STP战略在高校人才培养目标定位中的应用.docx

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STP战略在高校人才培养目标定位中的应用

STP战略在高校人才培养目标定位中的应用

[摘要]STP战略是市场营销学的重要战略之一,是企业实施各项具体策略的基本前提,教育市场同样也适用STP战略。

任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,高校也是如此。

因此,在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,找准自身的竞争定位,使有限的教育资源发挥最大效益。

文章具体阐述了每个高校根据社会和用人单位不同需求进行细分,然后剖析细分市场,根据各高校建设发展的不同阶段,选择目标市场,选择恰当的定位策略,为社会培养研究型、通识型（复合型）、应用型（技能型）等各类型、各层次的人才。

[关键词]STP战略高校人才培养

[作者简介]杨月巧（1972-）,女,山西临汾人,防灾科技学院防灾仪器系,讲师,研究方向为公共安全管理、宏观经济基本理论;刘佳琦（1982-）,女,内蒙古牙克石人,防灾科技学院教务处,讲师,研究方向为教育基本理论。

（北京101601）

[中图分类号]G640[文献标识码]A[文章编号]1004-3985（2010）27-0027-02

一、STP战略概述

STP战略是市场经济活动中经典的市场营销战略之一,被营销大师菲利普·科特勒认为是当代战略营销的核心。

STP战略又称为STP三步曲,这里S指Segmentingmarket,即市场细分;T指Targetingmarket,即选择目标市场;P为Positioning,就是产品定位。

具体来说,STP战略包括三个步骤:

第一,市场细分。

市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有需求,企业应该根据不同的需求特征、购买能力和消费者偏好等因素,把市场分为由需求相似的消费群体构成的若干子市场,这就是市场细分。

第二,选择目标市场。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。

第三,产品定位。

企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让他们注意到企业的产品并感知到这就是他们所需要的。

二、高校人才培养目标定位应用STP战略的可行性

在教育市场上,高校提供的教育和各种学习机会与资源,社会和用人单位就是学校的用户,高校的毕业生就成为高校生产的“产品”。

在这种状态下,作为事业单位的高校与企业就有了相同之处,即把自己提供的“产品”销售出去。

这种特殊的产品的销售过程就是“大学生就业”过程。

就业问题给各高校带了巨大的压力。

为了使学生更有市场竞争力,有许多高校,尤其是一些独立二级学院、民办高校把“以就业为目标”作为人才培养的唯一目标,更有甚者把“就业率”作为“专业”存亡的唯一指标。

那么如何有效地解决毕业生的“销售”问题呢?

可以应用STP战略理论,每个高校根据社会和企业不同需求进行细分。

市场细分以后,各个高校根据自身的优势和竞争高校的情况,找准定位,培养更多社会需要的人才。

因此,STP战略同样适合高等学校的建设与发展。

三、基于STP战略的高校人才培养的目标定位

1.S战略:

市场细分。

市场细分是企业应该根据不同的需求特征、购买能力和消费者偏好等因素,把市场分为由需求相似的消费群体构成的若干子市场。

标准不同,细分的结果不同。

高等院校细分的标准也有很多种,如按照办学主体:

可分为国家主办的高校、公有民办的二级独立学院和民办高校,按照学科结构分可分为综合性大学与多科性大学、单科性专业技术学院、应用型专科学校等。

人才培养目标是学校教育的出发点和归宿,是制约教学的核心因素,也是评价学校培养人才的基本标准。

对人才培养目标定位的准确与否,不但关系到教育教学的过程和教学的效果,更直接关系到人才培养的质量。

所以根据人才培养目标来分类更能有效地说明我们研究的目的。

在高等教育大众化阶段,按照不同的人才培养目标可分为研究型、通识型（复合型）、应用型（技能型）等类型。

（1）研究型高校。

研究型高校是指承担培养精英型人才为其教育任务的高等学校,主要表现为以研究生教育为主,培养具有国际和国家水平的研究型创新型人才。

（2）通识型（复合型）高校。

通识教育是英文“generaleducation”的译名,也有学者把它译为“普通教育”“一般教育”“通才教育”等。

“复合”从字面意义上理解,就是不同的两者或两者以上的合成,包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。

