销售考核管理体系方法.docx
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销售考核管理体系方法
营销类考核—销售管理考核—考核方法
名
称
营销类考核—销售管理考核—考核方法
编码
版本
页次
1—6
修改状态
1.销售部考核分值表
考核对象:
销售部考核时间:
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)物流管理情况
5
(2)销售合同管理情况
5
(3)销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况
10
(4)营销通路日常管理情况
2
(5)销售业绩管理、分析与考核情况
5
(6)应收账款账龄长短情况及坏账控制情况
3
定量指标
(1)当月应收账款周转率
10
(2)当月存货周转率
10
(3)当月销售净利率
10
(4)当月销售目标完成率
10
(5)当月销售增长率
10
(6)当月销售回款增长率
10
(7)当月销售费用增长率
10
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标.
1)“物流管理情况”:
优秀5分,良好3分,一般1分,差0分.
2)“销售合同管理情况”:
优秀5分,良好3分,一般1分,差0分.
3)“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”:
优秀10分,良好6分,一般2分,差0分.
4)“营销通路日常管理情况”:
优秀2分,良好1分,一般0.5分,差0分.
5)“销售业绩管理、分析与考核情况”:
优秀5分,良好3分,一般1分,差0分.
6)“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”:
优秀3分,良好2分,一般1分,差0分.
(2)定量指标.
1)“当月应收账款周转率”:
以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止.
2)“当月存货周转率”:
以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止.
3)“当月销售净利率”:
以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止.
4)“当月销售目标完成率”:
以目标为基数,达到目标水平给6分;每超过目标1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于目标1%则扣1分,扣完为止.
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编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
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营销类考核—销售管理考核—考核方法
编码
版本
页次
2—6
修改状态
5)“当月销售增长率”:
以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止.
6)“当月销售回款增长率”:
以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止.
7)“当月销售费用增长率”:
以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每低于期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止.
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营销类考核—销售管理考核—考核方法
编码
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页次
3—6
修改状态
2.市场部考核分值表
考核对象:
市场部考核时间:
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)营销企划及企划实施检查情况
60
(2)营销通路设计与改进情况
40
定量指标
合计
100
参考评分方法
定性指标
1)“营销企划及企划实施检查情况”:
优秀60分,良好50分,一般30分,差0分.
2)“营销通路设计与改进情况”:
优秀40分,良好30分,一般15分,差0分.
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(续)
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营销类考核—销售管理考核—考核方法
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版本
页次
4—6
修改状态
3.客户部考核分值表
考核对象:
客户部考核时间:
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)客户信用管理情况
60
(2)坏账控制情况
40
定量指标
合计
100
参考评分方法
定性指标
1)“客户信用管理情况”:
优秀60分,良好50分,一般30分,差0分.
2)“坏账控制情况”:
优秀40分,良好30分,一般15分,差0分.
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营销类考核—销售管理考核—考核方法
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页次
5—6
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4.各办事处考核分值表
考核对象:
各办事处考核时间:
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)营销政策实施情况
5
(2)营销企划实施情况
5
(3)报表和业绩分析情况
10
(4)业务员管理情况
10
定量指标
(1)当月办事处应收账款周转率
10
(2)当月办事处存货周转率
10
(3)当月办事处销售净利率
10
(4)当月办事处销售目标完成率
10
(5)当月办事处销售增长率
10
(6)当月办事处销售回款增长率
10
(7)当月办事处销售费用增长率
10
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标.
1)“营销政策实施情况”:
优秀5分,良好3分,一般1分,差0分.
2)“营销企划案实施情况”:
优秀5分,良好3分,一般1分,差0分.
3)“报表和业绩分析情况”:
优秀10分,良好6分,一般2分,差0分.
4)“业务员管理情况”:
优秀10分,良好6分,一般2分,差0分.
(2)定量指标.
1)“当月办事处应收账款周转率”:
以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止.
2)“当月办事处存货周转率”:
以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分,每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止.
3)“当月办事处销售净利率”:
以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分,每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止.
4)“当月办事处销售目标完成率”:
以目标为基数,达到目标给6分,每超过目标1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于目标1%则扣1分,扣完为止.
5)“当月办事处销售增长率”:
以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每超过期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止.
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审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核—销售管理考核—考核方法
编码
版本
页次
6—6
修改状态
6)“当月办事处销售回款增长率”:
以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每超过期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止.
7)“当月办事处销售费用增长率”:
以期初水平为基数,达到期初水平给6分,每低于期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止.
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