NLP知识.docx
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NLP知识
第一讲为什么要学习本课程
1.学习本课程的目的及注意事项
2.企业组织所面临的问题与瓶颈
第二讲什么是NLP
1.NLP的涵义
2.NLP的精髓和前提
第三讲什么是领导力
1.领导力的定义
2.领导效果的阶梯
3.能力的四个层级
第四讲什么是水性领导力
1.人的三个成长阶段
2.水性领导力的原则
第五讲第一项修炼
1.地图不是实际的疆域
2.聆听内在的心声
第六讲第二项修炼（上）
1.前提假设二
2.呈现真实的自己
第七讲第二项修炼（下）
1.你是一切的因
2.自我标签循环
3.我思故我在
第八讲第三项和第四项修炼（上）
1.建构三赢的关系
2.祈祷共同的愿景
第九讲第三项和第四项修炼（下）
1.要善于描绘愿景
2.愿景的五个法则
3.如何去规划愿景
第十讲第五项修炼
1.弘扬上善的亲和
2.投契合拍七步法
第十一讲第六项修炼
1.辐射积极的能量
2.框视重组
3.隐讳的信念群
第十二讲第七项和第八项修炼
1.促进他人的行动
2.永不止息的创新
课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.了解NLP的涵义
2.洞悉NLP的心理学技巧
3.掌握水性领导力的基本原则
4.掌握NLP八项修炼技术
★课程意义
——为什么要学习本课程？
（学习本课程的必要性）
☆老子说：
“大道无形……大道似水”，懂得了水性也就掌握“柔”性，正确理解“柔”性的内涵与外延，可以准确把握做人准则与处事哲学。
作为企业的管理者，要使一切变得有可能，不仅需要明确自己的意图与方向，更需要评估他人的行为方式与绩效。
长久以来，管理者们一直试图寻找一种“万能”的领导模式，但结果是一无所获！
本课程结合最新的管理理论提出了人性化、理性化的新型领导观，强调因人而异、因地制宜、因时而动、因势利导，旨在提升管理者的领导弹性，帮助其创建高效率的团队。
第一讲为什么要学习本课程
“5C”时代的到来
时代在快速变化，“5C”时代已经到来。
我们今天所处时代的特征可以用5个词来描述：
1.变化（Change）
市场的竞争环境在快速变化，人们的压力感越来越强。
2.挑战（Challenge）
中国市场面临着全球化问题，在全球化的市场中，人们需要应对更多的挑战。
3.机会（Chance）
中国市场不断向前发展，人们面临的机会也越来越多。
4.选择（Choice）
机会的增加，意味着选择的增加，人们需要思考判断每一步选择。
5.沟通（Communication）
在信息爆炸的今天，人们需要不断地进行相互沟通，以把握时代的变化。
动态环境对人提出挑战
1.竞争环境快速变动
企业领导人的压力增大
竞争环境的快速变动，使得企业领导人面临的压力越来越大。
“骑在野马上射飞镖”
企业领导者要具有“骑在野马上射飞靶”的本领，才能快速应对变化越来越快的外部环境。
这就要求领导人必须具有精确的抉择力和更高的行动正确性。
被竞争环境淘汰的企业案例
彼得·杜拉克曾经说过：
在21世纪，必须能够用三分之一的人力来创造三倍的产能。
因此，每一个人都需要懂得更多，做得更快更好，同时，学习的速度也要加快。
①“春都”案
“春都”原来是一家火腿肠生产企业，在同类企业中曾是第一品牌，由于管理上的执行不力，腐败滋生，企业败落，董事长也锒铛入狱。
②“三九”案
“三九”曾是中国制药业的航空母舰，由于战略执行不到位，疯狂扩张，现在债台高筑，企业也黯然下台。
③“三株”案
“三株”曾是价值人民币40亿元的保健品企业，因陷入一场官司纠纷，由于企业抗风险能力差，企业领导缺乏危机处理意识，导致该企业很快破产。
④“爱多”案
“爱多”是VCD生产企业，曾是中央电视台的第一代标王，由于缺乏执行力，很快从市场上消失。
⑤“德隆”案
