度南通地区大宝品牌发展计划草案.docx
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度南通地区大宝品牌发展计划草案
2004年度南通地区大宝品牌发展计划
（20040806建议稿）
20040818
一、销售目标-----------------------------------------------第三页
二、目标市场-----------------------------------------------第三页
三、销售渠道-----------------------------------------------第三页
四、价格体系-----------------------------------------------第四页
五、人员组织-----------------------------------------------第五页
六、人员待遇-----------------------------------------------第八页
七、促销计划-----------------------------------------------第九页
八、广告计划-----------------------------------------------第十页
九、会议计划---------------------------------------------第十一页
一十、费用预算---------------------------------------------第十二页
一十一、各项工作整合进度表-----------------------------第十三页
一十二、南通地区销售前几位品牌调查表----------------第十六页
一、销售目标
2004年度营业额计划：
240万
二、目标市场
江苏南通地区（除海安以外的所有南通市所辖区域）
三、销售渠道：
〈附表1〉
在南通市区设4个专卖店，市区外的所有地区统一价格出货，以店中店专卖为主。
市场通路拓展，借原有紫荆花的品牌优势,发展自己的分销,零售渠道。
工程业务重点为家装和家具厂的推广。
1、大宝形象店设立不少于10个
2、加盟店：
20-25个
3、油工组织：
A类50名；B类100名
4、家装公司：
南通市区15-20家
5、家具厂：
6-10家有规模的
6、小区推广：
3--6个有规模的小区
7、树立几个形象工程
附表1
渠道建设
渠道
定位
开发步骤
1、在当地地段前3名优秀
1、目标市场划分，以县级为起点，偏平化制
外
零售商
2、接触市场，收集信息
围
2、零售能力强，能买高利
3、选择市场前5名作为细分目标
分
润产品
4、重点接触、洽谈
销
3、月销售营业额约2万
5、跟踪、打款
1、在当地地段前3名优秀
1、对南通市场的建材市场进行调查
市
零售商
2、分析前五名品牌的运作政策，价格产品等
内
2、零售能力强，能买高利
3、现场接触、洽谈
加
润产品
4、选择做五金、板材、陶瓷的三流企业品牌的经
盟
3、月销售营业额约2万
销商做大宝的分销
家
专业家装公司，年度营业额约
1、业务员收集所有装饰公司的情况，并进行分类
装
200万
（哪个装饰公司是我们的对象）
公
2、对筛选出来的公司要了解（规模、销量、品牌、
司
设计师数量），并填写（装饰公司调查表）
有影响力的新楼盘：
1、物业公关
2、选定样板房
小
3、业务员定点做楼盘业务（周一、二、三、四、五）
区
4、宣传（周六、日）免费咨询
推
5、油工专员联系油工
广
6、技术员跟踪服务
7、技术员定期上门服务，反馈信息
四、价格体系：
〈附表2〉
1、原则：
⑴、零售价不能低于厂价
⑵、二级分销为厂价
⑶、各渠道必须按最低限价以上报价销售。
2、由于南通地区的特殊性,销售潜力大,同时紧临上海，窜货现象严重,所以市场的控制与保护尤为重要。
3、油工主导市场，参考其它品牌的销售情况建议调整包装重量,以增强竞争力。
五、人员组织：
1、级织架构图：
总经理
财务1名销售经理1名
仓库管理1名导油家加小
配送1名购工装盟区
4专公店推
名员司2广
11名5
名名名
为降低初期的营运成本，以上人员前期可兼职使用
2、岗位描述及制度〈附页1-2〉
工作制度
1）按时上下班，不迟到，不早退，不旷工，不脱岗。
2）上班时服装整洁，并佩带工作证，保持良好的工作形象。
3）上班时间保持积极的工作状态，不得在店内扎堆聊天，嬉笑打闹，打瞌睡，看报纸或杂志等与工作无关的事。
