手机客户端销售彩票行业分析报告经典版.docx

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手机客户端销售彩票行业分析报告经典版

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2016年8月

目录

一、行业主管部门及行业监管体制4

1、软件和信息技术服务行业监管体制和政策4

2、彩票行业监管体制和政策5

二、行业发展概况和趋势6

1、软件和信息技术服务行业的发展概况和趋势6

2、电话彩票行业的发展概况和趋势7

三、影响行业发展的因素7

1、有利因素7

（1）市场前景广阔7

（2）经济增长与消费能力的提升8

（3）移动互联网的迅速发展8

2、不利因素8

（1）部分监管区域薄弱扰乱市场秩序8

（2）市场竞争加剧9

四、进入本行业的壁垒9

1、准入壁垒9

2、用户流量壁垒9

3、通道资源壁垒10

五、行业市场情况10

1、行业生命周期10

2、行业市场规模11

（1）软件和信息技术服务行业规模11

（2）手机客户端销售彩票行业规模12

六、行业上下游情况13

1、行业上下游13

2、行业竞争程度13

七、行业风险特征14

1、经营状况易受政策变动影响14

2、移动终端销售系统和数据安全的风险14

八、行业主要企业简况15

1、淘宝彩票15

2、500万彩票16

3、中彩汇17

一、行业主管部门及行业监管体制

1、软件和信息技术服务行业监管体制和政策

软件和信息技术行业的管理采取法律约束、行政管理和行业自律相结合的管理模式。

其行政主管部门是工业和信息化部，其主要职责是负责制定相关的产业政策、标准、规划，对行业的发展方向进行宏观调控。

2009年4月国务院发布《电子信息产业调整和振兴规划》，指出加快第三代移动通信网络、下一代互联网和宽带光纤接入网建设，开发适应新一代移动通信网络特点和移动互联网需求的新业务、新应用，带动系统和终端产品的升级换代。

支持IPTV（网络电视）、手机电视等新兴服务业发展。

建立内容、终端、传输、运营企业相互促进、共赢发展的新体系。

2013年8月国务院发布《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，其指出拓展新兴信息服务业态。

发展移动互联网产业，鼓励企业设立移动应用开发创新基金，推进网络信息技术与服务模式融合创新。

积极推动云计算服务商业化运营，支持云计算服务创新和商业模式创新。

2014年4月，工信部印发了《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》（以下简称《规划》）,《规划》对软件和信息技术服务业在国民经济和社会发展中的地位与作用给予了重要“定位”，将软件和信息技术服务业未来发展的意义提到了很高的高度。

发展与提升软件和信息技术服务业，对于推动信息化和工业化深度融合、培育和发展战略性新兴产业、建设创新型国家、加快经济发展方式转变和产业结构调整、提高国家信息安全保障能力和国际竞争力具有重要意义。

2、彩票行业监管体制和政策

彩票由国务院特许发行。

国务院财政部门是彩票的监督和管理机构。

国务院民政部门和体育行政按照各自的职责分别负责全国的福利彩票和体育彩票销售管理工作。

目前，中国仅有体育部门的体育彩票和民政部门的福利彩票获准发行。

二、行业发展概况和趋势

1、软件和信息技术服务行业的发展概况和趋势

中国软件产业始于80年代中期，随着信息技术的高速发展和应用领域的拓展，软件产业逐步成为了国民支柱行业、战略性和主导性产业，推动国民经济的发展。

目前，由于移动互联网和智能终端的快速普及，使得手机软件市场飞速发展。

据调查75%的用户手机上安装了20个以上的软件，使得手机软件在短时间内迅速膨胀，如全球最大的应用商店AppStore，2013年底在线手机软件数量已经超过100万个，累计下载量超过500亿次。

预测未来智能手机将完全替代现有的功能手机，因此手机软件的市场应用前景非常广阔，但是开发者要挖掘用户的深度需求，寻找新的蓝海。

2、电话彩票行业的发展概况和趋势

彩票具有公益性，为促进社会公益事业的发展而发行和销售，目前，彩票已经是政府财政的重要收入来源。

随着财政收入压力逐渐增加，政府尤其是地方政府有动力继续推动中国彩票行业适度发展。

2010年财政部公布《电话销售彩票管理暂行办法》，立法明确了电话销售彩票的合法地位。

从严令禁止、到立法明确合法地位、再到推行试点，彩票无纸化销售在争议中取得了一系列具有里程碑意义的进展。

电话销售彩票是无纸化销售彩票的重要组成部分，相比于PC端，手机客户端投注具有购买方便、支付便捷、通知及时、自动兑奖，丰富的交互手段和产品体验等特点，因此具有广阔的市场前景。

三、影响行业发展的因素

1、有利因素

（1）市场前景广阔

无纸化将是中国彩票行业进一步发展的必然选择。

随着彩票行业法律法规已经基本完善并将逐步落地，2010年以来智能移动终端快速流行普及，电信运营商大力推广3G、4G业务，都使得彩票无纸化的产业发展环境已经初步成熟。

