市场营销知识教案第六章.docx

市场营销知识教案第六章.docx

《市场营销知识教案第六章.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销知识教案第六章.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

市场营销知识教案第六章

科目：

市场营销知识

教案

班级：

2012级物流

教师：

李福其

四川省宜宾市南溪职业技术学校

2013—2014学年下期

第1-2讲

章节

标题

第六章产品策略

授课时间

2.18-19

教学内容

第一节产品组合策略

教材及教学内容分析

1.使用教材：

高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。

3.教材处理：

产品整体概念是产品策略章节的基础性内容，对后面知识点的学习具有重要影响，因而着重于对产品各层次概念的介绍，及其产品组合策略中相关概念的掌握；加上贴近生活的实例，趣味性的思考题，激发起学生对产品相关知识的兴趣。

教学对象分析

中职学生的文化基础知识相对薄弱，自控能力和动手能力也不强，学习抱实用主义态度，因而学生们对贴近生活的案例，模拟公司的实践会更有兴趣。

教学目标

1.认知目标：

了解产品整体概念及产品组合策略。

2.能力目标：

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：

培养学生观察生活，爱岗敬业的职业情感，。

教学重点

产品整体概念

教学难点

产品整体概念的理解及运用

教学方法

案例教学法、问题探索法、探究式学习

辅助教具

多媒体、粉笔

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

导入

通过李太太换洗衣机的实例，引出产品整体概念。

老师提问：

李太太为什么要换全自动洗衣机？

顾客到底在购买什么？

老师引导：

李太太想要更轻松、更方便的洗衣。

学生思考讨论，并回答问题。

新

课

教

学

新

课

教

学

一、产品整体概念

1．产品核心层

2．产品有形层

3．产品延伸层

解释整体概念中的各层次含义，并分别提出思考题。

提出三个拓展性的问题，加深知识的巩固：

1.空调的核心产品？

2.化妆品的有形产品？

3.坐飞机的附加利益？

学生通过回答相应的三个问题，掌握三个层次的产品概念。

学生思考并讨论问题

二、产品组合策略

呈现：

宝洁公司的产品组合图及全家福相片。

讲解：

产品组合涉及的相关概念。

学生通过观看宝洁公司的全家福，唤起对产品组合的兴趣。

提问：

生活中熟悉的两大洋快餐麦当劳和肯德基，列出两者的产品组合图，比较两者的不同之处是在深度上还是在宽度上，从中可见到什么问题？

教师提示：

麦当劳在较为重视产品深度上的开发；肯德基则表现在不断有新品种的产生，在宽度的开发上较为突出。

学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。

学生从中可以领会到肯德基本土化策略的实施。

课堂小结

一、产品整体概念

二、产品组合策略

1.小结

老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

学生回答

学生抢答

课

堂

作

业

1.产品的整体概念？

2.产品组合策略的几个概念？

3.营销案例：

星巴克为什么能成功？

1.老师布置作业。

练习册

2.指导学生进行案例分析

3.解答学生的疑难。

学生提出疑惑。

思考并完成营销案例。

板书设计

第六章产品策略

第一节产品组合策略

一、产品整体概念

1．产品核心

2．产品有形

3．产品延伸

第一节产品组合策略

二产品组合的有关概念与产品组合策略

（一）产品组合的有关概念

（二）产品组合策略

1．扩大产品组合

2．缩减产品组合.