通识型（复合型）高校就是指培养普遍的、全面的、基础的高等学校,特点是培养多才多艺、多功能人才,能够在很多领域大显身手。

（3）应用（技能）型高校。

应用（技能）型高校主要指大众型高校。

这类是指承担大众高等教育任务的高等学校,主要表现为本科生和专科生教育,培养生产、服务、管理一线的技能型人才尤其是高技能人才为主。

2.T战略:

目标市场选择。

任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,一个高校也是如此。

因此在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,使有限的教育资源发挥最大效益。

下面重点介绍各类人才培养的目标。

（1）研究型大学的人才培养,要实现人才国际化、科学化。

“国际化”是指我国的高等教育必须强化国际竞争意识,应当进入世界经济社会发展的大循环中去,向国际开放,进行双向式多边合作与交流。

教育国际化现象必然要求它所培养的人才不仅适合一国一专业所需,而更要适合多国多专业,符合国际性人才的标准,他们不仅仅专业精通,而且具有国际视野,关心和了解国际形势与发展,具有国际交往能力。

“科学化”目标就要根据社会经济结构、产业结构的发展适时对高等院校的学科体系进行调整。

同时加快高等院校科研工作的制度化的建设步伐,以适应社会经济高速发展的需要。

（2）通识（复合）型大学要实现创新性。

从创新性来讲,通识型教育为主的高校和复合型教育为主的高校有一定的相似性。

下面具体介绍一下。

用哈佛大学通识教育的话语来讲:

大学目的,不应是教导单一的技能,而应是提供广博的通识教育;不是造就某一行业的工匠,而是培养有创新意识和领导才干的人才。

从这个意义上讲,学生从大学所获得的,不是零碎知识的供给,不是职业技能的传授,而是人格的完善、综合素质的提升、倡导有创造性的见解和方法。

（3）应用（技能）型大学要增强技能应用能力。

随着科技进步和经济的飞速发展,中国企业接受国际先进技术和经验的步伐正不断加快,生产过程中的技术含量大幅度增加,市场对劳动力整体的技术与职业素质要求越来越高。

我国经济发展迫切需要知识与技能兼备的高层次技术应用型人才。

3.P战略:

产品定位。

STP营销战略的核心在于“定位”,其本质就是定位战略,成功的定位往往能使企业形成巨大的竞争优势。

对于高校而言,科学定位的重要性是不言而喻的。

第一,定位目标——培养研究型人才。

研究型大学要作为国家高层次人才培养的重要基地。

负责培养出政治、经济、科技和文化等领域的精英人物;研究型大学是国家知识创新和技术创新的中心,是科学技术的重要发源地,能够产生重大原创性的研究成果,能够在基础研究方面对人类知识大厦的构筑做出重要的贡献;能够提供良好的社会服务;通过培养众多的精英人才和创造的重大科研成果和社会服务,对国家的政治和文化产生影响。

例如:

美国哈佛大学现在已发展为拥有10个研究生院,40多个学科,100多个专业的大学院校。

历史上,哈佛大学的毕业生中有6个曾当选美国总统,哈佛大学的教授团队中共有34名诺贝尔学奖得主,这些都是哈佛展示给学子们的形象。

这个“绝对世界一流”的品牌为哈佛带来了全世界的优秀学子。

国内著名高校清华大学从20世纪90年代中期就率先提出了创建世界一流大学的战略目标,并将教育教学改革的总体目标定位为:

加速建立研究型大学的人才培养体系,培养“高素质、高层次”的骨干人才。

第二,定位目标——培养通识型和复合型人才。

在我国,随着建设创新型国家深入人心,经济社会越来越需要适应面广、动手能力强、综合素质高、专业技能优秀的毕业生。

社会主义市场经济对人才的需求日益呈现出多样化特点,反映出对大学生的知识、技能和素质有着更高的社会要求。

这种目标主要有两种:

一是通识型人才。

现代大学教育的理想和使命,是传承和创新知识,开展科学研究,服务社会发展。

这些,都集中于人才培养质量上。

通识教育的目的在于提高全体大学生的人文精神和科学素养,增强创新意识和实践能力,促进人的全面发展,把“做事”与“做人”有机统一起来,把“成才”与“成人”辩证结合起来,培养出一大批的合格人才。

如西南财经大学倡导“以学生全面发展为本”的理念,实施“1+3”管理模式,即本科第一学年集中在通识教育学院进行为期一年的通识教育学习,后三年回归各专业学院进行专业学习。

