消费群体，及更广阔的消费市场。
3.54.威胁因素1>.竞争压力。
由于同类店铺等一些小型商家在网络的迅速崛起，还有具有一定规模的大中型企业的不断扩大，带给我们的发展形势不容乐观。
不仅仅在于产品的性能以及质量上，还包括产品的销售模式，以及售后服务等等。
这将都给我们带来巨大的竞争压力。
2>.内部因素。
除竞争等外部因素外，公司内部也存在着很多瑕疵。
首先，公司成员的经验，生产者的生产经验，管理经验，销售经验等前期都过于稚嫩。
还有模式，在无商业基础的情况之下，可能思维模式就现实商业社会而言具有一定的滞后性。
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内部优势：
内部劣势：
1.前期生命力较脆1.系统地，综合地安内部因素弱全服务2.前期资金储备不2.市场前景较为足广阔。
外部因素3.品牌宣传困难重重3.销售覆盖面广优势-挑战：
外部机遇：
优势-机遇：
公司具有良好的如何是公司资金1.市场广阔，前景销售市场，且覆盖的运转能够及时较好地域广阔，公司提适应广阔的市场
2.医疗卫生等相供一系列系统的需求，保障公司长关产业带动发安全服务期稳定的生命力展第17页
外部挑战：
劣势-机遇：
劣势-挑战：
面对强烈的竞争保障公司的品牌1.其他企业的竞压力，利用自己公宣传，通过等多争压力司服
务的系统化渠道保障公司资2.内部各类经验特点，多渠道销售金储备，保证公司缺乏总结积累经验成长，积累经验第三章战略规划3.1宣传策略初期阶段：
利用学生兼职，在整个城市发起广告和传单进行宣传，赞助公益性的活动赢得良好的声誉。
在公家车上的显示屏上和移动电视上冠名，每一段路程都有一次广告播报时段。
内部成员也可以组织进行公益性活动。
在一些的知名的论坛如天涯，猫扑，虎扑，XX，上对我们的产品和淘宝，网址宣传，在学校内建立强大的“水军”经常在那些网站就行宣传。
在一些公共场合义务进行安全知识演练和安全知识演讲，利用展板的和条幅的形式时刻提醒人们不要忘记灾难的发生，总之，用较少的资金获得最大的利益。
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后期阶段：
在公司的后期，公司有了基本的能力，将“校园安全之星”的活动扩大，采取每年一届的“全国安全之星”竞赛（比如辩论赛：
怎样才能做好安全方面的工作题材）的方式，这样的手法可以以小小的资金获取较大的生源，并能够在全国范围内宣传我们的公司。
加大在网络上和电视台上广告，进一步发展全国市场。
然后再向公司周边的城市慢慢发展，以一种辐射状前行。
并支持加
盟，和鼓励各个城市的加盟，发展自我的品牌。
继续公益活动的进行，保证在顾客言重良好的态度。
O宣传目标：
初期的目标
将我们的文化进行宣传，也得到足够的客户，让公司的名字留在家庭的记忆中，得到信誉和人们的支持，网站和网店也能得到良好的信誉。
中期的目标是周边的城市积极地加盟，使第一桶金渐渐地被其他人了解，网站有较大的点击率和好评率。
后
期的目标以城市的四周辐射状的形势向外发展并达到成为一个品牌的目的。
O工作目
标：
将安全文化意识深入到每个社区每个家庭每个人，只有提高国民整体的安全意识我们的产品和系列安全措施才会有更大的销售平台。
公司有着自己的文化，使员工能在一种良性竞争中发展。
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为了让会员有着足够的激情去完成他们的任务，第一桶金会提供一些活动给他们来完成
（一些公益活动和知识竞赛），让会员在各种活动中，强化自己的任务，和自己必须完的事，在工作中得到成长和经验。
O管理目
标：
将客户进行会员终身制，接受他们的反馈意见和建议，会员将会有上门服务之类的政策，让每一个家庭安全系列安全箱或者安全包这类产品保持最新和最完整，家庭其他的防护措施在我们的帮助下更进一步。
文化上的渲染，将通过拍相关宣传片，使人们不仅仅是口头上的关注，更多的在心里关注安全问题。
会员节日期间将会有网上有奖问答，基本上是选择题的形式问答，建立第三方创业平台，让更多的专和利有志青年投入安全方面的工作和研发。
给予80和90后创业的机会，让年轻一代将自己的想法实施，且确属行动。
第三方创业平台将进行分红制，研发个人所得的将占整个利润的大部分。
营销活动形式：
公益性的活动、知识的有奖竟答、随机的采访一些学生问他们的个人看法、家庭访问、免费试用、广告海报、宣传单、在XX等知名的论坛上发帖子，免费进社区活动等。
3.2发展规划第20页
创业阶段：
在创建第一桶金的前两年，让第一桶金文化被公司周边的家庭和个人认可，使周边的家庭基本上购买安全箱或者安全包，并收到周边的爱心基地的支持，在大学中进行持续赞助，帮助社团活动的完成并有自己的利益。
网店方面网络销售基本上步入正轨，可以有较小的盈利。
文化上使周边的地区有着随时准备好可能发生的紧急事件，并基本上会一些急救知识。
周边的客户将会有以旧换新的活动，让安全箱和安全包保持持续的实用。
与石油大学和周边的高中建立较好的人际关系，得到足够的需要创意来源，和一些中小型公司达成协议，让中小型企业的办公室和工场中有着相应的措施，使第一桶金深入到东营的各个角落，使其成为一个品牌。
增长阶段：
在创业呢后五年内占据山东市场，并占据大部分的网络市场，从城市向农村进行扩展，逐步打入农村市场，引进加盟商，打出自己的品牌效应，网络行销日趋完善。
支持并鼓励大学生创业，保持品牌效应，打出第一桶金品牌。
成熟阶段：
在创业后的十年内，占据国内市场，将第一桶金的品牌推广到全国，成为安全服务行列的“领头羊”，市场份额达到饱和。
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衰退阶段：
十年后大量的相关产品的产生，使我们的优势逐渐降低，没有了当初的优势。
公司开始准备转型或者退出市场，或被其他店面收购。
第四章财务分析在创业的初期，没有专业人士的管理和操作，并且资金数目相对较少，资金的周转可能不尽人意，实现对员工透明化。
公司需要一个租用一个门面，还有一些起初的广告费，和需要人力和物力去将公司在东营市宣传出来。
开始的阶段可能会有所亏损，但是亏损的可以控制，是公司在三个月内开始转向有有所收益。
产品的财务分析（店面）：
投资项目金额（元/个）营业收入：
成本价150.00急救包：
30.00箱50.00工具50
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