目前，无纸化牌照已经在体育彩票的互联网销售中试点，近年来还有多家上市公司切入无纸化售彩领域。

按照目前发达国家无纸化彩票20%——40%的比例计算，我国网络售彩市场容量预计在600亿到1200亿之间，市场空间巨大。

（2）经济增长与消费能力的提升

随着我国经济水平的稳步增长，居民消费能力得到显著提升。

国务院发展研究中心预测到2015年，中国家庭财富总值将超过35万亿美元，将超越日本成为全球家庭财富第二高的国家，家庭财富总值的增长将带来消费水平的迅速提升。

随着彩票购买越来越成为人们业余休闲娱乐的一种方式，消费能力的提高必将推动行业的整体发展。

（3）移动互联网的迅速发展

作为互联网的重要组成部分，移动互联网目前还处在发展阶段，根据传统互联网的发展经验，其快速发展的临界点已经显现。

在互联网络基础设施完善以及3G、移动寻址技术等技术成熟的推动下，移动互联网将迎来发展高潮。

建立在移动互联网基础上的电话彩票销售行业，也将随同移动互联网的发展而迎来新的繁荣。

2、不利因素

（1）部分监管区域薄弱扰乱市场秩序

由于彩票行业的特殊性，彩票代销者没有出票资质，所有的线上投注都要通过各省的彩票中心的系统才能完成最终出票。

而监管对于彩票代销者的缺失导致彩票代销行为良莠不齐，造成行业“吃票“、”私庄“等黑幕涌现，严重扰乱市场秩序；同时，部分彩票中心由于缺乏有效监管而产生挪用彩票金的行为，阻碍了行业的正常发展，行业规范亟待制定。

（2）市场竞争加剧

由于彩票行业法律法规已经基本完善并逐步落地，软硬件基础设施建设走向成熟，彩票行业的无纸化已成必然趋势。

目前呈现存量彩民由线下向线上转移导致无纸化彩票销售行业市场规模不断扩大。

因此，诸多企业涉足无纸化彩票领域，这会引起行业竞争加剧

四、进入本行业的壁垒

1、准入壁垒

电话彩票销售行业的准入门槛较高，对企业的注册资本、内部控制制度和风险管理措施、增值电信业务经营许可均要求，政府实行严格的资质审核管理，只有获得了相关资质才能合法进行代销。

其次，基于规模、资金、安全保密等因素考虑，彩票企业一般与彩票发行中心保持着长时间及较深的合作关系，新进入市场者难以获得市场份额。

2、用户流量壁垒

电话销售彩票行业能否形成规模效应与是否能取得较大规模用户群体并形成一定数量的活跃用户具有直接关系。

同时，由于彩票行业的特殊性，其服务商应该要了解用户的个性化需求与彩种特点，在用户体验升级的过程中，提炼不同用户群体的核心需求，由此增加客户粘性。

新进入市场者缺乏行业经验，无法了解用户的需求和大量彩种的设计逻辑，难以在短时间内获得客户的信任。

3、通道资源壁垒

对于通过手机客户端销售彩票的企业来说，必须具备较强的营销渠道和市场开发能力。

在开展积分兑换彩票业务、共建手机客户端等新项目时，也需要与三大运营商、各大流量接入平台建立并保持良好关系。

开展互惠互利的业务合作，需要公司的长期经营与维护。

五、行业市场情况

1、行业生命周期

软件和信息技术服务行业作为国家战略扶植的行业，配合“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据等与传统行业结合，引导互联网企业拓展国际市场，行业前景广阔。

无纸化彩票是彩票行业的一种长期发展趋势。

彩票无纸化在我国的发展经历了相当曲折的历程，2001年前后，中国出现第一批专门进行网上投注的网站，其后随着门户网站的加入以及群体联合投注方式的普及，互联网售彩开始形成一定的规模。

由于互联网本身的安全性问题、彩票的跨区域销售问题以及部分网上投注网站恶意截流彩票销售款等问题，财政部于2002年3月发布《彩票发行与销售管理暂行规定》，规定跨省级行政区域发行和销售股票须由彩票发行机构报财政部批准，并禁止利用因特网发行销售彩票。

2010年9月26日，财政部分别公布《互联网销售彩票管理暂行办法》和《电话销售彩票管理暂行办法》，无纸化售彩在我国取得合法的身份。

从严令禁止、到立法明确法律地位、再到推行试点，彩票无纸化已经在争议中取得了一系列具有里程碑意义的进展。

据彩通咨询分析报告，2014年我国互联网彩票销售维持905%的增长率，保持了较高的成长性。

对比全球范围，2012年我国无纸化彩票占比88%，而同期香港互联网彩票收入占比37%，韩国约为20%，均高于我国互联网彩票渗透率。

因此，基于以上政策面、行业渗透率判断，无纸化彩票在我国拥有较大的发展空间，行业处于上升周期。

2、行业市场规模

（1）软件和信息技术服务行业规模

根据《2014年电子信息统计公报》，2014年软件和信息技术服务业企业38万家，业务收入37万亿元，同比增长202%。

软件技术服务发展迅速。

2014年，我国软件和信息技术服务业中，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务收入分别增长225%和221%，增速高出全行业平均水平23和19个百分点；占软件业比重分别达103%和184%，同比提高02和03个百分点。

