学生托管中心项目计划书.docx
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学生托管中心项目计划书
学生托管中心项目计划书
一、项目简述
项目名称：
乌托邦学生托管中心
经营范围：
学生托管、课后学科辅导、寒暑假托管、艺术培训。
分部面积：
200平米以上，含教学活动室、接待室、厨房、洗手间、卧室。
项目投资：
计划20万人民币
资金来源：
员工入股
场地选择：
小学附近或居民小区内。
项目概述：
创办学生托管中心分部，将父母亲无法照顾的学生组织起来，监督学生完成家庭作业，提供素养辅导，艺术培训，对出远差的家长的孩子管吃、管睡，解决家长与学生双方面困难，并利用自主学习系统和学生成长动力电子档案系统的管理教育，培养学生的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，促进学生德智体美劳全面发展，造福下一代。
立项依据：
2017年03月21日，教育部长陈宝生就谁管中小学生“课后三点半”问题提出“三步走”：
“我来教育部工作之后，到基层调研，好多年轻家长跟我讲这个事，真是让爷爷奶奶爸爸妈妈都揪心挠头！
”
说到解决办法，教育部长陈宝生在参加全国政协教育界别联组会时说：
“去年，教育部已经在前几年的工作基础上，要求有条件的地方开展试点。
具体分三步走：
第一，鼓励各地探索经验，创造自己的品牌，解决自己的问题；第二，教育部印发了《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，对此初步加以规范；第三，进一步完善相关政策，争取尽快妥善解决大家都关心的问题。
”
陈宝生进一步介绍说：
“基本的思路是实行弹性放学时间。
第一，明确放学之后不属于义务教育，政府可以通过购买服务的方式给予补贴。
第二，可以与家长协商，建立谈判机制，适当收取一定的费用。
第三，注意不要把这段时间又变成课堂教育的延伸。
”项目意义：
为促进中小学生健康成长、帮助家长解决按时接送学生困难，进一步增强教育服务能力、使学生及家长具有更多获得感、安全感和幸福感。
为此，教育部印发了《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，对各地开展中小学生课后服务工作提出要求。
中国管理科学研究院企业管理创新研究所学生成长动力档案专业委员会、中
国学生成长动力档案库家校联谊会特组织“家校联谊会”积极探索形成各具特色的课后服务工作模式；探讨课后服务内容，主要是安排学生做作业、自主阅读、体育，以及娱乐游戏、拓展训练、参加适宜青少年德智体全面发展的活动等，整合全国各地教育专家、教师、家长、学生互动，彰显全面素质教育大氛围，构建“全员、全方位、全过程、全环境”的育人新格局的素质教育模式，打造百姓身边好学校，让家长更省心、更安心、更舒心！
、市场分析
1、市场需求分析：
据悉，各地小学都不同程度出现托管难的问题。
据不完全统计，各小学平均有500名学生，新生入学需要托管服务的约占40%需要辅导各科作业的约占30%需要美术、音乐、英语等辅导的约占20%需要单科作业辅导的约占15%
从上述数据分析：
（1）当今家长们对孩子教育的重视程度较以前大有提高；
（2）当今的孩子在念书期竞争性强、压力大；
（3）父母投入社会工作多、社交应酬多，难以照顾好孩子；
（4）教育社会化的程度需不断提高。
2、市场竞争与前景：
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视
行业竞争。
据有关报道：
目前，全国各地在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题。
如：
货不对板、师资不合格、服务质量差，变相补课等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
3、从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功，且发展潜力是十分巨大的。
三、成本预算
薪资预算
项目
数量
单位
单价
合计
店长
1
人
0
0
保育
1
人
0
0
兼职辅导教师
2
人
18000
36000
合计
36000
说明：
（1）艺术培训老师不作工资预算，故不计人经营成本。
（2）增加一个班，另外聘辅导教师。
支出预算
项目
数量
单位
单价
合计
水电气
1
年
8000
8000
食材
1
年
99000
99000
软件系统服务
50
