木材深加工商业计划书.docx
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木材深加工商业计划书
[敖汉旗绿洲木业加工厂]
第一章摘要
1.1项目概况
1.项目名称：
融资500万建立敖汉旗绿洲木材业综合加工厂项目
2.建设地址：
敖汉旗木头营子乡（原新窝铺乡政府）
3.项目建设单位：
河北省秦皇岛绿洲林业有限公司
4.项目负责人：
赵世龙
5.项目总投资：
1051万元人民币
6.计划融资：
500万元人民币
1.2项目单位简介
绿洲林业有限公司是集林木经营开发、种植栽培、林地养护、木材深加工、林产品销售、技术科研、行业咨询等为一体的大型林业公司。
1.3木材加工业市场前景
随着经济发展步伐的加快，城镇规模的不断扩大，国家对新农村建设的重点支持，相当长一个时期内，工业、民用木材产品的需求将持续增长，且由于国家政策的调整，禁止天然林采伐等因素，木材产品市场呈现出供不应求的现象，木质纸浆、木炭等产品由于受原料的限制，国内外市场非常紧缺，每年都有大批的日、美、韩、东南亚等国及台湾地区客商来我国寻求木炭资源。
因此，产品市场前景非常广阔。
1.4项目建设内容
根据敖汉旗林木资源现状，公司综合加工产品包括：
多层板、工程模板、青水模板、纸浆、木炭等。
相对材质较好的原木生产多层板，工程模板、清水模板，其它如小老树、锯末、树根等用于生产纸浆及机制炭，提高资源的利用率。
1.5组织和定员
本企业实行董事会下的总经理负责制。
由总经理聘任生产副总和销售副总，下设财务部、办公室、后勤部、人事部等部门。
本项目按照生产规模实际进行劳动定员，一期工程结束，需150人至200人，二期工程结束后，需500人以上。
1.6还款计划
根据项目经营预测，计划在6年内还清全部贷款本金及利息，并以项目做抵押。
1.7综合评价
融资500万元建立敖汉旗绿洲木材业综合加工厂项目立项明确，具有良好的经济、社会、生态意义，符合国家产业经济政策，且项目效益良好，投资回报率高，总体风险较小，项目切实可行。
第二章项目概要
2.1项目背景
木材具有重量轻、强重比高、弹性好、耐冲击、纹理色调丰富美观，加工容易等优点，自古至今都被列为重要的原材料。
木材工业由于能源消耗低，污染少，资源有再生性，在国民经济中也占重要地位。
现在产品已从原木的初加工品如电杆、坑木、枕木和各种锯材，发展到成材的再加工品如建筑构件、家具、车辆、船舶、文体用品、包装容器等木制品，以至木材的再造加工品即各种人造板、胶合木等，从而使木材工业形成独立的工业体系。
木材加工是以木材为原料，主要用机械或化学方法进行的加工，其产品仍保持木材的基本特性。
在森林工业中，木材加工业和林产化学加工同为森林采伐运输的后续工业，是木材资源综合利用的重要部门。
2005年，中国木材几大主要类别的产品出口几乎都处于增升态势。
从数量上看，原木、锯材、胶合板、纤维板、家具五大类产品与2004年同期相比，分别增加16.94％、35.68％、30.45％、355％和18.27％；从价值金额看，则同比分别增加了5.73％、34％、55.32％、393％和29.43％。
这组数字充分说明，2005年中国木材制品工业的发展取得了快速进步，即使在原木和锯材等很大程度上依赖进口的品类上，中国木业界也进行了积极的探索，变进口为出口，以得到其中的价值提升。
2006年以来，中国林业产业总值每年以两位数的速度递增，突破了9000亿元。
中国木材工业呈现出投资主体多样、产业规模扩大、产业聚集度提高的良好趋势，已初步实现3个战略性转变：
由利用天然林为主向利用人工林为主的转变；由扩大生产规模的单一发展模式向扩大规模与节约使用并举的复合发展模式的转变；由利用一个市场、一种资源向利用国内、国外两个市场、两种资源的转变。
随着社会、经济的发展和人民生活水平的提高，中国木材供需矛盾更显突出。
为此国内木材加工业亟需采取各种措施推动全行业健康稳定的发展。
在未来全世界的经济一体化进程中，中国将发挥更大的影响。
