权力世界的丛林法则.docx
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权力世界的丛林法则
第一篇
主控人生法则
1.让人需要而不是感激/002
2.维持别人对你的依赖，勿使其完全满足/005
3.使人常有饿意/007
4.使自己变得不可替代/009
5.要当机立断/011
6.小心用诚实伪装的陷阱/014
7.慎防口口声声以你的利益为重的人/016
8.知己知彼方能进退自如/019
9.使自己高深莫测/021
10.不要孤立自己/025
11.若即若离/028
12.不偏不倚，保持独立/032
13.骑墙观望，坐收渔利/036
14.以退为进，善于等待/040
15.心随精英，口随大众/044
16.永远保持镇定/047
17.知所止/050
18.培养预见未来的能力/053
19.明察善断/056
20.善放“气球”，试探风声/059
21.退避三舍/062
第二篇
俘获人心法则
22.切勿夸大其词/066
23.言语明慎/069
24.柔声细语，和气服人/072
25.不要逞口舌之能/075
26.行动胜于雄辩/077
27.用行动去完成任务/080
28.不仅要实干，也要懂得表现/084
29.以个性引人注目/086
30.站在竞争者中间/089
31.缺席与现身/092
32.白玉微瑕，遮掩有术/095
33.展露天资，适时表现/098
34.诉诸利益比恳求恩惠更有效/100
35.学会自我创造/103
36.做人做事要现实/105
37.神秘的事物更有魅力/108
38.关照身边的人/112
39.攻心为上/115
40.择善而交/118
41.拒绝有方/122
42.高尚的情操/126
43.胸襟气度/128
44.博取他人好感以获利/131
第三篇
积极生存法则
45.将力量集中在一点上/134
46.不穿狮皮，则披狐皮/137
47.恰当的险境能使人成为真正的人/140
48.轻松快活的性格/142
49.先下手为强/145
50.成功之道/147
51.有识也要有胆/150
52.深谋远虑者少遭危厄/154
53.生而为王者/158
54.把握时运/161
55.发达之时，应该未雨绸缪/167
56.不要与一无所有者相争/170
57.谨慎回应与你意见相左的人/173
58.善用不屑/176
59.善于控制你的激情/179
60.让金钱为自己服务/181
61.不要过分追逐金钱/184
62.金钱只有流通才能带来权力/187
63.把金钱转化为财富/190
64.打击牧羊人/194
第四篇
驾驭权力法则
65.招贤纳士/198
66.令人愉悦之事，亲身为之；惹人憎厌之事，他人代劳即可/201
67.不要跟上司抢风头/204
68.把荣誉的桂冠戴在别人头上/207
69.没有永远的朋友/210
70.化敌为友/212
71.切勿自鸣得意/215
72.沉潜含蓄是才智的标志/217
73.隐藏你的意图/221
74.慎防巧言令色/224
75.谨防披着羊皮的狼/227
76.贪婪和自以为是者最容易上当/230
77.装疯卖傻/234
78.巧用诱饵引鱼上钩/238
79.找到他人的“把柄”/242
80.人人应表现出恰当的尊严/245
第一篇
主控人生法则
1让人需要而不是感激
神之所以为神，并不在于人们雕塑、装饰其像，而在于人们敬奉它。