人
200
10000
其它费用
1
年
10000
10000
合计
127000
投资预算
项目
数量
单位
单价
合计
场地租赁
1
年
90000
90000
办理牌证
1
次
3000
3000
简单装修
1
次
30000
30000
一体机
1
台
5000
5000
二手电脑
2
台
1000
2000
前台桌椅
1
套
1000
1000
办公设备
1
套
3000
3000
床上用品
50
套
300
15000
宣传资料
1
套
3000
3000
木上下床
30
张
800
24000
厨房设备用品
1
套
10000
10000
家具摆设
1
套
10000
10000
合计
196000
全年合计36000127000196000359000
四、收入预算（以普通托管服务预算）
（1）实现招生目标：
全年360人次，即平均每月40名学生。
说明：
全年360人次，实际是每月40名学生的重复。
即：
40X9个
月=360人次。
⑵主营业额目标：
全年营业额360000元。
说明：
月营业收入40X平均单价1000元=40000元。
全年收入40000元X9个月=360000元。
五、盈亏预测
（1）如果全年招收360个次学生，即每月为40个学生，首年为保本经营。
（2）如果全年超过360个次学生，即每月超过计划40个学生，首年就有盈利。
（3）如果全年不到360个次学生，即每月不到40个学生，首年就出现亏损。
（4）如果同步开展总部提供的其它业务，首年盈利不成问题。
六、风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理；
（2）场所与学校的地理位置是否合理；
（3）对竞争对手的了解不足；
（4）实际投资超出预算；
（5）管理制度不完善；
（6）师资质量问题。
控制办法：
1选择经营场所必须先进行一次民意调查，即在校门口及小区采集家
长需求数据；租房时多选几个点实地考察；多提几个方案；请亲朋好友参谋并评价、选择最佳方案，为自已决策提供有利的依据。
2学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通安全等，避免迟到及事故现象。
3加深对竞争对手的了解，避实就虚，做到他有我优、他无我有，并且定价合理。
4对每批次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
5辅导教师要进行严格考核，质量要严格把关。
六、增值收益
1、托管服务主要时间段：
（1）周1-5下午3点半至家长接完学生。
（2）周六、日全天（有些学生自由休假）。
延伸展望介绍:
1、学前课堂
学前教育，针对儿童发育特点，从儿童识字，英语口语练习，性格塑造，习惯培养，开拓视野等方面开发的儿童早教趣味动画视频教材。
让儿童获得快乐、获得知识，健康、智慧成长。
本栏目有、识字不用教、看动画学知识、趣味识字、金牌数学、双语乐园、益智游戏等系类视频组成。
2、小学课堂探讨、分析、整合出的最好的、数学思维训练、黄金作文、快乐记单词、数学速算法、经典奥数解析、小学语文同步课程、小学数学同步课程、小学英语同步课程等系类视频组成。
3、初中课堂学习中摆脱“题海”困境、达到良好学习效果,提供了“通、点、解、变”的核心理念,对其学习中的通读、重点的掌握、解决问题、应变创新能力等学习方法进行阐释与指导。
本栏目有、黄金学习法、理化夺分宝、作文提升、特色英语、中考解析、语文同步课程、数学同步课程、英语同步课程、物理同步课程、化学同步课程、生物同步课程、地理学习方法、历史学习方法等系类视频组成。
4、家长课堂
家庭教育，是大教育的组成部分之一，是学校教育与社会教育的基础。
家庭教育是终身教育，在人的一生中起着奠基的作用。
孩子上了幼儿园、小学、中学后，家庭教育既是学校教育的基础，又是学校教育的补充和延伸。
“家庭教育是人生整个教育的基础和起点”。
家庭教育是对人的一生影响最深的一种教育，它直接或者间接地影响着一个人人生目标的实现。
时间
内容（学生）（老师）
备注
新的一天：
早晨：
6：
00
起床7:
20排队上学中午11:
30放学14:
15上
学晚上8:
40睡觉
1、学生晨检：
一看二摸三问四查。
洗漱（15分钟）。
2、整理内
务：
床铺、衣物等归类存放（5分钟）。
3、晨练：
跑步/跳绳/踢毽子/跳房子/广播体操一遍（20分
钟）。
4、晨读：
语文--英语--数学，经典诵读（20分
钟）。
5、准备进餐：
搬椅子、洗手、进餐（20分钟）。
