家天下建材家具大世界开业仪式策划案.docx
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家天下建材家具大世界开业仪式策划案
家天下建材家居大世界
开
业
活
动
方
案
2012.8
企业简介
辉县市家天下建材家居大世界（以下简称“家天下”）是辉县首家、最大的“一站式”建材家居专业市场。
项目整体工程分为三期开发，一期工程已于2011年初动工建设，二期工程也于2011年6月份正式动工，并于2012年7月份全部竣工。
2012年9月1日正式开业。
家天下作为辉县市政府重点招商引资项目，南侧紧邻辉县市新汽车客运总站（规划中）以及占地260余亩的仓储物流中心（规划中），项目向西一公里是规划中的新晋高速进出口（辉县市唯一的高速出入口），北侧、东侧规划建设了很多中高档住宅社区。
辉县市公安局、文化局、国税局等多个政府行政单位都计划向辉县市城区西部搬迁。
面向辉县市及周边县市80多万市民中80％以上的大众消费人群的高、中、低端建材家居市场，市场包含建材家居产品种类齐全、价格实惠，让市民有的买，买得起。
市场遵循以下服务宗旨：
绿色环保保障——保证所售商品均为绿色环保商品；首问负责保障——保证所有工作人员对消费者首问负责；三倍补差保障——保证同期同款商品最低价，否则3倍补偿差价；金钥匙服务保障——保证360度全方位体贴服务。
市场内部交通方便，环境优美，导视明确。
策划背景
2012年4月29日，家天下荣耀试营业并做了一系列的推广宣传工作，对于推广企业品牌、加深市场印象、增强市场品牌效应，取得了良好的效果。
另外，家天下定期推出各种营销策划活动，不断加大广告投放力度，不断提升企业知名度和品牌影响力。
目前的宣传手段丰富多样，覆盖各大宣传载体。
这是大企业最常用的宣传手段，声势浩大、影响力强。
孟电·亨泰城采取的也是相似的宣传策略，“一百万返现补贴”是孟电·亨泰城最新的活动方案，广告投放力度够大，宣传力度也够强，通过调查发现，却明显没有达到预期的效果，没有引起人们的购买欲望。
当然里面有淡旺季和市场性质的原因，但仔细分析，这种宣传手段存在一些弊端：
1、这样的宣传方式虽然起到了一定的宣传作用，但缺少针对性，胡子眉毛一把抓；
2、广告投放缺少层次性，形势单一，没有新意，时间长了，容易使人们形成视觉疲劳，见得多了就习以为常；
3、广告投入相对较大，但并没有把真正的实惠让利于顾客，顾客看到的只是企业华丽的外衣，企业的优势、产品、服务，并没有让顾客真正感受到。
竞争对手分析
辉县的建材市场经过近几年的发展，也渐渐成熟起来，目前我们的主要竞争对手有：
1、辉县市孟电·亨泰建材城，2012年5月16日开业，是目前辉县市最大、最全的精品家居建材商场，也是豫北首屈一指的家居建材集散中心。
2、八方厨卫、小白建材、凤凰建材、全友双虎家私、豫广家具、好风景家居、亨泰家具城时代广场店等一些中小型建材店铺，虽然他们规模较小，但经过这些年的发展，也在市场上站稳了脚跟，积累了一些固定客户。
3、东大街、东环路、西环路、西外环、稻香路等主要街道的一些零星建材灯饰、五金店铺，价格低廉，经营的也有声有色,。
在这个市场竞争日益激烈的时代，快鱼吃慢鱼，我们必须要认清现在的形势，慢了我们可能就会被吃掉。
企业要想做大，在辉县乃至豫北造成巨大的影响力，传统的地方媒体效应以及其他户外广告宣传途径已经不能满足需要，必须推出更具有实质性、针对性和时效性的策划方案。
策划目的
1、以剪彩揭幕、开业典礼为主线，通过开业现场剪彩揭幕，开业互动典礼环节，向现场观众馈赠礼品来完成开业目的。
2、喜庆、隆重、欢乐、经典及参与度极高，为家天下聚集充足的人气、商气、财气。