真正聪明的人宁使人需要他，也不使人感激他。
——巴尔塔沙·葛拉西安：
智慧箴言1
在欧洲中世纪时期，一位雇佣兵首领拯救了西恩纳城使之免于外敌的侵略。
西恩纳城善良的百姓要如何答谢他呢？
多少金钱和荣誉都比不上保存一个城市自由的功绩。
于是，许多市民想让这名雇佣兵首领担任城邦领主，但是即使如此，他们还是觉得不足以报答他。
终于有一个人站出来说：
“让我们吊死他，然后封他为我们的守护圣人。
”事情竟然就这么决定了！
意大利的卡曼约拉伯爵是当时所有首领中最勇敢、战功最显赫的一位。
他在1442年受雇于威尼斯城，当时威尼斯长年和佛罗伦萨交战，打得难解难分。
一天，深受市民爱戴的伯爵突然应召前往威尼斯，接受各式各样的豪华款待与荣耀。
又一天晚上，他应邀至总督府与总督共进晚餐。
然而在前往赴宴的途中，他发现卫兵领着他往相反的方向走，当他们通过著名的叹息桥时，卡曼约拉伯爵才突然意识到自己将被送到大牢里……结果他被控以莫须有的罪名，第二天，在圣马可广场上，在无法了解命运为何如此戏剧性转变的群众面前，被斩首示众。
在文艺复兴时代的意大利，有许多伟大的雇佣兵首领都遭到了与西恩纳城的“守护圣人”以及卡曼约拉伯爵相同的命运——他们为雇主赢得一场又一场战役，结果却是被驱逐、监禁甚至处死。
问题并不在于忘恩负义，而是在于还有那么多将领跟他们一样骁勇善战。
每个人都是可以被取代的，杀了他们并没什么太多的损失，更何况他们之中一些人的权力与日俱增，要求越来越多的报酬，除掉他们后雇用更年轻、更勇敢的将领会更划算些。
这也许就是卡曼约拉伯爵遭此下场的根本原因——他开始举止傲慢，自立为王了。
他以为自己理所当然应该大权在握，而忘了去巩固自己不可缺少的地位。
中国有句成语“兔死狗烹”，其意在于一旦自己失去了存在的价值，就会被取代掉。
后浪推前浪迟早都会有新人出现，他们一样能干，而且更年轻、更有朝气、更便宜，而且暂时不会造成威胁。
1847年，俾斯麦成为普鲁士国会议员，他当时32岁，在国会中没有一个盟友和朋友。
环顾四周，他决心与之结盟的既不是国会中的自由派或保守派，也不是任何一位大臣，当然更不是老百姓，而是国王腓特烈威廉四世。
这实在是很奇怪的选择，因为尽管是国王，实际上腓特烈威廉已经没有什么权势了。
他个性软弱，犹豫不决，经常对国会里的自由派让步，这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦在个性及政治上所厌恶的那种类型。
然而俾斯麦依然夜以继日地讨他欢心，当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。
终于，俾斯麦的付出得到了回报：
1851年国王任命他为内阁大臣。
接着他继续花功夫，一次又一次迫使国王行动，诱使他增强军力，挺起腰杆来面对自由派，完全依照俾斯麦的意愿行事。
他鼓励国王坚定不移，保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。
1861年腓特烈逝世，他的弟弟威廉继承王位。
威廉最初也极为厌恶俾斯麦，无意把他留在身边，但是他也面临腓特烈所面临的同样形势——强敌环伺，处心积虑想吞噬他的权力。
当他正感无力承担如此危险不安的权位，考虑要退位时，俾斯麦再次迂回前进，坚决支持新国王，给予他力量，怂恿他采取坚定而果断的行动。
于是新的国王越来越依赖俾斯麦，以高压手段将敌人赶尽杀绝。