由于中国劳动力素质高，劳动力价格便宜，中国将成为世界加工工业中心。
木材工业，如胶合板、家具制造等多属劳动密集型行业，中小型企业居多，可以吸纳大量劳动力，制造出具有明显价格优势的出口产品。
在今后一段时间内，中国的木材加工行业将继续保持较高的增长速度向前发展，在这个过程中，既有生产总量的增长，但更具实质意义的变化将是从木材工业大国迈向木材工业强国。
2.2项目单位简介
绿洲林业有限公司是集林木经营开发、种植栽培、林地养护、木材深加工、林产品销售、技术科研、行业咨询等为一体的大型林业公司。
公司在发展壮大过程中，已经建成了一个以林业专家、科研人员、管理、生产营销人才为主题的企业团队，在国内同行业中已初具规模。
公司现具有较强的经济实力，企业资产已达2000万元。
2.3项目负责人简介
赵世龙，男，现任敖汉旗绿洲木材业加工厂副总经理。
他具有良好的道德品质和远大的理想：
坚持以正直、宽容和负责任的态度待人接物，严格要求自己，努力将自己培养为优秀的企业管理者；具有良好的个人素质：
勤奋、刻苦，善于接受新观念，并敢于创新和实践；具有良好的协调能力和公关能力；具有良好的团结精神和凝聚力，良好的协同配合能力；具有较为系统的世界观和方法论：
善于运用系统的方法和辨证的方法思考和处理问题，提倡“系统管理、动态管理、规范管理和精细管理”的管理方式。
赵世龙先生善于学习新知识，思路敏捷，组织能力强。
他认真学习市场经济知识，凝聚团队，不断适应新形势，努力创办新企业。
他勇于挑战，以体现自身社会价值。
更重要的是，他本人一贯勇于创新，有强烈的事业心和责任心，有驾御企业的领导才能。
2.4项目区概况
2.4.1赤峰市概况
赤峰市位于内蒙古东南部，蒙冀辽三省区的接壤处。
“赤峰”是因城区东北角有一座赭红色山峰而得名。
赤峰市原为昭乌达盟，1983年10月撤盟设市，现辖七旗、二县、三区。
全市总面积9万平方公里,总人口453.3万人，其中市区非农业人口48万人。
全市共有蒙古、汉、回、满等30个民族，蒙古族人口77万人，是一个以蒙古族为自治民族、汉族为多数的少数民族聚居地区。
赤峰市历史悠久，文化源远流长，举世闻名的“红山文化”就诞生在这里，是中华文明重要的发祥地之一。
考古发现，新石器早期的“兴隆洼文化”把中华文明史前推至八千年。
全市已发现各个时期的文化遗址6800余处，其中国家级重点文物保护单位14处。
被史学界定为“中华第一龙”的玉龙，开创了中华民族“尚玉”、“崇龙”的传统。
有史文明以来，赤峰成为我国北方各少数民族活动的中心，是契丹·辽文化的发源地，辽上京、辽中京遗址分别在巴林左旗和宁城县境内。
赤峰市地处内蒙古高原向松辽平原过渡地带，地貌类型多样，山峰、沙漠、森林、湖泊、温泉、冰臼、珍稀动植物一应俱全，旅游资源得天独厚。
赤峰市境内资源丰富，有耕地1650万亩，草原8600万亩，林地3200万亩。
西辽河的两条主要支流西拉沐沦河、老哈河都在赤峰境内。
“草原天鹅湖”达里诺尔是内蒙古第三大湖泊。
已发现各类矿产70余种，矿产地千余处，是国家主要的黄金产地、能源和有色金属基地。
巴林美石作为艺术瑰宝蜚声海内外。
赤峰居东北、华北两大经济区之间，是连接关内外的重要通道，区位优势明显，交通条件便利，自古就有"京畿门户"、"旱码头"之称。
距北京、天津、沈阳、大连、秦皇岛等大城市和口岸城市均在500-800公里的范围内，距锦州、承德等仅200多公里。
境内有八条国省公路干线与市外相通，南部京通、叶赤两条铁路以赤峰为中心，与关内、东北和辽宁沿海相连，北部有横贯内蒙古腹地的集通铁路，民航班机直飞北京、呼和浩特，可谓地利途通。
改革开放以来，赤峰市的经济社会发展十分迅速，已成为内蒙古东部的工业和农牧业基地。
1996年，国民经济提前五年实现了“翻两番”的战略目标。
2001年全市完成国内生产总值179.6亿元，其中第一产业增加值50.95亿元，第二产业增加值58.08亿元，第三产业增加值70.59亿元。
财政收入13.7亿元，进出口总额5554万美元，其中出口2344万美元。
