男裤商品知识.docx

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男裤商品知识

男裤部

商

品

知

识

本

裤子的由来

裤子是穿在腰部以下的衣服。

５００００年前，山顶洞人学会用骨针缀皮，但其目的是想将小块兽皮拼成大一点，以便裹住全身。

到原始社会晚期，人们学会了种麻和织布，出现了按个人身材和不同季节缝制的服装，并且渐渐有了上衣下裳之分。

“裳”就是裙子。

上衣下裙的服式，在我国一直沿用到奴隶社会晚期。

那时，无论男女都是穿裙子的。

在殷商时期，骑马之风盛行。

人们围着裙子跨上跨下很不方便，只好把裙子的前后各开一个口子。

与此同时，为了不使两腿裸露，就在两条腿上套上两条“绔”。

从“绔”的字音和字义两方面来看，都与今天的“裤”字相似，但它还不完全和今天的裤子相同。

类似裈裆裤的下装出现，大约在西汉时期。

不过汉朝的“绲绔”也不完全与今天的裈裆裤相同。

“绲”就是编织的带子，所谓“绲裆裤”，实际上只是一种专用于遮羞、形似布条的编织物。

真正的裈裆裤出现，那已是唐朝以后的事了。

裤子的演进,则可说明由低级到高级,从蒙昧到文明,从落后到先进,这一人类文明进步的轨迹

目录：

实习生的培训计划

要快快成长哦！

！

三天：

了解本柜组的商品品牌、品类以及各品牌、品类商品的存放位置。

一周：

1.了解裤子的产地、规格、型号。

2.了解裤子的款式分类，及各品类适合的人群与鞋服搭配。

3.了解裤子的工艺流程。

三周：

1.学会做日清，了解一些疑难问题解答。

2.学习运用FAB句式，可以把商品卖点向顾客介绍。

一个月：

1.可以辨别基本的面料，并掌握各自的特征与特性。

2.了解不同面料的洗涤保养注意事项，并可以运用到工作当中。

3.了解《退换货标准》，并可以按照退换货四步骤接待好顾客。

两个月：

1.熟练掌握各品牌、品类的的特点。

2.熟记畅销商品、重点推荐商品的库存，价格。

有缺货时可以及时反馈给主任。

3.掌握商品知识本上的基础部分，并可以在日常接待中灵活运用。

三个月：

1.可以主动搜集、总结商品知识。

2.为顾客提供满意的服务：

选到合适的商品、提供连带搭配方案。

3.可以按照公司标准解决好退换货顾客。

4.了解部门各柜组品牌、品类。

自己柜组的商品不能满足顾客需求时，要指明去处。

新品的学习程序

一．新品到货后，主任传达进货思路。

二．共同学习商品卖点。

三天内总结到商品知识本上。

三．各员工掌握，并在本上签字。

四．柜组主任，商品知识负责人进行跟进。

五．全组成员达到口径统一的标准。

六．在实际接待过程中运用。

七．关注效果。

应该能做到吧！

！

柜组站位标准

1人：

站位柜组中间。

（专厅要站在厅门口）

2人：

站位柜台两头。

必须保证分散和面向顾客来的方向。

3人：

一人中间，两人两边。

多通道的柜组要分通道站位。

4人或以上：

分散站位。

有人在关注哦！

！

闲时工作安排

（不忙时干什么）

要求：

