风尚购物广场开业策划案.docx
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风尚购物广场开业策划案
风尚购物广场开业营销方案——预案
NO.1推广篇
招聘也疯狂
8月18日于华西都市报或都江堰投放面广的报点投放全面招聘广告，内容突出招聘岗位多的特点，吸引社会关注并报名，实行大型现场招聘会。
并根据事件的发展程度进行新闻炒作。
同时版面上简单扼要展现风尚特色，打响全面宣传第一枪。
文案：
她是都江堰新商业的标志！
她是时尚流行的前沿！
她是动感魅力的盛情绽放！
她是超值生活的全力展现！
她是一个媚惑，她有太多的诱因，她组合了诸多的元素。
她让流行变得精彩纷呈，与众不同！
她用一个全新的体验让我们感受新的生活！
她将对传统的消费模式产生强烈的冲击！
她就是—风尚购物广场！
她是非凡的时尚消费全集，更是世界流行的商业态度、消费习惯；领略流行生活方式的风尚，吃、喝、玩、购一站式消费，胸怀广阔，所以文化风流，潮流交融！
心有多大，舞台就有多宽广！
风尚购物广场初秋九月惊艳登场，现诚聘…………
亮彩衣妆：
1F掌握时尚脉动，紧贴流行前沿，引领城市先锋，扮靓之完全手册全面开放，流行女鞋、时尚女装、特色饰品精彩呈现
家居家电：
2F生活家电，高档前线，潮流指标，家庭必备，服务可信，18年精品家电强势入驻风尚购物广场。
8月22日起投放平面广告，同时发布短信，针对有目标的群体与开业活动相结合，有自己员工对政府机关，学校，亲朋好友发放亲友卡（VIP）！
亲友卡（VIP）可享受开业活动价5折以上优惠，亲友卡（VIP）可以在之后的风尚购物广场购物，全场商品可享受8.8折优惠。
媒体安排：
8月23日8月24日《华西都市报》、《都江堰报》、《都市瞭望》、均刊登1/4版开业活动广告，9月2日、9日刊登第二轮广告和活动内容。
另在电台和电视开业套播广告插入适量宣传广告。
同时可在9月6日左右投递DM广告，通过邮政渠道将竞猜信息传递至目标客户群。
NO.2盛装开幕——靓彩容姿璀璨绽放（企业形象塑造篇）
一、活动时间：
2011年9月18日-28日
1、开业促销——shopping新主张，购物新环球
1-1DM促销
活动范围：
整个购物广场
营销立意：
制作16开翻页装订册精美商品快讯一期（50000份）；针对独有品牌及运动等特色商品加大促销力度。
1-2
活动地点：
风尚广场口
活动时间：
开业三天9月18日-20日上午
营销立意：
在广场搭建舞台，由各个品牌专卖宣传自己服装，模特走秀，附带司仪解说，开业活动价XX知名品牌等。
（服装由品牌提供，模特费用由品牌提供）
众多强势品牌电器强势入驻，厂商联合让利，体验前所未有的低价商品。
来就有免费礼品拿。
活动地点：
二楼家电区
活动时间：
9月18日起-28日
营销立意：
厂家大力支持及宣传，家电全城最低价，买贵送给您。
设立免费礼品区，针对亲友卡（VIP）的顾客发放礼品。
1张卡仅限1个礼品。
多次领取无效。
购物满1万以上无VIP卡的可赠送VIP卡一张，享受风尚购物广场8.8折优惠。
（注：
VIP卡可设定时间，到时间可联系老顾客换新卡，促进新消费）
1-3 万众齐欢腾真情大派送
活动范围：
整个购物广场
营销立意：
９月１８日-20日内凭500元以上购物凭证可至风尚购物精美礼品一份；每天限额1500份；以力图在第一时间内吸引人流进入广场内；
1-4 轻松购物买就劲奖（此卡仅限风尚1楼店）
活动时间：
活动时间：
9月18日~9月28日
活动细则：
A、活动期间，凡在风尚购物广场购物满300元即可得刮刮卡一张，满600得两张，以此类推，最多限10张。
刮刮卡奖项设置：
一等奖1000元礼券（10名）
二等奖500元礼券（20名）
三等奖100元礼券（100名）
三等奖精美纪念品（400名）
纪念奖若干（礼品一份）
B、 顾客凭当日购物小票到一楼服务中心抽取刮刮卡，满300元抽一张，满600元抽2张，多买多抽，当场刮开兑奖；
C、礼券可在广场内任何柜台（自收银除外）低用同等面值现金；
D、如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回；
E、刮刮卡需提前制作完成（9月12日）并交收银组盖章；
1-6 媒体安排
A.都江堰报华西都市报都市瞭望成都商报旅游报等
9月10日选择各平面媒体第一版安排1/4版期待开业广告，同时安排最后一版发布竖式半版开业促销广告；
9月12日选择各平面媒体最后一版发布整版开业促销广告，同时整合其他各业态开业信息，以风尚购物广场整体形象推出；
D．户外横幅广告、巨幅广告
即日起在风尚购物广场楼体及裙楼墙体（精品家电城）分布即将开业广告；
9月1日起在市中心重点路段使用临时广告位发布开业信息，广告使用彩色布幔制作，色彩鲜艳，拟安装与下列路段：
各个公交站台，重要路口。
精品家电城上、路杆灯广告
9月10日起在广场周边路段两侧插放彩色道旗，详细方案见开业典礼安排；
