企业网络营销策划方案必须具备的内容.doc

企业网络营销策划方案必须具备的内容.doc

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企业网络营销策划方案必须具备的内容

一加强企业网站推广的力度

首先要对企业网站进行全面的分析比如网站的整体形象是否符合行业标准产品特点卖点介绍是否周详网站文案是否具有说服力网站是否具备较高的可信度网站结构特点是否鲜明以这些条件为向导分析进行改进从而进一步的提升网站的转化率

网站转化率提高了当前的问题就是如何将网站推销出去也就是为网站带来更多更直观的流量前面笔者写过《比较常用的网站推广方法总结》一文因此在这里就不再过多的进行重复当网站拥有不错的流量时此时需要做好网站数据分析工作尽可能的在原有基础上更进一步了解和改善网站的不足之处

二实施品牌的网络公关营销策略

为品牌进行网络软文传播在一些网络媒体上刊登一些能够提升企业品牌形象和知名度的宣传性文章最终塑造企业形象促进产品销售

实施论坛营销利用论坛的互动性与网友进行讨论引起网友对品牌的兴趣从而使网友自发的为品牌进行传播此点的优势在于针对性较强能够很快的激发网友的兴趣进而实施对外的口碑宣传

为企业品牌开展博客营销博客在网络营销中的价值以及如何开展博客营销作者已经在《泽雅营销博客》中阐述了很多遍了因此在这里就予以省略

企业品牌的在线问卷调查主要目的是获取企业潜在客户的需求信息以及满足消费者加深对品牌的映像同时调查结果也可作为企业公关传播的题材

为品牌策划富有影响力的网络事件营销借助一些具有新闻价值的事件在网络中发布吸引媒体以及社会团体的关注从而扩散企业品牌的知名度

三品牌以及产品的后续营销策略

此点也是网络营销方案成功与否的必备条件因为它关系着前期的营销效果是否能够有续维持我们可以利用先前为品牌塑造的知名度和关注度从而更方便的实施后续营销计划

此时我们可以利用网站等渠道获取目标群体的电子信箱以及鼓励订阅企业的电子杂志周刊通过免费电子周刊的渠道始终与目标群体保持亲密的关系适当的时候免费电子周刊也是很好的产品宣传工具当然最好能够在这里采取一些奖励实施例如发放产品优惠卷或者比较及时的产品优惠打折信息等当然后续营销的手段还有很多由于时间的限制就不在过多的进行介绍

要想将企业的网络营销策划工作发挥到极致就需要将这些行之有效的营销方式进行完美的结合将每一项营销任务落实到各个基层最终达到企业网络销售的最佳效果

外贸网络营销解决方案背景

现在除了展会通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势但单纯依赖B2B平台是相当盲目的而且随着时间的推移依赖性会逐渐增强降低了公司自身通过网络寻找客户的能力

