信息流广告营销效果研究报告.docx
《信息流广告营销效果研究报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《信息流广告营销效果研究报告.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
信息流广告营销效果研究报告
8
深访大行业领军品牌
解读信息流广告
营销效果
金融汽车网游化妆品
快消教育家电科技
研究结论概览
信息流广告迎合了移动时代营销生态中广
告主、媒体和受众三方的需求
判断信息流广告的标准中，广告主更看重
其精准推送的能力
在营销链条中，信息流广告协同其他广告
形式完成整合营销
精准推送可以通过了解目标人群兴趣与意
图来实现，这需要依托丰富且打通的数据
相对来说，意图比兴趣更深入，更了解消
费者，最终实现营销更高效
基于意图推送信息流广告，如果利用同一
平台上丰富且打通的数据，可实现更好投
放效果
依据意图推送的信息流广告以搜索引擎平
台为代表
移动互联网时代
信息流广告更迎合3
营销生态中的方需求
更高效地与消费者沟通
不引起反感，让目标受众可见，尽可能广覆盖，广告主
实现更高的ROI
不想被广告打扰
受众接触到的广告多，但对广告接受意愿低：
受众
受众每周接触到不低于600个广告
保护受众体验的前提下
实现盈利
媒体
手机端屏幕小，广告位少；硬广会影响浏览体验
对于做广告这件事
这么说
广告主们
注重精准投放+看好前景
我们对如何做精准这件事儿是比较开放
的，只要道理上能让人信服就可以。
信息
信息流
流广告一方面形式上比较人性化，另一方
面也能结合一些数据源做足精准这件事
儿，我觉得未来前景应该是不错的。
注重媒体形象+广告形式和质量
品牌类
广告主
我们（品牌类广告主）很关心投放环境，
第一就是广告尺寸够不够大，信息传递够
不够清晰；第二是整体的媒介投放环境是
否干净/可控，第三就是广告本身的质量，
它的呈现方式也很重要。
注重营销闭环
形成闭环
一般做信息流的资讯平台没有特别好的闭
环，不能使用CRM等实现后期推送，这
样就不能节省成本。
如果能借助集团优势
或者是外部合作也好，形成比较好的闭环
就很好了。
基于营销链条
信息流广告
协同其他广告
完成整合营销
广曝光社交发酵深沟通电商引流
信息流广告的协同作用，主要体现在
对新品、事件推广等诉求，广告主希望一次campaign触达更多的目标受众，并做充分沟通。
广告主选用信息流广告的同时，也会用开屏、焦点图
等形式。
对于成熟性品牌，通常会选用前贴片、内容植入等形
式，更注重深度沟通和互动。
信息流广告在其中占比
较小。
信息流
广告
搜索
横幅
广告
焦点图
内容
植入
广告
落地页
视频
前贴片
开屏
广告
广告主基于营销链条回到根本
精准推送能力更看重
精准推送
借助什么样的精准方式进行信息流推送？
流量规模
是否覆盖大量的目标群体？
媒体形象
媒体环境是否嘈杂？
是否积极正面？
广告形式
广告尺寸、创意形式等是否符合品牌诉求？
广告可见
广告是否可见？
营销闭环
在投放平台上，能否打通营销各个链条？
通过了解目标人群兴趣与意图
实现精准推送
用于人群精准定向的数据类型
兴趣
App内的历史浏览/搜索信息
跨屏/跨媒体浏览交互数据
广告曝光/点击的投放互动数据
App联盟的用户使用偏好属性
意图
搜索引擎的搜索数据
LBS行动轨迹的数据
通过了解目标人群兴趣与意图
实现精准推送
精准触达目标受众
Lookalike
精准拓展类似目标受众
浏
览
互
动
搜
索
行
为
地
理
位
置
在
线
交
易
相对来说意图比兴趣更了解受众
实现高效营销
消费者购买决策路径中，
意图比兴趣更深入，更接近于购买终点
兴趣意图
相对来说意图比兴趣更了解受众
实现高效营销
某金融广告主信息流广告效果对比
投放平台：
手机XX平台投放方式：
意图定向v.s.兴趣定向
投放时间：
2017年4月
20%+35%
21%+158%
依据意图推送
同一平台上的信息流广告实现更好投放效果
某汽车广告主信息流广告效果对比
投放平台：
手机XX平台投放方式：
意图定向v.s.兴趣定向
投放时间：
2017年4月
定
向
精
准
度
提
升
+35%+65%
预
约
成
功
量
30%76%
依据意图推送
同一平台上的信息流广告实现更好投放效果
某金融广告主信息流广告效果对比
投放平台：
手机XX平台
投放方式：
意图定向v.s.兴趣定向
投放时间：
2017年2月
360%26%
依据意图推送的信息流广告
以搜索引擎平台为代表
基于用户
浏览行为
如：
今日头条
一点资讯等
兴趣
资讯类
基于用户浏览
行为及集团
产品矩阵标签
如：
腾讯新闻
客户端等
兴趣
基于用户的
搜索/浏览行为
如：
手机XX意图
社交类
基于SNS背景
的用户画像
如：
微博、
微信陌陌等
兴趣
视频类
基于用户
的浏览行为
如：
爱奇艺、
优酷等
兴趣
升级会员 