3．产品线延伸

4.产品线现代化

教学记录

调适、反思

由于学生们对贴近生活的案例很感兴趣，所以学习积极性高。

但由于学生的文化基础知识相对薄弱，自控能力能力差，部分学生发言不着边际。

在以后的教学中还需注意加强课堂控制，注意引导。

2013—2014学年下期

第3-5讲

章节

标题

第六章产品策略

授课时间

2.21-26

教学内容

第二节产品生命周期策略

教材及教学内容分析

1.使用教材：

高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。

2.教材处理：

产品生命周期是基础性、现实意义较强的知识点，教材处理着重于贴近生活的实例教学，除了对概念的理解，亦加入了市场寿命和使用寿命的区别，对生命周期阶段特征和营销决策的实例介绍，意在拓宽学生思维，增加课堂的信息量。

教学对象分析

学生通过产品整体概念等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。

教学目标

1.认知目标：

掌握产品生命周期的概念，了解产品生命周期各阶段的特征及营销策略。

2.能力目标：

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：

培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。

教学重点

产品生命周期的概念

教学难点

产品生命周期各阶段的营销策略

教学方法

案例教学法、讲授法、探究式学习

辅助教具

多媒体、粉笔

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

复习旧课

一、产品整体概念

二、产品组合策略

通过课前提问，和对课后作业的讲解来回顾产品整体概念。

学生通过回答提问，交流分享作业答案来达到温故知新的目的。

新

课

教

学

新

课

教

学

一、产品生命周期理论

（一）产品生命周期

（二）讨论产品生命周期应注意的事项

呈现：

产品生命周期的概念及图示。

提出思考题：

举例说明产品经济寿命长还是产品的使用寿命长？

教师提示：

不同的产品，两者的寿命情况各不一样。

学生理解市场生命周期的涵义。

学生呈小组式讨论，并以小组结构回答问题，学生从多样的答案中，真正掌握产品市场生命周期的概念。

呈现：

用图表的形式概括各阶段的主要特征。

提问思考题：

例举出生活中投入期的产品，并说说它有什么特点？

例举现实中一些衰退期的产品？

教师提示：

投入期的产品价格偏贵。

衰退期产品在现实中比较多。

图表较有利于直观的区别各阶段的特征，学生易于掌握。

学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。

学生乐于抢答各式各样的新奇产品。

小组式的讨论可以找到许多衰退期的产品实例。

二、产品生命周期各阶段的特征及营销策略

1.主要特征

2．各阶段营销策略

分别呈现各阶段的营销策略，并提出不同的思考题，以比较不同阶段的不同策略。

学生通过思考分析问题，来掌握这一难点知识。

课

堂

小

结

一、产品生命周期的概念

二、产品生命周期各阶段主要特征及营销策略

1.小结

.老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

2.即时训练：

单选题、判断题

学生回答

学生抢答

课

堂

作

业

1．产品生周期的概念？

2．产品生命周期各阶段主要特征及营销策略？

1.老师布置作业。

3．解答学生的疑难。

学生提出疑难。

完成课后作业。

板书设计

第二节产品生命周期策略

一、产品生命周期理论

（一）产品生命周期

（二）讨论产品生命周期应注意的事项

二、产品生命周期各阶段主要特点及营销策略

1.投入期的主要特征及营销策略

2.成长期的主要特征及营销策略

3.成熟期的主要特征及营销策略

4.衰退期的主要特征及营销策略

三、延长产品生命周期的途径

教学记录

调适、反思

产品犹如生物一样有其生命周期，生命周期的各个阶段各有其特点，再利用贴近生活的实例和图表进行教学,有利于直观的区别各阶段的特征，学生易于提高积极性也易于掌握。

