红河高科招商指南.docx

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红河高科招商指南

蒙自市金盾技防业务招商手册

一、.我国家居安防目前现状

随着我国社会和经济的发展，社会整体的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，同时随贫富差距不断扩大，社会治安急剧恶化，家庭安全保障成为了人们思考的新问题；与此同时，随着社会经济的高速发展，社会人口的流动性也大大增加了，社会结构和社会治安都日趋复杂，因此，各种不法的入室抢劫、盗窃等暴力犯罪事件频频涌现与升级，在一定程度上影响了治安安定和群众的安全感，。

另一方面，公安机关机关警力有限，警力重心分布在刑事民事大案要案，制约着治安局面治理工作，我们的社会治安形势不容乐观。

最近公安部召开的全国公安科技处长与技防办主任座谈会上，贾春旺部长指出：

“安全防范技术工作作为公安科技的重要内容……。

当前尤其要注意保障经济安全和人民群众关注的社会热点问题，比如社区安全技术防范、机动车防抢、防盗报警系统联网的建设等……。

”贾部长的上述讲话，对我们从事安防产品行业者进行开发生产经营具有重要指导意义。

安全防范行业的发展，对维护社会安定，保护社会财富和个人财产，预防和打击犯罪，都起到重要作用。

由此可见，家居安防行业的市场容量之大是不言而喻的。

二、企业介绍：

蒙自市金盾保安服务有限责任公司技防分公司简介

蒙自市金盾保安有限公司是从事安全、安防技术服务的专业公司，公司创建了人机相结合的金盾技防“金盾技防联网报警服务平台”，是红河州规模最大、技术最先进、服务最完善的企业级公共安全防范联网报警服务系统，全天24小时为客户提供全方位保全服务，并实现了服务平台与公安110（119、120）指挥中心的并网。

服务平台利用计算机及网络技术、远程视频传输技术等先进的技术手段，对所有客户的保全目标实施全面监控，出现异常情况时，将根据合同的相关约定及时派出保全处警人员、巡检工程师在第一时间赶赴现场处理，必要时联络公安、消防、医疗、公用事业部门采取紧急措施，保障客户利益。

在红河州政府、公安机关的领导下，遵循“以社会安全事业为己任以人民满意为宗旨”和“社会效益与经济效益并重”的原则，蒙自市金盾保安有限责任有限公司公司长期以来致力于红河州安防行业的发展，秉承“和谐红河、高科兴安”的经营理念，努力塑造“红河护卫安全专家”的服务品牌，以适应市场需要为出发点，以满足客户各种安防服务要求为立足点，不断引进新技术新产品，努力提高和不断完善服务质量，确保公司的服务走在同行业的前列。

公司一贯坚持“增强服务理念；完善服务平台；创造安全价值；实现客户满意；强化持续改进”的质量方针，为客户创造安全价值，为社会尽一份责任，为“建设平安红蒙自，服务红河人民”作出应有的贡献。

蒙自市金盾保安公司与中国人民财产保险公司、云南中广传播公司、深圳美安科技、杭州海康威视、中国电信、中国移动、中国联通等强强联手，把报警运营服务以及各企业的自身业务等联合“打包”推广做大市场，积极地以“经济效益和社会效益并重”的原则，面对蒙自地区的报警运营服务市场，建立了蒙自市金盾技防联网报警系统，进行大力宣传推广工作，提高各企业的知名度和美誉度。

我公司本着“薄利多销、双方认可、形成规模”的原则，将初装费降到最低线，甚至免费，将服务费控制在用户可以接受的范围，真正实现将报警服务大众化，普及化。

蒙自市金盾技防报警联网系统

一、金盾技防联网报警服务——家庭解决方案

随着科学技术的发展，大型安全技术防范系统逐步向综合化、智能化方向发展，其中包括防盗、防火、电视监控、出入口控制、巡更、周界报警、安全管理（水、风、电、气）、通讯指挥、广播音响系统等。

用于居民户、居民区、商业网点，金融及城市联网的系统：

以防盗门窗为防护基础的家用小型报警系统；居民区或社会公共安全中型防范系统；有条件的大中城市逐步地开发生产多级城市联网的大型安全技术防范系统。

防盗报警控制系统及报警信号传输技术方面发展。

将极大地增强社会性的安全防范能力，提高保安服务业实力和公安干警指挥处置重大盗窃、治安、消防、急救及各类突发事件的效能，最大限度地保护国家和人民生命财产的安全。

系统功能：

家中无人时，将报警系统设置在布防状态，使所有的探测器都处在工作状态，无论盗贼以何种方式进入室，或者煤气泄漏、火灾烟雾达到一定浓度，或者主人有紧急情况，如急病或受到挟持时，按动键盘上的紧急按钮，都将触发报警，系统将在及短时间内把警讯传到接警中心，接警中心能获得失事地点的具体位置及用户的详细资料，便于接警中心快速采取救援措施。