3、通过家天下的开业活动，向消费者推出家天下，让辉县市人民看到、享受到家天下的品质和服务，让家天下成为辉县市人民购买家居建材的首选。
4、积累客户资源，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
5、在短时间内通过媒体制造新闻焦点，以强有力的宣传报道吸引目标客户，继续扩大市场定位，已达成销售目标，强化目标客户对家天下品牌忠诚度，巩固品牌地位，持续提升家天下品牌形象及美誉度。
6、促成家天下的火爆开业，并带来家天下的长期繁荣；强力提升家天下的品牌形象，树立家天下的地区行业领袖地位。
目标客户分析
作为零售服务行业，我们的首要目的是销售，那么卖给谁，这是我们应该首先要考虑的问题，只有弄清了谁才是我们当前的消费者，谁是潜在的消费者，后续工作才能有目的的展开。
经过调查研究发现，目标消费人群主要分部在三个年龄阶段：
年龄
特征
22-30岁
即将步入婚礼的殿堂，需要购买，装修婚房。
25-35岁
生活相对稳定，对家居布置有了新的要求。
30-55岁
社会精英，对生活品质的要求进一步提升，有些已经在考虑、准备子女的婚房问题。
市场分析
市中心及周边客户群：
一般都有稳定的居所，需要升级家居布置；或者刚买了房子，准备或正在装修。
农村乡镇客户群：
随着农村生活条件的提高，许多人家都盖起了新房子，选建材，去好的建材市场买放心的建材产品也是他们要考虑的问题。
农村社区、政府安置房的宣传活动（这些居民楼建成后，用户居住迫切，装修时间相对较短，不可能长时间进行市场考察，信得过的建材市场就成了他们的首选。
）
前期造势（公益环保贴切）
家天下试营业期间和之前做的一些宣传已经为企业打出了品牌，经过前面的市场分析，新的目标主要放在以下几个方面：
需要道具：
饮水机（数量待定）、桶装饮用水（数量待定）、带有家天下logo的小礼物（水杯等日常用品）、礼品券（用于搜集客户资料，活动现场抽奖）。
1、广场舞（待定）
参加人员多为40-60岁女性，她们处在即将退休或者退休的年纪，主要时间放在享受生活和负责家务上，闲暇时间较多，逛市场，选建材的琐碎事情都要靠她们来操心，她们的意见对家里的决定有比较大的影响。
整齐的动作，优美的旋律，幸福的生活在她们的脸上一览无余。
每天她们跳舞时间将近两个小时。
如果我们在旁边放一台饮水机，休息的时候给她们送上一杯清水，并告诉她们这是家天下免费为她们提供的，她们肯定会对家天下这样细致入微的举动表示赞赏；这样的义举能很好的起到宣传家天下的作用。
目的：
通过这些免费的义举，吸引这些客户，定能达到口碑宣传的目的。
实施方案：
在共城中央花园广场、文昌广场、文昌花园小区、汽车站广场、药都广场等10个大型广场进行宣传。
每个广场服务人员2人，宣传家天下的易拉宝一个，桌子，椅子，饮水机一台，带有家天下字样的水杯若干，最后5天发放免费礼品卷。
预计费用：
每个场地每天200元10天预计20000元
2、乡镇集会
虽然市内大型超市、商场越来越完善，但由于距离乡镇较远，传统的乡镇集会还是农民朋友们最喜欢的购物集会场所，方便、物美价廉，这是发展农村市场的一个重要平台。
农村客户对建材市场的信息了解比较匮乏，缺乏使用和判断经验的他们有比较强的羊群效应，一家买到了质量好、信誉高、价格便宜的建材，其他人家也会纷纷效仿，易受到亲朋好友推荐的影响。
目的：
开拓农村市场，一系列的宣传活动，让农村客户了解和认识家天下，收集目标客户和人气客户信息。
实施方案：
通过宣传车进行宣传，散发带有家天下标志的纪念品，礼品券（凭礼品券开业当天可以到家天下免费领取礼物一份。
）
预计费用：
3万元
3、农村大喇叭536个行政村
农村大喇叭传播信息具有能快捷、准确的特点，同时又具备极强的号召力。