E.公交车广告
8月下旬起在主要路线公交车身安排风尚购物广场形象广告，路线为3、5、12路等；
目的：
发布开业信息，提高企业知名度
软文：
这里，是您未来事业的核心王国
这里，使您享受玩转奇妙积木的快感
这里，空气散发着幸福的味道
这里，给您主角一般的生活
这里，汇财富之巨脉，丰人气之繁旺
有时候，付出也是一种甜蜜的享受
遭遇繁华，为什么要拒之门外？
您，正是这里的先占者！
倚天拔地以博万里鹏翼，繁华来了……（购物中心简介）
每天有多少个“向左走、向右走”的场景演出？
我们在这里为您终结（楼层介绍）
高档休闲购物广场，您的第一会客门面（设施齐备、功能完善）
品牌管理，成就投资新热点，给您最美妙的投资经历（管理团队）
天府明珠，魅力金坛
千年底蕴，人才辈出
环境优越，交通便利，荣升投资新宠
开业活动内容
一、开业庆典筹备安排
1、商场开业庆典活动规模：
参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、开业庆典活动场所：
风尚购物广场正门（江安路中段）
3、商场开业庆典活动内容：
御财富之金风铸商业之旗舰----风尚购物广场隆重开业
4、商场开业庆典举办时间：
2011年9月18日。
5、商场开业庆典交通安排：
主办单位：
风尚购物广场；协办单位：
都江堰精品家电城、知名商家等。
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，及礼仪小姐，摄影师等的接送工作。
6、商场开业庆典活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。
7、商场开业庆典活动的主持人选：
一女、一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛）建议请专业节庆司仪公司。
8、商场开业庆典嘉宾邀请：
，
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、政府领导；上级领导、主管部门负责人：
B、主办单位负责人：
C、业内权威机构：
D、知名人士、记者：
E、业主
F、协办单位邀请相关人士
9、商场开业庆典广告宣传（建议性、仅供参考）：
通过媒体广告、礼仪、活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“风尚购物广场”良好的品牌形象凸现于都江堰市广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略铺路。
广告内容:
御财富之金风铸商业之旗舰----风尚购物广场隆重开业，风尚购物广场，打造都江堰市第一步行街，开创商业新格局，品牌集散地，紧邻水街集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化与一体的一站式购物步行街。
广告媒体安排：
即日起至开业进行大范围媒体宣传
1）报纸广告：
在《华西都市报》、《都市瞭望》、都江堰公交广告。
2）印制广告：
宣传单页、礼品袋、……
10、商场开业庆典工作安排：
1、前期准备阶段：
2011年8月20日前，寻找广告礼仪公司将商场开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。
2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。
以便着手安排工作。
3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。
联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。
4、2011年8月22日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。
二）、制作、实施阶段工作安排：
5、2011年9月4日，主办方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
6、2011年9月10日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
三）、现场布置阶段工作安排：
1、2011年9月15日，主办开始现场的布置工作，18日前一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。
2、2011年9月15日，开始现场的布置工作，上午：
完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：
3：
00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。
16日上午8：