在教学中学生讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。

本堂课成功的关键在于所举案例是否贴近学生生活，所讨论的产品是否为学生所熟知。

2013—2014学年下期

第6-9讲

章节

标题

第六章产品策略

授课时间

2.28-3.7

教学内容

第三节新产品开发与推广策略

教材及教学内容分析

1.使用教材：

高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。

2.教材处理：

新产品开发与推广是实战意义较大的营销知识。

因而在教学中偏重于实践性的操作，主要是引导学生对新产品开发的创意思考及新产品推广策划的训练，意在培养学生的创新能力，实践能力。

教学对象分析

抱着实用主义学习态度的职中学生，对实操性的内容较有兴趣，因而教学实例及模拟公司的引入，会起到激发学习兴趣的作用。

教学目标

1.认知目标：

了解新产品的含义及分类；了解新产品的开发程序；

2.能力目标：

培养学生创新的能力，综合创作的能力。

3.情感目标：

培养学生团结协作，观察生活的能力，体验开发新产品的艰辛。

教学重点

新产品的类型及新产品推广策略

教学难点

学生对新产品开发的创意思维及新产品推广策划的训练

教学方法

案例教学法、讲授法、探究式学习

辅助教具

多媒体、粉笔

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

复习旧课

产品市场生命周期概念及各阶段的营销策略

通过课前提问，和对课后作业的讲解来回顾产品市场生命周期的相关知识。

学生通过回答提问来回顾旧知识。

新

课

教

学

新

课

教

学

一、新产品的含义及类型

呈现：

新产品的概念。

学生理解新产品的含义。

呈现：

新产品的几种类型：

1．全新产品

教师提问：

生活中那些物品在什么时候会是全新产品？

2．换代新产品。

教师提示：

生活中实例较多。

3．改进新产品

教师提示：

与换代新产品，两者区别在哪？

4．地域性新产品。

教师提示：

即是一种模仿。

学生通过回答教师的几个提问，来形象的记忆并理解几种类型的新产品；通过教师的提示，掌握几个拓展性的问题。

二、新产品开发策略

呈现：

新产品开发程序图表

图表较有利于直观的理解开发程序，易于掌握。

教师提示：

新产品开发的创意是最重要的一项因素，创意的构思可以有很多种来源，通过营销故事“第一台‘Walkman’的诞生来说明。

学生喜欢听故事，也乐于完成创意性的思考。

三、新产品推广策略

教师设问引导学生购买新产品的过程，归纳总结新产品的特征以及消费者采用新产品的程序，

学生在教师引导下数说家里购买新电视机的过程、。

思考、聆听

课

堂

小

结

一、新产品含义和分类

二、新产品开发的程序

三、新产品推广策略

小结

老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

学生回答

课

堂

作

业

1．新产品的含义和分类

2．新产品开发的程序

练习册

1.老师布置作业。

3．解答学生的疑难。

学生提出疑难。

完成课堂作业。

板书设计

第三节新产品开发与推广策略

一、新产品含义和分类

1．全新产品

2．换代新产品

3．改进新产品

4．地域性新产品

板书设计

二新产品开发策略

1.新产品开发的作用

2.新产品发展方向

3.新产品开发的困难

4.新产品开发的原则

5.新产品开发的方法

二、新产品开发策略

6.新产品开发的程序

（1）新产品设想

（2）对设想进行筛选

（3）市场分析

（4）新产品研制

（5）市场试销

（6）新产品上市或停止上市

三新产品推广策略

1.新产品特征与市场推广

2.消费者采用新产品的程序与市场推广

3.消费者对新产品的反应差异与市场推广

教学记录

调适、反思

学生通过回答教师的提问，来理解几种类型的新产品；通过教师的提示，掌握几个拓展性的问题。

这样通过培养学生对新产品开发的创意思考，来培养学生的创新能力，实践能力。

同时，加强了学生对知识的记忆。

2013—2014学年下期

第10-13讲

章节

标题

第六章产品策略

授课时间

3.11-18

教学内容