无论做什么工作，必须有一人处于迎候顾客状态。

一．打扫卫生，包括仓库卫生。

二．检查自己负责的全员管理是否到位。

三．做售检。

四．学习、总结商品知识。

五．掌握库存、价格，可以互相提问。

六．练习模拟接待。

七．学习退换货标准。

八．熟悉其他柜组商品。

（品牌、品类、风格、价位）

违规违纪试试！

！

第一章服装面料

一．棉

1.全棉：

由95%—100%的棉制成。

优点：

吸湿透气性强，手感柔软，滑腻，不产生静电，穿着舒适，对皮肤无刺激。

缺点：

如不经特殊处理，易缩水，掉色，起皱，不耐磨。

经过高温定型后不易缩水，不易变形，并可以增加光泽度，耐磨度。

2.纯棉：

含棉量在70%—95%之间。

优点：

手感柔软，穿着舒适，保温性能好，吸湿透气。

织物表面不够平滑，穿时间长易起毛，但不结球。

不产生静电，对皮肤无刺激。

缺点：

易缩水，出褶纹，变形。

曝晒及洗涤不当容易褪色。

（较鲜艳衣服洗时容易掉浮色）

以上两种面料的洗涤方法：

A．夏季用凉水，冬季室内用温水，可以先把洗涤剂（弱碱性或弱酸性）溶于水中，然后把衣物浸入水中，避免肥皂与衣物直接接触，放入水中时间不能过长。

B．不可使用漂白剂，以免变色。

C．手洗要轻柔，不可以用力搓，反洗反晾。

D．有汗渍要及时洗涤，不可放置，以免造成汗斑。

应在通风阴凉处晾晒，避免日光下曝晒，以免腿色。

3．涤棉：

含棉量不一，大约在35%—70%之间。

优点：

不易缩水，不易变形，耐磨。

织物表面光泽，平整，手感滑爽，起褶率小。

缺点：

穿久易起球，透气性、吸湿性不及纯棉，全棉。

涤棉洗涤方式：

A．含棉成分较高的衣物（60%—70%）按纯棉洗涤方式清洗。

B．含棉成分较低的，可常规清洗。

4．人造棉：

桑绵绸的俗称，是粘胶纤维的一种，是利用自然界中含有纤维素的棉短绒木材、甘蔗渣、芦苇等原料，经过提纯，通过化学方法制成稠状粘胶液，再经纺丝制的纤维。

优点：

（1）人造棉具有很强的吸湿性能，吸汗透气，穿着舒服，不会感到闷气。

（2）不易产生静电，不吸灰尘，穿着清洁卫生。

（3）染色性能强，上色后色泽鲜艳。

缺点：

（1）缩水率大，如不经处理，1米可缩10厘米，经过浸泡后可降低缩水率到1寸以内。

（3,35厘米）

（2）易变形，做成的衣物，穿着时不挺括容易起褶皱，肘部和膝盖容易起鼓包。

5.丝光棉：

在低温或常温下，将棉纤维浸入浓度为18%—20%的氢氧化钠溶液中，对纤维施加张力，不使长度收缩，则棉纤维会产生光泽，增加强度，增强吸湿力与染色性。

在纺织工艺上，这种处理叫“丝光”经过这种处理的棉纤维叫“丝光棉”。

优点：

它具有全棉的所有优点，同时还具有以下优点，

（1）不缩水，不易掉色，（只掉一层浮色）光泽度高，手感光滑细腻且耐磨。

（2）长久耐用，由于纺织方法是缠绕交织，它的耐用度是单纱纺织的两倍。

（3）贴身舒服，由于丝光棉经过丝光程序，把棉纤维突出，并将棉纱制成一束束的形状，使面料接触身体的面积分散，增强散热功能。

（4）色彩夺目，由于丝光棉程序中的一个环节，把所有的纤维毛头烧掉，令杂质减少，充分显出了面料的颜色。