它不像电视和广播切换到具体的频道才能有效果，农村大喇叭具有一定的强制性，只要你在村里或附近，都可以及时、准确的听到信息。
我们可以充分发挥大喇叭的作用，把家天下开业的消息传到千家万户去。
目的：
汇聚开业人气，刺激农村消费，收集目标客户和人气客户信息
预计费用：
6万元
4、最新楼盘开盘现场活动（待定）
每个新楼盘的开盘，都会吸引大量的潜在客户，他们买房子必然要搞装修，买建材。
最新楼盘开盘都会吸引大量的客户，我们可以巧借东风，跟楼盘方面协商后，在旁边立起家天下的广告牌进行宣传，并派专人解答顾客的装修、选材料等问题。
（瑞成锦绣花园即将封顶鑫隆名居）
5、农村社区、政府安置房的宣传活动。
这些居民楼建成后，用户居住迫切，装修时间相对较短，不可能长时间进行市场考察，信得过的建材市场就成了他们的首选。
目的：
吸引目标客户
实施方案：
在北云门、冀屯、常村、高庄、孟庄、吴村等社区进行宣传，树立广告牌或是用桁架制作专业的四方宣传牌每个地方投资预计1500元
预计费用：
15000
6、与商场、超市搞联盟活动
商场、超市是每天人流量最多的地方，在商场、超市门口搞活动能起到更好的宣传作用。
目的：
广告宣传，吸引潜在客户，汇聚人气
实施方案：
在金城量贩，华隆超市，时代广场等超市门口设立宣传点，发放小礼品和宣传页，购物满_____元，可以免费领取家天下礼品券一张，在家天下开业当天到家天下可以免费领取礼物一份，买建材可享受超值优惠。
预计费用：
6万元
7、婚庆、影楼秀场
七夕情人节（8月23日），借助这个契机，与婚庆公司、影楼、珠宝公司联合举办秀场。
目的：
广告宣传，汇聚人气，吸引准备结婚的目标人群
实施方案：
免费提供场地，跟婚庆公司、影楼、珠宝公司联合办大型秀场。
预计费用：
8、躺车俱乐部
躺车，作为一种文化生态，在国外，已经越来越受到关注和青睐，一切源于它的环保、健康、舒适等特性，而其中最为受人青睐的，当属它本身结构带来的视觉冲击力。
目的：
躺车，在国内尤其是辉县，还是比较稀有的，这样的一支车队出现在大街上，会引来众多好奇的目光，人们会竞相观看、谈论。
抓住人们的好奇心里，在躺车上做广告，起到宣传目的。
实施方案：
10辆躺车队伍，车后面挂着家天下开业广告（或旗子）在市区主要街道进行游街，广告内容可以以倒计时的形式每天更新。
预计费用：
每辆300元每天3000×7天共：
21000元
9、环城8路公交车
目的：
通过车体进行广告宣传，汇聚人气
实施方案：
开业当天乘车来家天下免费
预计费用：
10、家天下宣传车
目的：
广告宣传
实施方案：
下乡到各乡镇进行宣传，散发DM单
预计费用：
11、敲锣游街
目的：
汇聚人气，把人们的热情推向顶峰
实施方案：
15人的队伍，穿着古装，敲锣打鼓进行游街，宣传家天下开业倒计时
预计费用：
3000每天×5天共15000元
12、开业前十天活动安排（家天下负责进行广告立体投放）
通过前面的活动，消费者的热情已经调到足够的高度，老百姓对家天下都有了更深层次的了解，拿着手里的礼品券，迫切的期待家天下的开业。
活动前十天，就需要继续发挥平面载体和电视媒体的作用了。
道旗广告、广告牌、报纸、车体广告、电梯广告、电视媒体，所有的内容全部换成家天下开业的消息，让家天下开业一瞬间成为大街小巷人们的讨论热点，把人们关注的热情推向顶峰。
家天下建材家居大世界开业典礼策划方案
时间:
8月25-27日
地点:
家天下建材家居大世界正门口
筹备安排
（1）活动规模
参加人数10000人左右。
现场布置以产生热烈喜庆的现场气氛为前提。
其中，开业当日将热烈喜庆的气氛覆盖至市区各个主要街道。
（2）现场功能分区
引领台：
