银行年终工作心得体会.docx

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银行年终工作心得体会

银行年终工作心得体会

20xx年的银行年终工作，不断加强根底管理工作和合规文化建设，积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神，着力提升全行经营管理水平做，在此心得体会。

下面是第一为大家收集的20xx银行年终工作心得体会，欢送大家阅读。

XX年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。

坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强根底管理，调整经营策略，推进经营机制，促使上半年全行各项工作健康开展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。

至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长方案104%;外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长方案106%;人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投方案的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点;帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成方案的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。

上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：

（一）、以资金工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。

上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市炽热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力开展存款业务。

一是抓好首季存款“开门红〞。

首季是存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。

制订并下发了?

关于加强全市农行系统形象宣传?

，全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传力度，有效提高农行的社会形象，并发动全行抓住有利时机，加强金融效劳，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的根底。

二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，对公存款。

如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级诉讼费用和代收中话费等。

至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。

三是完善鼓励机制，调动资金积极性。

全行在坚持依法按规的前提下，完善鼓励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工存款的积极性。

同时总结和了去年****、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。

四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。

共接收中国银行**、**支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元;代理兑付农金会个人股金49万元，完成需兑付总额的58.8%。

由于得力，准备工作充分，效劳及做实做到家，接收中行****属下局部存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效开展。

至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初提高1.83个百分点，暂居当地四行首位。

（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。

今年来，我们在做好贷款“清分〞、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快开展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。

首先是做好不良贷款“内外部〞剥离工作。

年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合****实际，制订了?

****不良贷款分帐经营分步实施意见?

，为不良资产剥离工作打下根底。

实施不良资产剥离工作中，我们针对****存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：

全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性开展道路打下坚实根底。

其次是瞄准资产市场，实施信贷有效投放。

新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准资产市场，确保贷款有效投放〞为中心，坚持“三个有利于〞原那么，继续实施“双优〞开展战略。

年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的根底上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评选、确定53户市级重点企业作为XX年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77%。

同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。

至6月底，全行新投贷款到期收回率87.2%，利息收回率100%。

第三是加大清贷收息力度，盘活存量。

全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清〞工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下到达基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清〞工作取得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。

（三）、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。

一是全面推行综合业务经营方案。

年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原那么，对各支行（部）、业务部门的经营信息进行采集，编制了?

XX年****综合业务经营方案?

，分解下达了各支行（部）的经营任务，按季对方案执行情况进行监测，对方案执行有差距的单位进行帮促，通过分类指导和有效控制，促使全行经营方案有效开展，提高了经营管理水平。

二是合理摆布资金，提高资金营运收益。

针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。

至6月底，上存省行资金人民币193695万元，上存省

行资金利息收入2502万元，同比增加281万元。

三是加强横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至6月底，已剥离的不良贷款并进入资金清算的共69923万元。

四是加强费用管理，杜绝不必要开支。

根据?

中国农业银行广东省分行费用管理方法实施细那么（试行）?

，制订了?

中国农业银行****XX年费用分配管理方法?

，贯彻将根本费用实行定额管理，开展费用以收定支、比例管理，奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务管理，提高经营效益。

到6月底全行总收入14408万元，同比增收280万元，总支出13043万元，同比减支3908万元，帐面盈利1364万元，同比扭亏增盈4187万元。

（四）、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。

一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。

至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的%，全辖网络格局根本形成，网络优势逐步显现。

二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。

三是拓展网络功能，代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中话费业务已进入实质性操作阶段。

四是在做好金穗参加全国自动授权网络的根底上，积极申办金穗借记卡业务。

（五）、强化内部管理，全面落实从严治行。

管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融风险，严管理才能真正出效益。

一是开展经营管理自查自纠工作。

认真贯彻落实副?

落实“三讲〞教育整改措施，加强金融行业内部管理?

的讲话精神，强化内部管理，落实从严治行，自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。

在督导落实各支行（部）开展经营管理自查自纠的根底上，抽调业务骨干组成检查组对各支行部自查情况进行检查和抽查。

对检查中发现自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷管理、等方面存在的问题，逐项进行纠正，对现在能整改的问题及时落实整改措施，对局部历史原因形成一时难以整改的，那么进一步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候处理。

二是加强执法监察和平安保卫工作。

落实了廉政教育和平安目标管理责任制，保卫部门和纪检监察部门屡次组成检查组加强对营业单位的平安检查和执法监察检查，对检查情况及时向被检查单位进行反应，对存在的问题提出执法监察建议，做到防微杜渐，防范于未然。