以上两种棉制品的洗涤方式与纯棉相同。

6.天然彩棉：

是美国亚利桑那州昆虫学家福克斯教授提出的，是一种高科技产品。

由一种生物遗传基因控制，使棉桃在吐絮时就具有天然色彩的新型棉花，以其织造的纺织品，在当今世界上堪称：

生态纺织品。

优点：

（1）从种植到成衣不使用任何化学染剂，真正实现“零污染”。

（2）具有远红外防静电，止瘙痒的特点。

（3）不刺激，不损害皮肤，且透气、排汗功能突出。

（4）富含植物蛋白和脂肪，对紫外线有极好的抵御作用，被专家称为“第二肌肤”。

7.海岛棉：

又称长绒棉，原产于南美洲大西洋沿岸及其群岛，后传入北美洲东南沿海及岛屿，因而得名。

优点：

（1）品质优良，纤维细而长，杂质少，色彩鲜艳。

（2）纱线粗细均匀，柔软舒适，吸湿透气。

（3）表面平伏，具有较高的强度，充分体现精品风格，是高档棉纺产品的原料。

8.灯芯绒：

又名棉条绒，表面显现耸立的绒毛，排列成纵条状，外观圆润，似灯芯草，一般为纯棉质地。

优点：

手感柔软、丰厚，条纹清晰饱满，保暖性好。

缺点：

洗涤时不宜用热水，不宜强搓，洗后不宜熨烫，以免倒毛，脱毛。

过重摩擦后，有少量脱毛现象。

9.高支棉：

原棉精梳棉纱，经过特别的烧毛丝光程序，扣上高密度编织，又称“cvc棉”。

吸湿透气性比全棉要好，外观光滑，密度大。

10.佐支棉：

具有纯棉的很多优点，且不起皱，不缩水，穿着舒适柔软，结合了棉与麻的优点，但透气性较差。

手洗机洗均可，使用一般洗涤剂。

11.精梳棉：

采用100%天然精梳纺纱，精工制作而成，它集针棉制品、麻、丝的全部优点于一体，在炎热的夏季还会给您全新的凉爽感觉。

棉制品的疑难问题解答

1.为什么棉质品会掉颜色，颜色越深，掉色越深？

答：

因为布料在漂染的时候，布料吸收吸收饱和以后，表面带着一层饱和后的染料，一下水时，多余的染料就会掉下来与水溶解。

加上碱性大的洗涤剂，它与染料起化学反应后，掉的颜色会更重，深色的染料自然也就更明显。

2.为什么有些棉质品（棉布）时间长了会起毛？

答：

因为在纺织工艺上没有经过烧毛处理，长时间摩擦，小毛就会出现，但时间一长，就会自然断掉，不影响使用效果。

3.为什么有的棉质品（棉布）轧了一层光？

答：

棉布轧光主要是为了把表层的小棉毛轧的光滑，使其手感柔软，但洗水后，光泽褪去可能会出现小毛，但小毛不结实，很快褪去。

学的太慢了，

可以再快一点吗？

加油！

！

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二．麻：

天然织物，穿着舒适，轻便，透气性强，但易起皱，不挺括，弹性差，穿着时皮肤有刺痒感。

1.亚麻：

亚麻纤维是人类最早使用的天然植物纤维，距今已有一万年以上的历史，而且稀有珍贵，由于它天然、古老高贵的品质被人们誉为“纤维皇后”。

它具有天然的仿锥形结构，有“天然空调”之美称。

亚麻制品是以涤纶纤维和麻为原料合成的，经纱密度大纬纱密度小，结构稀疏，轻薄透气，吸湿性较好。

优点：