尽管他讨厌俾斯麦，但是依然任命俾斯麦为首相；虽然在政策上，两人经常争吵，但是国王明白自己得依靠俾斯麦。
每当俾斯麦威胁要辞去首相之职时，国王就会让步，而且屡试不爽。
从某种意义上说，俾斯麦控制了国家政策的制定。
多年之后，俾斯麦以首相之尊引领德意志诸邦统一为一个国家，建立了不朽的历史功勋。
俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅掌控了国家权力，同时牢牢地掌控了自己的命运。
在当时，大部分野心勃勃的青年政客，都希望在德意志政治版图中占有一席之地，他们在最有权势的人物身上花功夫，希望借此建立自己的权力基础。
俾斯麦所见不同，他认为加入强势的一方可能是愚蠢的行为，因为他们会吞掉你，就像威尼斯总督干掉卡曼约拉伯爵一样。
何况对方已经很强大了，他们无须依赖你。
相反，寻求弱势的统治者可能更为明智些，可以创造出依附的关系，变成他们的力量、才智和政治同盟的一部分。
想想看你将拥有多么大的权力！
如果他们除掉你，那么，整个高台就要崩塌了。
2维持别人对你的依赖，勿使其完全满足
经验教给我们最重要的人生启示就是：
维持别人对你的依赖，勿使其完全得到满足。
倘若能如此的话，君王亦可以为你控制。
——巴尔塔沙·葛拉西安：
智慧箴言2
最强大的影响力应该是让别人自动如你所愿来行动。
如果能够做到无需逼迫别人，就能让他们心甘情愿地满足你的要求，那么你的影响力就无人可及了。
而要获得这样的地位，上上之策就是创造出某种依附关系：
他人需要你分忧解愁，或是少了你就无法运作。
一旦这样的关系建立起来，你就可以高枕无忧了。
俾斯麦毋需威逼腓特烈或威廉听命于他，而只是表明除非顺其所愿，否则他就会撒手不管，留下国王动弹不得。
这样一来，两位国王就不得不随着俾斯麦的调子起舞了。
许多人误以为权力是独立不倚的，其实权力牵涉人际关系，你永远需要别人作为盟友。
完完全全独立自主的人可以住在森林中的小屋里，他拥有来去自如的自由，但是他不会拥有权力。
你能期盼的最好状况是其他人越来越依赖你，因此你能够享受某种逆转的独立：
他人对你的需要使你得以自由。
法国国王路易十一酷爱占星术。
他养了一名宫廷占星师，对他佩服万分。
有一天，这名占星师预言宫中一名贵妇会在八天之内死亡。
预言果然实现了，路易也吓坏了。
他想，要不是占星师谋杀了贵妇以证明他的准确性，就是他太精于此道。
而不管是哪一种情况，他的法力威胁了路易本人，这名占星师就得死。
一天晚上路易召见占星师。
在占星师到来之前，国王告诉埋伏在周围的士兵们，一旦他给了暗号，就冲出来抓住占星师，把他从窗户上丢到数百尺下的地面摔死。
不久，占星师到了，在下达讯号之前，路易决定问他最后一个问题：
“你声称了解占星术而且清楚别人的命运，那么告诉我你自己的命运如何，你能活多久？
”
“我会在陛下驾崩前三天去世。
”占星师回答说。
国王一直没有下达暗号。
占星师的命不但保住了，而且在他有生之年国王不仅全力保护占星师，慷慨地赏赐他，还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康。
最后占星师甚至比路易还多活了好几年，虽然否定了他的预言能力，但却证明了他操控权力的一流手腕。
让别人相信除掉你可能会招来灾难，甚至死亡，他们就不敢冒此大险找出答案，这才是占星师真正的法力。
3使人常有饿意
使人常有饿意，琼浆玉液只宜沾沾他们的唇边。
评价是用欲望衡量的。
