手机配件营销策划书.doc

1、手机配件营销策划书第一部分：所选商品所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。第二部分：商品的市场分析（1） 手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45。普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。（2） 小米移动充电宝8000/10400毫安：从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全

2、调查，充电宝的在大学生的普及率在55.45。移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。（3） 耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。针对这一困境，同样，我们可以经过合理

3、包装来销售。第三部分：商品营销和销售1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。2销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价） 卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50， 充电宝利润手机夹成本价） 卖手机架2元送数据线。 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价） 单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。3成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。耳机

4、由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在3-4元。4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的利润核算。方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）。充电宝利润10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案的利润空间在4-5元。方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案的利润空间在4-5元方案卖手机架2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案的利润在5-6元方案卖手机夹和小米移动充电

5、宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案的利润空间在3-6元。方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。5实际遇到问题及解决问题的情况本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。第四部分：团队介绍1团员组成介绍：队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：15937170502.组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：15036971672.组员：隗玲，女，14级外院，联系方式：17839905797.组员：杨世光，男，14级工院，联系方式：18838957081.