“德隆”号称是熊市的避风港，公司资产过百亿，拥有177家分子公司，由于执行力不够，企业很快分崩离析。
2.企业应当具有危机意识
经营企业如同爬山，人爬上一座高山也许需要10多天，但从山上掉下来，却只须10秒。
在快速变化的时代，经过十几年的努力而形成一定规模的企业，可能会在顷刻之间化为乌有。
因此，企业应该具有危机意识。
不留意变革的危险
如果人们不留意变革的发生，却介意被改变，这会怎样？
什么是“精神病人”？
医学界对“精神病人”的一个解释是：
一再重复做相同的事，却妄想有完全不同的结果出现。
在当今社会中，有人每天用同样的思维方式对待工作和生活，但却疑惑：
收入怎么还是这么少？
业绩为什么没有变化？
行为的改变来自思想的变化
要改变现状，必须改变原有的行为。
而行为改变的驱动力则来自于人的思想。
思想的变化来自于学习
在认同思想需要改变的前提下，需要认识到，通过学习能够达到改变思想的目的。
3.学会用新眼光看待事物
真正的探知之旅不在于发现新大陆，而在于用新的眼光看事物。
人们往往感觉不到自己的观念落后。
接受新的观念并不难，难就难在从旧观念里跳出来。
世界在不断地变化，每天都有新的技术问世。
只有通过不断学习才能与时代保持同步，并修正已经落后的观念。
经验是负债，学习是资产
李嘉诚先生说：
经验是负债，学习是资产。
这说明，在今天这个知识更新换代越来越快的时代，经验不可能总是牢固可靠的，人需要不断地学习，只有学习才是增加个人资产的正确途径。
“我们离破产只有18个月”
比尔·盖茨曾经说：
我们离破产只有18个月。
这充分体现了他作为杰出的企业领导者所具有的危机意识与进取意识。
【自检1-1】
如何理解比尔·盖茨的“我们离破产只有18个月”？
人力因素和学习的作用
“人力因素”是打造企业核心竞争力的最重要因素。
1.“人力资本”的概念
1960年，西奥多·舒尔茨博士提出“人力资本”的概念，即人力资本是劳动者投入到企业中的知识、技术、创新概念和管理方法的资源总称。
国内一些企业还没有把人力因素提高到一定高度。
而实际上，人力因素是降低企业成本的重要方面。
原有的产品成本的下降空间已经非常有限了，而人力资本方面还有巨大的可发掘空间。
企业的大部分问题都是人的问题
企业大部分的问题都是人的问题。
21世纪，人类的意识已处于强大的压力、冲突、不安、竞争、叛逆的内在状况，传统的领导模式已经无法控制变动的速度和范围。
①压力导致轻生的现象频繁发生
北京心理危机研究干预中心的报告显示：
中国每年有28.7万人自杀，有200万人自杀未遂，即平均每一分钟五十秒就有一个中国人死于自杀，同时有7个人自杀未遂。
在我国人口的所有死因当中，自杀排在第五位。
其中，15岁到34岁的人群中，自杀位列所有死因的第一位。
63%的自杀死亡者都曾患有各种精神疾病，但接受过精神科医生诊治的不到10%。
该中心的另一份研究报告表明：
目前，中国有3000万心理有问题的青少年，其中患有抑郁症的大学生占学生总数的16%以上。
我们国人的性格比较含蓄，不容易向他人表达自身的感受，更少有人向专家咨询。
中医理论认为：
通则不痛，痛则不通。
心理上的问题，往往影响到身体健康。
②唯有透过身体和心灵的完全释放才能让人们回到生命的中心点，达到自主、宁静、创造、喜悦与丰富的状态。
关注“人力资本”，珍惜劳动者的身心健康，是企业管理者不容忽视的问题。
2.学习对企业组织的重要作用
在企业的经营管理过程中，容易出现的问题有以下几种：
①企业组织面临的问题与瓶颈
◆团队凝聚力不佳
◆对公司承诺性不够
◆自我价值低落
◆个人防卫性及自我意识过高
◆对上、平行、对下沟通不良
②组织环境气氛沉闷
◆快乐度不佳
◆缺乏活力与创造力
◆以借口来退缩
◆缺乏承担责任的态度
◆缺乏生命的价值与使命感
◆没有目标概念与达成目标的承诺
◆个人情绪不稳定
◆情绪冲突、抗衡太过频繁
◆人际关系处理不当，让情绪干扰工作
③领导者拘泥于传统管理模式，无法有效激励部属
