总裁执行风暴课程精彩内容.docx
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总裁执行风暴课程精彩内容
总裁执行风暴课程笔记整理
执行就是不折不扣的拿到成果
任务≠成果
↓↓
被动主动
↓↓
走过程做结果
↓↓
找借口找方法
↓↓
负引发正引发
做了×100=0分做到×1=100分
做了≠做到
养成成果第一惯性（习惯）
结论：
如果完成任务可以原谅，下属就不会为有无价值而负责任；如果过程到位（没有拿到成果）还能拿到奖励，就无形中培养了下属的任务习惯。
提醒：
一定养成成果第一惯性！
执行不力的三大原因：
一．制度原因
1）领导原因
领导大还是制度大？
结论：
领导权力大制度的威力就小
领导权力小制度的威力就大
淡化权力强化制度
强化权力淡化制度
2）模糊制度
模糊→分歧→内耗→不了了之→负面惯性（建议成立制度委员会）
注意：
A：
制度是否量化到数字？
B：
量化的数字是否合理？
C：
合理的是否达成共识？
D：
共识的是否有效的贯彻？
F：
有效的贯彻是否有效的坚决执行？
执行：
执行制度最有效的方式就是发生与制度相符合的事情，坚决执行并大肆宣扬。
结论：
你敢，他就不敢；你不敢，他就敢。
你越敢，他就越不敢，你越不敢，他就越敢。
3）‘养病’制度
为什么员工会养病？
结论：
‘薪酬体系’和激励机制出了问题
提醒：
1：
业务人员：
A：
偏低偏高原则（基本报酬偏低业务提成偏高）
↓中等水平↓中等水平
结论：
薪酬制度决定了员工的焦点和行为。
B：
阶梯式升降（越多越高越少越低原则）
结论：
好制度就是让好人坚定的留下来，坏人赶紧走出去！
C：
领导奖金
为什么领导者不关心团队的绩效？
结论：
因为领导者与团队的绩效没有直接对应的利益关系。
业务领导者的奖金应该来自业务团队佣金的总和进行提成
应该高提成的产品｛1明星产品2利润产品3首任推广产品｝
2：
非业务部门
（绩效奖金可以升降薪资）
结论：
不是好人就有好报，而是好报造就好人！
一个伟大的制度可以让一群平凡的人变得伟大！
一个糟糕的制度可以让一群伟大的人变得平凡！
4：
朝夕制度
朝令夕改的危害
A等B拖
结论：
只要决定了就是对的，错的也是对的，透过错误的执行，培养强大的执行惯性。
华为的三化原则：
1僵化2优化3固化
结论：
制度是大家的共识，神圣不可侵犯，改制度就是伤筋动骨，重大的制度要升级成企业的基本法，视为制度中的制度。
二．文化原因
文化是自然影响力，润物细无声，乐意抢占人的心智。
牵引人的思想，驱动人的行为。
问题：
你的公司有没有触动人心的神圣使命？
使命：
就是为什么存在?
赚钱只是结果，不是根本的目的和意义，使命感是一个人和一个单位最大的源动力和存在的理由。
使命的理由：
1）我们为谁而工作？
1为客户创造价值
2为同仁搭建平台
3为股东带来收益
4为社会做出贡献
使命是凝聚众人最神圣的理由！
注意：
做企业文化不是做文字游戏，而是境界的深刻度的体现。
1使命驱动2贵人相助3焦点利众
2）有没有吸引人心的宏伟愿景？
能够和你走到最后的肯定是认可你愿景的人。
制定愿景三大因素：
1有时间限制2有冲击力3利益承诺
3）有没有统一人心的价值取向？
4）有没有牵引人心的理念导向？
如：
管理理念→对下服务，对上服从
4）创造教派般的企业文化。
教主→圣经→信徒（举例）
1使命∕使命宣言∕使命感故事
2愿景∕愿景陈述
3核心价值观
4工作理念
5营销理念
6服务理念
7品质理念
8团队理念
9用人理念
10管理理念
11成长理念
12发展理念
13执行理念
结论：
光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么自然推动，要么软弱无力。
问题：
为什么有文化却没有力量？
1文化本身的问题
A假文化文化没有神圣性
B虚文化文化引领行为行为支撑文化
C杂文化文化要有纯粹性
D俗文化没有崇敬感
做文化要有牵引力和推动力
F表文化没有驱动力
做企业文化要具备三入境界：
入眼入手入心
2文化传承的问题
A核心领导不够坚定
B没有文化传承团队
C没有系统的推动模式
D没有始终如一的热情
F没有长线投资的心态
企业最后最重要的一道装修：
文化装修
三．人员原因
1亲人友人爱人
要小家还是要大家？
结论：
要小家成为小企业家，要大家成为大企业家
A打预防针（没有亲人只有同仁，所以要一视同仁）
B走正常程序（来去升降。
。
。
。
）
C罚先奖后罚重奖轻
D减少私交（孤独中的不孤独）
2能人
能人中的首善大肆表彰
能人中的首恶坚决拿下
问题：
为什么能人敢向你叫板？