6、用餐完毕，用淡盐水漱口后，整理自己物品，听从老师安排，排
队上学校。
洗手顺序：
1、打开水龙头把双手浸湿，关上水龙头，打香皂，香皂送回原处。
2、六部洗手（手心、手背、手指、手指缝、大拇指、手腕）3、打开
水龙头把香皂沫冲干净。
4、关上水龙头双手在洗手池甩三下。
5、取下自己的毛巾将双手擦干净。
6、毛巾挂回原处，放下袖口。
如厕标准：
1、如厕安全教育（不推、不挤、不跑跳）
2、检查整理衣裤，线衣掖进裤子里
。
3、冲洗厕所，盖上马桶盖。
4、按照六部洗手法依次进行洗手。
进餐工作标准：
1、餐前准备：
按清水优氯净消毒（按1:
500比例）清水的环节消毒
餐桌，餐具摆放规范。
2、搬椅子：
搬椅子后洗手。
3、洗手：
按照六步洗手法分组进行洗手。
4、餐前教育：
向学生介绍食谱，激发学生食欲，教育学生不挑食不
剩饭以及正确的坐姿。
5、分餐、进餐：
为学生创设愉快的进餐环境，分餐教师洗手后分餐。
教师巡回观察、及时添饭，不催食，照顾学生进餐。
学生进餐要求安静，不挑食，正确使用餐具，保持桌面，地面清洁。
6、观察进餐：
对学生的进餐速度、进餐量、认真巡回，即时添饭，
对能力差的学生进行帮助。
7、餐后卫生：
学生用餐完毕的轻放勺、
碗、盘，然后用杯子接饮用水漱口、洗嘴、洗手、搬椅子。
午睡工
作标准：
1、睡前准备：
为学生营造午睡的环境，铺好床铺，拉下窗帘，组织学生有序的入厕，稳定学生情绪，不做剧烈运动，带药学生服药。
2、脱鞋：
学生自己脱下鞋子放在固定位置，摆放整齐。
3、脱外衣：
学生脱掉外衣，叠放整齐，安静上床，不影响他人。
教师检查学生口袋不要让学生带物上床，以免发生意外，讲故事伴学生入睡。
4、巡视午睡：
教师来回巡视，为学生擦汗，盖被，纠正学生不良睡姿，随时观察学生有无异常现象。
5、起床：
听到音乐后起床，拉开窗帘，教师组织，协助学生正确穿
衣，穿鞋，学生有序入厕，洗手，喝水，为学生梳头。
6、午检:
检查服饰，观察学生面、体温，看学生有无不适。
时间
内容（学生）
（老师）
备注
6：
00--6:
15
起床、洗漱、整理内务
6：
20--6:
40
晨练
6：
40-7:
00
晨读
7：
00--7:
20
早餐
饭前洗手，饭后漱口
7：
20--7:
30
去学校（带水杯）
送学生，清点人数
准备好物品，路上注意安全
7:
40--8:
30
上课
整理房间、打扫卫生、消毒
8:
40--11:
20
准备晚餐
11:
20--11:
40
接学生，清点人数
11:
50--12:
20
午餐
用餐时间听当日新闻、经典故事
12:
30--12:
40
做口算题卡10分钟
12:
40--13:
00
看课外书20分
钟
13:
00--14:
00
午休
准备茶水
14:
00--14:
15
起床、整理内务、喝水、
14:
15--14:
25
去学校（带水杯）
送学生，清点人数
准备好物品，路上注意安全
14:
30--15:
25
上课
整理房间、打扫卫生、消毒
15:
30--17:
20
准备晚餐
17:
20--17:
40
接学生，清点人数
17:
50--18:
30
写作业
18:
30--19:
00
晚餐
饭前洗手，饭后漱口
19:
10--19:
30
礼仪、消防安全知识教育
准备纸牌、跳棋、拼图等桌面玩具
周四：
经典电影
19:
40--20:
00
洗漱/洗脚/整理内务
周三：
洗头发
20:
10--20:
30
课外阅读时间
20:
40--6:
00
休息
巡视检查学生睡姿、被子等
（1）场所定位：
1选择交通方便的场所。
2场所周边学校不少于4个。
3选择的场所在老城区。
4场所的面积不少于500mo
（2）设定经营场所：
营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
营销手段：
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2公关促销：
利用学校关系，由学校推广促销。
3宣传推广：
到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣
4单位宣传：
到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张
5电话热线:
接受家长的咨询、推广、投诉。
6人员推销:
直接推销。
7街道设点:
深入各街道居委设招生站，进行宣传推广
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