这种模式就是以通识教育为基础的人才培养模式。

二是复合型人才。

科学技术的迅猛发展使多学科交叉融合、综合化的趋势日益增强。

当今的时代,任何高科学技术成果无一不是多学科交叉、融合的结晶。

因此,如何培养出高质量的“复合型”创新型人才以满足形势发展的需要,已是摆在高等教育面前的十分突出的问题。

如从2003年起,北京大学进行了新的本科教学计划修订工作,提出复合型人才的培养目标。

南开大学经济、管理、法学专业跨专业培养的“复合型人才”;北京林业大学“高素质、高水平、高层次、创造性”的“复合型人才”。

第三,定位目标——培养应用型和技能型人才。

作为大众化阶段的一种特别重要的高等教育类型,应用型高校培养人才的目标可以称之为技术精英。

这种技术精英不同于本文前面讲的研究型院校所培养的精英。

马丁·特罗认为,“精英高等教育主要是塑造统治阶层的心智和个性,为学生在政府和学术专业中充当精英角色做好准备。

在大众高等教育阶段,高等教育仍然是培养精英,但这是一种范围更广泛的精英,包括社会中所有技术和经济组织的领导阶层,重点从塑造个性转向培养更为专门的技术精英”。

北京吉利大学提出“走进校园是为了更好地走向社会”校训,并与吉利集团汽车研究院合作,充分发挥产学研的优势,努力培养适应社会经济发展的德才兼备的高级应用型人才。

总之,高校在对各自人才培养目标定位时运用STP营销战略能够充分发挥自身优势,对市场的细分能够使高校集中主要力量,使其资源得到最充分地利用。

避免我国高校培养的人才在整体结构上“千校一面”和人才的“千人一面”现象。

高校根据自身实力和发展规划,可以做出准确的高校自我定位。

而高校准确的自我定位可以为其长期发展和发展方向作指导,为高校的发展提供动力。

各高校应根据国家和经济社会发展对人才的不同需求,以及各高校的自身发展阶段,确定适合自身的人才培养的目标、规格,构建合理的知识、能力、素质结构,努力培养面向市场的高质量的“产品”——人才。

[参考文献]

[1]谢安邦.中国高等教育研究新进展[M].上海:

华东师范大学出版社,2006.

[2]梁树初.大学生就业现状与分析指导[J].消费导刊,2009

（1）.

[3]李睿.高等教育大众化背景下高等院校成人教育探析[J].中北大学学报（社会科学版）,2008（6）.

[4]戚业国.对本科教育思想、模式、方法的再思考[J].中国高等教育,2009

（2）.

[5]吴健安.市场营销学[M].北京:

高等教育出版社,2007.以下资料为赠送资料：

《滴水之中见精神》主题班会教案

活动目的：

教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。

活动过程：

  1.主持人上场，神秘地说：

“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？

”大家回答：

“愿意！

”

主持人口述谜语：

  “双手抓不起，一刀劈不开，

  煮饭和洗衣，都要请它来。

”

  主持人问：

“谁知道这是什么？

”生答：

“水！

”

  一生戴上水的头饰上场说：

“我就是同学们猜到的水。

听大家说，我的用处可大了，是真的吗？

”

  主持人：

我宣布：

“水”是万物之源主题班会现在开始。

 水说：

“同学们，你们知道我有多重要吗？

”齐答：

“知道。

”

  甲：

如果没有水，我们人类就无法生存。

  小熊说：

我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。

  花说：

我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。

  主持人：

下面请听快板《水的用处真叫大》

  竹板一敲来说话，水的用处真叫大；

  洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，

  煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。

  栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；

  鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；

  采煤发电要靠它，京城美化更要它。

  主持人：

同学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？

  甲说：

看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。

  乙说：

看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。

  丙说：

我还知道水对美化城市起很大作用。

  2.主持人：

水有这么多用处，你们该怎样做呢？

（1）（生）：

我要节约用水，保护水源。

（2）（生）：

我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。

  （3）（生）：

前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。

  （4）（生）：

我要用洗脚水冲厕所。

  3.主持人：

大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。

（1）（生）：

小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。

（2）（生）：

小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。

  （3）一生跑上说：

主持人请把手机借我用用好吗？

我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。

（电话内容略写）

  （4）一生说：

主持人我们想给大家表演一个小品行吗？

  主持人：

可以，大家欢迎！

请看小品《这又不是我家的》

  大概意思是：

学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。

学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：

“反正不是我家的。

”

  旁白：

“那又是谁家的呢？

”

