招商局年度工作思路知识分享.docx

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招商局年度工作思路知识分享

招商局年度工作思路

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大精神，以科学发展观为指导，以全面提高开放型经济发展水平为总目标，围绕“打造品质之城、共建幸福家园”总体要求，深入实施招商引智“一号工程”，扎实推进“招商引智突破年”活动，服务项目抓招商，拓展市场促转型，搭建平台拓空间，保持我市开放型经济在全省的领先地位。

二、工作目标

xx年实现合同利用外资亿美元，争取5亿美元；实际利用外资2亿美元，争取亿美元；市外内资38亿元，争取45亿元，利用外资质量和水平进一步提高。

外贸进出口和出口分别增长7%，分别达到110亿美元和90亿美元；新批境外企业23家，实现中方合同投资额11000万美元、实际投资额5000万美元，完成对外承包劳务合作营业额5830万美元；实现服务外包合同额10亿元、执行额7亿元，其中离岸服务外包合同额6300万美元、执行额5500万美元。

培训服务外包人才300人次。

三、工作措施

（一）以服务项目为抓手，开创招商引智新局面

精心组织实施招商引智“一号工程”，进一步完善招商机制，拓宽招商领域，创新招商方式，优化投资环境，提高招商引资质量和水平，开创我市招商引智新局面。

1．进一步完善招商引智工作机制

一是完善招商引智领导机制。

进一步加强招商引智的组织领导，建立招商引智领导工作例会制度、大项目领导联系制度和招商引资“一把手负总责”制，加快大项目引进、落地、建设、投产进程。

二是建立完善项目推进协调机制。

进一步完善项目信息共享及分类制度、建立大项目谈判机制、招商项目准入会审制度和大项目“一事一议”制度，为重大招商项目落户、建设、投产搭建绿色通道，及时协调解决项目在审批、建设、生产经营过程中遇到的关键问题，确保项目引得进、建设快、发展好。

三是健全招商考核督查机制。

按照“目标明确、责任清楚、分级负责、奖罚分明、狠抓落实”的原则，实行招商引智目标责任制。

分解年度目标，签订责任状，强化时序考核，提升权重考核，采用“一票否决”。

按照“月通报、季督查、年结账”的时间节点强化督促力度，促使招商引资成为各地、各有关部门的常态工作、竞赛指标和重点任务。

四是加强招商队伍建设。

通过多种途径配强配优招商队伍，进一步优化以业绩为导向的绩效考核机制，通过定期培训，着力构建一支“懂招商、会招商、善招商”的专业团队，发挥招商人才的主观能动性和专业化作用。

2．进一步优化招商引智结构布局

一是突出招商引智的产业方向。

积极鼓励引进新材料、新能源、先进装备制造业及电子信息等高新技术项目，引进巩固壮大支柱产业、改造提升传统产业的支撑项目，引进文化产业、商贸物流、现代旅游等三产服务业项目，引进生态农业、旅游农业、观光农业、农产品加工业和生态环保项目，引进城市高端商业业态项目及教育、文化创意、医疗卫生、社会保障等社会事业方面的项目。

二是突出招商引智重点区域和对象。

重点加强对国内外500强、行业龙头、知名跨国公司和央企以及周边城市“退二进三”企业的招引工作；境外要主攻港台、拓展欧美，境内要承接上海、北京、杭州、宁波、广东等地。

充分发挥在外慈溪人的网络优势，引进慈商回归项目以及慈商联系的其他项目。

加强招才引智力度，实施“上林英才计划”，利用“海创之家”平台，着力引进海外高层次人才。

三是突出招商引智产业平台。

重点推进慈东滨海区、市新兴产业集群区、鸣鹤风景区、市商品市场物流园区、市现代农业开发区和龙山、观海卫、周巷三个重点镇的产业平台建设，明确各产业平台定位，立足产业链招商，推动优质要素和重要资源集中、优质项目和高端产业集聚、龙头企业和专业人才集群，形成更具规模优势和竞争力的招商主平台。

3．进一步创新招商引智方式方法

一是继续巩固大活动招商。

要利用国家有关部委、省和XX市组织的国内外各类经济合作交流活动以及我市家博会、杨梅节等活动，宣传推介慈溪，形成特色和品牌，提升慈溪影响力和知名度。

二是加大产业链招商力度。

要针对重点区域，加大对能有效助推我市产业结构转型升级、提升目标产业的主导产品及其上下游产品项目的招引力度，进一步完善和拉长产业链。

三是拓展借力招商的力度。

要加强与各地各部门外出组团联动招商力度，加强与省级、宁波级、市级有关部门的招商信息沟通；发展与苏南、北仑等先进地区的招商合作，实现招商信息互通、资源共享；选择好3—4家中介招商机构进行战略性合作；在上海、北京、杭州、宁波等地选择10家高等院校或科研机构，建立长期战略合作关系，搭建投资和科研成果转化平台，促使优质项目、高科技项目来慈溪。