00前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：
8：
30前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2011年9月17日，上午9：
00时前，公司完成花篮、花牌、盆花的布置，联合小组成员对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕。
四）、活动实施阶段工作安排：
1、2011年9月17日，上午7：
00公司工作人员和工作人员到达现场准备工作：
保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、2011年9月17日，上午8：
00礼仪小姐、文艺表演（商场两侧门前各一台）、腰鼓队准备完毕。
3、2011年9月17日，下午5：
30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。
4、2011年9月18日，9：
00活动正式开始
腰鼓队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
场景布置
[彩旗]
1、数量：
200面
2、规格：
0．75mXl．5m
3、材料：
绸面
4、内容：
"风尚购物广场隆重开业”。
5、布置：
正门广场及商业步行街两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热
情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。
同时又是有效的宣传
品。
[横幅]
1、数量：
3条；
3、规格：
4．5X10M材料：
牛津布：
4、内容：
热烈祝贺风尚购物广场隆重开业
5、布置：
广场进门的墙壁和两个侧门
[贺幅]
l、数量：
1条；
2、规格：
15X20M材料：
牛津布：
3、内容：
有实力厂商提供，热烈祝贺风尚购物广场隆重开业
4、布置：
广场墙壁
［条幅］
1、数量：
200条
2、规格：
0.8X20M
3、内容：
祝贺隆重开业
4、布置：
楼体周围
[放飞小气球]
1、数量：
2000个
2、材料：
进口PVC
3、布置：
主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
l、数量：
10个
2、规格：
气球直径3米。
3、材料：
PVC
4、内容：
祝贺开业之类
5、布置：
现场及主会场上空。
商场两侧正门。
[充气龙拱门]
1、数量：
20座
2、规格：
跨度15米／座
3、材料：
PVC
4、内容：
待合作商家确定
5、布置：
正门入口处及整个步行街
[签到台、遮阳伞]
1、数量：
签到台1组、遮阳伞一把
2、规格：
3mX0．65mX0．75m
〔气柱〕
1、数量4座
2、规格：
4m
3、内容：
祝贺开业
4、布置：
步行街两侧各2座
3、布置：
正门台子右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
[花蓝]
1、数量：
20个
2、规格：
五层中式
3、布置：
主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
[背景牌）
1、数量：
二块
2、规格：
8mX3m
3、材料：
喷绘布
4、内容：
介绍开业喜庆气氛
5、布置：
作为舞台背景布用（两边正门）
[主席台]
1、数量：
l座：
2、规格：
8X4MXO．7M
3、材料：
钢管、木板
[红色地毯]
1、数量：
200平方米
2、布置：
主会场空地
突出主会场，增添喜庆气氛。
[其它]
1、剪彩球8个
2、签到本1本、笔1套
3、绶带10条
4、椅子200张
5、胸花200个
6、胸牌200个
7、绿色植物50盆
8、盆花20盆
气氛营造
[礼仪小姐]
1、数量：
10位
2、位置：
主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。
[腰鼓队]
1、数量：
22位
2、规格：
专业人员
3、位置：
主席台左侧
腰鼓队在迎宾时和仪式进行过程中，使典礼显得热闹非凡。
能有效地提高开业仪式的宣传力度。
[醒狮]
1、数量：
2对
2、规格：
南狮
3、位置：
主会场中央
醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺风尚开业大吉大利，为典礼活动增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。
[音响]
1、数量：
l套
2、说明：
专业
3、位置：
主会场
仪式程序
2011年9月18日上午9：
00典礼正式开始
