盆景营销策划.docx

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盆景营销策划

盆景营销策划

　　篇一：

盆景创业计划书

　　盆景

　　创业计划书

　　目录

　　1.执行概要..............................................................................................................................................3

　　创意前景和产品简介...................................................................................................................3

　　公司基本情况及管理团队..........................................................................................................3

　　市场分析与营销策略...................................................................................................................4

　　产品、服务、制造......................................................................................................................4

　　投资、财务及风险分析...............................................................................................................5

　　2.企业介绍............................................................................................................................................5

　　企业理念.......................................................................................................................................5

　　公司简介.......................................................................................................................................5

　　公司情况......................................................................................................................................6

　　企业的总体战略..........................................................................................................................7

　　企业的具体发展战略.................................................................................................................10

　　企业初期发展战略（1-2年）.........................................................................................10

　　企业中期发展战略（3-5年）.........................................................................................12

　　企业长期发展战略（5-10年）.......................................................................................12

　　创业机遇....................................................................................................................................13

　　第三章产品与服务..............................................................................................................................13

　　产品介绍与开发........................................................................................................................13

　　初期产品介绍....................................................................................................................13

　　（5）情人节系列（12种）.........................................................................................................16

　　中期和后期产品策划.........................................................................................................23

　　产品包装....................................................................................................................................23

　　定价策略....................................................................................................................................23

　　服务............................................................................................................................................23

　　产品分析....................................................................................................................................24

　　产品优劣势分析................................................................................................................24

　　产品的市场前景预测........................................................................................................25

　　产品的品牌和专利............................................................................................................25

　　第四章市场分析和营销策略........................................................................................................26

　　市场分析....................................................................................................................................26

　　市场宏观分析.....................................................................................................................26

　　市场微观环境....................................................................................................................27

　　市场营销策略............................................................................................................................32

　　目标市场战略....................................................................................................................32

　　市场开发战略....................................................................................................................34

　　品牌战略............................................................................................................................34

　　分销策略............................................................................................................................34

　　1.执行概要

　　创意前景和产品简介

　　随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降.

　　国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境

　　问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来

　　装饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个21世纪不断发

　　展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的3个创新点.第一.

　　盆栽类型的新出现——组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.（比

　　较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少）第三.DIY组合盆

　　栽的出现打开了盆栽的新兴市场.

　　正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。

而

　　我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色

　　的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。

在很久以前

　　人们便把盆景誉为"立体的画"和"无声的诗"。

而现在人们对自己的生

　　活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景

　　必将带来新的一轮时尚绿色风暴！

　　因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。

以下章节中将

　　会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。

　　公司基本情况及管理团队

　　公司创办初期将注册成立为有限责任公司。

公司注册资金：

5万

　　人民币。

　　公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化”

　　为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。

前期，基

　　地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地”

　　的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采

　　用农户管理的方式进行植物培育。

公司以实体店营销为主，网络营销

　　等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信

　　息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。

　　本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经

　　理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。

充分利用信息管理系统。

　　寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。

同时设计适合公司

　　的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高

　　效的运行。

　　市场分析与营销策略

　　我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。

就目

　　前而言，我们有广阔的目标市场：

下沙杭州上海等市。

　　针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌

　　战略、分销策略及网络营销策略。

　　产品、服务、制造

　　产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝

　　干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力

　　的DIY盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日，我们还将推

　　出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心

　　花语，来满足消费者的需求。

　　服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供

　　便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法。

　　以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。

　　制造：

公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土

　　地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高

　　标准，公司严格按照“专业化”，“生态化”，以及“现代化”的生产

　　管理经营模式，保证产品的质量。

　　投资、财务及风险分析

　　在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。

其中包括有：

未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。

还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。

经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。

　　2.企业介绍

　　企业理念

　　“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气，愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。

　　本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的DIY设计为一大亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。

　　公司简介

　　浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。

公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。

拥有自己的信息渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。

同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。

　　浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组

　　篇二：

大盆景策划方案

　　大盆景创意策划方案

　　盆景，汉族优秀传统艺术之一，是以植物和山石为基本材料在盆内表现自然景观的艺术品。

　　它以植物、山石、土、水等为材料，经过艺术创作和园艺栽培，在盆中典型、集中地塑造大自然的优美景色，达到缩龙成寸、小中见大的艺术效果，同时以景抒怀，表现深远的意境，犹如立体的美丽的缩小版的山水风景区。

　　我们日常所见的盆景，均为小盆景，它的优点是以小寓大，给人咫尺千里的感觉。

但小盆景也有天生不足，因为太小很难形成逼真的效果，因为没有那么小的植物给以配合。

目前，因为生活的改善，人们有了较大的生活场地和工作场所，小盆景是难以满足这些大场所以及更大气魄的公共场所的实际需求。

　　小盆景大多以单树为主，大盆景才是真正意义的以景为主！

　　在本策划中，大盆景的最小尺寸应为米，最大尺寸为5x8米。

表现主题为山水画卷。

以山为主体，水云草木为辅。

往往可以表现为一个宏大的主题：

或为仿真的大型名山，或为艺术创作的山水画的还原，或为实景军用地理模型。

大型旅游企业可以根据需要为他们提供实景沙盘以便管理；对于那些远离家乡的华侨，可以根据他的回忆和现代变迁，还原他惟妙惟肖的家乡微缩景观；对那些十年后的的规划蓝图，也可以做出逼真的现实效果。