第四节品牌策略

教材及教学内容分析

1.使用教材：

高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯金祥主编）。

3.教材处理：

品牌趣味性较强，实践意义也强，比较贴近生活，因而教学中会侧重于品牌设计与品牌策略，通过模拟公司的一些品牌设计来达到拓宽思维，增强能力的目的。

教学对象分析

学生对品牌的兴趣较浓，亦乐于观察生活中种类繁多的品牌故事，但创作设计的能力还有待提高。

教学目标

1.认知目标：

了解商标与品牌的含义，了解各种品牌策略。

2.能力目标：

提高学生观察能力，创意思维，创作设计的能力。

3.情感目标：

培养学生合作沟通的能力，体验到营销职业的快乐与艰辛。

教学重点

品牌在市场营销中的作用,品牌的应用和保护策略。

教学难点

品牌设计原则和品牌策略的应用。

教学方法

案例教学法、讲授法、模拟公司教学法、探究式学习、合作式学习

辅助教具

多媒体、粉笔

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

复

习

旧

课

1.新产品含义

2.新产品开发程序

通过课前提问，和对课后作业的讲解来回顾新产品的含义。

学生通过回答提问，交流分享作业答案来达到温故知新的目的。

新

课

教

学

新

课

教

学

一、品牌概念

呈现：

品牌概念图表。

教师提示：

品牌概念中两部分的区别

呈现：

商标概念。

教师提问：

品牌与商标的异同。

学生可以直观理解品牌概念。

学生通过回答问题，对品牌与商标有更深的认识。

二、品牌在市场营销中的作用

教师例举学生熟知的品牌，试探性的设问，引导学生探讨品牌对于营销企业和消费者的作用。

学生思考、探讨、回答问题

三、品牌的种类

教师例举学生熟知的品牌设问，该品牌是按什么标准来划分的，属于什么种类。

学生思考回答问题

四、品牌设计的基本原则

呈现：

品牌设计的几个基本原则。

教师通过例举几个贴近生活，知名品牌的实例来说明问题。

学生从知名品牌的起名原则中掌握到品牌设计的技巧，为模拟公司的品牌创设打下基础。

五、品牌策略的种类

呈现：

品牌策略图表。

提问思考题：

哪些知名企业在使用统一品牌策略？

哪些企业在使用个别品牌策略？

哪些企业在使用多品牌策略？

图表较有利于直观的表述多项品牌策略，学生易于掌握。

学生通过宝洁、可口可乐公司、海尔等知名企业不同的品牌策略中掌握品牌策略这一重点知识。

六、品牌保护

展示涉及品牌纠纷的案例，引导探讨商标权和品牌保护的相关法律知识。

学生思考、探讨聆听。

课

堂

小

结

一、品牌概念

二、品牌在市场营销中的作用

三、品牌的种类

四、品牌设计的基本原则

五、品牌策略种类

六、品牌保护

1.小结

老师提问：

本节课程我们学习了哪些内容？

老师补充

学生回答

学生回答

课

堂

作

业

1．品牌概念？

2．品牌与商标的区别？

3．品牌设计的原则？

4．品牌策略。

5．完成案例分析：

香港丰泽的品牌策略？

6．做练习册

1.老师布置作业。

2．解答学生的疑难。

3．分析案例中的重要线索。

学生提出疑难。

完成课课堂作业。

完成案例分析

板书设计

第四节品牌策略

一、品牌概念二、品牌在市场营销中的作用

1.品牌1.品牌对营销企业的作用

2.商标2.品牌对于消费者的作用

3.品牌化

三品牌的种类四、品牌设计的基本原则

1.按品牌的完整性划分1.简单醒目，便于记忆

2.按品牌的文字类型划分2.新颖别致，易于识别

3.按品名本身的含义划分3.内涵丰富，利于通用

4.按品牌的寓意划分4.品名与品标互相协调

5.尊重习俗，符合法律

五、品牌策略的种类

1.品牌归属策略

2.品牌统分策略

3.互联网域名策略

六、品牌保护

1.商标权

2.品牌的法律保护

3.驰名商标的法律保护

4.品牌注册的自我保护

教学记录

调适、反思

课堂通过学生回答问题，对品牌与商标有较深的认识。

教师通过例举几个贴近生活，学生熟知的知名品牌实例来说明问题。

让学生从知名品牌的起名原则中掌握品牌设计的技巧，为模拟公司的品牌创设打下基础。

通过了解知名企业的品牌策略，来掌握品牌策略的相关知识。

通过课堂作业训练加固对知识的理解和记忆。