1）防盗：

若有非法入室盗窃者，立刻现场报警，同时向外发送报警信号

2）防窃：

若遭遇坏人入室抢劫，可即时发送报警信号

3）求助：

可用于家中老人、小孩意外事故和急病呼救报警

4）防火：

通过烟感探测器及时探测室内烟雾，发出失火警报

5）防可燃气体中毒：

能够探测到煤气、液化石油气、天然气气体的泄露，及时报警

6）全自动报警：

一旦发生警情，主机自动循环拨打设置电话，如联网向报警中心报警，或者发出语音报警

信号。

7）远程监听：

接通报警电话后可即时监听和判断室内现场动静，以便可采取行动。

8）异地遥控：

主人在异地远距离通过手机或电话对家中主机进行布防或撤防操作。

还可以部分布防，比如

人在家里客厅撤防，阳台窗户布防。

二、金盾技防联网报警服务——商铺解决方案

系统功能：

家中无人时，将报警系统设置在布防状态，使所有的探测器都处在工作状态，无论盗贼以何种方式进入室，或者煤气泄漏、火灾烟雾达到一定浓度，或者主人有紧急情况，如急病或受到挟持时，按动键盘上的紧急按钮，都将触发报警，系统将在及短时间内把警讯传到接警中心，接警中心能获得失事地点的具体位置及用户的详细资料，便于接警中心快速采取救援措施。

1）防盗：

若有非法入室盗窃者，立刻现场报警，同时向外发送报警信号

2）防窃：

若遭遇坏人入室抢劫，可即时发送报警信号

3）求助：

可用于家中老人、小孩意外事故和急病呼救报警

4）防火：

通过烟感探测器及时探测室内烟雾，发出失火警报

5）防可燃气体中毒：

能够探测到煤气、液化石油气、天然气气体的泄露，及时报警

6）全自动报警：

一旦发生警情，主机自动循环拨打设置电话，如联网向报警中心报警，或者发出语音报警信号。

7）远程监听：

接通报警电话后可即时监听和判断室内现场动静，以便可采取行动。

8）异地遥控：

主人在异地远距离通过手机或电话对家中主机进行布防或撤防操作。

还可以部分布防，比如人在家里客厅撤防，阳台窗户布防。

深圳市美安科技有限公司，（瑞士）凯尔富林有限公司是一家专门从事安防产品和汽车用品的生产厂家，在美国和香港拥有自己的研发基地，是一家拥有完全自主开发能力和生产能力的知名企业，已经通过ISO9001：

2000国际质量体系认证和ＣＥ、３Ｃ等强制性认证，并成为美国、日本、以色列、欧洲一些国家军用安防器材的定点供应商和国外知名安防产品的中国合作伙伴。

　　“ＦＯＣＵＳ”是美安公司在美国注册的全球性品牌，在公司企业宗旨“以质量求生存、以科技求发展、以完美求信誉”的指导下，公司投资巨资引进韩国三星贴片机、回流焊、波峰焊、注塑机和日本、欧美的先进生产设备和检测仪器和先进的管理方法，从研发、生产、检测到售后服务严格管理，实现产品质量的一流化，服务的一流化。

产品经过国内外客户的广泛应用，已经赢得了客户的认可和赞许，逐步发展成为国内著名品牌和国际知名品牌。

聚焦品质、聚焦服务，体现完美，“ＦＯＣＵＳ”正以骄人姿态，在成功的征途中划出魅力的影像，成为市场上最炽热的亮点，永远瞩目的焦点。

“ＦＯＣＵＳ”品牌下产品主要有主动周边红外对射、栅栏，被动红外探头，无线、有线、总线防盗报警主机，多种探测技术的综合应用，先进人工智能处理，已经形成了１３种系列８０余种产品，应用在小区、工厂、家庭、军事等诸多领域，坚实雄厚的研发技术，持续的推出创新产品，正在使企业不断的上升新的台阶，为客户提供更多更新颖的安防产品。

借助公司雄厚的研发实力和生产能力，企业还生产全方位球形护罩、快速一体机、矩阵等监控产品，门禁考勤、一卡通、酒店门锁等公司原有的传统产品，以满足新老客户的需要，在公司团队精神和创新精神的自我激励下，公司在这些领域内也在不断的完善，新产品不断的涌现，以朝阳之态、春潮之势，为中国安防行业在世界市场中展现民族企业的风采。