更可以根据顾客的喜好，还原一个他理想中的绿色王国：

苏东坡的大江赤壁，王屋山的七贤竹林，浙江兰亭的曲水流觞….。

大盆景更有观赏价值，能令人心驰神往，置身于山水之中。

　　一、吸水石的创意开发

　　大盆景创意策划设计，必须依托一种新材料的开发。

那就是吸水石。

　　吸水石目前在国内没有被发现，名字也是本策划人所命名。

这种石头表面粗糙，深黑颜色，多孔，形状有点类似太湖石。

最大的特点就是可以吸水并且能够保持水份。

确实是制作盆景中假山难得的仿真材料。

因为它的吸水特点就可以在表面上种植一些仿树的植物，从而模拟真山。

这与当前盆景的制作中用太湖石、英德石（石灰石）、灵璧石等材料相比，有较大的优势。

（参见附图）

　　1-1：

在石源开发之前，大量收购吸水石，以每公斤10-30元向当地居民收购，待库存达到数量之后再开始进行产品开发。

1-2：

产品开发过程中进行商标注册和专利的的申请。

1-3：

建立阴生植物园（参见深圳阴生植物园、华侨城创意园）

　　1-4：

与广东四联公司联系，建立合作关系。

（参见其公司生产的各类木质仿真房屋寺庙模型）

　　1-5：

大盆景为了仿真需要，其主体为吸水石，还需要购入栖霞石、英德石等材料用于镶嵌。

　　二、大盆景制作创意

　　1-1：

在上述材料全部到位之后，首先试创作大型实景：

如张家界、九华山、庐山、东江黄草、岳麓山等实景。

　　1-2：

以上大盆景的实景均采用分体式，以便于装箱装运。

到达买家指定的现场安装。

　　1-3：

瀑布以及云烟各制作均采用目前已经成熟的工艺。

　　三、大盆景营销创意

　　1-1：

成立新环境公司或者挂靠本地大型园艺公司。

　　1-2:

一炮打响之后的广告宣传：

目标为大企业、大的旅游景点、国家重点工程、私人豪宅。

　　1-3：

营销和制作团队一体化，大单业务集中人员突击完成。

　　四、经费预算

　　开发经费：

10,000,000元

　　宣传推广经费：

2,000,000元

　　其他经费：

800万元

　　合计两千万元

　　大盆景场景规模宏大，现实逼真，欣赏角度多，蕴含内容广博。

为现代社会公众场所和大型豪宅所需要，是中国化的现代实景艺术。

她的出现必将迎来一个广泛的市场认可和人们争相追求的市场前景。

　　策划人：

青牛烟

　　客

　　篇三：

盆栽花卉网络营销策划

　　盆栽花卉网络营销策划

　　一、市场分析

　　随着人们生活水平的不断提高，在满足物质需要的同时，人们逐渐追寻精神娱乐的需求。

像在室内种植盆栽花卉就是这样，尤其是在近几年来，人们对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。

盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。

另一方面，繁重的工作和学业给年轻人施加了很大的压力，种植盆栽和花卉可以很好地缓解压力、放松心情。

因此，小型盆栽受到了年轻学生和白领的巨大欢迎。

　　二、产品定位

　　盆栽花卉定位应该为：

以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。

客户群体定位大学生和一些团体像公司和事业单位。

主要为他们提供盆栽植物和环境的布置及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。

　　三、营销策略

　　1.产品策略

　　首先网站网址要尽量简单好记易搜索，接着网店的环境要清新明亮、有生命力，可以给消费者耳目一新的视觉感。

然后可以网上提供良好的服务：

网上建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品；接着线下可以提供设计、养护服务。

另外，还可以在网上建立一个社区交流平台，供消费者交流植物花卉种植知识，增加趣味性和网站归属感。

　　2.价格策略

　　因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。

考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定费用。

金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。

这种模式就有些类似淘宝上多少免邮的策略

　　3.渠道策略

　　可以采取京东送货的模式，下单后当天统一时间送货，尽量缩短客户下单到收到货物的时间。

在这方面尽量提高客户满意度，争取好感。

　　4.促销策略

　　初期以论坛发帖、博客宣传、QQ群介绍、电子邮件群发、微信微博低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。

后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。

　　四、广告宣传

　　分为两部分，一方面对于大学生消费者，因为大学生接触的媒介主要是网络，因此可以采取主要在微博微信上推广宣传的策略。

接着由于大学生这个消费群体的特殊性，还可以采取举办校园活动、校园广播宣传、发传单、扫二维码送小礼品等等宣传。

　　另一方面，对于团体可以采取搜索引擎、参加园艺活动、网站电视推广的策略提高知名度。

　　最后，对于在进行广告宣传一定时间后要进行调查发现，了解消费者知晓网站的渠道，适时调整广告宣传策略，使广告达到最大的推广效果。