◆缺乏面对问题的勇气
◆缺乏解决问题的创造力
◆工作环境的归属感不够
◆流动率太高
◆同事之间共识不足
◆缺乏互动、欣赏与信任
◆同事之间因竞争陷入互相排斥与猜忌
◆自我意识强烈，缺乏包容心
◆自我意识封闭，缺乏感恩心
21世纪高绩效企业的趋势
李德森吉曾经说，21世纪高绩效企业的趋势就是要创建学习型组织。
从另一个角度来说，学习型组织也是一种教练型组织。
现今时代是人与人之间相互学习、相互教练的时代，要求快速改变，要求比竞争对手学得更快、更好、更多。
伽利略说：
“你无法教别人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。
”爱因斯坦说：
“我从未教过我的学生，我只是创造了一个让他们学习的环境。
”这些都表明了人们之间相互学习的必要性。
第二讲什么是NLP
为什么要学习NLP
神经语言程式学（简称“NLP”）作为一门学科，研究的题目是如何使用大脑、如何影响他人、大脑的构造及人的情绪等等，领域非常广泛。
但同时也可以说这是一门被人们忽略的学问。
1.现代人的九大压力
现代人处于矛盾困惑当中，其压力主要有以下几种类型：
①职业工作上的压力
②婚姻情感上的压力
③经济收入与财务上的压力
④疾病及生理上的压力
⑤家庭及家族关系的压力
⑥社会地位与人际关系的压力
⑦政治政策的压力
⑧精神、传统道德与信仰的压力
⑨不断变化的环境的压力
2.NLP帮助人们生产快乐
快乐就是生产力
处于各种压力之下的人们，必然会影响到情绪与健康。
只有拥有健康而快乐的心态，人才能充分发挥生产力与创造力。
NLP升级你的大脑软件
神经语言程式学是专门研究如何让人创造最佳的表现与绩效的学科。
目前，它已被公认为是有效提升个人与企业竞争力的最重要的学问之一。
至今，在排名世界500强之内的美国企业中，已有70%的企业引入了NLP培训，并取得了显著的效益。
包括美国前总统克林顿、世界首富比尔·盖茨、南非领袖曼德拉在内的许多成功人士都接受过NLP培训。
NLP的含义与作用
1.什么是NLP
神经语法程式学简称“NLP”，“NLP”代表三个英文单词的组合：
神经“Neuro”
“神经”，特指我们大脑的神经系统，大脑和身体都经由神经系统连结在一起。
①人的大脑神经系统控制人的感觉器官去维持与世界的联系，进行信息沟通。
②在NLP中，人类将要探讨的就是人如何去组织与控制自己的大脑神经系统并取得对世界及人类彼此间的认识。
③人类的所有行为都是神经的反应过程。
语法“Lingustic”
“语法”，在这里是指广义上的语言使用方式与方法。
它不仅指口语，还包括肢体语言及人们大脑与身体之间的联系机制所用的语言。
①“语法”反映了人的世界模式，是思想的外化表现形式。
人们都运用语言对别人作出影响，经由姿势、手势、习惯等无声语言显示人们的思考模式、信念等内心的种种状态。
②在NLP中，将探讨如何使用它及它对人们的生活有什么样的影响。
程式“Programming”
“程式、程序”，是借用了计算机科学的词汇，它是指为达到某种结果的系统内部的运作过程。
①人们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序，它可以通过升级人们的“思想”软件而得以改善。
②人类的大脑正如一部计算机，计算机能否执行某一种功能，关键在于装入什么样的软件、执行什么样的程序，这就像计算机界的一个名词：
GIGO（GarbageInGarbageOut），垃圾进、垃圾出。
装入的是垃圾、出来的当然也是垃圾。
③人们的态度、信念、思维方式及行动都是一种“习惯程序”，只要通过一定的方法，改善人们思维和行为的重复程序，让大脑的软件升级，就能取得理想的效果，进而实现生命品质的飞跃。
2.神经语法程式学的作用
NLP的精髓是“灵活”
用颜色来形容人的个性时，一般人认为红色象征热情，绿色象征生命健康，白色象征纯洁。