四是注重“以企引企”。

充分调动我市现有重点骨干企业、优势企业的积极性，开展与国内外大公司、大财团的合作嫁接，实现以资源引技术，以产权引资金，以存量引增量。

4．进一步优化招商引智投资环境

一是进一步优化招商引资政策。

要进一步完善对招商引智扶持政策、评选办法、绩效考核等政策进行科学调整，确保政策办法真正推进招商工作。

二是进一步加强项目策划。

要通过梳理各大产业平台和各镇（街道）推出的招商重大项目，加强项目包装，汇编成全市招商项目手册，完善《慈溪投资指南》及ppt。

建立动态管理的重大项目库，定期发布年度招商引资指导目录，面向海内外广泛开展宣传推介。

三是进一步加强化舆论宣传。

充分利用报纸、广播、电视、网络等新闻媒体以及机场、高速户外广告，多角度、多形式、多层次地宣传我市的招商优势、发展潜力、投资环境，着力提高慈溪的知名度和影响力，切实增强对外地客商的吸引力。

加大对招商引智工作的新成效和好做法的宣传，宣传在招商引智工作中涌现出的先进典型，从而在全社会形成人人参与招商引智、个个投身慈溪发展的浓厚氛围。

四是进一步优化投资软环境。

要着力营造“亲商、爱商、富商”的优良环境，切实为外来投资者提供高效、便利的服务，深化审批制度改革、机关效能建设等活动，提供项目审批“一站式”服务和全程代办服务，建立外商审批联动机制，实现外商投资审批项目增效提速。

（二）以拓展市场为抓手，培植外贸发展新优势

转变外贸发展方式，着力构建外贸促进新体系，全面提升品质型外贸建设，外贸发展从“扩量”向“提质”转移，实现贸易水平“转型升级”，进一步提高我市在国际市场上的贸易竞争能力。

