商业计划书案例.docx
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商业计划书案例
收到商业计划书日期
项目编号
项目经理
商业计划书
项目名称：
中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广
项目单位：
陇原拓荒者创新创业团队
地址：
08级机械设计制造及其自动化专业
电话：
1367949****
电子邮件：
294387747@
联系人：
武**
二零一一年十月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目经理做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
年月日
商业计划书概要
项目名称
中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广
团队形式
□个人■工作室
成立时间
2011.5
办公地址
兰州理工大学
所处行业
农机设备制造
所处阶段
□创意□研发■产品开发□试运营□市场拓展
联系方式
联系人
武**
电话
1367949****
传真
E-Mail
294387747@
网站或QQ号
QQ:
294387747
项目摘要
中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青（黄）贮，作为全价饲料用于养殖业。
该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。
本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。
项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。
通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。
项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。
团队架构
目前团队运营架构：
陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者
未来团队构架：
团队形式：
有限责任公司
股东构成：
大学生创业团队+民营投资者+天使投资者
项目骨干简介
总经理：
武**（08级机械设计制造及其自动化专业），曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。
技术总监：
闫**（08级机械设计制造及其自动化专业），参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验。
办公室主任：
王**（08级机械设计制造及其自动化专业），参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，现担任班长，有较为丰富的管理能力。
市场部经理：
张**（08级机械设计制造及其自动化专业），参加荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。
财务部经理：
韩*（09级国际经济与贸易专业），业务精湛，擅长财务管理。
在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员:
钳工、焊工、技术维修人员、机收驾驶员等。
项目的技术方案与创新性
玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度；应用机械化还可实现适时收获，降低农耗，提高青（黄）贮饲料的质量。
大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式、牵引式等机械外,还有自走式联合收获设备。
但玉米秸秆粗壮、高大、节硬、表皮密实,在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。
本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。
按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失；装池时，青贮饲料含水量应为65-75%，手握不流水为宜；每吨青料加尿素4-5公斤，应搅匀；温度低于40度。
装料速度要快，分层压实，封口要严。
装料与封口时间越短越好。
黄贮饲料要求要低一些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成本相对要低（售价也低），仍不失为玉米秸秆再利用的又一选择。
根据以上特点，玉米青（黄）贮饲料收获机工艺路线如下：
玉米根部切割→秸秆整体喂入→趴链输送→茎秆果穗铡切粉碎→加尿素或盐抛送→装车→入池或打包青（黄）贮采用的技术路线：
可行性研究→产品设计方案论证→关键部件研究攻关→第一轮样机试制→第一轮样机性能考核→第一轮样机（含关键部件）改进→第二轮样机试制→制定试验大纲→技术培训→性能试验→生产考核→技术、工艺改进→改进样机→产品性能检测、鉴定→完善工艺、工装→试验示范→产品定型→技术推广
对关键部件的结构研究设计主要包括：
1、不对行玉米割台的研究设计；
2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计；
3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计；
4、与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计（实现一机多用）。
此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配套技术的布局、构造、参数、配合、材质等进行优化设计，完成中试样机试制。
该项目的技术来源是自主研发。
项目组针对国内外相关产品的缺点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。
项目发展现状
项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。
通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。
项目产品市场与竞争
一、市场概述
1、项目产品市场概况及需求情况
据统计，我省玉米种植面积今年近1300万亩，全省目前玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。
从今年开始，我省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。
预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上，即便如此，到“十二五”末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的25%左右。
就是说仅我省每年玉米收获机械就有200-300台的增加需求量。
本项目开发的中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收获机克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。
2、项目产品的目标市场
据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失3%至5%，平均节约成本225元左右；采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代70至80个劳动力，生产效率是人工劳动的60多倍，每亩比人工费用节约生产成本50元左右。
