香飘飘奶茶广告专业策划案.docx

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香飘飘奶茶广告专业策划案

香飘飘奶茶广告策划方案

一、序言

二、市场分析

三、竞争对手分析

四、产品分析

五、消费者分析

六、营销环境分析

七、企业经营目标

八、广告目标市场策略

九、广告产品定位

十、广告战略

十一、广告专题表现及媒体利用

十二、附录

一、序言

香飘飘食品创办于8月，是现在中国最大杯装奶茶制造商。

4月，企业持有“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

多年来，企业陆续取得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市优质企业、湖州市1010经典示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎奶茶品牌，奶茶质量很好是较为关键一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者喜爱。

作此广告策划方案原因不仅是为了愈加好地促进香飘飘奶茶销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售以后更为长远发展。

依据分析，奶茶市场即使较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高市场拥有率，是一件比较困难事。

二、市场分析

一、市场现实状况

珍珠奶茶出现像一只俊秀新军，短短几年内便以一个锐不可挡气势风靡中国。

其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。

消费者对奶茶产品认可度很高，从台湾流传到大陆以有之久，消费群体很成熟。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛生命力20多年来长久占据个人创业榜首位。

喜爱喝奶茶消费者，恰恰是处于生长发育期儿童和年轻女性，有女性消费群含有以下特征：

二、关键目标消费群

年纪在15—30岁年轻人尤其是女性

因为女性占奶茶消费群68.7％，所以年轻女性是奶茶重度消费群，所以对年轻女性消费心理再作深度剖析。

15-30岁女性：

消费者自我概念或自我形象一致是影响购置动机关键原因,自我形象/产品形象一致组成了女性消费者消费第一动机。

三、市场潜力

实际上，我们能够经过以下奶茶价值版图分析，能够发觉，杯装奶茶市场远远没有走到尽头。

产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态

传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、关键经过街边奶茶店销售购置饮用受到限制。

第一代杯装奶茶：

口感愈加多样行，愈加健康时尚漂亮经过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者几乎现代商业零售渠道全部能进入，方面购置，想喝就喝

第二代杯装奶茶：

将为不一样市场和消费者开发不一样产品趣味轻松张扬个性强调和目标消费者沟通活动，拉开和二线品牌距离开辟特殊渠道，深度满足市场需求

第三代杯装奶茶：

出现全新品类奶茶产品颠覆传统奶茶市场情感化、突出品味和文化提倡一个生活方法出现奶茶真正强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者可能出现奶茶体验店和生活馆

产品品类创新，针对不一样年纪和层次、需求女性消费群，关注她们生活方法，开发针正确产品线，进行细分品类创新，能够对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还能够考虑开发。

四、优势

1.配方创新

香飘飘一切为了消费者，尤其是女孩子。

香飘飘和通常奶茶高糖分、高热量不一样，它改变了奶茶原有形态，采取高纤维椰肉替换了高热量淀粉做珍珠，椰肉嚼起来QQ感觉，如同一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一个尤其口感，而且采取优质茶粉。

香飘飘奶茶生产基地正是茶圣——陆羽家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这么一个品牌背书和配方相结合，塑造了和众不一样品牌文化和品牌内涵。

2.形象创新

香飘飘独特设计是插上了天使翅膀来烘托品牌传输清楚度，清丽飘逸梦幻感觉，在选择代言人方面，凭借陈好著名度配合动感翅膀饰演香飘飘仙子形象已经深入消费者心中。

人靠衣装，物靠包装。

香飘飘以天使翅膀烘托了品牌形象，传输清丽飘逸梦幻感觉及美好浪漫品牌调性。

陈好以“香飘飘仙子”角色演绎了将品牌标识和代言人相结合。

一支广告片《逐香篇》，一双香飘飘翅膀，演绎精美画面和《香飘飘》歌曲结合得天衣无缝。

歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑”在一起。

3.吸管革新

香飘飘奶茶采取多种五颜六色，口径比一般吸管大出一倍，让爱喝奶茶儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面椰果果肉，在舌尖塑造一个甜蜜而又柔滑感觉，处理了过去极难把珍珠吸到口中问题，而且加速了饮用速度，能够让消费者品尝到更多更美味奶茶。

4.方便到家

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷奶茶形态，而且是发明一个新生活方法，能够随时随地，随心所欲享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活方法，为消费者发明新价值关键所在。