工业生产迅速发展，生产规模不断扩大，初步形成了以能源、冶金、建材、纺织服装、食品饮料和医药化工为主导的支柱产业和骨干企业。
全市有限额以上工业企业137家，其中大中型企业34家，上市公司4家。
宁城老窖、草原兴发、雷蒙欣等知名品牌享誉全国。
农牧业综合生产能力不断增强，正常年景粮食产量50亿斤，牧业年度家畜存栏850万头只，肉类总产量达26万吨，绒毛1万吨。
对外开放进一步扩大，实际利用外资384万美元，与日本稻泽市的友城关系得到巩固和发展。
人民生活水平不断提高，城镇居民人均可支配收入4956元，农牧民人均可支配收入1678元，城乡居民储蓄存款余额达121.3亿元。
基础设施不断完善，城市建设水平明显提高。
全市公路通车里程1万多公里，境内铁路营运里程795公里；市内电话交换机容量达到50万门，数字移动通讯网和多媒体通讯网开通运行；城市建成区面积40平方公里。
各项社会事业全面进步，精神文明建设取得丰硕成果，先后被授予国家卫生城、全国双拥模范城、全国社会治安综合治理先进单位、全国精神文明建设水平较高地区、全国林业生态建设先进市、全国防沙治沙标兵单位等荣誉称号。
2.4.2敖汉旗简介
敖汉旗位于内蒙古自治区赤峰市东南部，地处燕山山脉东段努鲁尔虎山北麓，科尔沁沙地南缘，南与辽宁省毗邻，东与通辽市接壤，总土地面积8300平方公里，辖29个乡镇苏木，总人口59.3万。
敖汉旗是以农为主，农牧林结合的经济类型区，绿色资源是一大优势，2002年6月4日，被联合国环境规划署授予“全球500佳环境奖”，2003年2月19日全国绿化委员会、国家林业局授予敖汉旗“再造秀美山川先进旗”称号，是全国知名的“绿色敖汉”。
全旗各族人民几十年如一日高举生态建设大旗，坚持植树造林，治山治水，现全旗有林面积达529万亩，占总土地面积的42.5%，活立木蓄积达624万立方米，每年增加木材蓄积量28万立方米，全旗林业产值达1.62亿元，是“全国人工造林第一县” 。
人工牧草保有面积达150万亩，被国家牧草品种委员会命名的“敖汉苜蓿”在国内市场以及国际市场上都享有盛名，是“人工种草第一县”。
全旗大小牲畜存栏139万头只，蛋鸡存栏800万只,年产鲜蛋近6万吨，有“塞外养鸡第一县”之称，肉鸡年饲养量近1000万只，肉羊存栏80万只，生猪出栏量达40万口。
全旗耕地面积253万亩，盛产玉米和荞麦、高粱、谷子、杂豆等绿色杂粮，年产玉米2亿公斤，绿色杂粮杂豆1.5亿公斤。
敖汉有效积温高，昼夜温差大，光照充足，在这种气候下生产出的杂粮品质优良，营养丰富，素有“中国杂粮出赤峰，绿色杂粮在敖汉”的美誉。
敖汉旗历史悠久，早在8000多年前，这里就成为中国北方各民族活动的舞台，并且在相当长的历史时期，始终处在北方文化的中心地带。
现已发现各个不同历史时期的古文化遗址和墓葬4000余处，确立的考古学文化类型有小河西文化、兴隆洼文化、赵宝沟文化和小河沿文化四种史前文化类型。
敖汉境内有“大甸子夏家店下层文化遗址”、“兴隆洼原始聚落遗址”、“城子山山城遗址”三处国家级重点文物保护单位，距今8000年的“兴隆洼文化遗址”被中国考古界誉为“华夏第一村”，“大甸子夏家店下层文化遗址”中有生居的城址，又有死葬的营区，被称为“海内外孤篇”。
敖汉旗博物馆现有藏品5000余件（套），在全国县级博物馆中居第一位。
各具特色的文化遗址，丰富多样的馆藏精品，印证着“人文敖汉”光辉灿烂的历史，也为敖汉的发展提供了丰富的人文资源和巨大的精神财富。
敖汉旗矿产资源丰富，蕴藏有金属、非金属、能源、和水汽等矿产三十余种，黄金是敖汉的主要矿产，年产黄金6万多两，是自治区第一产金大县，此外，铜、铁、钼、煤、莹石、和水泥灰岩的储量也很丰富。
以黄金、建材、饮品、农畜产品加工为主导产业的地方工业不断发展壮大，随着改革的深化和招商引资的拉动，外向型地方工业新格局逐渐形成，展示着“金色敖汉”的美好发展前景。