本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆加工青贮饲料。
二、竞争优势分析
1、项目产品的主要竞争者
本产品的主要竞争是新疆机械研究院（有限责任公司），该公司是以农牧机械、农副产品加工机械、机电一体化技术产品开发为主并具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，2005年转制为有限责任公司。
自2000年以来，该公司研制开发、生产、销售的主要产品有农作物收获机械、饲草饲料收获机械、农作物耕作机械、农副产品加工机械、种子加工机械五大系列产品，其中：
农作物收获机械主要有玉米联合收割机有4个品种，S系列青黄贮饲料收获机有5个品种，产品主要销往新疆、内蒙、河北、河南、山东、安徽、江苏、东北等地，我省也有该产品进入。
我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受限制。
因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。
不对行玉米收获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。
目前我国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的4YW-Q型全幅玉米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京的金乐、河北的农哈哈等。
秸秆青贮的机械有：
河北农哈合机械有限公司生产的4Q-10型青贮收获机、4PQ-10型自走式青饲料收获机；石家庄市金达机械厂生产的9QSJ-20、9QSJ-40青饲料收获机；山东向农集团生产的S-900型牧神牌青贮饲料收获机；新疆机械研究院生产的9QSD-750型青贮饲料收获机；河北省固安县双桥农牧机械厂生产的93QS-5.0I、93QS-5.0Ⅱ型青贮切碎机、93ZP-1.6型铡草机（圆盘式）；石家庄农牧机械厂生产的9DQ-150、9DQ-100、9DQ-60型青贮砌碎机；鹿泉市农牧机械厂生产的93ZP-600A、93ZP-2.0型青贮铡草机等。
2、项目产品技术性能比较优势
目前市场上各种青（黄）贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机械并不多。
以下是本项目产品与某品牌S-2200型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较：
项目
S-2200型
本项目产品
本项目产品优（劣）势
整机重量
9.6吨
3.5吨
重量轻，可减少对田地倾扎破坏
车长
9.6米
5.2米
操作灵活，适应复杂地型收割
动力
160马力
100马力
耗油低，节能
卸料方式
侧卸
后卸
卸料方便
收获效率
10-20亩/8小时
8-15亩/8小时
性价比提高20-30%
售价
33万元
18万元
投资低
秸秆喂料方式
直送
耙链输送
易损坏
出料抛送管道
5米
2米
不易发生堵塞，若堵塞易排
其他功能
双割台
自动添盐装置，可连接打包、抛撒装置
饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量；一机多用，增强机器使用效率
3、项目产品其他市场竞争优势
由于本项目产品的估计市场售价为18万元，只有同类产品的50%左右，而其收获效率并没有减少多少。
加上其重量轻、车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了一机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。
如果实现产业化生产，售价还有望继续降低；再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者的负担。
售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优势。
未来客户
1、玉米种植大户：
减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率、和种植效益。
2、饲料加工企业和养殖企业：
减少中间环节，可以及时收获高质量的青（黄）贮饲料，提高养殖效益。
3、收割专业户：
对分散种植的小规模农户和小规模养殖户提供收割、青（黄）贮饲料服务。
未来可与技术力量雄厚的甘肃省机械院等单位合作，开发出更多系列新产品。
商业模式
1、建立组装车间，开发、生产合格产品；
2、开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收、青贮优势，开拓市场；
3、建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务；
4、建立自己的收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。
项目主要风险
1、技术风险：
加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击；
2、市场风险：
加强技术服务队伍建设和零配件充足储备措施，提高售后服务效率，防止市场流失；
3、资金风险：
加强资金管理能力，及时回收货款；与政府和金融部门搞好关系，得到政府和金融部门支持；科学规划，适度发展，避免资金链断裂。
目前的投资人
本项目已得到景泰长青草业负责人程忠20万元的前期投资，主要用于前期样机试制、田间试验等费用。
资金需求
本项目计划融资100万元，2013年计划贷款50-100万元，用于加工装配设备、工具的添置，生产材料的购置，配套设备的进货，人员工资等。
资金使用计划
2012年
2013年
2014年
备注
资金需求
100万元
50万元
50万元
为每年新增资金需求
预计收入
220万元
350万元
480万元
包括整机销售（每台18万元）和收割服务收入（分别为2台、4台、6台收割60天，每台年收入20万元）
预计用户数
10
15
20
为购买整机用户数
目录
商业计划书概要…………2
第一部分项目基本情况…………………………………………………………………………11
一、项目的基本情况…………11
二、项目近期及未来3年要实现的目标11
第二部分管理与技术团队………………………………………………………………………13
一、董事会成员名单13
二、管理团队13
三、技术团队………………………………………………………………………………14
四、管理模式15
第三部分技术与产品……………………………………………………………………………16
一、技术研发16
二、产品竞争优势17
第四部分生产运作………………………………………………………………………………20
一、工艺流程20
二、生产形式20
第五部分市场需求分析和市场营销……………………………………………………………22
一、市场预测22
二、产品定位22
三、SWOT分析22
四、竞争策略23
五、市场规划24
六、市场操作………………………………………………………………………………..25
七、制度体系建设…………………………………………………………………………25
第六部分融资说明………………………………………………………………………………29
第七部分财务计划………………………………………………………………………………30
第八部分风险控制………………………………………………………………………………32
第一部分项目基本情况
一、项目的基本情况
中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。
该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。
本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。
项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。