“奶茶，就要香飘飘”品牌名和品类名直接关联，强势占据品类。

巧妙利用命名和奶茶第一口味特征“香飘飘”相同特点，提出选择奶茶标准奶茶只有“香飘飘”才够好。

三、竞争对手分析

1.优乐美奶茶

优乐美是果冻巨头喜之郎集团旗下奶茶产品，它也是现在市场上消费群体和香飘飘最为搂近，市场地位最为相同，竞争也是最为猛烈奶茶产品之一，香飘飘奶茶和之相比即有其独有特点和优势也有其本身缺点和不是，下面我们就从优势两个方面将香飘飘奶茶做出具体比较和分析。

优势分析

产品包装更为吸引人

香飘飘奶茶纸杯用纸很讲究，较之优乐美要更有质感，在超市销售架上常常会出现因为挤压而变形优乐美奶茶杯，却不会有香飘飘纸杯有变形情况发生。

劣势分析

产品广告不够有吸引力

春节，在中央一台，湖南卫视，星空卫视等各大电视台黄金时段，全部能看到周杰伦和江和语晨在漫天雪花下喝着优乐美奶茶温柔场景，听到一段浪漫对白，把奶茶做为爱情誓言，这就是优乐美热播广告，广告播出以后优乐美受关注度直线上升，能够说优乐美用很短时间就能够和香飘飘平起平坐地位，广告这块是香飘飘劣势。

二、立顿奶茶

从现在奶茶市场来看，“立顿”——归于联合利华旗下，是全球最大茶叶品牌。

它既是茶叶教授代表，又象征了一个国际、时尚、城市化生活。

100多年来，立顿一直保持着历代相传优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好继承了这一点。

在短短5年以后，立顿就在中国百家商城系列调查中取得茶包销售额第一、市场拥有率第一成绩。

优势：

立顿以其明亮色彩向世界传输它宗旨——光明，活力和自然美好乐趣。

立顿奶茶得益于其产品形态创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，依据不一样国家市场特点，推出不一样新产品。

在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿奶茶立即推出了全新立顿奶茶香浓口味：

口感香浓原味、纯正幼滑，立顿奶茶清新怡神口味：

口感清新怡神、自然清香，立顿奶茶金装倍醇口味：

金装倍醇，口感双倍油滑。

劣势：

立顿奶茶广告没有新意，较为一般、呆板。

四、产品分析

奶茶时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业脚步，引领饮料行业消费主流。

总部提供已经调配好小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单调配确保不一样店面同一单品奶茶口感一致。

采取果糖定量机添加果糖，可正确到毫克，满足了用户对糖分不一样需求，口味随心而定用果糖替换蔗糖，低热值，美味同时确保健康。

因为茶温度对奶茶口感起着决定性原因，带温度显示保温茶桶，让我们时刻清楚关注到茶水温度，以确保冲饮奶茶口感。

五、消费者分析

经以下图表分析表1经过统计图分析了男女百分比,从中得悉男女百分比为48,女生为51,以局部来看女生占百分比份额比较大,男生占百分比份额比较小,从总体上来看,男女百分比还是均衡,从分析可得悉香飘飘奶茶在不一样性别上可做不一样策略.

香飘飘调查年纪段表格

表2分析年纪段21~30人数为72人,数字表明这十二个月纪段人对香飘飘奶茶爱好比较高,以大部分来说10~20,21~30人数量多,也就是说奶茶以青年市场和成年市场做出一系列计划,策划将带来很高经济效益更能带动更多不一样年纪消费者,而31~40,41~50消费者比较少,发觉年纪所占百分比较大.。

年纪段

人数

10~20

15

21~30

72

31~40

8

41~50

4

总计

99（人）

香飘飘男女百分比

六、营销环境分析

联合国粮农组织指出方便营养;卫生;保质,时尚是未来食品工业发展方向,现在面食每十二个月销售额已达成7000亿美元以上,方便奶茶将是饮料行业新亮点,是中国热冲饮品行业一大补充消费者购置力：

强大年轻消费群强大购置力,社会意识形态转变,消费意识和消费心态促进等多方面宏观原因,造就市场机遇.