美安公司以积极的态势在各个领域进取，自动天线、后备电源、小型气泵、小冰箱等汽车用品在汽车业蓬勃发展的今天，为公司打开了一小扇成功之门，成为公司的锦上添花之作。

四、“美安”产品有何功能及特点？

“美安”智能防盗报警器系列，采用无线/有线传输方式，技术先进、性能可靠、使用方便，充分体现了高科技平民化、智能化、人性化设计的特点，它的安装使用将给用户带来无限的方便及安全感。

1）防盗：

若有非法入室盗窃者，立刻现场警笛报警，并向外发出报警信号；

2）防窃：

若遭遇坏人入室抢劫，可即时发送报警信号；

3）防火：

通过烟感探测器及时探测室内烟雾浓度，立即发出失火警报；

4）紧急求助：

当家中老人、小孩有意外事故或急病呼救时，可即时向外发送求救信号；

5）防燃气泄漏：

能够探测到煤气、液化石油气、天然气等气体的泄露，及时报警；

6）全自动报警：

在布防状态，一旦有警情发生，主机会自动循环拨打设置电话并发出语音报警信号，如联网，还可向报警中心报警；

7）远程监听：

接通报警电话后可即时监听和判断室内现场动静，以便采取准确行动；

8）异地遥控：

主人在异地远距离可通过手机或电话对家中主机进行布防或撤防等操作。

还可以分区布防，比如人在家里客厅撤防，阳台窗户布防；

9）异地对讲：

可通过异地电话实现与报警现场进行对讲喊话，最大限度地阻止盗窃者入室；

10）家电控制：

无论在家还是在异地都可轻松控制家中四路家电，给你一个智能、安全、舒适的家；

11）监控拍照：

如有人入室作案，主机报警的同时，也可无线触发“监控拍照录放器”，通过摄像机自动拍照，其记录的图像照片资料可为公安部门侦破案件提供准确可靠的证据。

五、加盟“美安”有哪些优势？

美安有多年的安防产品营销经验，现已有了良好的企业形象，并建立了投资小、风险低、利润高、回报长的最佳致富模式，让你经营无忧！

◆品牌优势：

国际化品牌运作，全方位的立体媒体宣传攻势，统一的企业文化理念和品牌战略；

◆产品优势：

八大系列几十个品种，覆盖高、中、低档产品，适合全国各地销售；

◆研发优势：

强大的研发队伍，长期不断的技术支持，并不断研发新产品满足不断变化的市场需求；

◆价格优势：

让利实惠的价格体系，确保了加盟商得到最大化利润；

◆物流优势：

网上或传真、电话即可订货，总部物流体系直接发货到各个加盟商；

◆售后优势：

开通24小时服务电话，公司郑重承诺：

产品三个月包换，一年保修，终身维护；

◆合作优势：

零加盟费，零风险介入，并有完善的退换货制度和成本供货制度。

六、产品的销售群体主要有哪些？

目前，我司产品的主要群体见《消费群体表》：

仅供参考

个体销售对象

简要说明

团体销售对象

简要说明

送礼者

送礼新慨念：

送礼送安全

金融部门

银行、各储蓄网点、营业所分理处等

高收入者

豪宅，别墅等高档住宅

展览场所

非展览时间布防、监控

弱势群体

智残人群、老人、病人、小孩

科研机构

重点实验室，研发保密部门等

刚买新房者

装修、安全一步到位

军事机构

军事禁地周界防范等

个体经商者

店铺、仓库看管、守护

企事业单位

重要职能部门及围墙周界等场所

装修施工者

向用户的推荐和讲解

设计装潢公司

对客户的设计和推广

公务员、白领

彰显生活品位，引领科技时尚

政府机关部门

保密室、档案室、重要领导办公室等

有被偷经历者

扫除心里创伤，排除安全隐患

房地产开发商

提高楼盘卖点，促进楼盘销售

建筑工地或货场

周界的非法入侵防范

单位住宅小区

统一规划、小区联网管理

七、有哪些加盟模式？

我司现面向全国诚征各级别区域独家代理商和普通经销商。

销售级别不同，要求标准也有所相同，具体方案见下表：

代理商级别

特大城市独家代理或省总代理

部分省会城市及计划单列市独家代理

地（市）级独家代理

县（市）级独家代理

普通经销商（批发商）

首批进货

另议

5万元

3万元

2万元

0.5万元

年度销售任务

另议

40万元

25万元

20万元

不限

营销支持

按一定比例免费赠送POP海报、宣传彩页及形象展板等宣传品，并享有公司整体及大型专业刊物等广告支持以及展会支持、促销支持、工程支持

按一定比例免费赠送POP海报、宣传彩页等宣传品及促销支持、工程支持

免费赠送POP海报、宣传彩页等宣传品

