家教创业策划书共11篇.docx
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家教创业策划书共11篇
家教创业策划书（共11篇）
家教创业策划书（共11篇）
第1篇：
大学生家教项目创业策划书策划书目录
一、执行总结.2二、服务概要.3三、市场及竞争分析.5四、团队计划.10五、市场营销策略.11六、具体实施方案.14七、团队管理.15八、财务分析.16九、相关要求.17十、风险预测.18
一、执行总结
（一）团队简介在福建江夏学院的校园里，活跃着奋斗青春，热血沸腾的大学生，我们拥有理想，为理想艰苦奋斗；我们拥有激情，为激情放飞梦想，我们展望未来，为未来展翅凌空。
在这里，我们利用自己的课外空余时间进行家教服务，成立一个属于我们自己的舞台，一方面拥有一个勤工俭学的机会，有助于保障我们的生活来源；另一方面积累社会工作经验，有助于毕业后顺利就业，成就梦想。
（二）市场描述我们团队主要以大学生为主，为大学生提供一个锻炼自我，成就自我，勤工俭学的平台。
人生就是一个需要不断学_的过程，是一个永恒的需求，一个永远不失美味的蛋糕。
通过现在的状况来看，基本65%的中小学的家长都在孩子的课余时间请家教或者把孩子送到辅导班进行对孩子的进一步。
（三）团队组织结构为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本团队将大学生家教进3行严格的细化筛选，分为小学家教、初中家教和高中生家教（四）投资与财务前期的广告费__，营业推广费__。
前期不考二、服务概要
（一）服务对象团队的前期服务对象主要是大学城附近的中小学生，后期再拓展。
（二）服务对象分类1.我们团队把目标对象分为三个类别，分别是高中组、初中组、小学组。
2.高中组主要设有数学、英语、地理、化学、物理、生物六个科目教程。
3.初中组设有作文、数学、英语、三个科目教程。
4.小学组设有语文、数学、英语、奥数四个科目教程。
8.高中组、初中组、小学组的教学科目分别由专业对口的大学生对其学员进行辅导，做到发挥大学生的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知识，巩固加强练_效果，积累教训经验，保持快乐学_心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻4虑固定成本，后期的房租大概1500每个月，桌椅3000。
松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:
对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。
（三）服务时间家教时间由家长或者依据学生的课余时间而定，前提是在遵守合同的家教时间规定的早上8:
00-晚上10:
00。
如果家教或者学生因为特殊情况不能按照规定的时间进行教学时，家教或者学生必须与另一方联系并解释原因，或者按照双方的意愿调整时间进行家教，我们将确保教学课程顺利进行，保证家教的教学质量。
（四）服务地点我们的家教服务中心家教地点前期为福建江夏学院教室，后期会自己租用教室，也可以上门一对一辅导。
在多元家教模式下，教学地点也不是一成不变的，而是根据教学方法和需求进行教学地点的变动。
为了确保学生的安全，我们会尽快做好后期投资，有自己的辅导室。
（五）其他事项如果在家教期间大学生家教与家长在教学问题上存在意见分歧，我们会根据家长的意见做出适当的调整，给家长一个满意的家教服务。
如果家长无理要求5大学生家教进行不正常的活动，大学生家教有权利拒绝家长的不正常要求，维护自身的权益和安全。
我们团队的宗旨是对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。
如果家长对我们的团队有什么意见或者建议，可以拨打我们的服务中心电话对我们进行教导，同时也可以发送信息到我们家教服务中心邮箱。
我们会认真听取家长的意见和看法，改进和完善我们的教学方法，有你们的支持，我们会越做越好。
三、市场及竞争分析
（一）市场需求概况1.群体基数相对较大：
福州作为一个一线级城市，多数家庭在子女方面出现了强烈的意识与观念。
而且，由于人口相对集中，而家庭当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭消费群体。
2.期望决定需求：
目前，家长在方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，"为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得"、"孩子的前途就是我们家的前途"这种汲汲的渴求心态，更使得行业有别于其它行业。
尤其近年来随着人们生活水平、社会水平的提高、家长的攀比心理也在提高。
6（如：
"不管学_好也罢，学_差也罢，都希望有名师指导一番"，其实提高与否暂且不提，请家教至少心理满足了部分家长的平衡平理。
）3.由于不同于现实的产品，水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资过程中不少持有谨慎心理。
尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为行业一个重要的问题
（二）需求特征分析1.正面特征一：
诚信、价格合理需求。
由于部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。
有的宣称是在"校团委直接领导下工作"，有的承诺派出的老师是"由学校学生处挑选并推荐"的；而这类公司的名称更是紧紧围绕"学校"、"优秀大学生"、做文章，地点也煞费苦心地与大学城扯上关系。
"一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。
"2.正面特征二：
诚信、认真、为人师表、稳重。
7在各方面成为孩子的表率。
调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓"百里挑一"。
比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。
总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。
（三）市场调研1.现状
（1）背景在当今社会，家长为自己的孩子聘请家庭教师已成为一个普遍的社会现象。
那么，家教市场为何会如此火爆?