1国外优质的买家少大部分是只问价格你回复了就没消息

2发展供应商数量太多导致恶性竞争而且到现在还在疯狂发展新客户

3讯盘绝大多数是垃圾许多是电话留言

4买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里而是通过系统群发同行都会收到

5存在流量造假询盘造假现象

外贸网络营销解决方案适用范围

1本方案主要适用于外贸出口型企业有意打造公司自身的国际网络营销平台通过互联网做外销生意

2通常单纯依赖阿里巴巴环球资源中国制造网等第三方B2B外贸平台的效果下降希望改变现状的企业

3希望打造自己的外贸型电子商务的企业通过不断推广获得订单和企业品牌形象的企业

外贸网络营销解决方案主要内容

项目大类 具体事项 具体效果体现 时间进程 实施方 协助方 外贸型

网站建设 一国际com域名海外网站主机海外邮箱

二国际流行网站编码风格设计纯外语网站

三外贸企业博客系统 一体现国际品牌形象

二符合国外买家对网站各方面需求

三用户体验设计内容处理优化

四企业信息的互联网快速传播 15个工作日 龙腾网界 贵方 整站优化 一网站代码结构图片处理关键词布局

二用户体验优化内容处理优化 一良好的用户体验度友好度提高在搜索引擎有良好的表现

二页面收录达80以上网站页面静态化访问速度快 12个月基础实施后续持续跟踪改进 龙腾网界 站外优化 一增加多个外部链接我方资源和合作网站

二论坛博客发布带有链接的文章 一从链接带来流量

二通过链接使PR值得到提升4个月内PR到2半年内至少到3以上

三文章发布数量半年内300篇以上 合作期持续开展 龙腾网界 贵方 搜索引擎关键词排名 一关键词分析选择

二关键词在搜索引擎的首页排名包含有贵公司自己网站和第三方的博客都会有出现

三所发布在第三方网站的软文在搜索引擎首页的排名软文优化 一10产品及行业相关关键词在googleyahoomsn前3页

二10篇第三方网站的软文排在前3页

三流量在4个月内达到日IP50 前面4个月 龙腾网界 贵方 一30个产品及行业相关关键词在googleyahoomsn前3页

二30篇第三方网站的软文排在前3页

三流量在6个月内达到日IP100 6个月内 龙腾网界 贵方 B2b平台信息发布软文社区博客营销 一各大行业论坛博客发布贵方产品或资讯活动软文

二利用公司b2b门户网站资源在相关频道发布贵方产品供应 一通过软文发布提高公司品牌影响力与知名度带动销售

二30个全球b2b门户网站相关频道发布供应信息提供曝光率 持续开展 龙腾网界 公关预警 负面信息监控及消除网站安全性的维护防止网站被入侵与黑客攻击 保持网站正常运转数据及时备份

负面信息降低到最低程度 合作期内 龙腾网界 全程网络营销专家顾问咨询 一战略定位咨询

二实施策略指导

三效果评测分析诊断

四实效网络营销培训 一正确的定位有效的开展过程控制全员参与营销

二更好的分析诊断网站问题分析评估推广与活动策划的效果 合作期内 龙腾网界 效果承诺

A『企业外贸型』平台搭建网站整体优化提升用户友好度及搜索引擎友好度

B有效IP访问量在半年内达到日IP提升到100个以上

C页面收录量达到80以上

DPR值在半年内达到3或以上

E关键词排名效果在谷歌雅虎msn等搜索引擎首页达20左右30左右达到搜索引擎前三页关键词见附件一

F在国外30个B2B门户网站上发布企业及产品信息增强网站在互联网上的信息扩散率同时也增加网站的知名度B2B门户网站列表见附件二

G利用我公司自己的网站资源建立相关行业高质量的外链相对同行更能保障网站优化的效果与关键词排名有了关键词的排名自然能保障网站的有效访问量

H附送最专业的网站访问统计分析系统每个月出具网站分析报告提供网站效果评估指导下一步网络营销计划

在这个SEO盛行的年代百度竞价并没有淡出舞台毕竟SEO优化需要时间的对于一些少瞬即逝的商机竞价排名是非常好的选择虽然价格有点贵只要控制好比例效果是很好的但是在使用百度竞价排名推广的时候有效果不好的现象出现可能主要是以下几种情况造成

　　1竞价关键词的设定

　　贵公司如果设置的关键词太少就可能造成没有效果的现象少量的关键词覆盖的范围有限所以贵公司应该尽量多设置一些关键词跟产品相关的都可以比如河北润滑油汽车润滑油等等最大限度的扩大覆盖范围以达到最好的效果

　　2竞价排名排名的先后

　　据权威机构调查有6070的网民只访问搜索结果的第一页2025的网民访问第二页只有34的网民访问所有的结果所以排名的先后也是很重要的

　　3网页的描述

　　有时候会有这种情况虽然企业排名在第一但是却没有排名第三的效果好用户在看到搜索结果后对网页的描述也是很关注的如果描述使他不感兴趣就不会去打开链接所以有一个好的网页的描述也是很重要的

　　4网站网页的打开速度

　　大家都知道现在用户在浏览网站的时候有一个8秒钟原则就是网站如果在8秒还没打开他就会去关闭如果咱们的网站有大量的动画效果或者其他的原因引起的网页打开速度过慢导致竞价排名产生了费用却没有效果