上半年，全行实现经营平安无事故。

三是落实、完善挂点行制度。

在总结去年挂点行经验的根底上，今年结合各支行（部）的实际，重新调整了行和职能部门挂点单位和帮促内容，把挂点行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层党支部建设方面，对挂点做出具体的规定，切实改变了作风和机关作风，真正做到机关效劳基层。

四是完善经营机制。

根据上级行精神，对分行内设机构进行职能调整，将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场部，成立了零售业务科，理顺和完善市场拓展机制。

（六）、加强党建和精神文明建设。

一是按照上级行部署，认真开展“三讲〞教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项根本要求，不搞创造创造，不偷工减料，扎扎实实地开展“三讲〞教育“回头看〞活动。

“回头看〞过程，分行党委对去年“三讲〞教育整改措施落实情况进行回忆，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行开展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。

同时，重点抓好“形象工程〞和“民心工程〞的建设，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。

经过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土开工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决。

二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创立“青年文明号〞、“青年岗位能手〞、“巾帼建功〞活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行开展的实际行动。

上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。

一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。

二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到6月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款137万元。

三是新业务、新产品的有待加快。

四是内部经营机制和管理机制有待进一步完善。

下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作：

一是继续抓好资金工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构。

二是加大清贷收息力度。

要认真分析资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息鼓励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个“清贷收息〞的行动，确保清贷收息有一个质的飞跃。

三是继续拓展资产市场，全面启动消费信贷业务，开掘新的效益增长点。

四是要进一步完善内部机制，加强内控建设，确保平安经营、健康开展。

五是要加强党建工作，特别是要加强党的基层建设，发挥党支部在经营管理中的战斗堡垒作用。

当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。

这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光;我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。

每天记账，结账，做传票，写账簿。

虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。

我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。

这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准严格的要求自己。

立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。

作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳。

以“客户满意、业务开展〞为目标，搞好效劳，树立热忱效劳的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都快乐而来满意而归众所周知，在xx支行辖内，XX分理处是比拟忙的一个点。

每天每人的业务量平均就要到达一百多笔。

接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项来进行实际操作。

一年中始终如一的要求自己，在我做好自己工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。

当我也有问题的时候，我会十分虚心的向其他同志请教。

对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：

三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。

想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

储蓄乃立社之本，XX年，在上级的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储XX万元。

一年里，我积极参加理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。

回忆这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于效劳行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己〞，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑效劳〞，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

回忆检查自身存在的问题，我认为：

一是学习不够。

当前，以信息技术为根底的新经济蓬勃开展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。

面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。

理论根底、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素质。

转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合和同事们把工作做得更好。

新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。

工作中的缺乏和欠缺，请各位和同事批评、指正。

XX年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了XX支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。

时光飞逝，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在XX支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。

也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。

卓越始于平凡，源于认真。

我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。

作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切到自己肩负的重任。

柜台效劳是展示××行系统良好效劳的“文明窗口〞，所以我每天都以饱满的热情，用心效劳，真诚效劳，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在××行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱效劳，日复一日，用点点滴滴的周到效劳让客户真正体会到××行人的真诚，到在××行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!

为此，我要求自己做到：

一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。

点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。

有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。

在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。

平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!

人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

青年时期是人生最珍贵的时光，因为踌躇满志，精力充分，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!

但在我看来，青年的珍贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉献!

今天，我们正把如火的青春献给平凡的××行岗位，××行正是在这青春的交替中，一步一步向前开展。

在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。

富兰克林有句：

“推动你的事业，不要让你的事业来推动你〞。

今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。

因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与××行事业的开展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创银××行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

今年来，我行在省市分行党委的正确下，在县委县的大力支持下，遵照、一系列重要会议、文件精神，以省市分行年初行长会议精神为指导，深入贯彻科学开展观，认真落实国家宏观调控和“三农〞工作的政策措施，积极支持新农村建设、粮棉油购销和、水利建设和农村根底设施建设等，不断加强根底管理工作和合规文化建设，积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神，着力提升全行经营管理水平，在支持xx县县域经济开展中发挥越来越重要的作用，出色地完成了半年任务。

一、全行经营管理根本情况

1、加大信贷投放力度，业务实现又好又快开展。

上半年累计投放各类贷款2x14.50万元，同比增加2x14.50万元，达历史新高，各项贷款余额9x.65万元。

其中，拓展银行承兑汇票贴现业务x万元，推进了信贷产品多元化。

2、及时收回各类贷款，确保按时清场。

上半年累计收回各类贷款47330.50元，同比增加343x0.50万元，其中粮食政策性财务挂账贷款16x万元，准政策性贷款2x6.50万元，产业化龙头企业短期贷款70x万元，县域城镇建设贷款1x万元，农业小企业中贷款x万元。

