手机配件营销策划书.doc

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手机配件营销策划书

第一部分：

所选商品

所选商品：

（1）手机架

（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。

第二部分：

商品的市场分析

（1）手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。

根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45％。

②普通的手机架的市场价格在15元左右。

黄科大所卖的手机架在20元左右。

淘宝价10元包邮。

因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。

（2）小米移动充电宝8000/10400毫安：

①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。

经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在55.45％。

②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。

③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。

黄科大的市场价这官方价高了5-10元。

④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。

我们可以选择连带销售或做活动销售。

（3）耳机和数据线：

①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。

②市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。

③耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。

④针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售。

第三部分：

商品营销和销售

1销售目标：

我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。

2销售计划和方案：

①卖充电宝送面条耳机。

（充电宝利润＞面条耳机出厂价）

②卖充电宝加价送手机架。

（加价为手机夹原价的50％，充电宝利润＞手机夹成本价）

③卖手机架＋2元送数据线。

④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）

⑤单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。

3成本核算：

①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。

②手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。

③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。

④数据线的成本价在3-4元。

4利润核算：

利润是不同的营销方案而不同。

下面是五种营销方案的利润核算。

⑴方案①：

卖充电宝送面条耳机。

（充电宝利润＞面条耳机出厂价）。

充电宝利润≈10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案①的利润空间在4-5元。

⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案②的利润空间在4-5元

⑶方案③卖手机架＋2元送数据线。

手机架的利润空间在3-4元，因此方案③的利润在5-6元

⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案④的利润空间在3-6元。

⑸方案⑤单卖。

单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。

5实际遇到问题及解决问题的情况

①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。

因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达（此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。

②因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。

③因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。

④在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。

第四部分：

团队介绍

1团员组成介绍：

①队长：

陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：

15937170502.

②组员：

潘荣晓，女，14级外院，联系方式：

15036971672.

③组员：

隗玲，女，14级外院，联系方式：

17839905797.

④组员：

杨世光，男，14级工院，联系方式：

18838957081.