播放迎宾典，腰鼓队击打迎宾鼓；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，
为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品：
8：
40来宾入会场就座；
8；50音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改
为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动
现场气氛，吸引现场的目光
9：
00：
舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布满
商场开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信（鼓乐齐鸣）。
9：
20主持人：
邀请公司总经理讲话（掌声）
9：
25主持人：
请来宾欣赏XXX表演•
9：
40主持人：
请贵宾代表讲话。
（掌声）
9：
45主请人：
邀请业主代表讲话。
（掌声）
9：
50主持人：
邀请公司总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演。
10：
00主持人：
宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：
05主持人：
宣布风尚购物广场开业剪彩仪式开始，主持嘉宾为入伙仪式剪彩，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高潮。
10：
10主持人：
宣布商场开业仪式圆满结束，邀请嘉宾去饭店就餐。
演出情况安排
演出日期：
2011年9月18日---9月20日，连续3天时间可定位为晚上7点
根据此次演出活动的策划，组织2个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。
使其达到活跃现场气氛
演出队介绍
1、街舞队组
人数：
表演内容：
现代舞、民族风情舞、街舞等。
2、乐队表演队组
人数：
5--8人（电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱）
表演内容：
通俗，民歌，摇滚。
3、魔术、杂技组
表演者：
表演内容：
幽默剧、魔术、杂技。
4、西洋爵士乐队组
表演者：
人数：
4—6人（手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手）
表演形式：
合奏、独奏、歌手演唱。
一、表演嘉宾介绍
后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重
视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：
配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：
定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：
配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。
车辆的
摆放由专人负责指定停放。
6、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃
易爆品进入现场。
7、医疗：
活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。
8、电工、音响：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响
师一名，保证典礼正常讲话播音。
9、防晒措施：
（1）、准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防晒。
（1）、准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防晒。
开业期间各部门岗位职责及人员安排
1：
行政部负责事项
（1）：
开业活动项目审批（包括：
过街横幅、楼体条幅、舞台及演出、嘉宾确定以及邀请， 月日完成）
（2）：
商场标价签审批（9月16日完成日）
（3）：
促销专用章刻制（“促销专用”、“礼品已领”“奖品”“有效期1个月”印章月日完成）
（4）：
开业当日嘉宾签到处的登记以及礼品发放
（5）：
嘉宾签到处位置：
总服务台
（6）：
所需设备：
贵宾签到处三角导示牌一个
（7）：
人员安置：
保安三名、礼品发放：
某某某登记：
某某某负责
（8）：
嘉宾礼品发放程序：
嘉宾登记时后将礼品发放。
（9）：
嘉宾礼品：
待定
（10）：
为嘉宾佩戴礼宾花（总服务台人员负责）
（11）：
