包店策划书.docx

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包店策划书

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　　篇一：

包

　　包

　　一、项目背景

　　作为一种计划外的消费品，几年前，箱包并没有引起人们的关注。

但是现在，箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品。

不但在实用性上有所加强，而且装饰性也有所拓展，各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。

作为重要的时尚因素，箱包市场蕴含着巨大的商机。

　　1）箱包市场的潜在利润可观

　　中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。

现在时尚皮具占零售业各行品牌（服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!

如果箱包企业的市场不仅仅定义在国内，还定向全球，那利润就是无穷的。

随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。

　　2）二、箱包品牌的更换速度非常快

　　3）三、箱包市场竞争激烈

　　在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。

减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。

现在已知的流程如下：

设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。

因此厂家应当在这多方面下功夫。

加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

　　箱包产品属于充分市场竞争的领域。

经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。

在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识在不断增强。

在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。

因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。

　　一是箱包企业缺乏品牌意识。

有的企业是宣传力度不够，箱包产品没能得到很好的推广。

　　二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。

而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。

有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品牌销量还要好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。

所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

　　三是现在国内不少做外销的皮具企业开始转型做内销，但在外销定单活跃的情况下，往往不能及时进行供应对零售终端反馈的需求信息，造成企业内部的供需脱节，这对终端市场的打击是

　　相当致命的。

所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。

　　二、行业背景

　　20XX年我国购物的市场规模达到4980亿元，购人数约为

　　亿。

按交易金额计算，淘宝占有%的市场份额遥遥领先，不过市场份额下降了个百分点，而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。

　　三、消费者分析

　　据调查，每个消费者平均购次，购金额为3371元，购金额的中值为1630。

平均每个消费者每次购的金额为214元。

并且，上购物的满意度有进一步的提升。

方便超过了价格便宜成为购最大的优势，而商品质量和物流是购中用户反映最集中的问题。

购消费者中超过半数（%）购次数在6次以上，即每2个月至少有一次购。

超过三分之一（%）的消费者购次数在12次以上，即每月至少有一次购。

相对于老用户，新用户更加年轻，学历相对较低，个人月收入也相对较低，这表明购呈现向下渗透的趋势。

据分析，年龄在19—24岁的用户最多，约占52%，比例逐年呈上升趋势；学历在高中以上的用户约占59%；个人月收入20XX-3000元的约占%,比例呈下降趋势，3001-6000元的约占%,呈下降趋势，但趋势不明显；6000元以上的约占%，呈下降趋势，趋势不明显。

　　四、公司战略

　　店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段三个月左右：

店策划建设阶段、店发布阶段、店增长期、店稳定期。

店策划建设阶段的推广：

也就是从店正式发布前就开始推广的准备，在店建设过程中从店结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计；店发布初期的基本推广手段：

登陆10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登陆店的名单）、购买2-3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立店链接。

当店有一定访问量之后，为继续保持店访问量的增长和品牌提升，在相关行业店投放络广告，在若干相关电子刊物投放广告；店稳定期的推广：

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠券；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类店来进行辅助推广。

　　推广效果的评价：

对主要店推广措施的效果进行跟踪，定期进行店流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大比重。

　　五、营销策略

　　1）视频购物：

现在已经有很多家公司尝试这一模式。

类似于电

　　视直销。

通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种能够主

　　动销售、产品展示、产品适用的购模式。

　　2）突出优势，包括风格、特色、货源、价格、服务、技术

　　a）店铺宣传社区论坛、一元拍，是买家最关注的地方，产

　　品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，之

　　后的出价必须高于起拍价格。

拍卖的商品只能以卖家承担

　　运费方式进行发布。

　　3）论坛，签名图是合法广告，而且是论坛里最有效的、最容易

　　吸引人的方法，漂亮的签名图和头像，简单又有效，标语，用上煽动性强的语言、签名档，配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。

　　4）直接推广：

QQ好友、同学、身边的朋友等，不过都要适当的

　　降价。

　　5）简介推广：

在人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引

　　力的宣传语和店铺地址，要专业点，和产品有关系的，以及让朋友的个人站、博客什么的加友情链接。

　　6）店铺装修：

包括店标、签名图、公告、挂饰、分类模板、宝

　　贝描述模板、店铺音乐。

店标、签名图和公告有好无坏。

挂饰做点点缀，也能让人感觉舒服点。

关于分类模板，建议选择比较简约的分类模板。

不要太花俏。

　　7）产品受理：

商品分类要详细，每个分类数量以80件一下为宜。

　　8）宝贝描述：

做好相应的说明，尽量详细，在以后的消费者购

　　买当中可以省去很多问题。

　　篇二：

包包店商业策划书模板

　　玩包包商业策划书草稿

　　目录

　　一、总体纲要............................................................................................................................3

　　世界连锁行业趋势......................................................................................................3

　　国内连锁品牌浅析......................................................................................................3

　　玩包包连锁企业..........................................................................................................4

　　二、公司概要............................................................................................................................4

　　玩包包品牌简介..........................................................................................................4

　　玩包包发展与获奖状况..............................................................................................5

　　玩包包生产模式..........................................................................................................6

　　三、产品和服务........................................................................................................................6

　　玩包包主营产品..........................................................................................................6

　　蓝美人...............................................................................................................6

　　保罗名莎...........................................................................................................7

　　玩包包三大特色服务..................................................................................................7

　　第一大特色服务---租包...................................................................................7

　　第二大特色服务----包包美容..........................................................................9

　　第三大特色服务----爱心捐包..........................................................................9

　　四、行业市场分析..................................................................................................................10

　　国内连锁行业经营状况............................................................................................10

　　国内箱包消费市场巨大..........................................................................