譬如有人口渴，可以为之解渴，不可为其止渴。
——巴尔塔沙·葛拉西安：
智慧箴言3
在许多爱情与诱惑的故事中，最容易领略这条法则的精义。
在恋情的萌芽阶段，意中人的缺席刺激了你的想象，在她或他的周围形成了某种光晕。
但是当你了解得太深入时，光晕就会随之黯淡，这时你的想象不再有漫游空间，意中人变得像平凡人一样，他的出现被视为理所当然。
这就是为什么17世纪法国著名的交际花朗克洛狄妮娜建议要经常伪装离开意中人的原因。
“爱情从来不会因为饥渴死亡，”她写道，“但是往往死于消化不良”。
拿破仑也懂得缺席与现身的法则，他曾说过：
“如果人们经常在剧院见到我，他们就不会再注意我了。
”今天的世界已经被如潮水般涌来的各种形象层层淹没，引退的把戏就更加有力了。
我们几乎不再懂得什么时刻应该引退，似乎也没有任何隐私可言，因此如果有人能够自己选择消失，必然会令人敬畏。
这条法则更贴近日常生活的应用，且更深入阐释其精义，就是经济学上物以稀为贵的原则。
17世纪的荷兰，上层阶级希望郁金香不仅仅是漂亮的花朵，而且能成为某种地位的象征。
于是他们让郁金香变得稀罕，使普通人很难获得，结果引发了后来称之为“郁金香狂潮”的风波：
当时一朵郁金香比等重的黄金还贵。
同样在20世纪，艺术经纪人杜文为了抬高艺术品的价格与地位，曾买下所有的收藏，储藏在地下室。
于是他卖出去的杰作就不仅仅是一幅画，它们已成为人们崇拜的对象，价格更因为稀罕而提高。
延伸物以稀为贵的道理，应用在技能上，让自己可以贡献世界的能力既稀罕又难以发掘，马上就能提高自己的身价。
16世纪最伟大的统治者西班牙国王查理五世，他同时被选为神圣罗马帝国皇帝，其统治的帝国曾经一度包括大部分的欧洲以及美洲新大陆。
1557年就在他权力巅峰时，他退位隐居于尤斯塔修道院，当时全欧洲都迷惑于他突然的隐退，曾经痛恨、畏惧他的人突然改口赞扬他的伟大，结果他被视为圣徒。
当然，这条法则只能适用在获得某种程度的影响力之后。
唯有在地位稳固后你才有必要隐退，太早抽身不仅不会赢得敬重，而且容易遭人遗忘。
在你一开始步入人生丛林舞台时，创造出易于辨识、容易引起关注的形象，使人们到处都可见到你。
在地位稳固之前，缺席是危险的，不但燃烧不出火焰，还可能将火苗扑灭了。
同样的，在求爱与诱惑过程里，唯有让自己的影像团团围住对方，让他到处看得见你，眼前的一切都必须提醒意中人你的存在，只有这样，当你选择离去时，你的情人才会一直想着你，永远留存着你的形影。
因此，一开始，不要让自己杳无踪影，而是要无所不在。
只有原来时常得见、令人欣赏、喜爱的东西不见踪影时才会让人想念。
4使自己变得不可替代
过分受惠于众人或某一个人会使你沦为他人的奴隶。
有的人生来就比别人幸运，他们行善，让别人受恩。
自由比使我们失去自由的赠礼更珍贵，使他人对你有所依赖比你依赖于他人更重要。
这能给你带来更多的快乐。
——巴尔塔沙·葛拉西安：
智慧箴言4
要想使自己变得不可取代，首先你得拥有超越他人的才华和影响力。
文艺复兴时期，画家要出人头地最关键的就是要找到好的赞助人。
在这方面，米开朗基罗表现得最为出色。
他的赞助人是教皇朱理十二世，但是在他为教皇修建大理石碑时，两人开始争吵不休，米开朗基罗甚至扬言要离开罗马。
令教皇身边的人惊讶的是，教皇非但没有惩罚米开朗基罗，还以他特有的高傲方式乞求艺术家留下来。
因为他清楚地知道米开朗基罗可以找到另外的赞助人，而他永远无法找到另一位米开朗基罗。