价格保护

自降价之日起，一年内对其售出产品实行价格差额保护

自降价之日起，半年内对其售出产品实行价格差额保护

自降价之日起，三个月内对其售出产品实行价格差额保护

无

市场保护

具有特大城市独家垄断经营权

具有该区域独家垄断经营

地（市）级独家垄断经营权

县（市）级独家垄断经营权

名额不限

培训支持

免费培训技术和营销人员各5名以上，由招商事业部人员全程跟踪扶持服务

免费培训技术和营销人员各5名，由市场部大客户经理全程跟踪扶持服务

免费培训技术和营销人员各3名，由市场部大客户经理全程跟踪服务

免费培训技术和营销人员2名，由市场部大客户经理全程跟踪服务

免费培训技术人员1名，由市场部业务代表管理

退换货支持

享有退换货支持，详见本公司《退换货制度》。

详见经销合同

年度销售奖励

详见代理合同

注：

以合同为准，最终解释权归本公司所有；同时欢迎工程商，OEM/ODM商前来洽谈合作。

八、公司如何进行渠道管理？

佳吉安招商（国内）事业部

、渠道结构：

      1、全面扶持代理经销商；

      2、厂家、代理商、最终消费者三赢。

      3、公司采用多渠道、扁平化的管理模式，其模式如下所示：

特邀经销商

代理商

下级经销商

批发零售商

最终消费者

、市场管理：

      1、公司统一规划，确定代理商的销售区域，不允许代理商跨区域销售，确保代理商区域垄断销售权益。

      2、项目工程支持：

协助代理商进行项目运作、工程投标等，并免费提供设计方案。

      3、广告宣传支持：

由公司统一策划安排在各大权威行业媒体上定期投放广告。

      4、市场活动支持：

配合代理商进行市场关系拓展，传递项目信息。

、 冲突管理：

    如果在某一项目中遇到多个工程商同时参与竞标，则公司按以下原则进行支持：

1、区域优先原则：

当不同区域的工程商发生冲突时，优先支持本区域代理商；

    2、申报优先原则：

当同一区域的工程商发生冲突时，优先支持提前申报者；

  3、等级优先原则：

当同一区域工程商发生冲突时，优先支持信誉度高的代理商。

九、能够向加盟商提供那些支持？

全程无忧加盟支持――确保有无经销经验者均可操作！

◆强大广告支持：

提供专业广告支持，参加各类大型展会，确保每位加盟商获得长期的丰厚回报；

◆超低门槛支持：

低资金启动市场，根据地区及个人经济情况，量身制定市场启动方案；

◆市场保护支持：

严格的营销体系，规范的区域管理，确保代理商垄断销售权益；

◆高额利差支持：

采用大规模集中采购生产、流水作业大大降低产品成本，保证全国最低价格供货；

◆品牌提升支持：

公司整体运作，为每一位合格加盟商颁发《授权书》和铜牌，提升品牌形象；

◆技术服务支持：

公司有强大的研发队伍为后盾，为产品升级换代及客户服务提供了可靠保障；

◆营销培训支持：

提供全程操作指导和市场销售人员的专业培训，同时提供完备的培训资料；

◆统一形象支持：

整体形象策划，为加盟商进行免费形象设计，公司为每一位加盟商免费提供电脑

光盘资料（包括：

店面装潢、产品展板画、POP海报、宣传画彩页等设计图稿）；

◆周全扶持支持：

长期提供最新市场咨询，协助客户拓展市场,并实行全程跟踪化服务；

◆资源共享支持：

免费提供多年的安防产品营销经验及其他代理经销商的成功案例,使你少走弯路,

快速致富!

十、加盟美安，投资人需具备什么条件？

1、有事业心、渴望成功的强烈愿望和对从事安防业热爱的人士；

2、具有合法的经营资质，能在短时间建立城市销售网络，多渠道开拓市场建立销售渠道；

3、拥有所代理区域的市场启动资金及经营资金实力；

4、在区域销售运作中,能严格按照代理经销合同规定的标准展开经营活动；

5、区域经销商、代理商须提供企业有关资质：

（1）、公司简介、营业执照、税务登记证复印件；

（2）、资金周转能力和财务状况介绍；

（3）、公司目前经营项目、业绩介绍；

（4）、对当地家庭防盗系统的市场调查报告和经营设想。

发展代理商的原则：

注重代理商的质量，宁缺勿滥；严格控制代理商数目，保证代理商的利益；能体现“美安”专业的品牌形象。

注：

有相当实力之个人也可成为我公司经销商，需提供经营设想和个人评价。

深圳市美安科技有限公司美安招商（国内）事业部