敖汉旗有着丰富的旅游资源，近年来，以大黑山国家级自然保护区为代表的山地景观，以小河沿鸟类自然保护区代表的水域风光，以黄羊洼草牧场防护林、黄花甸子三十二连山山地综合治理为代表的生态治理工程，以“华夏第一村”为代表的古文化遗址，吸引了包括新闻媒体记者在内的大量国内外各界人士的目光，生态旅游正在为敖汉的发展提供着巨大的动力。
敖汉旗交通便利，地处环渤海经济圈，距京、津、唐、沈、锦等大中城市的距离都在500公里半径内，京通铁路横贯东西，111线、305线国道交叉通过新惠镇，为人流物流的集散创造了条件。
全旗已形成良好的交通、通讯、供电网络。
在崭新的二十一世纪，敖汉人民将按照“生态立旗、产业化强旗、工业富旗、科技兴旗”的战略部署，坚持生态建设不动摇，大力实施产业化、工业化和经济社会科技信息化，努力实施市场化、开放化战略，以招商引资和项目建设为手段，努力在经济和社会各项事业取得新突破，获得大发展，为全面实现小康社会而努力奋斗。
2.5敖汉旗招商政策
敖汉旗人民政府关于招商引资优惠政策的若干规定
为进一步扩大招商引资规模，加快全旗经济发展，根据国家有关法律和政策，结合我旗实际，制定如下招商引资优惠政策。
本规定适用于以现金、实物、知识产权等资产采取合资、合作、独资、兼并或租赁、购买企业产权等方式，到我旗投资兴业的旗域外法人、自然人及其他经济组织。
从事矿产资源以及房地产开发的企业不享受以下土地、税收以及矿产资源补偿费的有关优惠政策。
第一条土地政策
（一）域外客商来我旗投资办厂以出让方式获得土地使用权的，投资在1000万元以上的，土地出让金优惠60%；投资500万元—1000万元的优惠40%；投资100万元以上500万元以下的优惠20%。
对一次性付款的再优惠20%。
优惠部分由项目受益财政承担。
（二）域外客商以租赁方式取得土地使用权的，投资额在1000万元人民币以上的无偿使用土地10年；投资额在500万元—1000万元的无偿使用土地5年；100万元以上500万元以下的无偿使用土地2年。
土地租金由项目受益财政承担。
无偿使用期满后以出让方式继续取得土地使用权的，出让金优惠20%。
（三）产业化龙头企业、高新技术产业、投资额5000万元以上的以及对地方经济发展具有较大拉动作用的项目以零地价提供土地。
（四）投资建设和经营农村交通基础设施项目的，可优先获得道路两侧规划开发地块的使用权。
（五）土地价格及租金的确定。
规划区外的生地按收益额计算，规划区内的执行基准地价。
第二条税收政策
（一）域外客商新建工业加工企业所得税执行“免三减二”政策，即办营业执照之日起前3年免征企业所得税，第4—５年按50%缴纳，自第6年起按实际缴纳。
（二）对外来客商增加投资或进行技术改造，且新增投资在500万元以上的，新增加税收部分，自投产之日起，增值税地方留成部分以及城市维护建设税、房产税、车船使用税、城镇土地使用税3年内按实际上缴额的50%给予奖励。
奖励资金由项目受益财政承担。
（三）域外客商投资兴办专业批发市场，自运营年度起5年内各项税收地方留成部分全额予以奖励；兴办旅游业、商业、服务业（广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等特种经营业除外）项目企业各项税收给予适当优惠。
第三条收费政策
所有应收费项目全部在行政服务中心办理，有幅度的收费项目一律按最低限收取，任何部门均不再另行办理收费。
第四条其他政策
（一）对投资产业化龙头企业、高新技术产业、投资额5000万元以上的项目以及以OEM方式引进国家级驰名商标的，除享受上述优惠政策外，旗财政可给予50%的贷款贴息或投入政府引导资金等更加优惠的政策，具体采取一事一议的办法协商办理。
（二）凡来我旗投资经商办企业的投资者和引进的各类人才，其在政府公共服务、生活服务、户籍办理、子女入学等方面一视同仁，任何单位和部门不得歧视，不得加收任何费用。
（三）旗、乡镇苏木及有关部门要优先向投资者提供建设和生产所需水、电、供热、通讯、运输等服务，及时办理相关手续，费用按最低标准收取。