并非所有的人都拥有像米开朗基罗一样的才华，但是拥有一种出类拔萃的技能则是必不可少的。
你应该创造出的局面是：
你可以随时投靠另一位赞助人，但是赞助人却不容易找到另外一位拥有你这种特殊才华的合作者。
真才实学要比故弄玄虚好得多，让一切都在自己掌控之中，让自己的技能无可替代，才能立于不败之地。
这就是命运共同体的意义。
如同攀爬的常青藤，让自己紧紧缠绕住大树的躯干，如果要铲除藤的话就会对树造成一定的创伤。
基辛格在尼克松主持白宫时的多次大换血中始终保有一席之地，并非由于他是尼克松所能找到最好的外交官，也不是因为他们彼此水乳交融（实际上他们相处得并不好），更不是因为他俩有共同的信仰和政治理念，而是因为他涉足政府机构内太多的领域，除掉他会造成极大的混乱。
米开朗基罗的力量是集中的，单靠一门绝活，有身为艺术家卓越的才华；基辛格的力量是分散的，他让自己涉入政府内非常多的方面与部门，这些都成为他手里的牌。
任何一个人如果能为自己安排这样一种地位，就会使自己的地位变得十分稳固。
不过，集中的影响力模式比分散的模式更稳定些，拥有特殊才能的人不需要依赖特定的上司或特定的地位来巩固自己的影响力。
许多阴谋家通过掌握他人的秘密，使彼此的命运牢牢连在一起。
长久以来许多情报头子就占了这个优势，他们可以造就或颠覆一位国王，就像美国情报局的胡佛一样。
然而这样的角色本身也是极为不安全的，他们处处杯弓蛇影，恐惧将其所带来的权力优越感几乎全数抵消了。
如果权力无法带给你安宁和保障，又有何益呢？
此外，需要注意的是，不要以为他人依赖你，就会喜爱你。
事实上，他也同时憎恨、畏惧你。
不过，如同马基雅维里所说：
“令人畏惧好过受人喜爱；你可以控制恐惧，爱则永远掌控不了，依赖爱或友情，只会让你地位不稳固。
最好是让别人因为害怕失去你而产生依赖，而不是喜欢与你为伴。
”
5要当机立断
有的人决不会为任何事物所牵累，他们有高超的判断力与坚强的决心。
他们生来就是要成就大业的，他们明察善断，故而能轻易有所成。
他们言出即行，事情完成依然留有余地。
他们时运在握，然后以更大的信心，勇往直前。
——巴尔塔沙·葛拉西安：
智慧箴言5
“机不可失，时不再来。
”机遇往往决定一个人的成败。
把握好时机可以使人出奇制胜，相反因为犹豫不决而错失良机，即使胜券在握之事也许会因此而一败涂地。
在兵不厌诈的政治上尤其如此，历史上不乏抢先赢得战机而以少胜多的战例，但因为犹豫不决而坐失江山的悲剧也不在少数，因此，无论干什么，把握好机遇，该出手时就出手，都是明智之举。
著名的鸿门宴，项羽就因为一时的妇人之仁，错失了除掉刘邦的良机，纵虎归山，最终自食恶果。
当时刘邦驻扎在霸上，没有拜见项羽。
于是刘邦的左司马曹无伤派人告诉项羽刘邦想称王，项羽一怒之下，要犒劳三军，准备攻打刘邦。
此时，项羽有四十万人驻扎在新丰鸿门，而刘邦只有十万人。
范增劝告项羽说：
“刘邦以前贪财好色，入关后，竟然分毫不取，妇女一个也不接近，看来他的志向不小啊，我派人看过他那里的云气，都是龙虎之状，呈五彩颜色，你要赶快收拾他，不要错失良机。
”
后来，项羽的叔父项伯念及与张良的情意，前往相告。
结果张良又告诉刘邦，刘邦款待项伯，并动之以情，晓之以理，陈述自己的清白，最后项伯答应让刘邦赴鸿门宴前向项羽请罪。
回到军营，项伯见到项羽便如实相告，项羽也动了心。
刘邦见到项羽就极力澄清自己，项羽居然信以为真。