具有优良的透气性、吸湿性、清爽性，不贴身，比较耐水洗，耐热性好。

2.棉麻：

不失亚麻的特点，里面含棉，外观有绒的感觉，做衣服具有轻柔性。

优点：

纤维细，无刺激性，外观光滑柔软，具有吸湿、透气、柔软、保暖等优点。

3.丝麻：

适合夏季服装，经纬线很直，有挺的感觉，质地均匀，有丝的透气性，有麻的下垂度，穿着凉爽。

洗涤方法：

以上三种需采用中性的洗涤剂，凉水洗涤，不可以用机洗和甩干，洗涤不当会缩水或掉色。

4.麻纱：

麻纱的原料不是麻纱纤维，而是棉纤维，它通过纺织工艺处理，使棉质品有粗旷的风格。

麻纱纱支用含量较高的细支纱做经纬纱，密度小，排列规律是经纱双根、单根间隔排列。

而且两根经纱有时可以并列。

由于这种特殊的排列方式，加上密度较小的面料，会呈现高低不平的细条纹，并散布着许多清晰地空隙，因而有穿着不贴身、凉爽透气的特点，是夏季理想的服装面料。

优点：

韧性较高，耐磨，透气散热效果好。

缺点：

吸汗性不强，且手感粗糙，易吸尘，拉力大时易拔缝。

洗涤方法：

适用于任何洗涤剂洗涤。

怎么样？

有意思吗？

？

？

三．丝绢

1.天蚕丝：

又名日本柞蚕丝，天蚕的幼虫，淡绿色，吐的丝是绿色的，日本人称它们“绿色的山林工人”天蚕一旦成熟，蚕体就会呈现出亮丽的绿色，故在国际上被誉为“绿色钻石”。

优点：

富有光泽，色泽鲜艳，光滑柔软具有较强的拉力和韧性。

2.天丝：

是一种提炼于木浆中的天然再生纤维素，以天然聚合物为原料，回归自然，百分百纯天然，被誉为21世纪绿色环保纤维。

它融合丝绸般质感的优点，结合粘胶，具有悬垂与飘逸的动感和丰盈、柔软的触感。

透气、光滑易保养，以及自生光泽的风格使之成为高档纺织品领域的先锋。

优点：

手感柔软、爽滑，有韧性，穿着舒适。

不缩水、不掉色、不起球，悬垂感好，吸湿透气性强，具有诸多保健功能，不易起球。

缺点：

怕划，怕挂，不可接触酸碱性物质，不可曝晒。

这个有什么啊··这个··

3.桑蚕丝：

真丝的一种，一种天然的动物蛋白质纤维，表面有光泽，清爽透气，穿着舒适。

家蚕以桑叶为饲料故称桑蚕，桑蚕所结的茧称为桑蚕茧。

桑蚕丝是天然丝的主要品种，丝的质量最好，俗称真丝或厂丝。

蚕丝是天然纤维中唯一的长丝，光泽明亮，纤维纤细、光滑、平直，手感柔软，富有弹性，冬暖夏凉，摩擦时有独特的“丝鸣”现象。

优点：

穿着凉爽透气、舒适，手感柔软，富有弹性和光泽。

能加速皮肤新陈代谢，防止老化，增强细胞活力，防止血管硬化和抗衰老作用。

缺点：

怕酸碱，怕拉划，易褪色和缩水，怕暴晒，不宜用漂白剂的洗涤剂处理。

注：

衣服中桑蚕丝的含量不能过多，最多可达50%，否则衣服过脆。

现在新发现的真丝成分，50%桑蚕丝，50%柞蚕胶丝，特点优于传统意义上的真丝。

4.真丝：

其实是改性真丝，具有真丝的所有优点，并针对其缺点进行了防缩抗皱处理，使其不易缩水、褪色。

优点：

（1）是一种蛋白纤维，含有18种人体内所需的氨基酸，穿着真丝服饰，特别是真丝内衣对人体皮肤能起到营养和保护作用，能加速皮肤的新陈代谢，防止老化，增强细胞活力，还可防止血管硬化和抗衰老作用。