（四）以BOT等融资方式进行交通运输、邮电通讯、水电供应、教育、卫生等基础设施建设的，其经营年限可延长一年。
第五条 过去有关域外客商投资的规定与本规定不一致的，以本规定为准。
国家、自治区、赤峰市制定的鼓励外来投资的优惠政策在本规定中未列出或今后有更优惠的政策出台，按其规定执行。
第六条 本规定应用中的具体问题由旗招商主管部门负责解释。
2.6商业计划书编制依据及范围
2.6.1编制依据
本项目商业计划书，编制依据是根据下列各项相关的国家法律法规及条例进行的，具体依据如下：
1、《中华人民共和国企业法》及《登记管理条例》；
2、《中华人民共和国所得税暂行条例》及其《实施细则》；
3、建设项目经济评价有关的政策法规；
4、现行有关技术规范，规定，条例；
5、建设项目可行性研究与经济评价有关的政策、法规；
6、《投资项目可行性研究方法与案例应用手册》；
7、项目单位提供的其它相关资料。
2.6.2编制原则
贯彻执行科技兴国的方针，在项目建设中努力实现项目利益的多元化，促进项目的联动效应，促进当地相关行业的发展。
根据国内、国际木材产品的需求状况，拟定生产规模，降低项目市场风险；
以合理、有效利用资源为原则，充分利用赤峰市和敖汉旗丰富的原料资源，做到安全、环保地生产，为我国以及国际上的木材加工事业作贡献。
根据区域和厂区选址的地形，项目总图布置做到流程顺畅，方便运输，布局合理；
采用先进的技术、设备，整体设计体现适度先进、安全适用、节约投资，经济合理；
严格执行国家和地方的有关环境保护、安全、卫生、消防等有关法规、标准和规定，做到文明建设、安全生产。
第三章市场与营销
3.1国内木材市场发展概况
2007年，国内木材市场发生了很大变化。
无论是南北木材产区或是一些重点销区以及进出口木材等方面，已初步形成适应市场规津的产销机制。
这标志我国木材市场进入了成熟期。
上个世纪90年代中前期，木材市场从计划统配体制转向市场调节体制，变型期不可避免地出现了混乱、盲从；到90年代中期。
又出现了转轨后的时常疲软和萧条。
90年代末，特别是进入新世纪以后。
从事木材生产、加工、经营以及进出口的国有、合资、集体、独资等商企单位都不再注重自己所谓“主渠道”和“非主渠道”的地位，也不再等政策、要政策，而是把注意力、逐渐都转移到市场动作中来。
2007年前三个季度，从产区来看、木材、加工、运输、销售形势都不错。
特别是东北四大国有林区，自“天保”工程实施后，通过几年的调整，已基本渡过资源危困、经济效益危困期。
木材资源虽然大幅度减少了，但由于适应了市场变化，增强了木材加工能力和提高了木材综合利用率，注意了木材及其制品的售前宣传和售后服务，木材销售畅快，价格水平持续回升。
东北林区生产的阔叶林如水曲柳、柞、椴、桦、榆等市场历来销势都不错。
去年阔叶装修、家具用材需求不减，价格优势坚挺。
优质的针叶材如传统的东北产红松、白松、落叶松，市场行情看好，总体价格水平同比增长分不同区域在40元到100元之间。
加工后的白松、落松厚板销路更好，小材、次材如今在林区也很有市场，这主要是因为林区的木材加工业不断发展壮大，小材有了出路，价格自然也就回升。
总之东北国有林区木材市场销售快、价格升、运输环境改善，库存极少积压。
木材市场运行进入了良性循环轨道。
从销售来看，2007年始终都处于一种需求旺盛的状态。
无论对本土资源或是进口木材，无论是建设用材或是装修用材，无论是大中城市用材或是农村用材，都是需求旺盛。
3.2杨木加工业的发展前景
杨树在我国分布很广，从新疆到东部沿海，从黑龙江、内蒙古到长江流域都有分布。
不论营造防护林或用材林，杨树都是主要的造林树种。
尤其近十多年来，我国杨树造林面积不断扩大，已成为世界上杨树人工林面积最大的国家。
杨树具有早期速生、适应性强、分布广、种和品种多、容易杂交、容易改良遗传性、容易无性繁殖等特点，因而广泛用于集约栽培。
选育出来的大量优良杨树品种，对栽培条件的改善反应很灵敏，可大幅度提高生产力，对解决木材短缺起着很大的作用。
杨木的用途很广，在我国主要用作民用材，用于农民盖房。