目标到2015年，我国软件行业收入将突破46万亿元，年均增长245%以上，出口突破600亿元。

（2）手机客户端销售彩票行业规模

彩票行业在中国呈现高速发展的态势，根据彩通咨询分析报告，2014年全国彩票销售额382378亿元，同比增长236%。

其中手机客户端彩票销售额385亿元，占比101%，与2013年89亿元的销售规模相比，2014年手机客户端增幅高达332%。

从2011年手机客户端销售彩票开始发力后，2012-2014年手机客户端彩票每年都有数倍增长，年复合增长率超过300%。

对于非专业彩民来说，

彩票的分析和购买契合了移动互联网碎片化的时间特征，手机客户端方便了用户随时随地购买彩票，这部分新增需求将有望推动电话销售彩票更快发展，未来3-5年平均增速往达到50%以上。

六、行业上下游情况

1、行业上下游

行业的上游产业包括彩票政策制订、彩种或彩票游戏研发以及彩票信息系统建设的相关行业。

财政部及各省财政厅、民政部门和体育部门，各级福利彩票、体育彩票发行中心和彩票销售机构等政府单位属于彩票行业的上游。

行业的下游是彩票的销售环节，其销售渠道一般分为实体渠道和无纸化渠道。

实体渠道分成两类，一类是彩票销售大厅，另一类是投注站，在全国大约有20多万家。

无纸化渠道包括互联网、电话等，由于无纸化渠道具有接触范围广、支付便捷、趣味性强等优势，因此在销售环节中，无纸化销售份额占销售总份额比例逐步提升。

2、行业竞争程度

无纸化彩票行业市场规模不断扩大，行业前景良好，国内诸多企业纷纷涉足无纸化彩票领域，导致行业竞争激烈。

据不完全统计，国内大大小小的彩票代购网站150多家，网站的运营模式大多相似，同质化严重。

pc端互联网彩票代销渠道主要有两类：

一是电商网站（淘宝、京东商城等）和门户网站的彩票频道（新浪、XX、腾讯等），另一类是专业垂直彩票网站（500彩票网、澳客网、第一彩票等）。

手机客户端彩票代销渠道主要是垂直类的手机app（中彩汇、第一视频、如意彩等）。

七、行业风险特征

1、经营状况易受政策变动影响

彩票的发行与销售是一个受严格监管的行业，目前在我国只有经国务院批准并授权民政部发行的中国福利彩票和国家体育总局发行的中国体育彩票两种形式。

随着网络的普及和消费习惯的变化，彩票销售途径逐渐从线下转移到线上。

2014年修订的《电话销售彩票管理暂行办法》中明确了电话销售彩票的渠道和分省独立销售的要求。

2、移动终端销售系统和数据安全的风险

移动网络是由众多的计算机通过电话线、光纤、电缆、无线通讯等技术手段互联而成，客观上存在着网络基础设施故障、软件漏洞、链路中断等系统风险。

上述风险一旦发生，用户将无法及时享受购彩服务，甚至可能造成业务中断，从而影响行业内公司的正常经营，严重时甚至可能引起法律纠纷，对行业发展产生不利影响。

八、行业主要企业简况

根据易观智库发布的《2013年7月至12月彩票类app用户数据分析检测报告》，淘宝彩票、中彩票两大彩票类app活跃用户超过400万，占据前十位市场份额的近45%，如意彩以556万活跃用户排名第8位，占前十位市场份额的61%。

该市场竞争较为激烈，未来能够取得电话销售彩票牌照的公司数量有限，行业集中度高。

1、淘宝彩票

淘宝彩票是一个简单的彩票投注站，由淘宝官方出品，服务广大彩民的彩票购买、开奖查询、订单查询的一站式彩票网站。

电商有平台优势，同时具有成熟的支付工具和交易管理平台，彩民购彩更加安全便捷。

2、500万彩票

500彩票网2013年登陆纽交所，是一家提供网上彩票服务的公司，具有完整的网络彩票销售模式。

公司提供彩票资讯、专家推荐、数据图表、彩票论坛等服务。

PC端经营比较久、比较专，用户基本以专业彩民为主，彩票类型则偏重体彩。

3、中彩汇

2011年成立于北京，从事智能手机产品及移动互联网业务的研发和运营，提供基于互联网、移动互联网、智能电视的购彩平台，提供跨平台跨终端三网融合彩票服务。