4）妥善保管产品宣传资料和公司内部文件，保守企业秘密，不得向同行提供任何公司的资料和顾客名单，未经许可不得将本部门的资料传向公司内其它部门有关人员观看。
a）比如：
让业务员随意翻看销售记录，用户名单等。
5）公司其它部门的与自己无关的信息，不该看的不看，不必问的不问。
6）认真答复每一位顾客的咨询，耐心倾听顾客意见和要求，不允许与顾客争吵或发生任何轻慢顾客的行为。
7）导购中真实地向介绍产品知识，展示大宝产品功能优点和服务，不得无限度夸大产品性能，对比分析产品有理的据，不得无理由诋毁其它品牌。
8）严守公司的销售制度，不得抬高销训价格亦不得低价销训或随意承诺公司未允许的优惠政策，不得错拿品种销售。
9）不得作随意的承诺，不得承接超出范围的业务。
10）不得将不属于小区业务或油工业绩安插给业务员或油工。
11）工作上同事之间相互配合，团结协作，工作由销售经理或总经理协调，
12）不得私拿广告用品，礼品和促销用品。
13）禁止利用公司电话拨打长途电话，声讯台以及长时间聊天。
14）在未经总经理同意的情况下，不得使用大功率电器，一经发现，公司将严加处罚。
小区推广人员职责
1）积极开发小区用户，完成公司下达的销售任务；
2）做好用户的施工跟踪工作，确保施工效果；
3）认真执行公司的宣传，促销活动。
网络人员职责
1）按公司的销售策略开发分销、家装公司、油工网络、加盟店等网络并做好维护工作。
2）跟踪并分析各渠道销售的状况，做好货款的风险防范。
3）客户的管理工作，加强零售店面的商品陈列和整洁。
4）做好渠道的攻关工作，随时反馈市场信息。
5）熟悉产品知识和施工技巧，了解公司的销售政策。
导购员职责
1）运用导购员的技能和技巧引导客户购买，完成销售任务
2）维护店面整洁形象（包含产品堆头及宣传资料等的摆放）
3）做好订货、发货、盘存、资料管理等任务
4）严格执行公司的财务制度，作好现金的保管工作
5）广泛收集信息并及时反馈
6）主动配合店长及业务员开展工作
7）积极向顾客推荐公司的主推产品，及时向顾客传达促销方案或优惠政策
3、办公场地及宿舍
⑴、办公场地：
面积约80㎡的3房一室。
分为办公室、会议室、样板资料展示室、经理办公室。
⑵、宿舍：
原则上销售人员为本地人，不提供住宿。
但考虑有外地员工，可提供人员住处，以增加员工的凝聚力。
5、人员招聘和培训
⑴、人员招聘：
﹤附表﹥说明：
家具厂的推广人员按照大宝公司的家具厂的推广计划的实际情况而定
表4：
人员的招聘
招聘职位
计划人数
要求
职责
招聘渠道
中专（高中）以上文化，
1、自营店导购
导购员
1
气质好的女性为主，年度
2、货物整理
龄22—25周岁
3、协助业务员工作
高中以上文化程度，有
1、开发市内网络做好维护
业务经验者优先，
22—25周岁，男女不限，
2、跟踪并分析市场和
能吃苦耐劳，有团队精神
销售状况
小区推广
2
3、管理客户整理分销店面
主要通过油
4、熟悉产品知识了解
工和同行介
公司销售政策
绍
中专（高中）以上文化，
1、分析市场油工情况
油工专员
1
有行业经验者优先，会
2、与油工建立良好的
拉拢关系，反应灵活。
关系
3、反馈油工信息等
中专（高中）以上文化，
1、收集全市家装公司
男女不限，口才好，反
信息并进行开发
装饰公司
1
应灵活，有团队精神
2、对关键责任人进行
攻关
3、后期维护
⑵、人员培训：
人员上岗前的培训时间不少于7天
内容分为4部分：
①行业的发展、公司的制度
②产品性能与应用
③业务技巧
④内部政策与外部动作政策
培训方法：
授课、实操演示、观互动、末位淘汰
培训考试制度：
1、不得迟到，早退，不得以任何理由请假；
2、上课和考试期间手机、呼机调至静音状态，不得在课堂上接听电话；
3、上课时认真听讲，详细记录，主动举手提出问题，不能私下讨论，影响课堂秩序；
4、考试时间独立完成答题，按时交卷；
5、课后积极复习，并且记录疑惑不解的问题，在讨论会上提出来；
6、考试成绩奖罚标准
第一名：
奖励30元加2分
第二名：
奖励20元加1分
六、人员待遇
职位
标准
工资
补贴
150元（包含车补、电话
1、新学员进入公司试用期2个月
补贴），每月凭工作报表、
见习业务员
2、晋升：
业绩均4000元以上
600
客户名片、月总结、月计
划、周报表、客户情况调
查表报销
业务代表
1、业务员试用期为1个月
800
200元（同上）
2、晋升：
业绩均6000元以上
导购员
1、试用期为1个月
600
2、晋升：
业绩均8000元以上
300元（包含车补、电话
补贴、餐补）每月凭日工
1、晋升：
策划能力、培训能力、
作报表、客户名片、月总
销售经理
管理能力强
1000