（2）真丝纤维纤细光滑，轻盈柔软，吸湿性和透气性好，有良好的弹性强度，具有珍珠般的光纹，素有“纤维皇后”之美称。

缺点：

怕酸碱，怕拉、划、挂，易褪色、缩水。

洗涤及保养说明（以上四种）：

1.中性洗涤剂，（弱碱或弱酸性）或专用丝毛洗涤剂，或天然皂粉中性肥皂。

2.水温在25度左右最佳，（或凉水）不宜长时间浸泡。

（5—10分钟）

3.手洗轻柔，严禁使用洗衣机洗甩。

洗涤完毕，轻轻挤压水份，切忌拧绞，最好干洗。

4.洗后挂在阴凉通风处，避免暴晒及烘烤，采取低温熨烫（电熨斗调到丝绸档即可），隔着薄布清烫。

5.每次雨淋，汗湿后应及时洗涤，以免掉色、褪色。

6.不穿时应叠好平放，勿垂挂，以免造成变形。

5.冷丝：

又名冰丝、南寒丝，属高档面料之一，给人感觉典雅华贵。

质地柔软，透气性强，弹性好（含氨纶），穿着凉爽，下垂度好。

怕刮划且耐热性较差，摩擦易起球。

洗涤方法：

1.以中性洗涤剂，凉水洗涤，不可用漂白剂。

2.洗涤时会掉浮色，应与其它衣物分开洗，严禁机洗，甩干。

3.穿久后会变形，因此要勤穿勤换。

6.竹纤维：

一种环保纤维，竹子有抗菌、防紫外线的特征。

在纤维提纯过程中，用高科技工艺保护，具有天然的抗菌、抑菌、除臭和防紫外线物质。

优点：

透气性强，悬垂，丝质滑爽，染色鲜艳，防紫外线，反复洗晒也不失诸多功能。

四.毛

1.羊毛：

含毛量在75%以上，就可以称纯毛。

A.羊毛的特点：

保温性、隔热性、吸湿性、透气性佳，同时具有较高的弹性和伸张性，

不宜燃烧，不宜伸张。

B.洗涤：

（1）选用毛丝专用洗涤剂，用凉水洗涤。

（2）把用冷水浸泡过的衣服放入盛洗涤液的大盆内，双手捏住羊毛衫的肩部，反复

提起放下，领口、袖口等部位用手轻轻搓揉或用软毛刷刷洗，用力不可过猛。

（3）洗净后，过清水时要把泡沫滤净，用手小心拧干，平搭在杆上晾干，反洗反晾，

不可吊晒、暴晒。

C.羊毛的特点及辨别方法。

（1）羊毛的纤维短、硬，所以一般采用和其它纤维合成。

羊毛含毛75%以上为纯毛，

羊毛的保暖性次于羊绒。

（2）羊毛有可塑性，做成衣后有挺括感，羊毛还有缩绒性，洗涤不当易缩水、变形、

褪色等，怕碱。

（3）羊毛的辨别：

外观纤维短，色泽不明亮，着色度不均匀，有染色，手感光滑度

差，略感扎手，如若精梳，手感光滑。

2.丝光羊毛：

是指在低温或常温下，将纤维进入浓度为18%—20%的氢氧化钠溶液中，对

纤维施加张力，不使长度收缩，则纤维会产生光泽，强度增加，吸湿性和染色能力也会

增强。

在纺织工艺上，这种处理叫“丝光”，经过这种工艺处理的羊毛纤维叫“丝光羊

毛”。

特点：

具有普通羊毛的优点，与普通羊毛相比，颜色会更加鲜艳，光泽度高，手感好，

光滑细腻，丝光衣物不易缩水或缩水比例很小。

3.超细美丽诺羊毛：

由最细的美丽诺羊毛制成，平均纤维细度为19.5微米或更细，比其

他羊毛产品手感柔软，穿着舒适，外观更华贵高雅。

特点：

手感柔软，外观更加细腻，丰满华贵，保暖性好，弹性好。

但会起球。

4.纯新羊毛：

“纯”指羊毛的含量为“100%”，“新”指羊毛制品中不含有再生羊毛。

羊毛的洗涤与保养：

1.用凉水洗涤，手洗或轻柔轻洗。

2.用丝光洗涤剂单独洗涤，不可用含氯漂白剂及酸、碱性洗涤剂洗涤。

3.多色衣物禁止浸泡，需稍大水量，随洗随漂，以防颜色之间互染。

4.洗净后，过清水时要把泡沫滤净，用手小心拧干或短时间轻柔甩干，抻平，平搭在杆上，

反洗反晾，不能暴晒。

5.不能近火，防止与腐蚀性物质接触。

6.中温熨烫，最高温度不得超过180度，熨烫时上面加盖湿布。

7.避免与硬物、粗布摩擦以减少起球，避免钩、挂，以防脱线、变形。

8.羊毛制品的耐虫蛀性较差，在存放时应放置毛衣驱虫剂。

5．化学纤维：

俗称化纤，是用天然的或化学合成的高分子化合物做原料制成的棉、毛、麻、

丝、外观相似的纤维。

可分为两大类：

一类是以天然高分子——纤维素做原

料制成的人造纤维，另一类是以化学高分子聚合物制成的合成纤维。

（1）.人造纤维的主要品种有：