设礼仪小姐二十四名，分别配带“财富家天下建材大商圈“字样绶带，1.7米高以上；保安八十名（由家天下负责），负责路口指挥交通、舞台下安全保卫、维护现场秩序。
主舞台：
25米×12米
贵宾休息室：
内以烟茶、酒水、水果招待
停车场：
礼品区：
厂家活动区：
交通食宿安排
注：
主办单位负责邀请嘉宾及车辆安排工作，宴请场所，及招待所需的必备品。
（4）活动物资筹办
横幅、竖条幅，大型舞台、舞台背景、挂旗，彩旗，花篮，邀请柬，音响、电源设备，宣传品等。
（5）嘉宾邀请范围
主管单位领导、新闻媒体单位、老客户、房地产企业、相关行业协会
前期准备阶段
8月10日之前，确定策划方案并成立项目执行小组。
项目执行阶段
8月11-15日
1、印刷请柬。
开始确定拟邀嘉宾。
开始印刷宣传用品：
条幅、彩旗、绶带、喷绘、宣传品等。
2、制作宣传品，及项目准备阶段，审批市内条幅悬挂，彩旗插放、广告投入等。
3、进行DM单、报纸、媒体宣传。
8月18日公布开业日期及活动内容，加大宣传力度，悬挂条幅。
（市内及周边乡镇主要街道）
乡镇集会、农村社区、宣传车下乡活动展开。
躺车俱乐部开始游街活动。
8月20-24日
1、舞台及其他必要设备均预定妥当，再次确认嘉宾邀请人数。
2、公布活动及领取礼品内容
3、敲锣游街开始
4、22日左右，农村大喇叭宣传活动开始
8月23日开始对家天下现场进行布置。
8月24日上午组织验收，并开始布置舞台，音响，贵宾休息室，停车场。
8月25日仪式开始。
现场布置阶段工作安排：
①8月23日开始现场布置工作，23－24日两天应完成所有条幅、彩旗、挂旗、巨幅的布置安装工作。
（家天下派工作人员配合，确认准确位置）
②8月24日当天完成背景牌、舞台、主席台的搭建及贵宾休息室的布置；完成主会场签到处、指示牌、嘉宾、座椅、音响的摆放布置，并协同有关人员检查布置完成的物品，下午4:
00前完成充气龙拱门摆放及高空气球、铺地毯等布置工作：
下午6:
00完成花篮摆放、胸花制作工作。
（家天下工作人员配合，主要提供电源、水源、垃圾清理、位置确定及保安防盗工作）。
③8月24日，晚上8:
00前完成小气球的充气工作。
晚上8:
00河南安邦会同家天下负责人对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕（家天下、河南安邦各留二人查夜值班）。
仪式程序
8月25日上午
7:
00开始播放迎宾曲，各项工作开始；河南安邦人员与家天下工作人员到达现场，再次对所有环节进行全面检查，保安人员开始对现场进行安全保卫。
并进行清洁打扫。
8:
45到9:
15威风盘鼓表演舞狮现场气氛开始热烈，礼仪小姐开始准备；
9:
15到9:
50嘉宾开始签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品，表演队及主持人准备；
9:
50到10:
00开业倒计时及开场舞表演；
10:
00主持人上台，简介“家天下建材家居大世界”，介绍到场领导及嘉宾；
10:
10主持人邀请家天下建材家居大世界总经理致欢迎辞；
10:
15主持人邀请领导讲话；
10:
20领导为项目颁牌（市场信得过品牌或辉县重点建材市场品牌等类似荣誉）
10:
22主持人邀请领导及总经理同时为睡狮点睛
10:
25开业特殊环节（雄狮采青吉祥如意）雄狮采青
10:
30破冰仪式（特殊环节）
10:
38主持人邀请领导及家天下总经理共同剪彩，放飞气球
10:
40领导宣布家天下建材家居大世界正式开业
10:
45家天下总经理引领领导、嘉宾参观家天下建材家居大世界开业盛况；
10:
45节目表演
11:
00表演结束后，主持人宣布开幕式结束，邀请观众进场参加其他活动。