1．加强外贸主体队伍建设，增强外贸企业竞争实力

一是扩大外贸主体队伍。

鼓励更多企业获取自营进出口权，推动获权企业开展对外贸易。

全年实现有出口实绩企业1800家，新增100家。

二是扶大扶强。

推动出口龙头企业做大做强，引导重点出口企业依据国际化标准提高管理水平、做好各类基础性工作，提高经营水平和管理能力。

推进海关管理aa类、a类企业申报进程。

三是加强对中小企业尤其是小微企业的扶持。

引导中小微企业健康成长，为重点外贸企业提供后续新生力量。

全年实现出口超千万美元企业175家，超500万元企业360家。

2．加强国际市场拓展力度，促进市场优化份额扩大

一是做精做强参展平台。

筛选和推荐效果明显的国际性展会，继续大力推动企业参加。

稳定和扩大国际市场份额，重点保障欧美传统市场，积极开拓中南美洲、非洲、东盟等新兴市场，争取全年实现900家/次企业参加，参展摊位达到1600个。

二是加强对各种自由贸易区有关政策的宣传。

引导企业利用自由贸易区的优惠政策扩大出口。

三是加强电子商务平台建设。

加强与机电商会的合作，加强“慈溪家电出口电子商务平台”建设，精心筛选优质家电企业进入平台进行宣传和展示，扩大贸易机会。

继续推进“网上广交会”，争取入会企业突破120家。

四是积极拓展境外营销渠道。

建立各种境外营销网点，探索一级销售管理模式，扩大和境外市场的直接接触面，发展直接销售。

五是推进出口信保工作扩大覆盖面。

引导更多的企业尤其是小微企业参加出口信保，降低收汇风险，增加贸易机会。

探索其他适合我市企业的金融避险工具，为企业开展国际贸易提供有效保障。

3．加强外贸公共平台建设，优化贸易公共服务环境

一是加强研发平台建设。

加快“科技兴贸”步伐，鼓励外贸企业创办研发机构，参与国际、国家标准的制定，获取境内外知识产权，扩大高新技术产品的出口。

鼓励有条件的企业建立各类实验室和检验室，为同类企业提供相关实验和检验。

二是不断完善对外贸易预警体系。

发挥重点监测企业调查系统的作用，加强与商务部公平贸易局、国家机电商会等机构的联系和合作，深入研究分析我市贸易安全状况，及时收集和发布国外贸易预警信息。

三是加强出口基地平台建设。

大力创建各级出口基地，研究汽配、轴承等产业的发展情况，努力创造条件争创各级出口基地，发挥基地规模优势和集群优势。

发挥家电出口基地的积极作用，扩大家电出口，争取家电出口占比提高2个百分点。

利用广交会场馆等设施，加强区域外贸品牌建设。

4．加强“品质外贸”建设，提升外贸质量效益

一是积极推动出口品牌产品评选。

鼓励企业积极参加各级出口名牌产品的评选，实现新增XX市级以上出口名牌6个。

开展慈溪出口名牌产品评选活动，对于入选产品通过各个渠道加以宣传和推介，提高品牌知名度。

二是推动自主品牌产品出口。

努力营造出口商品创牌理念和氛围，强化企业在出口中的品牌意识，鼓励企业扩大自主品牌产品的出口，继续对自主品牌产品出口进行奖励。

三是继续鼓励企业创品牌。

在国外市场注册商标并投入到实际运作，鼓励企业并购具有一定知名度和市场份额的国外品牌。

四是优化贸易结构。

积极创造条件，搭建进口公共服务平台，扩大进口贸易，鼓励企业参与各类进口贸易展会，引进先进生产设备和检测设备，提升我市外贸企业的技术水平和产品质量，实现“以进带出”；进口适合我市需求的中高档生活消费品，提高市民的生活质量。

优化出口商品结构，机电产品和高新技术产品在出口中的比率进一步提高。

5．加强外贸外部服务环境，促进外贸良性发展

一是完善外贸扶持政策。

加强扶持力度，保持政策的延续性，增强政策的适用性和可操作性，充分发挥外贸扶持政策对广大外贸企业的风向标作用。

要继续加大对开拓国际市场和出口信保的扶持力度，二是加强部门协作，建设高效便利的贸易促进机制。

继续发挥部门联席会议制度的作用，进一步加强同财政、国税、海关、商检、外管、金融等部门的工作沟通，定期研究解决外贸发展中出现的新情况、新问题，从政策扶持、服务提升、困难帮扶等方面给予企业支持，共同致力于优化外贸发展环境。

创建外贸百强企业发展论坛，促进外贸发展公共探讨。

三是加强外经贸人才队伍建设。

开展两次进口类培训和一次贸易类经理人培训；增加外经贸人才储备，为企业开拓国际市场提供充足的人力保障。

（三）以提高国际营销水平为抓手，开创跨国经营新格局

加强重点项目的跟踪服务，发挥其典型示范作用，鼓励有条件的企业通过各种方式“走出去”，提高境外企业的国际化经营水平。

一是大力宣传，鼓励企业“走出去”。

积极把握现阶段我市企业“走出去”的有利外部条件。

通过宣传引导、政策扶持、信息服务、平台搭建、行业规范等手段促进我市企业健康有序“走出去”，继续保持境外投资的良好发展势头。

二是努力提高境外工程承包水平。

继续鼓励符合条件的企业申请对外承包工程资质，推进有资质企业开展对外工程承包业务，真正实现境外投资和对外承包工程“两条腿走路”，使我市对外承包劳务合作步入良性发展的轨道。

三是提高国际市场营销水平。

推动企业抱团赴境外设立产品展示中心、营销网络、品牌专卖店、品牌加盟店和售后服务网络，形成稳定、畅通的产品出口渠道。

推动知名品牌进驻贸易（展示）中心开展仓储、展示、批发和零售，通过重点地区辐射到周边国家和地区，提高市场占有率。

四是加大政策扶持力度。

在继续保持原有扶持项目和力度基础上，加大资金在重点项目、对促进我市经济转型升级有重大带动作用项目的投放比例，引导企业开展更多形式，更高层次的“走出去”，扩大境外合作的广度和深度。

（四）以平台建设为抓手，开发服务外包新增长点

夯实服务外包的发展基础，提升服务外包的覆盖面，实现外包企业由单一的制造业向制造业和服务业共同发展。

一是加快服务外包平台建设。

打造多层次多特色的服务外包产业集聚区，加快形成软件、动漫创意、金融、物流和数据处理等外包产业集群。

积极跟踪服务浙大网新创新园、裕人软件科技园等服务外包载体建设，引导企业根据自身区位特点和产业基础选择服务外包产业发展方向和重点，在示范区之间建立互补性的产业服务体系。

二是加大服务外包企业培育和引进力度。

大力培育本土服务外包企业，积极招引服务外包企业和企业总部落户慈溪，进一步扶大扶强，鼓励现有服务外包企业扩大规模和竞争力；引导和扶持有条件的生产型企业转型，由产品制造商向产品及技术方案解决供应商转变。

三是积极引导企业开展离岸服务外包和高端服务外包业务。

鼓励我市企业申报各类国际认证，参加各类外包展会，积极承接离岸外包业务，提升我市服务外包产业国际竞争力。

四是进一步健全服务外包数据统计制度。

加强数据统计业务培训，加大考核力度，提高数据统计员业务水平。