七、企业经营目标

香飘飘在每一个可控细节上如品牌名称、LOGO、配料、内容物、杯子、吸管、传输、营销等方面全部做了系统改善。

香飘飘还以可感、可闻、可是方法为品牌注入了情感资产。

在广告中香飘飘借以天使翅膀来传输清丽飘逸梦幻感觉，广告情感化、突出品味和文化提倡一个生活方法，出现奶茶真正强势品牌，吸引一大批消费者，也给大家留下了深刻印象，未来可能出现奶茶体验店和生活馆。

市场营销模式也可圈可点，巧妙移植了“盘中盘”模式，开启点选在了消费领袖较多大学校园，牢牢盘踞大学校园内外便利店、网吧，利用这些人影响力和拉动力，先开启小盘，在形成流行热潮时，才逐步扩延到周围居民区便利店和商超。

香飘飘企业近十二个月目标是香飘飘奶茶销售量提升30%，广告投放量保持不变，增加消费者对香飘飘奶茶持久印象。

香飘飘企业近期五年目标，利用广告策划提升产品销售，增加销售额，增加销售利润，同时经过营销策划最大化获取利益。

八、广告目标市场策略

伴随世界快速发展，大家生活也伴随提升，大家全部喜爱部分尤其，新奇部分东西，在生活上要健康，为了让消费者关注产品，首先是对产品信任，要健康，便捷，在广告宣传中要表现出爱，和健康。

把它传输下去。

九、广告产品定位

产品在消费者心中占据什么定位，接下来关键工作就是推广产品，让它真正地进入人心，让大家全部知道产品定位，从而持久，有利地影响消费者购置决议。

十、广告战略

1.竞争广告宣传分析：

优乐美奶茶将其产品和爱情相联络，向目标群体传达出这么一个信息，即优乐美不仅是一个奶茶，更是促进大家相互交流介质，是表示感情美好载体，从而促进产品销售额，提升市场拥有率。

2.广告目标：

香飘飘企业近十二个月目标是香飘飘奶茶销售量提升30%，广告投放量保持不变，增加消费者对香飘飘奶茶持久印象。

3.广告对象：

香飘飘奶茶目标受众关键是少男少女、追求时尚时尚和休闲生活白领和家庭主妇,她们这一部分人是含有消费力和市场影响力,尤其是女性。

4.广告创意：

广告关键凸显香飘飘奶茶香，同时将香飘飘奶茶温暖、浓香这一专题反复强化，增强受众印象。

香飘飘奶茶广告口号：

奶茶，就要香飘飘。

广告诉求点是凸显感性，表现更为情感化。

5.广告创作策略：

针对消费者方面—

1.针对各阶层消费者，利用不一样媒体做有效诉求。

2.制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或企业行号电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，填补大众传输媒体之不足，并含有公益及PR作用。

3.制作小型月历卡片，于元旦前散发赠予各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠予读者。

4.除正式大篇幅广告外，在报纸杂志上另可采取游击式策略，利用经济日报插排（孤岛广告）和联合、中时分类广告版，不定时发表小广告，一则省钱，二则可填补大广告出现频次不够多缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大效果，美商海陆企业即会利用此一策略。

十一、广告专题表现及媒体利用

（一）卡片及广告牌广告内容

奶茶，就要香飘飘！

在广告牌上印上代言明星头像，是正手捧香飘飘奶茶温暖表情，同时凸显香飘飘奶茶标志，在卡片上一样如此。

（二）电视广告策划

在电视台黄金时间播出：

画面：

冬季，教室里，窗外雪花飞舞，杨幂饰演女生正对着手哈气，一边看着窗外雪花，场景切换，刘恺威饰演男生看到这一幕，立即跑到楼下买来一杯热腾腾香飘飘奶茶。

男生递过去，“你香飘飘奶茶。

”女生接过奶茶捧着，教室内一片欢愉声，女生手捧奶茶对着男生微微一笑，随之沉醉在奶茶浓香中，女生发出感慨，“这个冬天因为有你才温暖。

”结尾处广告口号：

奶茶，就要香飘飘！

（三）网络广告

制作中长篇香飘飘奶茶广告，用于网络用户查看和观赏，同时制作出香飘飘奶茶宣传广告，在网络上传输效果会达成一个比较高点。

（四）电台广告

在广播电台投放广告，时间段在6—7点之间，汽车等收听广播较多，广告也会更多地传达给广大受众。

十二、附录

素材搜集：

李培娟

广告文案制作：

李培娟