从NLP的角度来看，人的个性也可以是透明无色的，这种个性即为水性性格。
NLP的“灵活”处理问题方式
请看以下图示：
图1-1演示图
当您看到上述图示时，内心可能有如下四种反应：
①这不太可能，没有办法
这是一种自我挫败的答案，还没去尝试已经失败了。
②给我一把木槌，我可以试试
这是一种诡辩的方式。
在确切的方法还没想出来之前，要求提供一些资源工具去尝试，只能算是诡辩。
③能，我能把方块削成适合圆洞的形状
④为什么要把它放进去？
意义何在？
以上四种反应哪一种最灵活？
答案是第四种。
原因在于：
前三种反应均陷入了要去做这件事情的框框当中，而第四种反应是要探寻它的意义何在。
“NLP”最重要的假设前提
NLP最重要的一个假设前提就是：
在任何一个系统当中，最灵活的部分就是最能控制大局的部分。
①一个企业中最灵活的部分是“人”。
原因在于，人有活跃的思维。
如果企业掌控了“人”，就掌握了该企业的大局。
②“NLP”就是要研究一个思维方式，即如果一个人不灵活会怎么样。
不灵活的人，会固执地局限在一个框框里，局限在他所认为的“真理”里。
这种局限本质上是不自信的表现。
固执的人不愿意放弃原有的框框，不愿意去欣赏别人的世界。
因此，一个人越愿意灵活，越接受多种选择，就越是自信。
像水一样灵活
固执使人很偏执，而灵活的人才能像水一样。
无论高山、平原还是村庄、山谷，都无法阻挡水的去向。
【自检1-2】
如何理解神经语法程式学的精髓理念？
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第三讲什么是领导力
什么是领导
1.忙碌并非成功
◆一流的老板，员工为他打拼。
◆二流的老板，和员工一起打拼。
◆三流的老板，每天自己打拼。
◆四流的老板，没有机会打拼。
◆五流的老板，员工找他拼命。
◆更多不入流的老板，他们从不学习如何成为一流的老板
一些企业老板整日忙碌，不愿意花时间休闲娱乐。
实际上，一个人可以经常打高尔夫、外出游玩，说明他在拥有财富的同时更重要的是拥有时间和自由。
同时，运动休闲也会使人获得健康。
这样财富、自由、健康作为人生快乐幸福的重要基础就建立起来了。
每天忙碌，身体疲劳，心理上自然也处于茫然的状态，甚至会导至生命的缩短。
温州的知名企业家、均瑶集团的董事长王均瑶38岁便因为劳累致病而英年早逝。
2.领导者的影响力
美国黑人运动领袖马丁·路德·金，1963年，他领导25万美国民众为黑人争取民主自由，发表著名的演说《我有一个梦想》，他被誉为近百年来最具影响力的人之一。
为什么有些人拥有巨大的影响力呢？
有影响力的特质
有影响力的特质是什么？
什么是领导？
谁是领导？
有人认为，知道自己要做什么的人是领导；有人认为，领导应当设立一个目标，并激发他人向这个目标前进，最终实现这个目标。
如果问自己：
你是领导吗？
可以回头看看有没有人跟随，大凡以为自己是领导却无人跟随的人，只是在散步而已。
①领导与管理者的差别
领导的影响力有可能是因为职位而获得的，但是人们现在关注更多的是来自于非职位上的领导力，如更有说服力、更有效等等。
领导跟管理者的差别主要体现在：
◆管理者关注“执行”，即如何把事情做对、做好；而领导者思考的是“创新”。
◆管理者关注“事情”；而领导者应该关注“人”，关注人的因素、人的能动性。
◆管理者依靠“控制”；而领导者促进“信任”。
◆管理者接受“现状”；而领导者推动“变革”。
正如彼得·杜拉克所说：
“管理者就是把事做对，而领导者不仅要把事做对，还要做好。
”
②领导力的定义
给领导力下的定义就是：
为了实现共同的目标，通过沟通交流而赋予他人推动力并能在无形中影响他人增强实现目标的力量。
◆上述定义的关键词包括：
目标、沟通、影响和实现。
◆还有个关键字是“无形”，即要从单纯的命令式领导转化成为被命令对象的自发自动的行为。
领导效果
领导效果有层级的差别：
①冲突对抗
冲突对抗是最低的一层。