结、月计划、市场情况调
查表、客户情况调查表报
销
人员待遇：
基本工资+补助+提成=收入
提成：
油工发展管理1%小区推广5%
家装公司3%网络开发3%
七、促销计划：
促销计划表
渠道
促销方式
客户群体
时间
效果
地点
与装饰公司联手在
1、家庭主妇
1、品牌知名度和
小
目标小区开展一次
2、正在装修的
美誉度
区
“拥军献真情”
家庭成员
月日
2、现品牌的优质
推
推广会，免费服务
3、准备装修的
月日
服务
广
咨询，上门进行义
业主
务指导
联合装饰公司举办
1、油、木工
1、传达油工政策
油
家装公司联谊晚会，
2、分销商
2、推荐品牌、产
工
以大宝为背
3、装饰公司
月日
品
景，邀请本市权威
4、消费者
3、提高应用水平
人士进行现场开奖
产品促销，买漆有
所有消费群体
1、提高产品知名
“礼”，送给老师
度
分
一片蓝天的行动，
月日
2、体现品牌的优
销
并进行现场装修知
质服务
识疑问解答
3、展示产品的环
保
说明：
因大宝公司是一家做家具厂的专业型公司所以关于家具厂的推广就参照大宝公司的家具厂的推广。
八、广告计划
2004年度计划在南通地区投入万元，代理商根据市场情况，销售情况增减广告投入。
广告项目
时间
数量
计划落关时间
费用
公共汽车
户外广告牌
1年度
1
自用送货车
长期
1
报刊
九、会议计划
会议名称
内容
时间
地点
备注
分销商联谊
讨论、分析当前市场行情，产
公司
要求分销商拿出下一步
会
品发展方向反馈信息、聚餐、
会议室
工作细分计划及意见
共同探讨下一步的发展计划。
联谊网络油工，反馈渠道信
油工会议
息,发展新油工，介绍总公司
餐厅
通过此会议联系更多新
的发展愿景
油工成员，并邀请具有
等，赠送公司纪念品等
网络实力的油工参加。
与大型装饰公司联合举行推
本次活动的前提是寻找合
装饰公司联
广“全国免检产品”活动
待定
适的装饰公司制作样板
谊推广会
推广绿色家居活动
房，为后期的装饰公司
渠道做准备
十、费用预算
各大项目费用预算
2004年度
序号
项目
费用预算
金额
1
铺租
2
办公场地
3
人员住宿
4
人员工资及费用（附表）
5
运输费用
6
形象店☆
加盟店☆。
7
办公用具及住宿用具
8
广告☆。
9
会议。
10
其它费用
合计
2004年度南通地区市场人员工资及费用预算表单位：
元
月份
人数
工资
补助
提成
累计
备注
网
络
拓
展
与
维
护
合计：
2004年度南通地区市场人员工资及费用预算表单位：
元
月份
人数
工资
补助
提成
累计
备注
网
络
拓
展
与
维
护
合计：
2004年度总合计：
十一、各项工作整合进度表〈附表8、9〉
附表8：
2004年度南通市场各项工作整合进度表
工作项目
工作内容
完成时间
备注
1、制定零、批价格
价格体系及运
2、零售店明码标价，不得低于零售规定价
作政策的制定
的折销售
2004-
3、批发价逐步调整至有%的合理利润
4、厂、商不定期派人到市场检查
1、个别产品促销优惠申请
产品调整
2、
2004-
1、办公场地面积㎡，分办公室和会议室两部
办公场地
2004-
及住宿
2、住宿场地面积不小于20㎡
公司各项制定
1、制定各渠道指定及员工行为规范
2004-
及人员待遇
2、人员工资待遇明细表
1、招聘、名业务员
人员招聘
2、上岗前业务培训，技术培训，为期一周
2004
岗前培训
培训完考核，实行末位淘汰制
设立形象店
按公司要求制作
2004-
加盟店
开发加盟店20-25年度，统一按公司要求制作门头
2004年度
完成
分销商联谊会，油工会议，装饰公司联谊推
执行会议
会议
广会
计划表的
时间
1、小区推广
按促销计
促销
2、油工根据各渠道的发展情况
划表时间
3、分销商
执行
1、车身、出租车尾部
广告
2、户外广告
3、分销门头
4、报纸广告
附表9：
2004年度南通市场渠道开发进度表：
单位：
个
渠道
0409
专卖店
加盟店
油工
装饰公司
小区
家具厂
2004年度南通市场渠道销售量化表单位；万元
渠道
0409
专卖店
加盟店
油工
装饰公司
小区
家具厂
十二、南通地区销售前几位品牌调查表
品牌
品名
规格
零售价
批发价
紫荆花
聚脂透明底漆
6.25kg
半哑光清面漆
6.25kg
紫荆花
内墙乳胶漆
18L
古象
耐磨地板漆
6L
110-115
大地
耐黄变底漆
5kg
125178
半哑
5kg
135198
地板漆
4kg
135165
底
5kg
158
88
嘉宝莉
半哑
5kg
168
98
地板漆
4.6kg
145
90
美涂士
底
5kg
145