下午活动安排：
3:
00开场舞
3:
10节目表演（水鼓表演、少儿拉丁舞等）
3:
30拍卖会
4:
30节目表演（名家喜剧联唱、特技表演、舞蹈等）
4:
40抽奖环节
5:
10活动结束，引导观众进入现场参加其他店铺活动。
现场安排：
家天下内部主要路口，安排节目表演（人体彩绘、行为艺术、人体活雕、舞狮、锣鼓队等），吸引人气、引领观众走到家天下市场里面。
现场数码快速冲印系统现场观众用手机、照相机拍摄的照片均可在现场瞬间出片，让观众带回去，形成宣传口碑！
盖章领奖品（和经销商协商）
26日活动安排：
15：
00辉县市戏迷擂台赛半决赛（具体方案有行政部和电视台协商）
27日活动安排：
15:
00辉县市戏迷擂台赛决赛（具体方案有行政部和电视台协商）
晚上
17:
30购物抽奖环节（穿插）
19:
30辉县市戏迷擂台赛颁奖晚会
场景布置
序号
名称
说明
01
龙旗
数量：
（待定）
规格：
1.5m×2m
内容：
家天下建材家居大世界
布置：
家天下东、北、南面路旁绿化池、甲天下楼顶四周、学院路南段、太行大道
02
彩虹门
家天下东门三个门口设充气彩虹门
数量：
3座规格：
15米
家天下西门两个门口设充气彩虹门
数量：
2个规格：
15米
家天下南门两个门口设充气彩虹门
数量：
2个规格：
20米
家天下北门一个门口设充气彩虹门
数量：
1个规格：
20米
家天下南门两个路口设充气彩虹门
数量：
2个规格：
20米
03
烫金狮
家天下东门两个门口充气彩虹门两侧设烫金狮
数量：
4个规格：
5.5米
家天下西门两个门口设充气彩虹门两侧设烫金狮
数量：
4个规格：
5.5米
家天下南门两个门口设充气彩虹门两侧设烫金狮
数量：
4个规格：
5.5米
家天下北门一个门口充气彩虹门两侧设烫金狮
数量:
2个规格:
5.5米
04
充气宫灯立柱
家居城北门东门一排充气宫灯立柱
南门东西两侧一排气柱。
数量：
共88根
规格：
8米高
05
空飘
南门广场西面和东面
数量：
36个
规格：
直径1.5米
06
皇家礼炮
数量：
16门
07
胸花
领导嘉宾胸花鲜花材料使用杨兰绿植胶、珠针，
数量：
60人（暂定60人）
08
音响系统
音响系统采用专业线阵音响。
数量：
3套
规格：
意大利进口ALTO专业音箱6只、调音台二个、ALTO专业功放两套5500W、电脑播放、无线麦克风4个（后几天用）
09
绿植点缀
数量：
300盆
规格：
舞台上下使用南洋杉散尾葵鲜花类绢花类一品红
10
专业礼仪
数量：
24人
规格：
身高1.7米以上，统一着装红色旗袍，负责接待领导、嘉宾签到服务180元/人
11
全程实况记录
数量：
摄像机5部
规格：
索尼Z5高清3CCD摄像机、影视切换台，八米影视轨道，十米大型摇臂2台。
前期素材后期制作，五机位彩排，开业，拍摄赠光碟30套
12
放飞用的氢气球
数量：
888只
规格：
领导剪彩完毕之后,皇家礼炮齐响.日景彩烟，氢气球随之升空1.8元/只
布置：
背景牌后，剪彩时放飞，便整个会场显得隆重祥和，更能增加开业盛典仪式现场氛围。
13
喜庆鞭炮
说明：
10万头/挂，两挂正规满地红
14
签到台
时尚亮片、鲜花点缀
15
焰火
日景彩烟白天燃放冲天雷降落伞4组
16
庆典火箭
数量：
32支
说明：
庆典礼仪火箭在仪式中由嘉宾领导按下发射按钮，点燃火箭发动机，直冲百米高空，此阵势有惊天地震鬼邪之威，预示企业有一鸣惊人，生意蒸蒸日上、势不可挡：
达到百米高空，顿时有彩色烟雾布满天空，五彩缤纷的降落伞在空中打开徐徐飘落，如此壮观的飞降场面，观众将随之振奋引起强烈轰动，具有震撼人心的强烈效果，象征着企业的腾飞。
17
大型彩虹机