通俗地说，就是员工找老板拼命。
②消极抵触
③无动于衷。
④听从指示
听从指示工作后，却没有达到效果。
⑤积极配合
⑥承诺献身
承诺献身是最高的境界。
愿意承诺献身，就是员工为了被领导者激发出来的共同目标而愿意付出。
能够取得这个效果，说明领导力是很强的。
形成不同领导效果的原因
造成人与人之间巨大差别的原因是什么？
答案是两个字：
“标准”。
①什么是标准？
标准即人们认为世界上事物的合理状态。
每个人脑海里都有一套标准。
②只有为自己在各个方面定下新的标准才会有新的表现。
有一句话说，此刻你正拥有你想要的一切。
意思是说，人目前所拥有的东西都是原来设定的标准得到实现的结果。
通过学习铸就领导力
领导者并非天生，通过学习可以铸就人的领导能力。
领导者的外形不重要，重要的是内在的素质。
【自检2-1】
领导者与管理者区别的核心表现是什么？
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3.成功的组织
在各个层级上培养领导者
很多人都认为，成功的组织或企业只需要一个领导就可以了。
实际上，成功的企业需要培养很多领导者，并且要在不同层面上、在所有级别上培养领导者，每个主管、总经理、总裁都需要有领导力。
发展和提高领导力是人力资源战略的重点
企业要成功，企业的人力资源部门应该把领导力的发展和提高作为一个长期的计划来推进。
什么是水性领导力（上）
1.能力的不同层次
能力包括领导力是分为很多层级的：
第一层是无意识的无能力
即一个人不知道自己不知道，就像从来没有听说过、没有见过电脑的人，当然不会知道他不会上网。
第二层是有意识的无能力
即知道自己不知道。
一个人知道世界上有电脑这种机器存在，但他不会打字，这就是有意识的无能力。
第三层是有意识的有能力
即知道自己知道。
如果一个人知道世界上有电脑存在，并通过学习学会使用电脑，就是意识到了自己有能力。
第四层是无意识的有能力
即不知道自己已经知道了。
这是最高境界一层的境界。
对于一般人来说，最重要的是去学习第一层次的知识，即自己可能不知道自己不知道的东西。
人不仅需要被教育，更需要被提醒。
第四讲什么是水性领导力
什么是水性领导力（中）
2.水性领导力
禅宗中有这样一个故事：
两个人在争论，一个人问：
“你看那个幡在飘。
”另一个人说：
“不是幡飘，是风在飘。
”两人为此争执不下，第三个人过来说：
“不要争了，既不是幡动也不是风在动，是心在动啊。
”这个故事说明，即便是同样的事物，人们都可能产生不同的观感。
相对于自然界来说，人的能力也是有局限的。
在自然界人类还有许多未认知的领域。
因此，人不能太执著于自我确认的真理，过于固执便失去了灵活性。
这是水性领导力的基本要求。
成长的三阶段
①依赖期
处于依赖期的员工往往对自己没有足够的自信，希望从别人尤其是自己的直接领导那里得到帮助。
②独立期
处于独立期的人，往往只关注自己的事情，希望独立完成工作。
这样的人拥有充分的自信，但自我意识往往过高。
③互赖期
【案例】
A：
小王，你真帅啊。
小王：
谢谢，你也是。
（小王体现的特性就是互赖期的特性。
）
处于互赖期的人，具有平等、开放的心理意识，注重建立健康的、相互信赖的人际关系。
人的性格像水，具有强大的融合性。
学习效果的最大化
学习的过程就像一棵植物吸收养分而成长的过程。
◆植物成长需要基本元素，例如阳光、泥土、水分等等；
◆基本元素足够，植物的生长是自动的；
◆影响植物发展的是某一短缺元素，这就像木桶原理所表明的一样：
要找出最短的一块木板，才会找到迅速提高的方向所在；
◆增加这个短缺元素能引发植物的生长，而缺少它即使增加再多其他元素也无效；
◆增加短缺元素，比增加几吨肥料的功效都大；
◆短缺元素永远在变化之中。
3.水性能力的五个基本原则
没有两个人是完全一样的
正如世界上无法找出两片完全相同的树叶一样，也无法找出两个完全相同的人。