礼宾花采购（行政部负责）（9月11 日完毕）
（12）：
促销礼品保管发放制度的规定（必须在14日制定完毕）
（13）：
确定嘉宾人员，购买请柬（9月14日）
（14）：
安排嘉宾中午就餐
以上项目由行政人事经理负责
2：
营运部开业期间岗位职责及任务
（1）：
商户装修上货以及商品编码完毕（9月10日完成）
（2）：
对营业员进行开业促销形式培训（9月10日完成）
（3）：
开业活动期间维持楼层销售秩序
（4）：
配合保安进行人流的疏导（开业当日）
（5）：
协助维持本楼层礼品发放区的领取秩序
（6）：
解决开业期间顾客投诉
（7）：
配合企划部对商场美陈装饰
（8）：
手提袋、各种营运单据的派发
（9）：
安排礼品发放人员，核查礼品发放情况
以上工作由XXXX负责
3：
后勤部开业期间职责及任务
（1）：
保证商场开业期间的各项设备完好（9月16日）
（2）：
开业当日安全、消防、舞台、广告的安装（9月17日晚）
（3）：
为开业提供电力保障（9月17日）
（4）：
开业商场内部环境的整洁（9月17日）
（5）：
负责商场美陈具体实施
（6）：
负责商场内部装饰
（7）：
礼品的堆放以及安全
行政部开业活动期间具体人员安置：
（共计30名保安）
每个楼层设巡视保安2名
1、 总服务台设保安1名负责总服务台礼品领取的秩序
2、 活动区礼品发放区设保安2人
3、 二楼礼品发放区设保安2人
4、 每个自动扶梯口设保安1人
5、 广场大门2侧设保安6人
6、 商场侧门设保安4人
7、 表演现场设保安10人，保安具体岗位职责见开业安全预案。
8、 垂直电梯口设保安1人
9、 广场设电工2人，负责开业设备电力供应
10、 各楼层设电工1人，保证本楼层的电力供应
11、 每楼层设保洁2人，及时清扫本楼层卫生
以上工作由某某某具体负责
4：
企划部开业期间岗位职责
（1）：
开业促销整体方案
（2）：
整个开业活动指挥、协调
（3）：
商场美陈方案设计（9月10日、11日制作完毕）
（4）：
开业外场布置（9月1日方案确定、5日晚制作完毕）
（5）：
开业活动总协调和指挥
（6）：
开业广宣方案（8月20日确定）
（7）：
开业DM单设计印刷发行（8月28日发行）
（8）：
商场内部广告灯箱以及指示系统到位（9月1日）
（9）：
礼品发放地点的确定以及布置（9月1日）
（10）：
礼品发放程序（9月3日）
5：
财务部开业期间岗位职责
（1）：
开业所需费用审核
（2）：
POS系统调试运行（9月17日）
（3）：
商品编码录入（9月17日）
（4）：
收银员上岗培训（9月16日）
（5）：
会员卡、促销管理办法以及数据的录入（9月16日）
（6）：
开业准备金到位（9月17日）
（7）：
礼金券发放管理规定以及发放
以上各项由财务部负责
6：
企划部某某某开业期间职责
（1）：
商场内自动扶梯两侧灯箱制作（9月1日完毕）
（2）：
商场门外广告展示架（个）（9月1日完毕）
（3）：
开业活动形式外联（9月1日完毕）
（4）：
开业促销礼品的采购（9月1日完毕）
（5）：
商场内外美陈外包单位联系（9月1日装饰完毕）
（6）：
商场内部广告展示架（告知牌）制作（数量5个）（9月1日完毕）
礼品采购清单：
数量 用途 预算
备注：
上述礼品以实际使用量结算，余下礼品最后要可以退货
三：
礼品发放管理规定
为了使开业促销礼品在可控、可查、有序的状况下派发，切实起到促销的效果，特规定礼品发放管理办法。
具体如下：
A：
礼金券发放办法
1:
开业期间（9月18日---28日），凡持我商场DM单页的进场顾客，均可领取礼金券100元。
礼金券发放人员要剪掉DM单页右下角后方可给顾客发放本券。
本礼金券可用我商场提货单加盖促销专用章后代用不再另行印刷。
2：
礼金券使用办法：
本礼金券仅限在我商场一层到二层使用本礼金券有效期：
1个月。
本礼金券可使用任意商品，每次购物仅限使用一张，不得累计使用。
3:
本礼金券有财务部委派专人负责发放，每天发放数额进行统计。
4：
发放地点：
待定
B:
购物礼品发放办法：
1：
礼品发放依照顾客单张购物小票金额来领取，购物小票不得累计。
2：
礼品发放等级以及标准见促销方案
3：
顾客凭内部结算单领取礼品后，总服务台礼品发放人员要在顾客内部结算单上加盖礼品已领章，严禁不盖章发礼品。
4：
礼品发放人员要登记内部结算单号码以便日后查验。
5：
礼品发放人员要由客服部指定专人到行政部领取，行政部要登记在案，活动结束后要与所登记的内部结算单一起与财务部联合核查。
6：
客服部每天营业结束后要查验礼品数量，礼品不足时要及时领取，不得影响发放。
D:
温情礼的发放规定
（1）：
发放办法
以身份证为凭据，凡出生日期与我商场开业之日相符的顾客，要填写会员卡申请表并发普通会员卡以及50元提货单，本礼品提货单不加盖促销章，但必须要有财务章以及填发日期，本礼宾提货单有效期一年。
购物可抵50元
升级会员 