生态农业项目计划书.docx

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生态农业项目计划书

生态农业项目计划书

生态农业营销计划书

摘要

一、项目规划

公司创业项目生态农业及主要开发的项目：

目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。

公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。

二、产品服务

公司计划采用“公司+基地+农户（农业合作社）”的形式进行推广种植，建设标准化生产、流水线生产设备和技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。

建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。

公司在成都现拥有XXXX亩的农产品植基地。

地貌类型多样，平原丘陵皆备，公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。

（一）团队简介

团队成员：

XXXXXXXXXX

团队专业：

XXXXXXXXXX

团队口号：

生态生活更美好。

（二）团队成员个人情况

个人成绩优异，*。

个人成绩优异，*。

三、行业市场分析

（一）市场介绍

（二）当今生态农业的经营特点

1.经营模式

公司计划采用“公司+基地+农户（农业合作社）”的形式进行推广种植。

2.所有制形式

3.经营理念

1，当代的科技日益发展，出现了许许多多的转基因作物，也在同时，许多的源生作物因为产量不能够满足人们的需求而退出市场，逐渐淡出人们的视线。

但是先不说转基因的作物可能会给人们带来未知的威胁，那些被取代的作物也会有人追求的，在社会上，仍然会有很多人喜欢源生的作物，追求那种自然的享受！

2，将生态园分成三份：

其一，种植果蔬植物，约占生态园的1/2，这是生态园的主要部分，用来维持生态园的运转；其二，种植观光景物，约占剩余部分的4/5，用以吸引游客，前来旅游观光；其三，“偷菜”种植区，种植食用作物，占整个生态园的1/10，把体验式种植管理推荐给客户自己完成。

并且，在这片区域开一个土家菜馆，就近取材，方便旅客就餐，也可以提供厨房，让旅客自己根据自己的喜好自由采摘作物区内的作物，让旅客体验源生无农药的作物的味道！

3，在农业生态园的整体布局上，要考虑周全。

不能让旅客一眼就能“纵观全局”，而且，不能让旅客感到乏味。

在生态园的布置上，要“九曲十八弯”婚纱摄影场景，并且要在适当的位置建造自然布景凉亭或其它可供短暂休息的去所，并且，本地春季雨水可能较为旺盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，来遮雨，我想没有人会希望在休息的时间还要打着一柄伞！

在休息的场所，最好还能提供茶水，供旅客引用，让旅客感受园内的温馨，也能体验到我们服务的周到！

4.经营收益

通过农副产品种植、销售、农业旅游、体验式种植、捆绑婚庆的一切用品（婚纱场景、婚宴果蔬等）等公司经营项目获利。

同时启动电商O2O、B2B、B2C模式，搭建电商销售平台上的旗舰店，做到线上线下的互动购买和推广。

5.技术水平

整个行业的总体技术水平不高，相关企业公色的技术水平相差较大，但是生态农业行业技术水平处于上升趋势。

6.从业人员素质

整个行业的从业人员素质较低，员工流动性强，从业人员技术水平参差不齐。

7.行业管理

行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致生态农业生产行业竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。

（三）目标顾客群描述

初期主要目标顾客群为小区居民、网购、异业合作渠道顾客，中期目标顾客群除初期阶段保留的固定客源外，远期目标顾客群除保证初期和中期固定客源外，随着公司逐步进入正轨，基本面向成都市全体有消费能力的顾客群。

（四）竞争性分析

1.本企业相对于竞争对手的主要优势：

①。

服务项目丰富，价格相对竞争对手较低，拥有优质的服务低廉的价格。

公司将与廖记棒棒鸡、佐记九味鸡、紫燕百味鸡等实体连锁达成异业合作，同步婚纱摄影、传统社区商超和先进的电商互动销售形成超越360度的环形销售链条。

②企业成员个人修养较高，大力发展会销预定式销售机制，便于企业管理和发展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效应。

并且企业通过外聘电商专家针对公司的项目进行全程专业运作，专业的团队，系统而丰富的市场运作及管理经验，保证了运作项目全面的推进和发展。

③卫生条件优秀，服务理念完善，企业竞争意识强。

2.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1，对于农业生态园了解的并不是很多；

2，对于农业生态园的管理缺乏经验；

3，对于本市这方面的发展前景了解度不够，也没有对全省、全国的情况进行了解；

4，目前的预定销售模式，不足以支撑企业的开创与发展；

5，对于电商的销售模式不了解，没有专业团队执行；

6，对于产品的保质期和保鲜期有一定的限制！

四、服务项目及价格介绍

（一）项目赢利模式

赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。

迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途）可言的，无论现在企业的规模有多大，只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。

我们的企业运用的是依托项目直接盈利的赢利模式，所以提高各种服务项目的质量，针对不同服务项目制定合理的价格，是保证我们企业拥有核心竞争力的基石。

（二）项目服务

项目服务

主要特征

注意事项

农业果蔬品销售

农业禽类产品销售

生态农业旅游开发

婚庆定制市场开发

五、市场营销策略

1、传统预定式销售渠道：

2、广告宣传促销

重点在点上网络搭建——

团购网、天猫、等成型的门户入驻

借用大众传媒的力量，通过电视、报纸等一些更具有普及率的信息传播工具进行宣传促销。

此种宣传促销方式更具有社会影响力，同时所花销费用较大。

运用方法：

自主联系电视台、报社等机构，通过商业广告模式将生态农业的信息发布。

基于我们的创业条件此法不适合创业初期的宣传促销，但当拥有一定经济实力后，想进一步扩大经营规模时此种方式因影响力较大所以较为有效。

（三）价格策略

做好市场调查，争取一手的市场动态，降低成本，让利顾客，提高服务质量。

针对普通顾客和持疗程卡的顾客可销售不同的折扣优惠。

考虑到我们的消费群体主要是现代都市想享受绿色产品的人群，尽量将成本降低，让多数人群可以接受我们的绿色优质产品，顾客可以在享受实惠的同时得到高质量的服务。