因此，在对待人的方式上，包括领导、沟通都需要因人而异。
地图不是实际的疆域
地图是每个人对世界的描绘，地图的种类很多，例如交通地图、旅游地图、军事地图、航空地图、气象地图、地质地图、航海地图等等。
这些地图之间的差别在于，它们关注的焦点不一样，也就是侧重点不一样，地质地图标出了地下那些重要的矿产；气象地图则对云层区域分布、雨水分布做了标识。
有选择就是有能力
NLP的最高精神就是两个字——灵活。
灵活就意味着有多种选择，而有选择就是有能力。
人都希望自己的选择空间越大越好，选择范围越大，灵活度就越大。
有效果比有道理更重要
人生的幸福快乐归根结底是获得效果而不是得到“道理”。
快乐是一种效果，自由的感觉也是一种效果，而非道理。
正如邓小平同志所说：
“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。
”
当然，讲效果并非提倡不讲道理，两者并不矛盾，在获得效果的同时，往往也是掌握了道理的时刻。
每个人都已具备使自己成功快乐的所有资源
其实快乐的东西应该在每个人身上去寻找。
第五讲第一项修炼
什么是水性领导力（下）
4.世界模型
人们在判断一个事物时，往往有不同的观点。
判断的依据来自于每个人拥有的世界模型（Model’softheWorld），而人与人之间的差别就在于每个人拥有的世界模型不一样。
什么是世界模型
世界模型就是人们头脑中对于世界的认识，即对这个世界的前提假设：
这个世界是什么样的？
人类的过滤器
如在生活中所见到的各种过滤器一样，人类也有自己的三大过滤器：
①删节省略之门
人类的过滤器，第一个叫做认知之门，而第一层过滤叫做删节省略。
NLP研究发现，当外在信息进入人类大脑的时候，人类感知的外界信息有一大部分被过滤掉了，并没有进入到人的脑海里。
图2-1删节省略之门
人类的感知世界受限于五官五觉。
即眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴和手五个器官及视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等五觉。
图2-2人类对信息的过滤功能
【图解】
请看上图。
10秒种后，测试自己能否说出图中有几个7。
在回答出正确答案后，能否回答出图中有几个6、几个5、几个3呢？
由此可知，设定一个目标后，人过滤掉其他与目标无关的信息。
通过删节之门，只有两种信息进入大脑：
◆第一种是有价值的信息；
◆第二种是有威胁、有危险的信息。
②扭曲和变形之门
如下图所示：
图2-3扭曲和变形之门
③概括与归纳之门
概括与归纳之门指的是：
用自己的语言来归纳成世界模型。
例如，“上海人比较精明”，“东北人比较豪爽”。
这些表达都是一种概括，是根据局部现象进行的归纳概括。
聆听内在的声音
1.聆听内在声音的假设前提
人类的共通假设前提是善。
假设是人们脑海中对一些事情的判断或感觉。
人们往往能够对环境条件设定无数条假设前提。
而各种假设前提经过人类的过滤器作用之后，又通过互相传递与教育，形成一些组成人类共通的方向。
例如，无论黑人、白人，嘴角往上都是笑的表现；而当人觉得伤心、沮丧、痛苦、压力大的时候，表现出来的动作和神情往往是垂头丧气。
正如老子所言：
上善若水。
说明人类共通的前提是向前、向上、向善。
2.成功的定义
什么叫成功
谁都可以给成功下个定义，关键是每个人在追求的那个成功是谁下的定义。
成功来源于哪里
①成功是社会给的还是在探索生命的需要之后，自己下定的呢？
你是否一直在依赖着社会的标准去成就自己？
你是否找到了自己的标准？
②如果只是符合外在世界给自己定的价值观，那么，即便有一天达到了目标，你会发现依然无法得到满足。
因为此时所得到的是别人的价值、别人的要求。
因
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