通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。
项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。
二、项目近期及未来3年要实现的目标
1、市场营运销售额（产量）目标：
第一年
第二年
第三年
备注
出售小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机收入
180（10台）
270（15台）
360（20台）
18万元/台
自备试验机收获收入
40万元（2台）
80万元（4台）
120万元（6台）
20万元/台
合计
220万元
350万元
480万元
2、营销策略：
据统计，我省玉米种植面积今年近1300万亩，全省目前玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。
从今年开始，我省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。
预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上，即便如此，到“十二五”末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的25%左右。
就是说仅我省每年玉米收获机械就有200-300台的增加需求量。
通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是：
1、以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势、地域优势进入玉米机收市场，首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地、市建立销售网络，将来依照此模式逐步进入西北市场。
2、组建建立自己的玉米青（黄）贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青（黄）贮饲料，同时宣传自己的产品，培养潜在用户。
第二部分管理与技术团队
一、董事会成员名单
序号
职务
姓名
单位
联系电话
1
总经理
Îä**
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业
136799****
2
技术总监
ãÆ**
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业
150953*****
3
办公室主任
王**
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业
150953*****
4
市场部经理
张**
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业
18993******
5
财务部经理
韩*
兰州理工大学09级国际经济与贸易专业
151012******
二、管理团队
执行董事兼总经理
姓名Îä**性别女年龄23籍贯甘肃景泰
学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业
所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话1367949*****
主要经历和业绩：
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。
技术总监
姓名ãÆ**性别男年龄25学历大学
所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学
户口所在地兰州市联系电话150953******
主要经历和业绩：
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业£¬参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验。
市场部经理
姓名ÕÅ**性别男年龄25学历大学
所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话189933******
主要经历和业绩：
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生£¬参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。
主要营销手段：
一是务实的宣传；二是创新的品牌；三是细致的服务；四是内容新颖的促销手段。
财务负责人
姓名韩*性别女年龄22学历大学
所学专业¹ú¼Ê¾ ¼ÃÓëóÒ×רҵ所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话151012******
主要经历和业绩：
兰州理工大学09级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。
三、技术团队
技术总监
姓名ãÆ**性别男年龄25学历大学
所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话150953******
主要经历和业绩：
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生£¬参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。
暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的技术开发能力。
2011年项目组共投入20万元，主要用于试制小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机样机和田间试验费用。
在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员:
钳工2人、焊工2人、技术维修人员2-5人、机收驾驶员2-6人等。
四、管理模式
目前团队运营架构：
陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者。
未来团队构架：
团队形式：
有限责任公司
股东构成：
大学生创业团队+民营投资者+天使投资者
企业设技术开发生产部、市场销售部、财务部、办公室等部门。
公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩的薪酬机制。
公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。
本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报、专利维护和知识产权侵权行为调查等工作。
本项目实施预计可扶助10名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发、生产和市场销售工作。
第三部分技术与产品
一、技术研发
玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度；应用机械化还可实现适时收获，降低农耗，提高青（黄）贮饲料的质量。
大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式、牵引式等机械外,还有自走式联合收获设备。
但玉米秸秆粗壮、高大、节硬、表皮密实,在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。
本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎
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