销售方案范文10篇.docx
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销售方案范文10篇
销售方案范文10篇
销售方案篇1
父亲节促销方案一
促销主题：
父亲节，送健康最实在！
活动内容：
父亲节当日（6月21日）凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。
（特别说明：
应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的兴趣）
父亲节促销方案二
促销主题：
父亲节，全场8。
8折！
活动内容：
凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8。
8折的优惠。
父亲节促销方案三
促销主题：
送给您父亲的礼物！
活动内容：
父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份！
（或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。
）
父亲节促销方案四
促销主题：
父亲节，来抽大奖吧！
活动内容：
在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会！
（奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。
）
父亲节促销方案五
促销主题：
你表白，我送礼！
活动内容：
只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取__精华保湿液1瓶（具体赠品可根据店内情况而定）
父亲节促销方案六
促销主题：
让爸爸重返年轻！
活动内容：
父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更出色！
凡是已为人父的所有男士，均可免费体验1次！
（或通过折扣价来体验）
父亲节促销方案七
促销主题：
为父亲学一套保健手法吧！
活动内容：
父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得！
销售方案篇2
一、营销渠道建设原则及总体思路
（一）营销渠道建设原则
以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的认识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深入做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和能力，保持目标客户资源储备的不断增长。
（二）营销渠道建设的意义
1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，准确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实改变“找米下锅”，客户质量不高的现状。
2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有计划地开展精确营销，切实改变事倍功半，甚至无功而返的现状。
3、扎实做好营销渠建设工作，建立和稳定邮储银行根据地，充足客源储备，改变简单的计划分解模式，真正做到“不唯计划唯市场”，坚定做大业务的信心。
（三）总体思路
1、小额贷款业务：
突出做好“信用示范村（镇）”和“信用示范市场”、“信用农（商）户”建设活动，回归点下沉，
打造特色支行、专业小组和专业信贷员，创建小额贷款营销新模式，赢得农村和城区两个市场；
2、个人商务和小企业贷款业务：
积极依托政府职能部门、行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销，建立营销数据库，实现信贷业务结构的优化调整；
3、房屋按揭类贷款：
充分利用中介机构，提升住房按揭贷款市场占有率，探索直客式房贷营销方式，积极开展二手房、一手房贷款营销和产品创新；
4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动，巩固老客户发展新客户；
5、批发性贷款业务：
以“坚持高端，以我为主，积极主动、有章有序，直接营销、正视风险，重视研究，提升能力”为原则。
以中央和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。
二、营销渠道建设内容
（一）营销渠道种类
营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。
其中，自有渠道有：
小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：
信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户推荐等。
（二）实施方案
1、加快推进信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健发展
各行要加强农村市场营销目标的筛选，开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，积极宣传我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。
一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，根据其推荐筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。
二是各行可与当地人行积极沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。
三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。
各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过详细调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。
四是“信用示范村”以入村现场宣传方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣传材料等手段进行业务宣传，严格按照业务规定开展业务受理等各项工作，并及时将村镇信息在系统中详细录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。
五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深入人心。
市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定办法。
20__年底前全市力争成功建设信用示范村130个。
各行要加强团队开发营销，积极深入探索信用示范村评定、贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健发展。
2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷发展难题。
城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是获取贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。
各行要仔细研究、充分掌握这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户提供授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，采取专业化的营销调查手段，打开城市信贷的后续发展空间。
一是各行行领导、管理人员要率先下基层、走进市场、走近客户，与各层面人员展开深入交流，掌握全面的市场信息。
并在此基础上，积极开展市场调研，针对当地每一个专业市场和专业基地，制定相应的营销开发方案，提高营销的
精确性。
要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。
二是在宣传上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系，采取召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣传材料、夹报广告、大型户外广告宣传、车体、车载广告宣传、电视报道、优质客户专访等宣传方式提升营销活动在当地的影响力。
三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培养对邮储银行忠诚度，宣传我行业务，扩大美誉度的作用。
20__年底前全行力争成功建设信用示范市场10个。
各行要坚持“开发一个、成功一个”、“成功一个、推进一个”的思路稳扎稳打，逐步推进城市信贷营销活动的深入开展，不断积累经验，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。
3、积极依托政府职能部门、行业协会、工业园等渠道，实现个人商务和小企业贷款产业集群式营销
一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。
要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并根据不同客户特点，由行领导亲自挂帅.