粘胶纤维、醋酸纤维、富强纤维等。

其特点：

吸湿性好，染

色性强，手感柔软。

1.粘胶纤维：

人造棉，人造丝，人造毛的统称，是人造纤维的主要品种。

它是用天然纤

维素做原料，经过化学方法，制成一种粘稠状纤维素溶液，所以称为粘胶

纤维。

大多以木材、棉短绒、芦苇等含天然纤维素的材料，化学加工而成，

具有天然纤维的基本性能。

优点：

光泽好，染色强，吸湿透气，手感柔软。

缺点：

强度低，弹性小，易变形。

不能单独使用。

不易产生静电起毛和起球，缩水比

例大。

使用时采取粘胶纤维与棉毛合成纤维等混纺或交织的办法，可取长补短，

提高其使用性能，色泽稍微差些，光滑，有一定的抗皱性。

2.醋酸纤维：

原料来自加拿大及阿拉斯加的针叶树，既是一种人造纤维，又是一种植物

纤维，又称环保布料。

优点：

吸湿透气，高效吸汗和速干效果，对皮肤无刺激。

穿着舒适，手感好，具有瘦

身效果。

可水洗，防静电。

缺点：

柔软不挺括，所以一般用来做衣服的内衬。

（2）.合成纤维：

是以炼焦工业和石油加工工业的副产品，以及能生产糠醛的农副产品为原

料经化学提炼合成，纺织成各种纤维。

其优点是强度高，弹性好，耐磨，

保暖性好，化学稳定性强。

合成纤维包括：

涤纶、锦纶、晴纶、丙纶、氨

纶等。

1.涤纶：

是合成纤维的第一大品类，也称的确良。

其优点是强度高，弹性好，不缩水，

耐磨抗皱，缺点是易产生静电，吸湿性差，不宜染色，不耐高温。

洗涤：

a.先用冷水浸泡15分钟，然后用一般洗涤剂，水温不超过45度。

B.洗净后，可以轻绞，至阴凉通风处晾干，不可暴晒，不宜烘干，以免生皱。

2.锦纶：

也称尼龙，染色性在合成纤维中是最好的。

其优点是穿着轻便，有良好的防水

防风性能。

耐磨耐洗，强度弹性都很好。

表面光滑明亮，适合做春秋服装。

洗涤：

a.先在冷水中浸泡15分钟。

B.然后用一般洗涤剂，水温不超过45度。

C.洗后通风处阴干，忌晒。

3.晴纶：

俗称“人造羊毛”。

其特点是柔软蓬松，强力好，结实耐穿，颜色鲜艳，不易

褪色，变形。

耐酸，耐腐蚀性能好，有特殊气味。

但保暖性较差，吸湿性较差，

易卷曲，起球。

洗涤：

a.基本与涤纶相似。

B.纯晴纶织物可以晾晒，混纺织物应放在阴凉处晾干。

4.丙纶：

外观似毛绒丝或棉，有蜡状手感和光泽。

其特点是弹性和回复性一般，比重小，

比较轻。

能很快的传递汗水，使皮肤保持舒适感。

耐磨度好，经久耐用，不宜

起球。

但不耐高温。

5.维纶：

织物的外观和手感和棉布相似。

其特点是保暖性好，强度高，结实耐磨，耐日

光晒，但弹性及透气性差。

洗涤：

a.先用温水浸泡，然后进行洗涤。

B.用一般的洗涤剂即可，洗衣粉亦可。

C.切忌用热开水，以免纤维膨胀变硬甚至变形，洗后晾干，避免暴晒。

6.氨纶：

又称弹力丝，美国杜邦公司生产或技术认定的称为“莱卡”，最早用在美国，

一般不单独使用。

其最突出的特点是弹性好，伸缩回复率大，当伸长60%时，

其弹率仍可达98%。

且染色性能好，有良好的耐气候和耐化学品性能，手感平

滑，可机洗。

7.莫代尔：

新一代纤维素纤维，由山毛榉木浆柏制成浆粕

第2章服装面料成份的鉴别

常用的面料鉴别方法：

感官法、燃烧法、显微镜法、ph值试绒法。

1．燃烧法：

棉：

易燃、着火迅速、有纸燃味，燃烧后显细而柔的灰黑絮状。

麻：

燃烧特点与棉相似，燃烧后呈现细而柔的灰白絮状。

涤纶：

燃烧时易熔，离火后还继续燃烧，并有浓烟，但溶解物不会落下来，有芳香味，

燃烧后坚硬，黑、圆珠状。

毛：

着火后徐徐燃烧，有毛发燃烧味，燃烧后黑焦炭状，易碎。

涤纶：

燃烧时易熔，离火后还继续燃烧，并有浓烟，但熔解物不会掉下来，有芳香味。

燃烧后坚硬，黑圆珠状。

晴纶：

熔融并燃烧，有辛辣味，燃烧物呈小黑硬球。

锦纶：

火焰接近熔融，然后自灭，有芹菜味，烧后呈小黑硬球。

2．手感法：

真丝——凉纯毛——暖的确良——细高支纱——平滑低支纱——粗糙