  主持人：

看完这个小品，你们有什么想法吗？

谁愿意给大家说说？

  甲：

刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。

  乙：

上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。

  主持人：

我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？

  齐：

主动关好。

  小记者：

同学们，你们好！

我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？

  主持人：

可以。

  小记者：

这位同学，你好！

通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？

  答：

我要做节水的主人，不浪费一滴水。

  小记者：

请这位同学谈谈好吗？

  答：

今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。

我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。

  小记者：

你们谈得很好，我的收获也很大。

我还有新任务先走了，同学们再见！

  水跑上来说：

同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！

让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！

  主持人：

你们还有发言的吗？

  答：

有。

  生：

我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。

  动物：

小熊上场说：

我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！

  花草树木跑上场说：

我们也不会忘记你的贡献！

  水伯伯：

（手舞足蹈地跳起了舞蹈）……同学们的笑声不断。

  主持人：

水伯伯，您这是干什么呢？

  水伯伯：

因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！

  主持人：

水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！

再见！

  4.主持人：

大家欢迎老师讲话！

  同学们，今天我们召开的班会非常生动，非常有意义。

水是生命之源，无比珍贵，愿同学们能加倍珍惜它，做到节约一滴水，造福子孙后代。

  5.主持人宣布：

“水”是万物之源主题班会到此结束。

 6.活动效果：

 此次活动使学生明白了节约用水的道理，浪费水的现象减少了，宣传节约用水的人增多了，人人争做节水小标兵

以下资料为赠送资料：

《滴水之中见精神》主题班会教案

活动目的：

教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。

活动过程：

  1.主持人上场，神秘地说：

“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？

”大家回答：

“愿意！

”

主持人口述谜语：

  “双手抓不起，一刀劈不开，

  煮饭和洗衣，都要请它来。

”

  主持人问：

“谁知道这是什么？

”生答：

“水！

”

  一生戴上水的头饰上场说：

“我就是同学们猜到的水。

听大家说，我的用处可大了，是真的吗？

”

  主持人：

我宣布：

“水”是万物之源主题班会现在开始。

 水说：

“同学们，你们知道我有多重要吗？

”齐答：

“知道。

”

  甲：

如果没有水，我们人类就无法生存。

  小熊说：

我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。

  花说：

我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。

  主持人：

下面请听快板《水的用处真叫大》

  竹板一敲来说话，水的用处真叫大；

  洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，

  煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。

  栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；

  鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；

  采煤发电要靠它，京城美化更要它。

  主持人：

同学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？

  甲说：

看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。

  乙说：

看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。

  丙说：

我还知道水对美化城市起很大作用。

  2.主持人：

水有这么多用处，你们该怎样做呢？

（1）（生）：

我要节约用水，保护水源。

（2）（生）：

我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。

  （3）（生）：

前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。

  （4）（生）：

我要用洗脚水冲厕所。

  3.主持人：

大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。

（1）（生）：

小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。

（2）（生）：

小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。

  （3）一生跑上说：

主持人请把手机借我用用好吗？

我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。

（电话内容略写）

  （4）一生说：

主持人我们想给大家表演一个小品行吗？

  主持人：

可以，大家欢迎！

请看小品《这又不是我家的》

  大概意思是：

学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。

学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：

“反正不是我家的。

”

  旁白：

“那又是谁家的呢？

”

  主持人：

看完这个小品，你们有什么想法吗？

谁愿意给大家说说？

  甲：

刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。

  乙：

上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。

  主持人：

我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？

  齐：

主动关好。

  小记者：

同学们，你们好！

我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？

  主持人：

可以。

  小记者：

这位同学，你好！

通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？

  答：

我要做节水的主人，不浪费一滴水。

  小记者：

请这位同学谈谈好吗？

  答：

今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。

我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。

  小记者：

你们谈得很好，我的收获也很大。

我还有新任务先走了，同学们再见！

  水跑上来说：

同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！

让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！

  主持人：

你们还有发言的吗？

  答：

有。

  生：

我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。

  动物：

小熊上场说：

我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！

  花草树木跑上场说：

我们也不会忘记你的贡献！

  水伯伯：

（手舞足蹈地跳起了舞蹈）……同学们的笑声不断。

  主持人：

水伯伯，您这是干什么呢？

  水伯伯：

因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！

  主持人：

水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！

再见！

  4.主持人：

大家欢迎老师讲话！