销售方案篇3
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。
通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。
随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。
绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。
基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。
在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。
结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。
特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：
如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。
比较典型的行业销售模式有：
针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：
第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。
第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：
（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；
（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。
销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。
因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。
如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。
绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。
为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。
同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。
适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。
绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：
考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。
这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。
有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。
在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
销售方案篇4
辛劳了一天的先生回到家里。
他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。
“你没发现今天家里特别干净吗？
”太太笑着向先生邀功。
先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。
“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。
”太太说道：
“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。
而且价格也合适，维修也很方便。
我觉得特别满意。
”
“哦，这么好啊。
你把新吸尘器给我看看。
”先生说。
“我没买。
”出乎先生意料的是，太太这样说。
“啊？
你不是说的天上有、地下无的吗？
最后怎么没买啊？
”先生觉得很奇怪。
“因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。
”太太耸耸肩，无可奈何地说。
成交是销售的临门一脚。
成败在此关键一个动作。
我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，最后都不计分。
尽管这个道理似乎十分浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。
以至于错失销售良机。
没有把握好销售故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。
或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值，重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买，可是客户也不是一定要买、非买不可。
久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的兴趣。
其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后，激情会慢慢消褪一样。
我们来看看哪些因素不利于销售成交。
1.故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。
故事被置疑，往往有几种可能性：
销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。
如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。
其实在这个时候，客户真正在意的并不在于销售故事本身——因为是故事，双方都知道不必太认真。
客户觉得不开心的是：
你不够重视、尊重他这个客户。
他在情感上受到了伤害。
所以，作为对策，他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误，他可能拒绝购买你的商品、服务，他可能会把坏的口碑传出去。
应对方案：
如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事。
这个故事偏偏还引起了客户的注意，同时引发了客户的负面情绪。
那么，不要和客户纠缠于故事的细枝末节，这时候更不要去证明“我是对的”（因为即使你证明了你是对的，这样也只会激起客户更强烈的负面情绪，那么，你的代价可能是要损失眼前的这名客户和潜在的若干名客户）。
销售人员要么微笑着听完客户的话——通常情况下，这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意，化解客户的敌意。
同时，销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开，让话题与注意力重新回到商品、服务上。
当然，还有一招险棋：
直接向客户坦诚自己故事中的错误，谢谢客户对自己的指正。
这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。
他们会喜欢和自己一样坦率的人。
不过，销售人员需要明白的是，下次不要再犯同样的错误了。
例外的情况是：
销售人员是故意在故事上留一个缺口，以期引起客户的注意和兴趣。
一旦客户对此做出反应，那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释。
不过，值得注意的是：
即使在这种可控情况下，销售人员处理的态度也要格外当心，以免引起客户反感。
销售人员还没有与客户建立起和谐关系，就着急开始自己的故事，客户在心理上不接受，故意刁难
这是一出真实的销售情境：
某个忙碌的星期天下午，商场里人来人往。
销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。
她一向善长和客户打交道、建立关系，同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。
这次，她注意到有位客户很着急地走进来，似乎在寻找某种类型的商品。
销售方案篇5
市场定位：
中高端
价格定位：
69-368
消费群体：
中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士
消费习惯：
招待、送礼、自饮、办公室饮品
消费特征：
有一定时间泡功夫茶，需要招待生意上的客户、朋友，送客户或者亲人礼品。
产品划分：
分类：
1.店铺热卖产品推荐：
贵族专供89元；造境128元；经典礼盒226g168元；
2.体验专区：
七彩体验装,33.6；K220,45；K330,48；
3.贵宾招待用茶：
天香168元；筑韵；198元；K550228元；
4.办公室日常用茶：
鲜香铁观音；69元，绝作铁观音；79元；K22089元；
5.送礼好茶叶：
造境128元210g；K330138元；经典礼盒金装336g198；总裁专供268元210g；K330500g;K880368元210g；K400500g;K550500g;K880500g;
主推款：
造境，128元/210g；贵族专供，89元/210g；经典168礼盒；
主推商品产品描述：
一、造境，招待用茶
1.产品能解决客户什么问题
①招待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？
②送礼很贵，便宜的又没有档次？
③自己喝的茶叶还能更好一点？
2.解说产品对应的功能性
①产品香气自然，心旷神怡，自然的亲和力。
②手工茶，尊贵，又不失档次。
③好茶，好价格，只选对的。
二、贵族专供，办公室用茶
1.产品能解决客户什么问题
①办公室只有纯净水？
②工作没有精神，效率不高？
③不会分享？
2.解说产品对应的功能
①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料
②茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率
③一泡茶叶，可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享，拉近人际关系。
三、经典168礼盒
1.产品能解决客户什么问题
①送礼不上档次？
②送礼不实用，起不到作用？
③礼品太贵？
2.解说产品对应的功能
①经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档
②茶叶天天泡，别人问哪里买的？
是__X送的。
③华而不贵，有品质的好产品
广告诉求：
有追求，有面子，有身份。
广告投放：
钻石展位为主（培养自己的客户），直通车为辅。
广告定向：
①同消费群体的店铺
②相同诉求的店铺
③相同风格的店铺
配套服务：
一、售前服务:
专业
①了解客户需求，决绝客户疑问。
②提高客户咨询转化率
③荐店铺主卖产品
④未付款订单催付：
金额大于100元，电话催付。
二、售后服务：
贴心
维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度
①每天刷新记录每天的客户档案（每天下班完成前一天的客户档案）
②每天电话回访7天前的日常客户订单，并记录回访结果、配合完成建档。
③每个月至少发4次短信，3次关怀问候，1次促销。
④客户分等级，重点客户独立建立档案跟进（消费次数大于2次，或金额大于500元。
）
⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。
（每天发布信息数不少于10条）
⑥每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。
销售方案篇6
销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在20__年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：
一、活动时间
20__年1月1日-20__年12月31日，增员活动策划。
二、活动目标
加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、奖励对象
全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、奖励设置
1、团队引荐奖
（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2）新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3）新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
2、增当伯乐奖
（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
3、年度增员奖
（1）银星伯乐奖
20__年末，年度增员人数≥3人；
新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（2）金星伯乐奖
20__年末，年度新增团队≥2支；?
新增销售团队达到最低考核标准；?
新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20__元；
（3）钻石伯乐奖
为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：
完成20__年度增员目标；
20__年度新增团队、人员达标率≥80%；
新增团队的满期赔付率控制≤50%。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。
五、相关要求
1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。
2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。
3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。
4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。
5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。
6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。
7、本次活动解释权归属分公司。
销售方案篇7
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
由于原材料成本继续上涨，把注意力从
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