家教市场之所以能够在较短时间内发展为规模庞大的市场，这是多方面因素共同作用的结果。
家教服务中心：
家教市场运转的"助推器"。
如果把家教看作是一笔交易，那么作为交易主体的家长和家庭教师必然要经历一个双向选择的过程。
因此，家教服务中心方便了家教市场的供需双方，大大提高了家教市场的运转效率和成交率，从而推动家教市场的壮大和发展。
8家长：
家教市场火爆的源动力。
不少家长"望子成龙，盼女成凤"心切，总想利用一切时间拼命地向孩子灌输知识，以便自己的孩子能够在班里或年级里名列前茅，将来可以升入重点学校。
同时，现代社会对复合型人才或一专多能者的渴求也时时刺激着每个家长的神经。
对此，作为家长只好花钱聘请家庭教师来加以弥补。
家庭教师：
家教市场的热情"经营者"。
目前，担任家教的主要是在校的大学生，尤其是以师范类的大学生居多，做家教已成为大学里最流行的打工方式。
大学生们在做家教的过程中，既可以用到自己所学的知识，体会"初为人师"的感觉。
又可以借助家教这个途径，尝试做"社会人"，锻炼自己的社会实践能力，并能缓解家庭的经济负担，可谓两全其美。
（2）找家教的一般路径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：
一是通过中介，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。
大部分学生在找家教时，也有三种途径：
一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。
9（3）家长找家教时关心的问题家长在找家教时，会关注这几点：
首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，崇左市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势：
一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。
而且崇左优秀大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
（四）竞争优势1.我们家教服务中心前期主要是在江夏寻找教员，中期我们就会扩大到整个大学城2.大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能够找到的人并不多，我们大学生家教正好可以满足他们的需求。
103.我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。
四、团队计划
（一）总体战略1.起步阶段:
我们团队首先是召集福建江夏学院各系各个专业具有一定口语能力、表达能力、组织能力、执行能力、教学能力的品学兼优的语文、数学、英语等专业的大学生。
服务对象首先是针对附近居民的孩子。
2.发展阶段：
我们会继续扩大招收具有一定口语能力、表达能力、组织能力、执行能力、教学能力的品学兼优的具有服务精神大专、本科综合文科、语文、数学、英语等专业的大学生。
3.成熟阶段：
我们把这个具有一定规模的团队建立成为一个具有市场前景的家教公司。
服务对象扩大到福州市的中、小学、幼儿园。
把我们的公司建设成为一个拥有高信誉、高质量的家教服务中心。
（二）公司宗旨对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心（三）服务特色11我们会以最大的热情投身到家教的工作当中，时时刻刻把学生的放在
第一位，发挥大学生家教的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本知识，巩固加强练_效果，积累教训经验，保持快乐学_心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻松应考，认真贯彻我们家教服务的宗旨:
对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。
（四）发展战略我们的目标是建立一个以大学城为中心具有特色的高素质的大学生家教服务中心，建设成为具有影响力大学生家教团队，逐步扩大成为具有大学生特色的家教服务中心，把团队拓展到福州市。
五、市场营销战略
（一）组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
（二）保持团队的高实力性后期会聘请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。
进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
（三）搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。
通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。
也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
（四）树立良好的公司形象我们家教服务中心的服务标准和服务理念：
创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