近年随着我国木材加工业的发展，杨木已成为木材加工业的重要木材工业原料,用于制造胶合板、纤维板、刨花板、火柴、卫生筷和造纸等。
目前畅销和价格高的杨木大径材短缺，供不应求，许多胶合板厂缺少杨树大径材原料。
杨木深加工产品有细木工板、单板、密度板、阻燃板、建筑模板等杨木深加工产品，广泛用于家俱制做、室内装璜、机械面板、建筑模具，也是机车、船泊内装修的理想材料。
市场产品价格高，需求量大。
杨木旋皮具有质地优良、色泽鲜艳、环保无异味、容易加工等特点，由它加工而成的多层板是目前国际上制造绿色时尚家具、室内环保装修、工艺礼品包装的主要原料。
随着人们物质生活水平的提高，对建筑装饰及高档家具的需求量将越来越大，据统计，目前我国多层板年需求量较大，产品供不应求，每年约有20％的多层板需要进口，国内缺口很大。
今年是我国“十一五规划”实施的第一年，正值我国实施西部大开发、振兴东北老工业基地、促进中部迅速崛起的关键时期，随着经济发展步伐的加快，城镇规模的不断扩大，国家对新农村建设的重点支持，相当长一个时期内，工业、民用木材产品的需求将持续增长，且由于国家政策的调整，禁止天然林采伐等因素，木材产品市场呈现出供不应求的现象，木质纸浆、木炭等产品由于受原料的限制，国内外市场非常紧缺，每年都有大批的日、美、韩、东南亚等国及台湾地区客商来我国寻求木炭资源。
因此，产品市场前景非常广阔。
3.3营销观念
结合企业目前的实际，树立“系统的营销观念”，从方方面面做起，建立起我们自己的营销体系。
包含以下方面的内容。
如今我们处于信息和科学的时代，时时刻刻都在接受新的知识和新的观念。
观念是指导行为，思路就是出路。
目前在我国，从中央到地方，从政府到企业，上上下下都在提倡思想解放和观念转换，创新首先就是要更新观念，如果不更新观念，那么就谈不上创新，起码说没有观念上的更新，就像新瓶装旧酒，实质的事物还是没有变。
那么，我们应该有怎样的经营管理观念，才能充分适应市场经济的新变化？
怎么把我们企业本土化营销纳入全球营销体系当中？
这就是要求我们必须要有新的营销观念。
1.市场观念：
企业的一切活动以市场为中心；市场是企业经营的出发点和重点；市场是企业经营管理活动的依据；企业要重视市场的状况和变化，对市场的变化保持高度敏感；企业要善于发现和总结市场规律，并且按照市场规律办事；企业要善于充分发现和运用市场资源；充分理解社会化大生产规律和社会分工。
2.战略观念：
企业的经营要具备战略思想。
从大处、远处着想，从具体得小处着手。
处理好全局和局部关系；处理好内部和外部关系；处理好经营事物的轻重缓急关系；处理好上下左右关系；处理好远期和近期关系；处理好经营事务中各环节的前后关系。
3.竞争观念：
要敢于竞争，市场经济条件下，竞争是难以避免的。
企业一定要有面对竞争的勇气和魄力。
敏感地觉察到竞争对手的情况。
要善于竞争，充分了解和分析市场情况、竞争对手和自身的情况，创造性地运用竞争手段，扬长避短，从市场、产品、质量、价格、服务、销售渠道、促销手段等多方面寻找优势和出路，求得企业的生存和发展。
4.质量观念：
产品质量，产品质量是企业经营和竞争的基础，本身又是参与竞争的重要手段；工作质量，要注意包括任何岗位的工作质量，求得管理效益；服务质量，一个市场越不成熟，竞争的守丹越表现为价格；一个市场越成熟，竞争手段越表现为以产品、服务、技术、成本等手段的综合性的多元化竞争。
5.创新观念：
创新是企业新生命之所在，企业技术的创新；企业产品的创新；企业感觉方式的创新；企业管理制度的创新；企业营销手段的创新。
任何一个方面的创新都会给企业带来巨大的效益。
6.开拓观念：
克服小企业思想，抓住有利时机，把事业做大；克服地域思想，把市场做大；充分挖掘和更有效地运用企业各种资源；发展是硬道理。
7.机遇观念：
企业要善于把握和充分利用一切对企业有利的内外条件。
8.效益观念：
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