昨天你看papi酱了吗 丽人丽妆2200万的广告策划终于来了.docx

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昨天你看papi酱了吗丽人丽妆2200万的广告策划终于来了

昨天你看papi酱了吗？

丽人丽妆2200万的广告策划终于来了！

昨天傍晚六点，papi酱按照惯例进行了推送，不出意外的是，4月份时被丽人丽妆以2200万拍下的天价广告终于出现了！

我曾在《丽人丽妆要上市了！

papi酱2200万的广告该来了吧？

》一文中猜测，为什么丽人丽妆4月份就拍下了papi酱首条贴片广告，却一直迟迟不出手，很有可能在等双十一这个重要节点！

事实证明果不其然，在双十一前的最后一个周一，丽人丽妆终于放大招了。

这个大招放的怎么样？

4月份的拍卖会之前，我采访过一次罗振宇，当时有这样一个提问：

提问：

这次的广告拍卖，还搭配了罗辑思维的监制策划，具体会出广告创意吗？

罗振宇：

我会试着做一些沙盘推演，如果是我，我会怎么玩。

比如我是一个基金，我5000万拿下papi酱，说是贴片广告，说时间多长了吗？

papi酱是只有三分钟，你可以贴8个小时啊。

再比如我是一家天猫的电商，在papi酱后面贴5分钟或者50分钟，一帧放5个二维码，每个二维码都是优惠券。

玩法有很多种。

罗振宇当时举的这个例子，几乎完全印证在丽人丽妆身上，丽人丽妆在昨天papi酱的视频最后，贴上了一个半分钟左右的广告，罗列了旗下合作的多个化妆品品牌。

我个人认为，丽人丽妆的这次贴片广告实在没有达到预期的效果，更不值2200万。

首先，距离拍卖会已经过去了半年多，话题性已经呈几何级数下降。

不管是papi酱还是丽人丽妆，关注度都已经大不如前。

其次，丽人丽妆的这条广告，已经不是当初拍卖会上说好的“papi酱首条贴片广告”了，而papi酱的广告处女秀已经给了美即面膜。

papi酱和美即面膜

papi酱和美即面膜的关系开始于8月1日papi酱的推送。

8月1日旁边，在papi酱的推送视频中，papi酱在视频片头插入了美即面膜的广告，并亲自口播：

“本期视频由一言不合来赞助的美即面膜冠名。

美即面膜，超好用的面膜”。

加上片头露出，该广告总共长达10秒。

papi酱的广告处女秀就这样草草收场，当时并没有引起太大的关注。

而美即面膜，在我身边的女性朋友们当中，口碑也一直不怎么样，还有人因为papi酱做了这个广告而觉得她拉低了自己的身价。

今天早上，我把papi酱从8月1日开始的所有的视频全部回看了一遍，统计出了下面的结果。

在8月至今的3个多月中，papi酱一共在12期的视频中为美即面膜做了各种形式的广告。

8月1日:

贴片广告

8月22日:

片头贴片+口播，25活动宣传

9月9日:

片头贴片

9月12日:

片头贴片+口播

9月23日:

片头贴片+创意广告

9月26日:

片头贴片+口播

10月14日：

片头贴片+口播

10月17日:

片头贴片+口播

10月21日:

片头贴片+创意广告

10月28日:

片头贴片+片尾口播

10月31日:

片头长贴片+口播

11月4日:

片头贴片+口播+转发抽奖100片面膜

在这12次广告中，大部分为片头的贴片和口播，但是9月23日和10月21日分别有两次创意定制广告，且据papi酱说创意完全由她本人策划，11月4日更是在片尾加入了转发抽奖送100片美即面膜的“盛大场面”。

我认为，papi酱为美即面膜所作出的付出，完全超出目前为丽人丽妆带来的宣传。

这一点，从美即面膜8月份以来的XX指数可见一斑。

丽人丽妆和美即面膜

那么，丽人丽妆花了2200万拍下papi酱的贴片广告，为什么最后却变成了美即面膜上了广告呢？

丽人丽妆和美即面膜有什么关系呢？

就在美即面膜的广告出现之后，丽人丽妆CEO黄韬表示，美即面膜的这支广告和丽人丽妆拍下的广告没有任何关系，但这次papi酱和美即的合作的确是丽人丽妆促成了，至于此次美即面膜冠名papi酱的广告价格则没有透露。

先来研究下美即面膜，美即面膜2009年在香港上市，在2014年被欧莱雅集团收购。

而丽人丽妆是欧莱雅集团的合作伙伴，主要负责后者的线上经销。

在“上海丽人丽妆化妆品有限公司”的XX百科下面，丽人丽妆的合作品牌里，美即面膜的logo赫然在列。

当时，欧莱雅集团的官方公众号就以“papi酱广告处女秀被美即面膜承包了！

”为题进行了宣传。

所以，根据我的猜测，丽人丽妆其实早就已经把2200万的papi酱广告转卖给了美即面膜，至于这中间花了多少钱，外界不得而知。

丽人丽妆其实做了一笔好买卖。

在4月份至今的这盘大棋当中，丽人丽妆赚了名声，即将IPO；美即面膜因为papi酱赚了知名度，papi酱收获了广告费和千万身价。

三者皆赢。