（五）客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。
教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。
（六）全方位立体化的营销计划目标：
打造一个福州有一定影响力的家教服务中心。
重点：
信誉、质量、保证、服务。
策略：
推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务，教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径：
131.专业化的服务，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势2.传单、海报发布人群密集地带，如家属区；3.交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；4.报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染；5.通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校合作，通过宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。
6.成本要素
（1）广告宣传费用
（2）公司注册与场地租赁费用（3）学院招收与相关培训费用（4）相关社交支出等7.收费及定价课时费参考及说明小学生每节课30元-40元奥数40元-50元初中生每节课40元-50元高中生每节课80元-100元六、具体实施方案
（一）组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据家教服务中心的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
（二）保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。
进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
（三）搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。
通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。
也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
（四）树立良好的团队形象团队制定的服务标准和企业理念：
创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
（五）教员评比制度如教员诚信度排行、家教人才库等，团队将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。
（六）教员分类为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：
普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。
（七）请家教流程家长先登记：
联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。
我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。
经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。
具体问题双方面议。
如不满意，可以免费换教员。
七、团队管理
（一）团队成员管理方式：
除了给学员介绍家教，我们允许团队教员每人做不超过两个的家教，团队教员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。
即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。
有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。
（二）团队教员管理方式：
16家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的教员，优先考虑介绍第二份家教。
会费收取以教员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，教员做的越好，时间越长，后期收费越低，教员收益越高。
除家教外，我们还会雇佣教员参加教学辅导班的教学任务。
（三）客户管理方式：
（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助教员不断改进，争取做长期的家教。
客户协议书见附录。
（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学_，同时得到教学收入。
八、财务分析
（一）财务计划传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体服务和员工的佣金上。