90
半哑
5kg
155
100
地板漆
4.4kg
145
88
调查时间：
2004年度8月4日
南京德斯乐油漆商行陆杰
200408016
以下是附加文档，不需要
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顶岗实习总结专题13篇
第一篇:
顶岗实习总结
为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，按照学校的计划要求，本人进行了为期个月的顶岗实习。
这个月里的时间里，经过我个人的实践和努力学习，在同事们的指导和帮助下，对村的概况和村委会有了一定的了解，对村村委会的日常工作及内部制度有了初步的认识，同时，在与其他工作人员交谈过程中学到了许多难能可贵经验和知识。
通过这次实践，使我对村委会实务有所了解，也为我今后的顺利工作打下了良好的基础。
一、实习工作情况
村是一个（此处可添加一些你实习的那个村和村委会的介绍）我到村村委会后，先了解了村的发展史以及村委会各个机构的设置情况，村委会的规模、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；再了解村的文化历史，认识了一些同事，村委会给我安排了一个特定的指导人；然后在村委会学习了解其他人员工作情况，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。
我在村委会主要是负责管理日常信件的工作，这个工作看似轻松，却是责任重大，来不得办点马虎。
一封信件没有及时收发，很有可能造成工作的失误、严重的甚至会造成巨大的经济损失。
很感谢村委会对我这个实习生的信任，委派了如此重要的工作给我。
在实习过程中，在信件收发管理上，我一直亲力亲为，片刻都不敢马虎。
为了做好信件的管理工作，我请教村委会的老同事、上网查阅相关资料，整理出了一套信函管理的具体方法。
每次邮递员送来的信件，我都要亲自检查有无开封、损坏的函件，如果发现有损坏的函件，我马上联络接收人亲自来查收。
需要到邮局领取的函件，我都亲自到邮局领取，并把信函分别发放到每个收件人的手里。
对于收到的所有信函，我都分门别类的登记，标注好收发人的单位、姓名还有来函日期等等。
我对工作的认真负责，受到了村委会领导和同事们的一致好评，在他们的鼓励下，我的工作干劲更足了。
在工作之余，我还经常去村民家里，帮助他们做一些我力所能及的事情，也让我收获了很多知识，学会了许多技能。
我学会了一些常见农作物的生长特征，也学会了怎么给农作物施肥，洒药。
这些，都将是我今后人生道路上的宝贵财富。
短短个月的实习生活很快就过去了，这次实习是我从学校踏入社会的第一步。
在这里，我感受到了村民们的纯朴，也体会到了农村生活的不易，更加深刻的认识到了作为当代大学生身上肩负的使命。
在这次实习生活中，村委会的叔叔、阿姨们对我十分的照顾，在工作中，在生活上都给予了我很多的帮助，也对我寄予了很高的期望。
通过这次实习，锻炼了我的做事能力，养成了对人对事的责任心，也坚定了我加强学习，提升自我价值的信心。
二、发现的问题和建议
在此次在村村委会顶岗实习的工作中，确实让我学到了不少书本以外的知识，同时我也发现了不少问题。
第一，该村村委会的工作人员文化水平相对偏低，在村务工作的处理上，方式方法比较粗放。
第二，村委会工作人员思想比较守旧，缺乏对新事物、新观念的学习和认识。
第三，村委会的现代化办公水平还比较低，虽然配备了电脑等现代化办公工具，但是实际的利用程度很低。
第四，村委会人员由于不是国家编制，工作人员的工作热情和工作态度不是很积极。
三、实习的心得体会
刚开始去村村委会实习的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。
我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。
但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。
通过实践我深有感触，实习期虽然很短，却使我懂得了很多。
不仅是进行了一次良好的校外实习......
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第二篇:
会计顶岗实习工作总结
从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，
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