在大家饮酒期间，范增多次给项羽使眼色，并举起玉玦向项羽示意杀掉刘邦，项羽竟没反应。
后来范增把项庄叫出来，并告诉他：
“项王心肠软，不忍下手，你前去祝酒，然后舞剑助兴，趁机除掉刘邦。
”可是，见项庄舞剑，项伯也舞起剑来，并像鸟张开翅膀一样保护刘邦，项庄始终没机会下手。
后来张良叫来樊哙保护刘邦，假装去厕所，趁机逃跑。
项羽因为一念之仁，丧失了除掉刘邦的机会，最后，一败涂地，自刎乌江。
项羽没有认识到政治上只有成败，没有情谊，即便有，也是为了服务于政治，政治上对别人的仁慈就是对自己的残忍。
项羽因为仁慈葬送大好时机，进而丧失了一切。
历史上著名的淝水之战，就因为东晋将领善于抓住战机，一举击败了实力强大的前秦。
公元383年，前秦统一了黄河流域，势力强大。
为进一步扩大势力，决定占领军事势力弱小的东晋。
当时前秦将领苻坚调集90万大军，坐镇项城。
在其弟苻融初战告捷后，苻坚等不及大军到齐就率领几千骑兵赶往东晋寿阳。
当东晋将领谢石得知此事，决定趁大军未到，抓住时机击溃对方，反败为胜。
于是派5万精兵，渡过洛涧，杀死前秦守将，并乘胜追击。
苻坚见状，自知不是对手，就下令按兵不动，等待大部队。
谢石自知寡不敌众，必须速战速决，便想出一计。
他知道苻坚性格狂傲，就用激将法给苻坚下战书：
“如果自知不敌，就马上投降，不然，就暂退一箭之地，让我渡河，与你决一死战。
”苻坚想暂退一箭之地，当敌军渡河之际，将他们歼灭于水中。
可他万万没想到，一接到撤军命令，前秦将士立刻乱成一团，士气十分低落，根本不听他的指挥，谢石趁机大败秦军。
最后苻融被杀，苻坚狼狈逃跑。
谢石抓住了战机，又利用苻坚骄傲轻敌的弱点，巧施激将法，最终以少胜多，创造了战争史上的神话。
想想假如东晋失去这个机会，也许整个历史就要改写。
项羽之败与东晋的以少胜多，足以证明时机在成败间起着举足轻重的作用。
所以，在现实生活中，不要抱怨自己命运不好或者没有机会，生活中到处是机会，缺少的只是发现机会的眼睛和利用机会的智慧。
6小心用诚实伪装的陷阱
不要只做鸽子，应该将鸽的纯良与蛇的狡猾交相互用。
没有人比一个过分善良的人更容易愚弄的了。
那些从不说谎的人，容易相信别人；从不欺骗的人，容易被人欺骗。
——巴尔塔沙·葛拉西安：
智慧箴言6
1926年的某一天，一名衣履华贵的高大男子拜访美国当时最令人畏惧的黑社会老大卡彭。
他操着优雅的欧洲口音，介绍自己是鲁斯提伯爵。
他向卡彭打包票，只要给他5万美金，两个月内就可以赚到双倍的钱，卡彭可以拿出来投资的资金多得不得了，但是他不习惯将一大笔资金委托给一个完全陌生的人。
他仔细打量了伯爵一番：
这名男士有点与众不同，他有不凡的风度与举止，于是他决定下场玩一把。
他亲自数好钞票交给鲁斯提，“没有问题，伯爵。
”卡彭说：
“我相信你所说的，能在60天内变成双倍。
”鲁斯提带着钱离开了，并将钱放入芝加哥一个银行的保险箱里，然后前往纽约，在那里他还有好几个赚钱计划在进行。
5万美元放在保险箱里，分文未动，鲁斯提并未努力让钱加倍。
两个月之后他回到芝加哥，从保险箱里拿出钱，再度拜访卡彭。
他注视着黑帮头子身旁表情木然的保镖，抱歉地笑着说：
“请接受我最深的歉意，卡彭先生，我很遗憾告诉你，计划失败……我失败了。
”
卡彭慢慢站起身来，怒目注视着鲁斯提，考虑是要把他丢到河里去，还是吊死他。
然而伯爵伸手从外套口袋里掏出5万美金，放在桌子上。
“这是你的钱，先生，分文不少。
再一次诚心地道歉，实在是太难堪了。
