商业计划书.docx
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商业计划书
收到商业计划书日期
项目编号
类别
商业计划书
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
第一部分公司基本情况……………………………………………11
第二部分公司管理层………………………………………………15
第三部分产品/服务………………………………………………18
第四部分研究与开发………………………………………………24
第五部分行业及市场情况…………………………………………29
第六部分营销策略…………………………………………………35
第七部分产品制造…………………………………………………41
第八部分管理………………………………………………………43
第九部分融资说明…………………………………………………48
第十部分财务计划…………………………………………………50
第十一部分风险控制………………………………………………68
第十二部分项目实施进度…………………………………………70
第十三部分其它……………………………………………………71
第一部分公司基本情况
公司名称成立时间__
注册资本实际到位资本
其中现金到位无形资产占股份比例_____%
注册地点
公司性质为（请划）国有___________民营国有民营联营_________
中外合资________股份公司___________其它_________
公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_____________
目前公司主要股东情况
股东
股东名称
投资额
（万元）
本公司
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况
序号
部门名称
负责人
联系电话
1
2
3
4
5
6
7
8
隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：
序号
企业名称
隶属关系
企业性质
本公司持
股比例
联系人
联系电话
1
无
公司曾经经营过的业务有___
主营业务为。
公司目前拥有员工______人，其中大专以上文化程度的有___人，占员工总数___%，大学本科以上的有______人，占员工总数___%，硕士学位（含中级职称）以上的有____，占员工总数______%，博士学位（含高级职称）以上的有___人，占员工总数___公司经营财务历史（单位：
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
公司经营负债情况说明：
（来源、金额、期限）
未负债
公司近期及未来3~5年要实现的目标
公司近期的发展方向和发展战略
公司未来3~5年发展方向和发展战略
第二部分公司管理层
董事会成员名单
序号
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
3
4
5
董事长
总经理兼技术开发负责人
财务负责人
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
招商部经理
财务部主管
第三部分产品/服务
产品/服务描述
公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）
商标：
专利：
品的售后服务和技术支持
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
无
公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少
试验外协费
租赁费用
5万
委外加工费用
4万
委外试验费用
1万
能源材料费
15万
合计
50万
请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
公司现有技术开发资源以及技术储备情况
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性
公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定
第五部分行业及市场情况
过去3~5年各年全行业销售总额（万元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
本公司销售收入
本公司销售增长率
未来3~5年各年全行业销售收入预测（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
详细描述本公司产品/服务的竞争优势
公司未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）
第六部分营销策略
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
在广告促销方面的策略
在产品销售价格方面的策略
在建立良好销售队伍方面的策略
品牌策略
产品售后服务方面的策略
其它方面的策略
如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述
第七部分产品制造
产品生产制造方式公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施
第八部分管理
请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
请用图表统计表示出来，附在本调查表后。
第一年
机构部门
人员数
人均年收入
研发中心
财务部
营销服务中心
生产部
采购部
第二年
机构部门
人员数
年收入
研发中心
财务部
营销服务中心
生产部
采购部
第三年
机构部门
人员数
年收入
研发中心
财务部
营销服务中心
生产部
采购部
公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制
公司是否考虑员工持股问题，请说明
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法
请说明，公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要的现金总额是多少
请说明投入资金的用途和使用计划
拟让投资方参股本公司里，还是与投资方成立新公司，为什么？
直接参股本公司，因本公司正申报高新技术企业等资质，在税收、政府补贴方面享有一定优惠。
向投资方出让多少股份，计算依据是什么？
预计未来3年平均每年资产回报率是多少
拟向投资方提供怎样的监督和管理权力
如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你愿意出让你在公司中的哪些利益你希望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性
与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是减免税等方面的优惠政策
第十一部分风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险
●市场风险
竞争对手可能逐步降低产品价格。
对策：
●渠道风险
公司创立不久，知信度低，销售终端较分散，对销售渠道有较高要求。
对策：
●竞争风险
对策：
第十二部分项目实施进度
请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项目各阶段的里程碑
请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点
第十三部分其它
为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响）_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
清单如下：
企业应备资料清单
1、营业执照
2、公司章程
3、验资审计报告
4、贷款证
5、资信证明
6、法人代码证书
7、税务登记证
8、财务报表（上年度、本年度、本月）
9、专利证书、鉴定报告
10、高新技术企业、高新技术项目证书
11、其它表明企业特点的资料
12、商业计划书
公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。
商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
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