2台
18
背景喷绘
数量：
一块
规格：
5*25米
19
桁架
100米
20
大型室外专业舞台
（可调升降）300平米
用于开业仪式
21
躺车
数量：
10辆
22
剪彩用品含绣球
18套（暂定数）
23
冰雕
1个
24
演讲台
1个含鲜花
25
签名墙
规格3.4*7.7米
26
卧底金龙
数量：
1对
布置：
分设舞台两侧
27
.红色地毯
数量：
600平方米
布置：
现场道路及部分空地
28
现场数码快速冲印系统
领导在台上，台下照片相册已制作完成，领导走下舞台，礼仪小妹在台阶处赠送给每位领导一本活动纪念册画册，在领导感受意外惊喜之时，同时也能感受到活动主办方对工作的细微安排。
现场观众用手机，照相机拍摄的照片均可在现场瞬间出片！
让观众带回去，形成宣传口碑！
节目表演名单
序号
节目
说明
01
舞南狮
河南金奖得主5匹
02
大型盘鼓队
河南省金奖得主代表队
03
专业主持人
数量：
2人
04
专业舞蹈人员
8人
05
名家川剧变脸
二人变四人伴，大型吐火表演
06
军乐队
统一着装两对42人
07
人体彩绘
8个每个门口一个
08
河南豫剧
5个
09
水鼓表演
10个
10
特技表演
11
美少女组合
12
少儿拉丁舞
13
行为艺术
8个
友情提示礼品建议
1、贵宾礼品
数量：
份
内容：
高级太阳伞（25元左右，印刷家天下标志及字样）
矿泉水一瓶
手提袋一个（建议印刷）
2、嘉宾礼品
数量：
100份
内容：
高级太阳伞
矿泉水一瓶
手提袋一个
开业促销活动方案
方案一：
登记结婚送家居不中大奖也优惠（促销方案）
活动内容：
凡在2012年8月~9月间登记结婚的消费者，在本市场购物可得到市场提供的价值299元消费体验卡，并可参加“家天下——情意长”活动抽奖
活动细则：
*凡是持有8-9月结婚证的顾客，在购物后皆可至营销中心领取消费体验卡一张
*市场人员须将领取体验卡的客户信息登记备案
*顾客领取体验卡时，市场人员须将顾客当日购物小票盖章
*顾客当日购物小票不累计
方案二：
诚信商联盟签名墙立誓（开业庆典方案）
活动内容：
活动当天集结众多商家在现场签名墙共同签名立誓诚信经营
方案三：
万人空巷抢建材（促销方案）
开业期间，电灯泡、开关、螺丝刀等等0.1元/每个。
要摒弃那种先到先得的促销方式（一般特价商品数量有限，晚来的顾客抢不到有些人会认为企业没信誉，影响企业形象；还有一些顾客认为晚了反正没有了就不来了，会造成顾客的流失），采用答题（脑筋急转弯），或者做任务、做游戏的方式，让顾客不仅买的高兴，玩的也高兴。
方案四：
精美好礼免费送
活动内容：
凡到活动现场的观众，凭借手中的礼品券，在家天下任意店铺盖够15个章（每个店铺限盖一个），便可领取精美礼品一份。
方案五：
抽奖活动
活动内容：
开业当天，凡在家天下购物的顾客，都有机会参加抽奖活动，奖品丰厚、不设空奖。
方案六：
现场拍卖会，精美限量商品，一元大拍卖（开业庆典方案）
举行现场拍卖会，商品一元起拍，充分调动观众的热情，参与活动。
家天下配置及物品（具体详见提供备忘录）
1.电源：
承受200千瓦以上负荷（专线）
2.嘉宾接待：
香烟、矿泉水若干，根据嘉宾数量准备。
3.议程：
负责人、市领导，嘉宾发言稿（内定）
开业仪式备忘录3套、议程若干。
4.领导和嘉宾临时休息区和中午用餐（提前预定酒店）
5.媒体单位邀请：
数量内定
6.请柬数量：
根据领导、嘉宾人数定。
7.划分开业仪式区域：
（把舞台周围考虑领导和演员通道）
8.家天下负责人员：
⑴．开业管理人员8名，负责全局工作、物品安排和接待。
⑵．开业现场卫生服务
⑶．保安80名，负责开业和晚会安全保卫，维持现场秩序。
升级会员 