　　5联系方式是否明确

　　用户通过百度竞价排名找到了贵公司对产品也很满意但是联系方式却不容易找到访问者可能会失去耐心不再寻找这种现象也是经常出现的因此联系方式必须要在醒目的位置而且每个网页上都要有

　　6是否要全国推广

　　您在使用竞价排名的时候做的是全国推广这样有很多外地的客户通过竞价排名看到了咱们的产品但是却由于地域的关系没有联系贵公司费用增加了但是却没有效果贵公司主要是面对河北市场因此贵公司可以只选择在河北省投放这样所产生的访问也就是有效果的了花费的费用和产生的效果可以达到让人满意的结果

本章将用最简短的语言概括SEO实际操作的基本流程具体问题各个章节均有讨论现在将各个章节的内容串联起来

　　搜索引擎优化工作的周期性安排一建立网站

　　当你确定网站的主题后就可以开始制作网页了

　　1为每个网页确定标题撰写标题尽量使用短小精悍的文字每个页面的标题应该不同且反映本页面实际内容

　　2标题中要包含关键字关键字出现频率要适当不宜在标题处堆砌关键字

　　3适当使用标签搜索引擎技术是在模拟人的思维习惯重点文字段落应该特殊标识

　　4给网页减肥提高网页下载速度

　　二与搜索引擎第一次握手

　　网站建设完成后向搜索引擎直接提交你的网站从经验而谈关于中文网站只需向主流的三大搜索引擎提交即可而面对各国不同的外语网站你还需要向当地主流搜索引擎提交

　　三外链建设营销人的地盘营销人网

　　作为一个新网站尤其是在没有被主流搜索引擎收录前寻找外部链接是困难的并且与相关网站建立友情链接执行起来更加困难所以作为seo工作者要广开人脉注意平时的积累不过依然可以向其他同类网站提交虽然成功率只有10左右

　　1提交友情链接前一般需要自己的网站先做好友情链接然后写信表明自己的意图

　　2久违了蜘蛛日志

　　要做好定期阅读服务器日志的习惯观察爬虫程序的爬行习惯记录爬行过的重要网页统计爬行网页频率

　　3收录自然排名

　　此时你的网站已经搜索引擎收录了seo工作者需要统计出主流搜索引擎各个的收录量以便每周同一时间进行比对在统计收录量的基础上分析那些网页未被收录以及为被收录的原因

　　四对已有的外链和潜在未建立外链的网站评估

　　观察已经建立双向链接的网站是否被搜索引擎惩罚观察已经建立双向链接的网站是否经常更新内容观察已经建立双向链接的网站是否买卖链接为这些网站进行综合打分对不合格的网站进行删除链接处理同时要不断的寻找与你的网站主题相关性高的网站主动与他们建立链接

　　五更新你的文章

　　做好自身网站内容质量经常更新或者添加新的网页并且鼓励原创的全新文章

　　六分析流量日志

　　跟踪流量日志分析由那些关键词的集合给网站带来流量同时分析那些关键词排名没有到位或者是出现排名下滑还有记录同领域对手网站在主要关键词的排名分析他的优劣原因补充自身网站的不足

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　　七建立ppcPay-For-Performance按业绩付费关键词列表

　　一般来说对排名未到位的关键词建立ppc关键词列表建立PPC服务的登陆页面向搜索引擎服务商申请ppc服务

　　八分析ROI投资回报率

　　ROI是用来评估一家企业运作资产的效能在运营上通俗的讲就是在PPC花费的多少钱通过花费的钱能赚回多少钱这个是申请PPC服务的基本初衷严格审核关键词回报产生的价值随时删除无效关键词更新关键词列表

网站内容优化策略的5大要点

时间2009-07-03来源营销人网作者佚名点击15次

营销人网MktManCOM文章内容提要网站内容优化策略因网站而异但基本上任何一个网站的内容都需要做到以下几点或者还有更好的策略那就是让搜索引擎信任你的网站但是