房地产策划书.docx

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房地产策划书

房地产策划,书

　　篇一：

房地产项目开发策划书（完整版）

　　房地产开发与经营课程设计

　　目录

　　一、宏观市场环境分析

（一）武汉市宏观经济环境分析

（二）产业政策对房地产市场的影响

　　二、区域市场分析

（一）区域环境分析

（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响

　　三、产品定位

（一）项目SWOT分析

（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位

　　（五）产品设计定位及建议

　　（六）价格定位

　　四、销售推广建议

（一）销售推广建议

（二）案名及平面表现

　　（三）营销推广建议

　　五、案例评述

　　武汉房地产市场项目开发策划书

　　一、宏观市场环境分析

（一）武汉市宏观经济环境分析

　　“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。

至XX年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

　　武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。

武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。

武汉经济呈现以下特点：

1、消费市场旺畅。

武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。

2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响

　　与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

　　虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。

由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

　　二、区域市场分析

（一）区域环境分析

　　本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

　　楼盘区位图

　　小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

　　大，供求比平衡，市场竞争激烈。

区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。

区域配套完善，地铁2号线XX年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。

　　光谷10年供应量预估

　　光谷09年供求走势

　　篇二：

万科房地产营销策划书

　　万科进入北大学城市场

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　策划人：

　　徐超

　　XX年4月25日

　　前言

　　XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

　　目录

　　第1部分概要提示...................................................................................................................1

　　第2部分环境分析...................................................................................................................1

　　市场分析............................................................................................................................1

　　杭州房地产市场分析.......................................................................................1

　　房地产发展状况................................................................................................................1

　　土地出让情况...................................................................................................................2

　　丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2

　　区域城市规划...................................................................................................2

　　房地产开发现状...............................................................................................3

　　竞争项目分析...................................................................................................3

　　市场走势研判....................................................................................................................4

　　第3部分机会分析...................................................................................................................5

　　杭州房地产客户分析........................................................................................................5

　　杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8

　　丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9

　　目标客户群定位..............................................................................................................11

　　目标客群特征：

.............................................................................................11

　　选购产品的动机：

.........................................................................................12

　　购买行为特征：

.............................................................................................12

　　第4部分产品分析.................................................................................................................13

　　地块现状分析..................................................................................................................13

　　地块环境调研.................................................................................................13

　　地块周边环境调查.........................................................................................13

　　地块交通条件调查.........................................................................................14

　　周边市政配套设施调查.................................................................................14

　　SWOT分析......................................................................................................................15

　　产品定位..........................................................................................................................16

　　第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17

　　定价原则..........................................................................................................................17

　　定价建议..........................................................................................................................17

　　价格调整方案..................................................................................................................18

　　开发成本核算.................................................................................................18

　　价格定位.........................................................................................................20

　　第6部分营销策略.................................................................................................................22

　　推广主策略......................................................................................................................22

　　平面广告形式.................................................................................................22

　　多维广告形式.................................................................................................22

　　媒体组合建议..................................................................................................................23

　　媒体投放目标.................................................................................................23

　　媒体投放原则.................................................................................................23

　　媒体选择.........................................................................................................23

　　营销活动策略..................................................................................................................24

　　活动设想.........................................................................................................24

　　活动预期达到的效果.....................................................................................25

　　第7部分营销成本.................................................................................................................26

　　总体预算..........................................................................................................................26

　　预算分布..........................................................................................................................28

　　第8部分行动方案控制.........................................................................................................29

　　项目规模及开发进度......................................................................................................29

　　销售策略.........................................................................................................29

　　第9部分结束语.....................................................................................................................33

　　第1部分概要提示

　　三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。

　　融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。

项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。

　　灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。

别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。

　　第2部分环境分析

　　市场分析

　　杭州房地产市场分析

　　XX年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。

　　据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长％。

人均生活消费性支出18595元，比上年增长％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长％；人均生活消费性支出9065元，增长％。

恩格尔系数由上年的%下降至%。

　　房地产发展状况

　　杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。

XX年全

　　篇三：

房地产策划书模版

　　前言

　　鑫苑〃都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。

由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。

　　目录

　　一、市场分析

　　1、区域市场分析

　　2、定向市场分析

　　3、周边楼盘资料

　　4、项目周边配套

　　5、项目企划思路

　　二、项目市场定位

　　1、目标客户定位

　　2、目标市场细分

　　3、市场定位

　　4、形象定位

　　5、项目买点定位

　　三、销售策略

　　1、定价策略

　　2、销售策略

　　四、营销推广思路

　　1、推广主题

　　2、阶段推广

　　五、营销推广执行

　　1、媒体推广

　　2、媒体组合

　　3、公关促销活动

　　4、现场包装

　　5、物料

　　结束语

　　一、市场分析

　　1、区域市场分析

　　鑫苑〃都市领地，总占地98亩。

位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，临近火车道。

西区，棉纺东路，传统老城区。

夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。

沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。

但传统建筑破败，尤其是王立寨周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑〃都市领地的形象有一定影响。

　　由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。

更由于周围几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。

这是鑫苑〃都市领地的不利因素。

　　但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。

商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。

交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。

　　2、定向市场分析

　　这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：

　　1、人口密集，对住房的整体需求量大。

众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。

许多人因需求还会想办法臵业。

　　2、传统居住人口的地域情结。

长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。

这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。

　　篇四：

房地产商业计划书

　　第一章总论

　　项目背景

　　项目名称

　　项目性质

　　新建

　　建设单位概况

　　建设单位：

房地产置业有限公司

　　法人代表：

　　XX年经董事会决定成立房地产置业有限公司和市场经营管理公司，注册资本金800万元，经范围房地产开发、置换、装潢材料销售，现有职工40人，技术人员占50%，目前该项目一期已经建设完成并投入使用，一期B区期已经建设完成，进入装修阶段，XX年5月份投入使用，二期工程XX年3月份开工，XX年12月竣工。

公司主要开发业绩：

　　1、XX年在松原市投资亿人民币开发建设”项目，公司倾力打造松原地区家居装饰业“航母”。

　　购物广场考察国内外家居装饰行业中的成功典范，吸取其精华，在软硬件上均做超前定位，推出国内首创的暨约产权方式，为投资者保值、增值、升值，规划建设拥有松原市最为齐备的家居行业配套设施，营造出松原市规模最大、品类最全、档次最高的一站式家居装饰购物

　　广场。

　　编制的依据和范围

　　报告编制的依据

　　1、国家发展计划委员会审定出版的《投资项目可行性研究指南（试用版）》[计办投资（XX）15号]（电力出版社出版）；

　　2、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》（国发[XX]7号）

　　3、《吉林省经济和社会发展“十一五”规划》

　　4、《松原市“十一五”规划》：

　　5、《松原市城市总体规划》：

　　6、项目建设单位委托编制可行性研究报告的合同书；

　　7、建设单位提供的其他有关资料。

　　报告编制的范围

　　1、项目建设背景及建设的必要性；

　　2、要求分析与建设规