3、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。

日均存款13x6万元，同比增加1196万元，增幅达x.34%。

4、加强效劳业务，中间业务超额完成。

完成中间业务收入x.78万元，占半年方案1x.24%。

5、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。

本年应计利息32x万元，实际收息32x1万元，帐面贷款利息综合收回率高达1x.99%，考虑财政补贴未到位因素，利息综合收回率进一步达1x.05%。

6、增收节支，赢利水平居历史高位。

各项财务收入3x6.38万元，各项支出1x7.51万元，实现账面赢利1xx8.87万元，占全年方案的x%。

7、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。

通过与、企业等有关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷款x万元。

8、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。

严斌事迹被总行和刊登，严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。

9、深入开展党风廉政教育，扎实推进合规管理。

10、上半年实现平安运营，无任何责任事故发生。

二、主要工作措施

（一）将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供给与管理，促进农民增收

（二）积极拓展农业农村中信贷业务，大力支持新农村建设和农村根底设施建设，促进县域经济开展

今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合等中信贷业务作为我行业务开展的新增长点，着力加强工程营销，积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设工程和围绕大别山红色旅游的农业综合工程，充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促使土地出让收益延伸带动水利等涉农根底设施建设工程和盘活城镇建设，推动现代农业农村经济形态的形成，带动遥远的乡镇和农村经济开展。

根据工程的情况和建设及运营单位的实力，我们择优支持在建、续建工程，合理地满足其规模资金需要。

今年，我行大力营销的xx县旧城改造3亿元贷款工程已由省分行批复，根据目前工程进度，已经投放一建设资金共x万元。

同时，我行营销的大别山红色旅游x万元农业综合工程已经进入贷款申报审议程序。

（三）择优支持和加强维护并举，大力支持中小型企业，活泼地方经济

对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原那么，实施差异化的信贷策略，审慎开展新客户，坚决退出劣质客户，积极维护好现有客户，为客户提供更换贷款品种、合理增加贷款额度、提供银行承兑汇票业务等更多元化的金融支持，促使农业产业化经营业务理性开展。

在支持传统产业化企业开展方面，湖北力达纺织公司就是一个典型例子。

我行根据企业的情况，主动上，积极营销x万元产业化龙头企业循环贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满足了企业对资金需求时限的要求。

在支持非粮棉油产业化龙头企业开展方面，湖北五瑞生物工程也是一个典型。

该企业更是在我行的大力支持下一步步开展壮大起来，上半年获得了4x万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款，为企业进一步开展壮大插上了腾飞的翅膀。

我行严格按照“稳健开展、择优扶持、差异管理、严控风险〞的原那么，合理支持农业小企业开展，积极培育农业小企业做大做强。

今年，我行围绕现代乳业扩大养殖规模的工程，积极开展前期营销工作，并与省市分行进行了屡次沟通。

（四）紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按方案收回贷款

一是密切棉花期现货市场行情，引导和催促棉花企业利用有利时机适时销售，积极倡导现款现货，防止不当赊销所带来的风险。

20xx年棉花波动巨大，三级棉从最高的3x0元/吨一直跌到前期x00元/吨，我行始终棉花市场行情，并根据形势于2月份、4月份、5月份三次邀请棉花企业开座谈会，催促企业利用有利时机加快库存销售，减轻了企业市场下跌的损失，并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息平安。

二是屡次与企业进行沟通，严格执行清场方案，切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作，及时收回了全部贷款本息，为20xx年油菜籽收购打下了坚实的根底。

三是认真执行粮食购销政策，加强收购资金回笼工作，确保约期收贷。

截止6月底，我行收回贷款x.50万元，清收准政策性不良贷款x万元，实现准政策清场2x6.50万元，其中粮食收购贷款收回x万元，收回率达x.86%;油菜籽收购贷款收回3x万元，收回率达1x%;棉花收购贷款收回x万元，收回率x.61%。

（五）双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高经营效益

由于去年存款工作未完成方案，对我行考核排名起了较大的影响。

这激发了全行上下的工作积极性。

我行在年初职工大会中明确了，将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终，并从两点着手：

一是严格落实企业销售归行制度，并考核到每个客户经理，保证企业一般存款全部归行;二是利用“银政对接会〞召开有利之机，大力营销财政存款。

经过半年的努力，取得了一定的成效。

6月末全行各项日均存款139x万元,比去年同期增加x万元。

6月末存款余额1x.85万元，比年初增加2x9.85万元。

在中间业务工作上，落实省分行?

投参谋业务管理实施细那么?

，将评估费收入、保险收入、信用等级评定收入纳入企业投参谋费统一计算，逐企业地做