事情不像我想的那么顺利，我真希望可以为你也为自己赚进一倍的钱，天知道我多么需要钱，但是这项计划就是赚不了钱。
”
卡彭跌坐回椅子，非常困惑。
“我知道你是个骗子，伯爵，”卡彭说：
“你一走进来我就十分清楚，我期待的是10万美金，要不就两手空空。
但是这样……拿回我的钱，这个嘛……”“我再次道歉，卡彭先生。
”鲁斯提说，然后他拿起帽子，准备离去。
“我的天！
你真诚实！
”卡彭大叫：
“如果你有困难，我给你5张钱帮助你。
”他从5万美金中取出5张一千元钞票。
伯爵似乎愣住了，深深一鞠躬，喃喃道歉不已，然后带着钱离开了。
这5000元正是鲁斯提一开始觊觎的目标！
鲁斯提伯爵能够说好几种语言，并且以自己良好的教养、翩翩风度为傲。
他是现代最高明的骗术家之一，以大胆无畏、厚颜无耻而闻名。
最重要的是，他对人的心理了如指掌。
他可以在几分钟内看透一个人，发现他的弱点，他善于侦测出容易上当受骗的冤大头来。
鲁斯提明白大部分人都会防范骗子和惹麻烦的人，骗术家的工作就是解除这些人的防卫心理。
要做到这一点有一项百发百中的办法，就是透过表面上看来非常真挚诚恳的行为举止来消除人们的戒备心理。
谁会不信任因为诚实被你逮着的人呢？
鲁斯提经常运用选择性的诚实，但是对付卡彭他会进一步。
普通的骗子不敢玩弄这样的骗局，他会选择柔弱可欺的笨蛋，因为这些人只能哑巴吃黄连，自认倒霉。
欺骗卡彭，可能余生（不管还剩下多少）都得胆战心惊地过日子。
然而鲁斯提了解，像卡彭这样的人过的生活让他们不能信任别人，身边没有一个诚实讲义气的人，终日与狼为伍是很累的，甚至是令人丧气的。
卡彭渴望获得诚实和义气的对待，让他觉得不是每个人都心怀鬼胎或是打他的主意。
鲁斯提选择性的诚实解除了卡彭的武装，因为他的行为大出卡彭意料之外。
每个骗术家都喜欢营造这种冲突的情绪，因为陷入矛盾情绪的人很容易受到诱惑和欺骗。
对付像卡彭这样的人物，不要胆怯，尽管使出这一招。
时机抓对了，摆出诚实或慷慨的姿态，就会让不可一世、既冷酷又犬儒的狠角色落入自己的圈套。
7慎防口口声声以你的利益为重的人
应付狡猾欺诈之徒最好的防御措施是谨慎。
遇到那些心术精细的人尤应如此。
有人善于将他的事变成你的事，如果你不解其意，就会落得被他们利用，为他们火中取栗的下场。
——巴尔塔沙·葛拉西安：
智慧箴言7
欺瞒的本质就是转移注意力。
移开诈欺对象的注意力，创造时间和空间从事他们不会留心的行动，是骗子的惯用伎俩。
亲切、大方和诚实的举动往往是让人分心的最有力的方法，这样可以解除对方的疑虑，让他们变得像小孩一般，渴求任何一种情感的表达。
在中国古代这一招叫做“先予后取”，赠予使得对方很难注意到你的夺取。
这套策略在实际运用上千变万化但却屡试不败。
厚着脸皮夺取会带来危险，即使权大势大也不易，因为受害者会阴谋报复。
直接提出要求，不管表现得多有礼貌，也是危险的，除非对方也看出其中的利益，否则他们可能会心怀怨恨。
许多骗术往往在夺取之前先给予，如此一来可以软化对方的立场，让对方吞下最初安排的诱饵。
给予可以采用多种形式：
真正的礼物，慷慨的举止，亲切地施惠，坦诚地交心等等。
许多骗子在与人第一次会面时往往表现得相当诚实，而人们都受习惯影响，第一印象往往是最深刻的并且会长时间维持下去。
美国金融家顾尔德一生不信任何人，他33
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