结论：
能人太少
不受制于能人的根本性解决方案
培养更多的能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人，他就没有叫板的资格舞台。
结论：
宁愿储备接班人，多发工资和培训费用，也绝对不能因为能人太少而受制于能人
3老人
A宁给报酬不给懈怠的空间。
制造危机感
↓
坚决淘汰
↓
迫使进化
4庸人（双开原则）要么开发，要么开除
A不好意思开除的降职降薪调离
B立军令状逼
C投票拿下
执行模式的九大步骤
一：
挑选执行人
A信守承诺用生命来捍卫
B成果导向没有任何借口
C绝不言败不折不扣的执行到底
（为使命而战为荣誉而战为回忆而战为体验而战）
二：
明确成果
A明确清晰
B量化数字
C稍高挑战
三：
明确期限（惯性）
A精准时分
B收缩期限
C确认杜绝借口
四：
制定措施
措施不力执行不力
永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断的增加措施！
制定措施的二十三个方法：
1）裁剪（快刀斩乱麻）数一数二原则
裁剪选择：
行业→z专业，专注。
永远做自己最专业最擅长的。
还有如：
公司产品区域项目员工客户等。
2）聚焦（快速爆发强势）
行业聚焦产品聚焦公司聚焦区域聚焦人员聚焦资源聚焦
资金聚焦客户聚焦。
。
。
。
。
。
。
3）提高营业额的方法
降价和涨价
裁剪→降价（做量）
聚焦→涨价（做质）
结论：
没有任何因素比价格让我们损失更多营业额和净利润。
5）加大内部激励
A加大提成（明星产品.利润产品.上市新品）
超额奖金累积奖金
奖励在哪里，人的焦点就在哪里！
不是死压任务，而是分派激励政策！
B中长期激励
旅游计划成长计划晋升计划车房计划创业计划
配股计划。
。
。
。
。
6）加大外部激励
A物质激励
打折配送积分卡消费卡保健卡艺术品
股份旅游送人才
B精神激励
信用等级荣誉证书奖杯荣誉牌答谢会生日礼物
年度最佳客户高规格服务
7）放大差异
结论:
将少量的不同，通过资源得聚焦，持续的放大，就会变得与众不同。
将100%不同，放大10倍，就会变得100%不同
8）产品营销组合
A挑明星产品（聚焦传播）
B挑利润产品（聚焦独特）
C挑战略产品（聚焦领先）
D挑防御产品（聚焦竞争）
F挑体验产品（聚焦客源）
E挑馈赠产品（聚焦心智）
9）证据收集
证据是消除担忧，建立信任唯一最有效的方式。
A图片化
B数字化
C文字化
结论：
第三者的见证，胜过所有的自我宣传！
D视频化
视频化是最有冲击力的证据（结合四化原则）
10）文化渗透
A视觉化
上墙期刊板报手册文化墙文化街。
。
。
。
B故事化
外部的事内部的事
C会务化
文化培训文艺汇演文化考试精神表彰
D视频化
文化PPT文化宣传片
11）单项目单区域单特色冠军（聚焦）
A聚焦优势
B发现（对手）劣势
D找到需求
E持续专注
F重复的传播
结论：
第一都是自封的！
12）强化VI识别系统
强化VI识别系统是企业成本最低，持续有效的广告模板
13）增加通路
A正常通路
B非正常通路（隐形资产）
结论：
找对一个非正常通路，不亚于组建一个分公司。
14）行销广告语
一句话能够表达你能给客户带来的好处，同时客户又需要不同于竞争对手。
15）客户细分
ABC分类
A优质B中等C一般
建议：
1聚焦A类高度倾斜
2差异化服务
16）借渠道
（新加坡吃饭买礼物的故事）
A品牌联盟
B交叉销售
C捆绑销售
17）定位
没有定位在行业就没有地位！
定位的精髓：
做小做少做窄做精做专
18）品牌的核心价值（核心竞争力的体现：
价值性稀缺性组织性周期性复制周期最好长，难度大）
所能给客户带来最核心的价值点，是客户所需要的，而且是对手所不具备的。
建议：
A列出你所能给客户带来的价值点
B列出客户最需要的价值点
C列出对手提供的较好的价值点
D找出三切一得价值点，持续放大
19）品牌的运营战略决策VS利益决策
A品牌聚焦（一个品牌只做一个项目）
B品牌管理（成立品牌管理委员会）
C品牌基金（专款专用）
D品牌目标
20）打造训练系统
小公司设立培训专员
中型公司设立培训部
大型公司成立培训学院
谁能笑到最后，谁能活得最久
结论：
看谁舍得持续的培育更多的接班人；基业长青的关键是：
保持优秀接班人的连续性。
结论：
企业真正的后劲与强大在于培养接班人的力度（越大）和速度（越快）
企业强大的四大命脉
A商业模式
B现金流
C管控系统
D接班人
结论：
没有后续优秀接班人支撑下来的赚钱与强大，只是短暂.临时.运气.是不持久的。
（培养的人才留在公司为公司做贡献；离开公司为社会做贡献）