（二）赢利方式教员与我们签订相应的协议书，我们在为其提供相应家教工作后，会员需将家教收入的20以会费的方17式上缴，支付机构的各种花费。
（缴费比例可根据会员的反映情况适当调整）九、相关要求
（一）作为教员，必须全力维护公司的声誉。
严禁任何有损形象的行为。
否则，取消本公司教员资格。
（二）作为家教教员，必须做到为人师表，严格律己。
（三）主动与学员（家长）配合，提高学员的学_成绩和综合素质，传授先进的学_方法。
这是作为本公司教员的基本职责，必须恪守！
（四）衣着得体，不宜穿奇装异服，更不宜浓妆艳抹。
言行举止应符合教员身份。
（五）家教之前，不要饮酒。
家教过程中，不要抽烟。
（六）家教时间的安排，不能随意性太大。
如若有事需改期，要事先通知家长或学员，必要时可做出必要的解释。
要尊重学员家长，与学生学_有关的要求可以和学员家长主动沟通。
原则上"30次授课请假不得超过2次"。
七）在教学方法上，要根据各个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。
绝对不要采取填鸭式的满堂灌，而应采取启发式教学、开放式教学。
18（八）某些问题的处理应该随机应变，灵活机智。
但不要盲目从事，以避免不必要的麻烦和损失。
如遇到一些困难和问题，可以反馈给我们，以求得到我们的指导，共同解决。
我们及时研究有效的解决办法。
（九）及时向公司反馈家教近况，写家教报告。
（十）必须积极备课，做到上课有准备，下课有安排，同时不要太算计时间，做事情要不愧于当代大学生的形象。
严禁教员联合辅导对象一起蒙骗家长，打发时间的现象！
十、风险预测
（一）市场风险：
来自其他社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不信任，在工作中遇到的其他问题等。
（二）管理营运风险：
团队运作中人员管理问题，所处学生时代学_与工作的对待问题，团队每个人的工作时间安排。
（三）技术风险：
大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力较差，需要锻炼培养。
第2篇：
家教创业计划书家教创业计划书一：
公司介绍本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦，同时也让大学生有一定的兼职保障。
家教需求者也有更多的选择。
本公司旨在帮助更多人分享知识、创造财富，帮助更多人通过学_实现梦想，帮助更多人发挥潜能和发掘真善美，从而推动社会发展和进步。
二：
市场分析随着生活水平的进一步提高，广大家长对孩子的课外也越来越重视。
近几年，中国的课外辅导市场发展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。
目前，校外作为与学校并存的另一种模式，已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。
而每一个学生都希望自己的成绩在班上名列前茅，从而考上自己心仪的高中。
然而众所周知中国是一个人口庞大的国家，其中学生占有很大的比例，这样学生们之间的竞争也非常剧烈，其中总有一部分人不管怎么努力，学_成绩还是提不上去，有一部分人带有严重的跛腿学科，无法在总成绩上取得很好的优势。
这时他们就需要找一份得力的家教，即使学生不想，他们的父母看到自己子女的成绩无法上提也会急于为他们找一份家教。
这样我们的服务市场非常庞大。
三：
服务介绍1.客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。
教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。
2.服务计划让家长交押金，金额为你向学生收取的介绍费，如果他诚心找家教应该不会拒绝。
学生交中介费，但是你得确保他能找到有效的家教工作，也就是接下来所说的试讲成功。
先试讲，不行就换，待家长满意即试讲成功，将家长的押金作为试讲次的酬劳付给学生，不满意当然不用付，如果家长诚心找家教那他应该会认可试讲次的酬劳。
让学生与家长协定酬劳按次付清，这样即使家长中途毁约学生损失也不会很大。
3.产品优势本公司会推出APP帮助家长为孩子找到更为满意的家教,并通过APP与家教进行交流，随时掌握孩子的学_动态。
我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面的家教人员。
我市有很多的初高中，这使我们有广阔的市场空间。
大学生做家教相对来说有以下优势：
一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，更适合广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责。
四：
营销策略4.1市场定位我们的目标主要是中小学文化课辅导。
首先我们会在学校里将所有想带家教的学生组织起来，形成一个团队，再将他们按专业分类形成不同的组。
这样我们可以根据不同的目标分派不同组的成员。
我们将以各种广告的形式在广大学子生活环境周围宣传我们的服务，使他们对我们这个团队有足够大的信心，并衷心的接受我们这个团队。
4.2营销计划首先，在学校中成立家教中心团队，然后招收有意向的成员，通过对其简单的培训，与此同时在城市中、小学附近分发传单，并推广APP，家长可以在APP中清楚地发现各位教员的优势与报价表。
接着，我们可以让学生家长帮助推广，进行推广有奖的活动，从而进一步加强我们在市场中的占有率。
我们会定期的在企业内部举行座谈会，讨论与交流我们团队在家教中所遇到的一些问题。
通过交流与沟通使我们在相互学_中自我提升，同时是企业完善管理措施，调整企业内部结构。
我们还会与家长进行交流，让他们分享一下他们的体验和对我们企业的看法，同时让他们指出我们团队的不足之处，在自我改正，使我们团队能干的更好。
五：
财务计划公司初期的资金主要用于一下方面：
第一，广告宣传，教员招收等费用，预计9000元；第二，APP的开发与运营，预计5万元;第三，奖赏成绩突出者，公司将不定时暗访客户，通过回馈信息对成绩突出者予以奖励，预计500元/人/月。
第五：
场地租用与装修，预计3万元。
总计10万元。
第3篇：
家教策划书家教的质量不仅是提高学生的学_成绩，还要培养学生的学_兴趣和感化学生的思想品德。
家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。
虽然不是每科都是强科，但他们有在这一科他们拥有独到的学_方法，适应做不同性格的学生的家教。
他们做家教的宗旨在于提高学生的学_成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学_兴趣，完善学生的个人性格。
自己的单科强项
第4篇：
家教策划书面对当今混乱开勘的家教市场，建立统一和谐全面的社会家教团体已是一种必然，虽然如今也存在着各式各样的社会团体，但是这些团体的基本模式都是直接联系家教，然后又去联系学生。
在这一过程中，营利的方式就是在介绍学生时收取一定的费用，也就是说任何一个被联系上的学生都可以做家教，任何一个大学生都可以做家教吗？
当然这是不可能的。
家教作为一种服务性产业已经很明显的表现出来了，大多数做家教的人，只在乎的是家长能给他多少钱，而忽视了服务性产业的本质诚信与质量。
一个有影响力的团体性家教会给家长在诚信和质量上作出保证。
家教的质量不仅是提高学生的学_成绩，还要培养学生的学_兴趣和感化学生的思想品德。
家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。
xxx助学家教团是从西华大学挑选出来的精英学生。
他们拥有丰富的家教经验，在做家教的过程中团体成员做到相互交流相互学_共同丰富教学方式，并且有大学优秀教授的指导。
这些成员虽然不是每科都是强科，但他们有自己的单科强项，在这一科他们拥有独到的学_方法，适应做不同性格的学生的家教。
他们做家教的宗旨在于提高学生的学_成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学_兴趣，完善学生的个人性格。
市场经济的主题是市场，xxx助学团是具体商业性质的团体，团体能否存活的关键在乎它是否有自己的市场，作为一个新兴的团体，要在家教市场中有自己的位置，就必须懂得付出。
我们家教的对象是单个家庭，要占据单个家庭家教这块市场，我们就得知道当今上门家教的弱点。
这就是：
诚信不足，质量不高，而家庭的付出却是很多的。
据调查得知，有些大学生在做家教之前没有任何准备，在家教的时间内，手忙脚乱，随便讲讲，带着一种欺骗的性质了。
所以，xxx助学家教团首先做的是推出八小时公益性质的家教，并且调查家长对我们成员的满意程度。
八小时之后我们的成员才和家长签订协议书。
协议书的内容包括：
由家长提出条件我们成员能够接受的条件我们成员和团体对家长作出的承诺双方签字。
占领市场首先要做的事应该是宣传。
作宣传，首先应该对宣传的对象进行调查，譬如要调查成都外国语学校。
调查内容：
这些学生的家庭情况（能否承受家教）这个学校学生是不是从小学到高中都有这个学校的小学下午几点放学，中学的放假时间，不同年级的学生放学时间不同。
这些我们都要去调查。
在xxx助学家教团没有什么大的影响力之前不应做出大的宣传，即网络宣传和广告宣传。
通过调查后，我们开始发传单。
发传单时采取推销的方式发传单。
所以发传单的人员必须善于推销。
第二步就是把联系起来的业务作下仔细的笔录。
内容包括：
地点、所教学生的年级、所需要哪一科的家教老师、学生的性格等等。
第三步：
分配成员进行家教。
第四步：
反馈调查。
调查家长对我们成员所做出的家教的满意程度。
第五步：
签订协议。
市场经济条件下竞争是不可避免的，这个社会本来也要求"优胜劣汰"。
如何在竞争中获胜是团体所要思考的重中之重。
家教是一种服务性性的产业，提高团体在市场的诚信是尤为重要的。
让群众相信这个团体，那么这个团体也就在市场竞争中取得了胜利。
要博得群众的信任，我们首先要做出成绩，提高质量，用高质量的家教取得市场。
这样一来我们必须对团体中的成员严格管理，对于那些没有质量的成员一律淘汰。
成员的质量高低是团体在竞争中能否获胜的关键。
xxx助学会的发展模式：
立根于西华大学并向其他高校发展的团体。
家教作为其最主要的发展项目，所招收的家教成员的条件：
善于推销自己。
善于传授知识。
思想品质高尚。
（成员可以来自各大高校甚至高中生与社会有志之士）。
随着xxx助学会
升级会员 