21有效策略的改进
A坚守定位
B放大品牌价值
C文化渗透
D训练的力度
F三维聚焦
E收集证据
F品牌的弘扬
G慈善公益
案例：
万科王老吉江苏黄埔再生（引发大舍大得的圈子）
建议：
在公司成立社会责任部，完成社会责任指标
22风险承诺
斩断顾客的犹豫，充满坚定是最有效的武器
A部分退款/退货
B全额退款/退货
C全额退款/退货+额外奖励
注意：
一定要保证产品（服务）品质；客户素养；提前约定
23持续不断的学习
制定措施的方法
A自下往上法
B自上往下法
C众思排除法
D原有改进法
F最好放大法（乘法效应）
G经验传承法
五：
明确检查流程
结论：
下属不做你希望的事情，只做你即将要检查的事情。
检查可以让结果提前完成，自我退后不做
1明确检查人
A身先自律
B廉政无私
C坚守责任
2明确检查的时间
A定期检查
B不定期检查
3检查的方式
电话QQ传真访问面对面等
4改进反馈
电话QQ传真访问面对面等
5检查人的责任
A直接责任
B间接责任
六：
补充措施
A加大要求B提高标准
人是要求出来的标准决定水准
C聚焦措施D增加方案
七：
如何奖惩
1奖惩是执行中最锋利的双刃剑。
A奖要舍得B罚要狠心
奖要奖得心花怒放罚要罚得胆颤心惊
舍是得给是拿退是进让是取
2奖励一人一次引发多人多次做出贡献；惩罚一人一次避免多人多次重复损失。
3奖励要阶梯式的上升，让人动力源源不断
惩罚要一步到位，罚得够狠，才避免得更加彻底。
4奖励是一定是团队特别想要的；惩罚一定是团队特别痛苦的。
用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动，才能保证团队最大的执行驱动。
5奖励公司慷慨给予，惩罚自己主动拟定。
只要奖励得够多够好，为了对应的面子，他就会罚得够狠。
6领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发一群对自己狠的人，才能形成一支狼性的强悍的执行力团队。
7无论奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现。
奖励要在团队的期待中兑现，惩罚要在团队的预期中兑现，同时要大张旗鼓，才能引爆全员的执行力。
8有功要至下往上的开始奖励，有过要自上往下的惩罚，只有这样，才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力。
结论：
职务越高，资格越老，年限越久，惩罚越重，对团队的执行的推动力越大，越能起到消除执行障碍的作用。
9奖励不仅要有物质的，还要有精神的，光奖物质不奖精神，会让人唯利是图，光奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性。
钱是种子种在哪里哪里长！
焦点利众众人成全焦点利己众人破坏
八：
共识与承诺
达成共识是避免执行障碍最重要的力量，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。
共识和承诺一定要书面化和公众化
九：
备忘录
A备忘人
B备忘内容（进度成果欠缺改进弘扬避免）
C备忘时间
D备忘的方式（文字图片视频）
执行模式的四化原则：
1明确化2流程化
3操作化4模式化
资料来源：
真路网
详细出处：
为什么企业成长慢？
结论：
因为团队成长慢，准确的说是团队自上往下的成长慢。
找专业的人做你需要的事情，你会省事而且不误事。
找专家你才能成就‘大家’
舍不得花小钱买智慧，你就会花大钱买代价。
钱是越用越少，智慧是越滚越大
当你真正无形超越有形的时候，你才是真正赚大钱的开始
接触执行障碍的三大关键
一没有条件：
满足一个人的条件就会激发一群人的条件，同时会打击无条件的优秀的执行者。
1为什么公司提条件的人多？
A提条件的被满足
B没提条件的被忽略
2针对提条件的人的解决方案
A下降条件（降薪）
B提高工作成果（增加或提高目标）
你敢要我就比你还敢要，你不敢要我却敢给。
注意：
分解付薪方式。
3赶紧储备接班人。
4列入边界管控
5主动优待大肆宣扬
佛家讲：
因果关系
执行讲：
果因关系
先讲原因，再讲结果。
让他拥有找借口的力量；
先讲结果，再讲原因，让他没有找借口的底气。
没有不可能，不可能扼杀了很多的可能，很多的不可能都是自我的假想和定义，事实上都不存在。
结论：
理性永远创造不了奇迹
眼光决定企业能否做长？
胸怀和眼光源自哪里？
A见人B见地3见闻4见识。
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